如何給產品定價
部分1：確定開銷
1、算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然後再決定產品價格，這樣才能保證公司盈利。所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：人工成本
營銷成本
製造成本（原料和裝備等成本）
營業費用（包括店面房屋租金和各項設施等費用）
債務利息
返回投資成本
你自己的薪水
2、設定"成功目標"。做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個成功的企業，所以你要設立一個企業成功目標、你自己的成功目標。把這些數字加起來，算出支出費用，然後確定你要從銷售額中賺回多少。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產品該定什麼價格合適了。
3、預期客户需求。另一個主要的數據就是在特定的時間內你能賣出多少貨物，確定你的客户羣和他們的購買能力，他們的理想價格是多少？在價格上有什麼樣的要求？在討論中儘量明確數量，可能賣出去多少，要補給多少貨源？你要賣出去多少才能持續盈利，並且能維持成功週轉的狀態？有什麼地方需要改進的？把成功目標分為幾個部分，每個部分以你最確信能賣得出去的價格為標準，沒有必要非得定為這個價格，但是這是一個不錯的開頭，還可以順便觀察一下客户的反應。
4、向競爭者學習。如果你賣客户定製的iphone，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務？這些公司在哪裏呢？他們的產品價格是多少？他們的公司是怎麼運營的？你要清楚競爭的一切規則，這樣你就可以從競爭者中脱穎而出。假設你是你們鎮上兩家冰凍酸奶店的其中一家，但是你不明白為什麼你的一杯42塊錢（根據成本算是便宜了）的有機椰子迷迭香酸奶沒有受到普遍歡迎，然而鎮子那頭的"泰斯特冷飲"普通巧克力甜筒卻總是賣得熱火朝天。你要熟知他們的價格定位和客户羣，這樣你才可以保持競爭力，引領市場。你們有相同的客户羣嗎？你還能挖掘或者深入其他的客户羣，使你的產業更加壯大嗎？你的產品令人有購買慾望嗎？對於一個成功的產業來説，這些問題在定價的時候都是要深思熟慮的。
部分2：調整價格
1、要明白價格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響，你要區別價格過高或者過低的市場反應，並且相應地做出調整。低價出售策略經常被一些批發公司採用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經濟低迷的時候，不過，這樣可能會給人一種產品很"廉價"的印象，而不是物有所值的感覺。
高價出售策略可能會嚇走顧客，特別是產業才在一個領域起步的時候，設定高價可能會很有誘惑力，投資一個項目的資金會多得嚇人，你可能會馬上就要承擔期貨保證金，但是站在顧客的角度來看，把價格定成盈利狀態只在人們願意買你的產品的時候才有效。
2、密切關注你的定價和開支。最少要每個月查看一次你的利潤和價格，每個產品都要分開監督，這樣你就可以知道每個產品每個月對總利潤的貢獻量了。與客户交談，傾聽反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產品但是對價格頗有言辭，那你就要考慮調整了。
做好開支計劃，儘量專注於長期策略，這樣可以盈利。可能不會立馬見效，但是慢慢地會達到利潤目標的。
3、慢慢地提升價格。拿iphone定製來打比方，即使價格變動對生意來説是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價格，然後花時間去宣傳產品的優點和福利，而不是一個勁地道歉。把提價作為產品質量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。突然提價看起來像是垂危企業的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價猛賺錢的印象，要做得像是因為產品很優秀而提價。
做出價格變動後要密切關注銷售量，如果變動得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產品多樣性方面下功夫，然後證明你們的價格有合理性。
4、利用促銷來降價留住客人。除非你的競爭對手在降價，或者你實在是沒有達到能盈利的銷量，否則一般來説最好別降價。降價會暗示另一種無助感——這時人們都會對你的商店嗤之以鼻，這一點是你真的要避免的。利用打折促銷，不要一次性全面降價或者調價不調量。這個在十九世紀中期的糖果公司經常出現，他們會把每顆糖果做得更小，卻又保持原來的單價。
部分3：使用促銷定價策略
1、使用別開生面的促銷法吸引顧客，價格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個買東西的好去處。買一送一。通過免費促銷讓人們對你的產品感興趣，還要確保他們會被你的產品所打動，如果產品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會上鈎哦。
通常賣家都會打包促銷，把以前的庫存貨物銷售掉。過期的DVD和CD以及電子遊戲通常以這種打包方法賣出。
2、注意顧客的情緒和接受力。通常的商業策略是在0.9元的數量級上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節省很多錢（即使事實上並不存在多大的差別）。明智地定價可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。考慮贈送額外小包裹來提高產品銷售，但是要用點小心計（也就是營銷手段）。
考慮建立產品鏈，可以吸引不同層次的客户，洗車處經常用定價策略，基本清洗是12元，清洗加上蠟是24元，全程清洗是36元。
3、試試追加銷售帶動銷售額，在一些可選擇的產品定價上，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產品，這種可選擇性消費可以提升產品或者服務的價格。比如説，航空公司會在預定靠窗座位或者預定相鄰座位這些項目中收取額外費用。
4、不要有哄抬物價的跡象。哄抬物價可以使你的產品達到高價，因為你在某些地方可能有一定的競爭優勢或者佔據着市場的一角。但是這種優勢不會永遠存在，高價會吸引更多的競爭者，供過於求的時候，價格也會不可避免地下跌。附帶產品定價法經常用於產品有互補產品的時候，公司一般會在顧客感到心動的時候趁機收取高額費用。比如説，一個剃鬚刀生產廠家會在剃鬚刀上降一點價，但通過售賣唯一適用的刀片來彌補利潤。
小提示
對你的定價模式要了然於心、充滿信心。根據市場需求定價，不要主觀臆斷產品價值。
明白自我定位。
