怎麼給產品定價
1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，
本文我們將從以下幾個部分來詳細介紹如何給產品定價：確定開銷、調整價格、使用促銷定價策略、參考
用好高效的定價策略，就能使你的產業活躍起來。你肯定早就想好了你的主打產品以及令人難忘的廣告，現在要做的就是合理定價了。學習一下怎樣合理地確定產業經營開銷，在相應的時候適當調整價格，用促銷的方式增強優勢，立馬就能賺一大筆。想了解更多，請看第一步。部分 1確定開銷
分檔定價就是根據不同顧客、不同時間、不同場所，在經營不同牌號、不同花色規格的同類產品時，不是一種產品走一個價格，而是把商品分為幾個檔次，每一檔次定一個價格。分檔定價的形式有： （1）針對不同顧客羣體定不同價格，差別對待。如“Price
第1步：算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然後再決定產品價格，這樣才能保證公司盈利。
定價要考慮幾個因素： 1、你要對商圈進行調查，看看同商圈內的其他競爭對手的價格 2、你要確定你的價格形象，你是希望你的價格都比競爭對手高還是低，低多少。一般少低點就行，低多了店內的毛利就會太低。 3、你進貨的產品的大概的毛利空間，比
所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：
算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然後再決定產品價格，這樣才能保證公司盈利。所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：人工成本，營銷成本，製造成本（原料和裝備等成本），營業費用（包括店面房屋租金和
人工成本
營銷成本
製造成本（原料和裝備等成本）
根據消費者心理給商品定價可以有以下幾種情形： （1）自尊心理。這類消費者希望得到精神上的滿足，對禮品、工藝品、高檔商品等願意出高檔次的價格購買。例如有的消費者寧願花10元買，不願花9.5元買，雖差0.5元，但好像差一個檔次。針對這種心理
營業費用（包括店面房屋租金和各項設施等費用）
一定有人關心初創公司的產品定價該怎麼定價的問題。尤其是作為提供網上的服務既B2B 又B2C的創業公司來講，它的產品個人版和企業版的價格是怎麼定出來的?而我發現了一個甚至可以發現一個奇怪的現象：看起來差不多的服務，企業用户的個人平均收費
債務利息
返回投資成本
1、定價：首先定位你的消費人羣，這樣可以給商品定價有個上限。其次，要知道你的商品行業所在的大體價格，防止價格定的差價太多，再有，要根據自己當地的消費水平。最後就是一定要根據自己成本。 2、利潤就是總收入減去總成本。收入好算，但是成
你自己的薪水
不同商品其需求對價格的敏感程度不同，當然經營者就可以採取不同的定價策略來提高收入。 （1）需求對價格不敏感的商品，可以通過高定價來增加收入。例如貴重藥材就是如此，人生病後如果非藥不治，則不管藥材價格多高也要買；反之，如果沒有病，
第2步：設定“成功目標”。
利潤是指企業一定時期實現的税後淨利潤.一個企業到底該有多大的利潤空間就在於這個企業的生產指標是多少,比如是做大型工化的那麼企業的利潤空間就會拉高因為這裏邊除刨去成本外還要考慮資金的時間價值和投資風險,所以在制定相應利潤的時侯一定要
做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個成功的企業，所以你要設立一個企業成功目標、你自己的成功目標。把這些數字加起來，算出支出費用，然後確定你要從銷售額中賺回多少。
你好 這個是根據成本原料 還有人工費，運輸費以及商家利潤確定的 希望能夠幫助到你
一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產品該定什麼價格合適了。
例如一台電子儀器，該產品自研發後總共生產100台 生產成本：材料1357+人工300+雜費（水，電，房租，運輸等）240=1897 間接成本：研發費用8000/100+ 業務費用1000=1800 出廠價格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增税17%）=5623 零售價格=出廠價
第3步：預期客户需求。
亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據
另一個主要的數據就是在特定的時間內你能賣出多少貨物，確定你的客户羣和他們的購買能力，他們的理想價格是多少？在價格上有什麼樣的要求？在討論中儘量明確數量，可能賣出去多少，要補給多少貨源？你要賣出去多少才能持續盈利，並且能維持成功週轉的狀態？有什麼地方需要改進的？
製造企業在做價格決策時應以準確、及時的財務會計記錄為依據。通常製造企業最常用的定價方法是成本加成法。產品價格是由直接材料、直接人工、製造費用和銷售管理費用和預期利潤所組成。 採用成本加成法定價優點是簡單易行。在核算成本之後，計
把成功目標分為幾個部分，每個部分以你最確信能賣得出去的價格為標準，沒有必要非得定為這個價格，但是這是一個不錯的開頭，還可以順便觀察一下客户的反應。
一定有人關心初創公司的產品定價該怎麼定價的問題。尤其是作為提供網上的服務既B2B 又B2C的創業公司來講，它的產品個人版和企業版的價格是怎麼定出來的?而我發現了一個甚至可以發現一個奇怪的現象：看起來差不多的服務，企業用户的個人平均收費
