如何計算佣金
部分1：計算佣金
1、確定佣金週期。佣金一般是每月或每兩週支付一次。假設你是每兩週支付一次，那你的佣金週期可能是1月1日至1月15日，也就是説你能獲得1月1日至1月15日期間的銷售佣金。通常你獲得的是前一個佣金週期內的佣金。假設你在一月份做了幾筆銷售，則佣金要在二月份才能拿到。
根據公司制度，可能還有其他因素會延遲你的佣金支付。例如，有些公司只有在收到客户支付的全款後才會支付佣金。
2、計算該時間段內的佣金總基數。假設你的佣金是基於產品的銷售價格，而你在1月1日至1月15日期間銷售了價值30000元的產品，那你在該時間段內的佣金總基數就是30000元。如果不同產品的佣金率不同，分別計算各產品的總佣金基數。例如，你銷售了數量相同但佣金率不同的兩種產品，就記成銷售了15000元A產品和15000元B產品。
你知道嗎？ 公司會採用很多不同的方法設置佣金基數。例如，你的佣金也可能基於你提供的產品或服務的毛利潤 或淨利潤。
3、將佣金率乘以佣金基數。計算特定時間段內的佣金，用確切的佣金率乘以該時間段內的佣金基數。例如你在1月1日至1月15日期間銷售額為30000元，佣金率是5%，30000乘以0.05得出佣金為1500元。有時候可能需要根據佣金計算初始銷售額。假設佣金僅是佣金基數的百分比，可以用佣金除以佣金率算出基數（例如，1500/0.05=30000）。
4、考慮不同的佣金率。根據銷售的產品或服務不同，佣金率也不同。如果不同的產品的佣金率不同，將佣金基數乘以相應的佣金率，然後將計算結果相加。假設A產品銷售了15000元，佣金率是3%，B產品銷售了15000元，佣金率是6%。則A產品的佣金為450元，B產品的佣金是900元，總佣金是1350元。
5、考慮梯級佣金率。如果佣金率根據銷售數量變化，將每個佣金基數乘以相應級別的佣金率，然後將結果相加。例如，假設你銷售了35000元，初始的30000元佣金率為4%，其餘的為6%。則第一級的佣金為1200元，第二級的為300元，總佣金為1500元。其他情況下，獎勵佣金可以覆蓋該時間段內的整個佣金基數。例如，如果你的銷售額超過了30000元，則佣金率會由4%增加至5%，即如果你超額完成，則該時間段內的所有佣金基數均按5%的佣金率計算。
部分2：根據需要調整
1、考慮佣金分割。如果一單銷售由至少兩個人完成就需要進行佣金分割。或者，區域銷售經歷可以從其管轄區域銷售人員的佣金中抽取部分佣金。
你知道嗎？ 佣金分割在房地產交易中很常見。房產經紀人常常與1個或多個參與銷售的經紀人分割佣金。
2、評估額外獎金制度或相關獎勵。除了簡單的百分比外，對於銷售人員或其他賺取佣金的人，佣金制度中通常還會包含一些更復雜的獎勵措施。例如，假設你的佣金是整個部門或整個團隊中最高的，你可能會獲得最高的績效獎金。
3、若有退貨或退款，佣金也會減少。根據佣金制度，若你銷售的產品或服務發生了退貨或退款，則公司可能會從你的佣金中扣款。如果出於某些原因無法收取你的服務費用，佣金也會減少（例如顧客預定了某項服務，然後又取消了）。例如，你銷售了30000元的商品，但客户退回了600元的商品，那這600元就需要從佣金基數中減去。
部分3：瞭解佣金制度
1、瞭解你的佣金基數。一般來説，佣金取決於你銷售的產品及服務的價格。但有些公司會用不同的佣金計算方法，比如商品的淨利潤或公司成本。瞭解是否有產品或服務不包含在佣金制度內。公司可能會對特定的產品和服務支付佣金，而除此之外的則不會。
2、確定公司的佣金率。比如説，佣金率可能是產品銷售價格的5%。或者公司可能規定一個統一的佣金率（比如每筆交易的佣金都按100元計算）。公司可能對不同的產品設置不同的佣金率。例如，對於較難銷售的產品設置6%的佣金，而容易銷售的產品則設置成4%。
3、瞭解佣金制度中的其他細微差別。有些制度中，在銷售了一定數量的產品或達到一個特定的季度目標之後，佣金率會改變。這被稱為獎勵佣金。在多層級的佣金制度中，假設你銷售了5萬元的產品，你的佣金率可能會提高到7%。
如果你與另一名同事共同完成一單銷售或做完一個項目，有些佣金制度中還會涉及佣金分割。
小貼士： 有些佣金制度在每個佣金週期初始會預付一些資金，然後期末在你的佣金中扣除相應的金額。這叫"佣金回撤"。
