usp是什麼

USP即“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，“USP”是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的。

羅瑟·瑞夫斯當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。裏夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。他認為，USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。USP理論內涵主要有三個部分。基本要點：每一則廣告必須向消費者説一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須説出其獨特之處，在品牌和説辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。