第4步：向競爭者學習。
產品價格構成 = 進價 + 加工成本（存儲成本）+ 相關費用 + 利潤 + 税金 你的房租、工資、水電費等都應記入商品價格中。 直接成本，如直接人工（工資等）、直接材料消耗等記入直接商品成本，間接成本，房租、水電費、管理費等分攤記入。公式 某商
如果你賣客户定製的iphone，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務？這些公司在哪裏呢？他們的產品價格是多少？他們的公司是怎麼運營的？你要清楚競爭的一切規則，這樣你就可以從競爭者中脱穎而出。
微軟產品在中國應採取怎麼樣的產品定價策略 首頁 問題 全部問題 經濟金融 為你推薦:特別推薦《流浪地球》裏的地下城已經建了不少 震驚!90後人均負債12萬
假設你是你們鎮上兩家冰凍酸奶店的其中一家，但是你不明白為什麼你的一杯42塊錢（根據成本算是便宜了）的有機椰子迷迭香酸奶沒有受到普遍歡迎，然而鎮子那頭的“泰斯特冷飲”普通巧克力甜筒卻總是賣得熱火朝天。你要熟知他們的價格定位和客户羣，這樣你才可以保持競爭力，引領市場。你們有相同的客户羣嗎？你還能挖掘或者深入其他的客户羣，使你的產業更加壯大嗎？你的產品令人有購買嗎？對於一個成功的產業來説，這些問題在定價的時候都是要深思熟慮的。
給食品定價 相關因素有：食品原材料的成本價，及考慮到近期原材料價格浮動，工人的勞動成本，設備使用成本，水電費，房租，包裝材料，運輸費用，儲存費用。另外還有食品的廣告費用，包裝袋的設計費用，食品的委託檢驗費用，食品出廠檢驗的費用等
部分 2調整價格
新開工廠怎樣給產品定價 怎樣給產品定單位價,需要試運營一天得出日產量才能定價嗎 177***3398 2018-10-13 商業經濟 |舉報 您
第1步：要明白價格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響，你要區別價格過高或者過低的市場反應，並且相應地做出調整。
低價出售 策略經常被一些批發公司採用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經濟低迷的時候，不過，這樣可能會給人一種產品很“廉價”的印象，而不是物有所值的感覺。 高價出售 策略可能會嚇走顧客，特別是產業才在一個領域起步的時候，設定高價可能會很有力，投資一個項目的資金會多得嚇人，你可能會馬上就要承擔期貨保證金，但是站在顧客的角度來看，把價格定成盈利狀態只在人們願意買你的產品的時候才有效。 第2步：密切關注你的定價和開支。 最少要每個月查看一次你的利潤和價格，每個產品都要分開監督，這樣你就可以知道每個產品每個月對總利潤的貢獻量了。 與客户交談，傾聽反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產品但是對價格頗有言辭，那你就要考慮調整了。 做好開支計劃，儘量專注於長期策略，這樣可以盈利。可能不會立馬見效，但是慢慢地會達到利潤目標的。 第3步：慢慢地提升價格。 拿iphone定製來打比方，即使價格變動對生意來説是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價格，然後花時間去宣傳產品的優點和福利，而不是一個勁地道歉。把提價作為產品質量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。 突然提價看起來像是垂危企業的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價猛賺錢的印象，要做得像是因為產品很優秀而提價。 做出價格變動後要密切關注銷售量，如果變動得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產品多樣性方面下功夫，然後證明你們的價格有合理性。 第4步：利用促銷來降價留住客人。 除非你的競爭對手在降價，或者你實在是沒有達到能盈利的銷量，否則一般來説最好別降價。降價會暗示另一種無助感——這時人們都會對你的商店嗤之以鼻，這一點是你真的要避免的。 利用打折促銷，不要一次性全面降價或者調價不調量。這個在十九世紀中期的糖果公司經常出現，他們會把每顆糖果做得更小，卻又保持原來的單價。 部分 3使用促銷定價策略 第1步：使用別開生面的促銷法吸引顧客，價格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個買東西的好去處。 買一送一。通過免費促銷讓人們對你的產品感興趣，還要確保他們會被你的產品所打動，如果產品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會上鈎哦。 通常賣家都會打包促銷，把以前的庫存貨物銷售掉。過期的DVD和CD以及電子遊戲通常以這種打包方法賣出。 第2步：注意顧客的情緒和接受力。 通常的商業策略是在0.9元的數量級上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節省很多錢（即使事實上並不存在多大的差別）。明智地定價可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。 考慮贈送額外小包裹來提高產品銷售，但是要用點小心計（也就是營銷手段）。 