電視購物產品銷售怎麼做

電視購物產品銷售怎麼做，下面讓小編帶大家瞭解一下吧：

一、電視購物產品銷售怎麼做

1、電視購物主推的產品，最好是企業的形象產品，能夠代表整個產品線特色的產品。因為電視購物會從產品功能、特色、風格、消費利益等各個方面，對產品進行詳盡的介紹。

由於電視購物的時間比較長，加之它會反覆介紹一款產品，所以，對於這款產品的介紹，往往會在消費者心目中留下深刻的印象，甚至會讓消費者把該款產品與企業的整個品牌掛上鈎。

認知大於事實，試想，如果一款產品根本不能代表企業品牌所要代表的特色，那麼，對品牌是有傷害的。如果這樣，則電視購物越成功，品牌會越失敗。

2、電視購物主推產品的定價，決定了整個品牌的檔次。在電視購物反覆宣傳的過程中，電視購物會直接標出產品的價格，日久生情，消費者會認為這個品牌就是這個價位的，消費者不但認為這個品牌就是這個價位的，而且，消費者還會認為這個品牌的所有產品都不會高於這個價位。

這樣，電視購物的最大的特性便顯露出來，即，主推產品在電視購物上標出價格後，消費者將來在實體渠道，購買最多的產品基本都是該產品或者比該產品價格更低的產品，也就是説，一旦主推產品定價以後，高於這個價位的產品在實體渠道的銷量會大大減少，這就是購物即定位的可怕之處。

3、電視購物播放時段也是產品銷售的重點，一般來講，電視購物公司對所售產品的銷量，會採取兩種播放方式。

其一，如果該產品銷量很大，那麼，電視購物公司會把該產品的播出時間放在黃金時段，播出的時長也有可能加長，這樣，就會造成好銷的產品越來越好銷，形成馬太效應。

其二，如果該產品銷量不好，電視購物公司會對該產品減少扶持，調時段調時長，最終可能使該產品退出電視購物。

二、如何做好電視購物售後服務

電視購物公司可採取與專業物流公司合作的方式進行物流配送，雖然，各個電視購物公司都有長期的物流配送合作公司，但是，作為企業來講，一定要注意物流配送的成本，特別是做全國電視購物，有的消費者來自於偏遠的農村，其物流配送的成本相當高，這會大大削弱企業和電視購物公司的利潤水平。

電視購物公司一般不會承擔售後服務的功能，所以，售後服務的重任就落在了企業的肩上。企業在做電視購物之前，一定要先搞清楚該電視購物可能覆蓋到的區域，並把企業能夠提供到售後服務的每個區域計算好，如果有的地方售後服務不能解決，企業要事先想好應對之策。

在這裏要説明的是，當今的電視購物和以前的電視直銷有天壤之別，如果説以前的電視直銷還能夠依靠質量一般、無服務、無保證的產品混水摸魚的話，現在的電視購物卻要正規得多，產品質量、售後服務，一樣都不能少，企業必須要以長遠的心態來做電視購物，那種打一搶換一個地方的做法，在電視購物行業是行不通的。