考慮建立產品鏈，可以吸引不同層次的客户，洗車處經常用定價策略，基本清洗是12元，清洗加上蠟是24元，全程清洗是36元。 第3步：試試 追加銷售 帶動銷售額，在一些可選擇的產品定價上，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產品，這種可選擇性消費可以提升產品或者服務的價格。 比如説，航空公司會在預定靠窗座位或者預定相鄰座位這些項目中收取額外費用。 第4步：不要有哄抬物價的跡象。 哄抬物價可以使你的產品達到高價，因為你在某些地方可能有一定的競爭優勢或者佔據着市場的一角。但是這種優勢不會永遠存在，高價會吸引更多的競爭者，供過於求的時候，價格也會不可避免地下跌。 附帶產品定價法經常用於產品有互補產品的時候，公司一般會在顧客感到心動的時候趁機收取高額費用。比如説，一個剃鬚刀生產廠家會在剃鬚刀上降一點價，但通過售賣唯一適用的刀片來彌補利潤。 小提示 對你的定價模式要了然於心、充滿信心。 根據市場需求定價，不要主觀臆斷產品價值。 明白自我定位。 警示 如果你的價格低於同行業平均水平，顧客可能會把你的產品視為低端產品。 參考 http://www.inc.com/guides/price-your-products.html http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/ http://www.businessinsider.com/3-powerful-pricing-strategies-businesses-should-always-consider-2013-10 擴展閲讀，以下內容您可能還感興趣。 生活中一般商品的價格是如何確定的？ 你好 這個是根據成本原料 還有人工費，運輸費以及商家利潤確定的 希望能夠幫助到你 廠家如何給產品定價請對一具體產品進行分析急！！！！ 例如一台電子儀器，該產品自研發後總共生產100台 生產成本：材料1357+人工300+雜費（水，電，房租，運輸等）240=1897 間接成本：研發費用8000/100+ 業務費用1000=1800 出廠價格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增税17%）=5623 零售價格=出廠價格5623+經銷商利潤1000=6623取整=6680 亞馬遜賣家該如何給自己產品定價 亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析，而不是隨意跟隨他人。 一、影響產品價格的因素 1. 產品成本 這裏的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。 2. 運輸費用 無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。 FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費 執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費 倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨着放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。 3. 平台佣金 亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的佣金。 4. 利潤空間 所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。 5. 其他成本 包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。 產品定價公式 賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式： 產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-佣金比率) FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-佣金比率) 佣金通常在8%-15%範圍之間，具體看產品不同的類目。 二、定價策略 1.尾數定價 心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以“8”、“9”位尾數，例如$9.88、$99.99等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。 2.差別價位 對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以創建listing變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的$49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。 製造企業怎麼對自己的產品定價 製造企業在做價格決策時應以準確、及時的財務會計記錄為依據。通常製造企業最常用的定價方法是成本加成法。產品價格是由直接材料、直接人工、製造費用和銷售管理費用和預期利潤所組成。 採用成本加成法定價優點是簡單易行。在核算成本之後，計算產品價格就相對較容易，同時將期望利潤加入成本來計算價格可以保證企業不會虧本。採用這種定價方法的缺點是不利於企業有效利用資源。即使企業沒有充分合理的使用資源，仍然能夠獲得預期利潤，這樣就不能激勵企業在生產過程中降低成本。由於製造企業的成本結構各有不同，成本加成法不能有效的將競爭考慮在內。但是儘管存在許多弊病，這種方法在很多行業（如建築和印刷業）還是很通行的。 吸收成本法 製造企業定價策略的成功需要有可靠的會計系統。會計系統能為決策提供及時的原材料成本信息。一種傳統的計算產品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是將所有的製造成本和日用開支都打入最終產品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可變製造費用。完全成本法可用於年報和納税報告，也很適合用於財務分析。但完全成本法對進行價格決策和探尋價格變動的影響幫助不大。 變動成本法（或直接成本法） 變動成本法對於製造企業的管理決策來講對企業幫助更大。這種方法只將隨產量變動的那部分成本計入產品的單位成本。產品變動成本包括：直接材料、直接人工和隨產成品產量而變動的一般管理費用。固定的一般管理費用（如租金、折舊、保險）不包含在單位成本中，而是作為期間費用。 製造商的定價目標是為了發現銷售價格的成本構成，以及銷售額是否超過產品可變成本足夠多，可以用來彌補固定成本併產生一定的利潤。完全成本法將固定成本也包括在單位成本中，由此產生的一個問題是，即掩蓋了價格、銷量和成本3者之間的真實關係。直接成本法不管生產量的高低，單位產品成本固定不變，因此可以清晰顯示價格一銷量一成本三者之間的關係。定價的起點是直接成本收入。通常變動成本法和完全成本法計算出來的淨利潤額是相同的，不同的是計算公式。完全成本法將廣告費、租金和其他花費按照支出原因分配到不同的產品成本中去；變動成本法則將支出分為固定成本和變動成本兩種。固定成本是不隨產品產量而變動的成本，而變動成本隨產量變動而發生變動。 製造企業應根據自身企業的特點來採取適合的定價方式。 希望對你有所幫助！ 如何給產品的企業版和個人版定價 一定有人關心初創公司的產品定價該怎麼定價的問題。尤其是作為提供網上的服務既B2B 又B2C的創業公司來講，它的產品個人版和企業版的價格是怎麼定出來的?而我發現了一個甚至可以發現一個奇怪的現象：看起來差不多的服務，企業用户的個人平均收費比個人付費用户要偏高?在有些產品的個人用户中，他們提供免費服務。接下來如果需求變大，用户升級之後，作為高級個人用户，每個月要交一定的費用。如果是企業用户的話，通常根據企業的情況而變動。而在諮詢之後，得到企業服務的報價，如果分攤到每個員工身上，比每個員工自己註冊個人收費帳户要貴。這是為什麼?這種現象叫做渠道衝突。而作為公司而言其實是在分別服務不同的客户羣體：追求更高要求的個人客户和想要得到團隊服務的企業用户。這兩種客户羣體都是大爺。他們對公司盈利起了至關重要的作用，都需要非常認真的對待。所以提供不同的服務來保持用户粘性和忠實度，是至關重要的一步。通常情況下來講，個人用户對產品價格的變動都比較敏感，因為他們都從自己的口袋裏拿錢出來買產品。那作為創始人，對於這個客户羣體所採取的態度是：薄利多銷——儘量在初期將客户羣的數量變大。擁有大數量的客户羣，將來才有可能有提價的空間和餘地。所以決定產品定價的過程中，就不是榨乾每個用户。而珍重重要的主導因素，是依據成本。在參考成本的基礎上，給出一個合理的價格。昇華一下，我們可以借用一個學術一點的詞，就是成本加成定價法(price-based pricing) 。這種定價法也適用於所有非競爭性的產品。對於個人付費用户而言，企業用户當然期待企業服務要求比個人用户能創造更大的價值。這種效益心理就是我們所謂的1+1>2。相應的，他們也願意付更多錢。甚至像我剛才提到的，甚至按照人頭算的話，差不多的產品，比個人付費用户還要貴。這樣的定價策略，叫 value-based pricing。它就是以價值為基礎的定價，讓產品定價與需求緊密聯繫在一起。這個策略的前提就是企業客户對服務的認可程度。在實際運用中，我們很難提供成本相似的服務，而卻讓一種用户去付成本定價策略產生的價格而另一種客户付價值定價策略產生的價格。這時候，作為初創公司的創始人，你會怎麼做?看更多的實際案例，可以發現公司都會分兩種情況來操作：第一種情況非常常見，在服務中，多添加企業支持元素。講白了就是同樣的產品成本，但是多優化與企業相關的服務。比如説Yammer，它在企業服務中，就強調了服務所謂企業級別的支持，IT管理功能，可是這些功能如果是一個個人用户，也可以接觸到，只是沒有相對的優化整合而已。還有很多企業版和個人版的軟件，可能相差的功能也就幾個，可是價格就差了幾倍。這個可能就是原因了。第二種情況就是主打不同的品牌。雖然是相似產品，可以包裝不同的網頁，利用不同名稱，來達到價格區別對待的效果。這個方法經常在生活中發生。同一個藥廠生產不同的品牌的維生素，價格就可以開得天上地下。可是對於藥廠成本上並沒有太大的卻別。用在網絡服務公司上，當包裝成本更加小的時候，這種策略就更顯功效。當然，回到最根本的問題，就是區分客户羣體，瞭解用户心理，是決定定價的基礎。永遠要和用户在一個鞋裏，不然怎麼讓你的客户乖乖買服務?在推廣兩種策略時，創立不同的品牌或者做整合凸顯功能都是好方法， 可以來解決渠道衝突的問題。當然相信在定價策略上，一些有更多的解釋方式，但是以上不失為一種好的解釋。
