如何成為企業家

目錄

部分1：分析個性1、你最想幹的事。2、判斷你的個性是否適合做企業家。3、列出你的強項。4、下決心成功。部分2：奠定基礎1、頭腦風暴，想出一個好點子。2、調查市場。3、和潛在客户交流。4、估算你能用來冒險的成本。5、可承受的虧損。6、堅持目標，而不是死守計劃。部分3：寫企業規劃1、構思。2、寫企業簡介。3、呈現市場分析。4、對公司的組織和管理進行規劃。5、説明公司提供的產品和服務。6、描述營銷策略。7、列出需要的資金。8、列出財政預算。9、必要時提供附件。10、寫經營摘要。部分4：準備好演説1、電梯演説。2、用幻燈片總結企業規劃。3、練習演説。4、徵求反饋。部分5：把理念傳遞給他人1、交際，交際，交際。2、建立有影響力的品牌。3、通過介紹來找投資商。4、找到投資商。5、銷售。如果你想創辦自己的公司，那麼你看對文章了。創業有高風險，也有高回報。創業必然會遇到各種壓力，但是也會帶來很多受益和成就感。其實沒那麼難，只要你勤奮、耐心、有創意，你就能很快成為自己的老闆。

部分1：分析個性

1、你最想幹的事。你想取得什麼事業成就、人生成就？你的人生目標是什麼？你最看重什麼？你願意犧牲什麼？ 達成目標需要什麼條件？需要資金？需要和家人、朋友多一點相處時間？

2、判斷你的個性是否適合做企業家。很多人都想自己當老闆，但是有些人並不適合。瞭解自己對某些事件的反應，能幫助你實現目標。你承受的了很多責任嗎？企業家通常沒有援手，為自己的事業成敗負全責。

你喜歡與人交流嗎？幾乎所有的企業家都要服務客户，至少一開始是這樣。如果你交際能力不強，可能很難發展事業。

你能接受未知和失敗嗎？即使是最成功的企業家——比如比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯和理查德·布蘭森——都在創業過程中失敗過還幾次，最終才發現可行的方法。

你擅長解決問題和發揮創造力嗎？各行各業的企業家都會遇到許多問題，需要找到創造性解決方式。企業家需要很強的抗壓能力和解決問題的能力。

3、列出你的強項。寫自己的優缺點時要誠實。如果你想説服潛在投資者或把產品賣給客户，你需要非常清楚產品的優勢，這樣才能傳達給對方。

4、下決心成功。在創業初期，精力和決斷力能幫你克服很多障礙。要充分相信自己，同時要實際地看待現實。

部分2：奠定基礎

1、頭腦風暴，想出一個好點子。大多數企業都是從一個好想法發展而來的——大眾需要的服務、能改善生活的產品、或者兩者結合。商業界有各種各樣的點子，好的或者壞的。能否成功在於你是否能填補一個需求缺口。 不一定要做革命性的全新的事才能成功。你只需要做得比競爭對手強。

做你瞭解並熱愛的事情更容易成功。編程在如今市場上很熱門，但如果你並不喜歡，你就堅持不下去。

如果你想不出好點子，可以列出目標客户的需求，比如他們愛逛的商場和愛買的商品。根據成本、生產時間和普及性來刪減列表，挑出三個需求。找出你能提供的最可行、最實際的產品。

2、調查市場。創業的關鍵就是提供有市場需求的產品和服務。比如某件現有的產品或服務還可以做得更好？或者某種產品供不應求？ 你可以通過很多渠道獲取行業信息。在網上查找目標市場的行業協會，閲讀它發佈的文章。還可以從人口普查數據中獲得人口統計信息。

美國小型企業協會的網站上還有各類建議，關於如何想出創業點子、做市場調查，如何寫企業規劃，如何招募投資商。這些信息都是可靠而寶貴的，能為你創業提供借鑑。

3、和潛在客户交流。就算你的產品是最好的，但是沒人願意買，那你的企業一樣會倒閉。多和別人交流，為説服投資者做準備。 和潛在客户交流，向他們要最誠實的反饋。你的朋友可能不想傷你感情，只説好話，但是有針對性的批評、指出缺點和問題對你更有幫助，雖然不那麼好聽。

4、估算你能用來冒險的成本。創業高風險，高回報，但兩者之中風險更高，尤其在初期。估算一下你所有的資金，評估出你能投入的時間、金錢和精力。除了估算存款、貸款和其他資金來源，還要想好你能承受多久沒有收益。小企業一開始就能賺錢的很少，你能承受幾個月甚至幾年沒有收益嗎？

5、可承受的虧損。根據福布斯雜誌，可承受的虧損是指你得先考慮到創業可能的損失，只投入你能承受虧損的資金。這樣能把虧損限定在一定數額內。

6、堅持目標，而不是死守計劃。做企業家最重要的一點就是隨機應變。你不能完全控制企業的發展，適應決定生存。如果你只會按計劃行事，那肯定會阻礙自己前進。

部分3：寫企業規劃

1、構思。企業規劃基本包括公司的產品和服務對象，通過市場分析，詳細地描述公司所提供的產品和服務，並勾畫公司未來3-5年的藍圖。詳細的全面的企業規劃才能吸引投資商。

2、寫企業簡介。簡要説明企業是做什麼的，滿足什麼需要，如何滿足，為什麼比同類產品優秀。言簡意賅，有針對性，就像"電梯演説"那樣。 注：電梯演説是指在有限的時間裏有效地推銷自己的觀點，是曼哈頓人發明並使之日臻完美的一種講話方式，是指在一個時間就是金錢、注意力只持續片刻的地方，人們只有30秒的時間用來推銷他的新觀念。按照電梯的運行速度，30秒內一座電梯大概可以上升10層，你就在這短短半分鐘之內，讓電梯裏的乘客作出決定。"如果你不能用幾句話把自己的意思説清楚，你的思想就沒有經過提煉"

3、呈現市場分析。如果你做了充分的市場調查，你應該能具體説明你的目標行業、目標客户和預估市場份額。這個部分要寫得儘量詳細，因為要用來説服投資商。 很多創業初期的企業家常犯這個錯誤：他們對目標客户的定位太籠統。希望滿足每個人的需求，讓每個人都喜歡你的產品和服務，這是一種理想狀態，現實並非如此。縮小目標市場，變得更有針對性，創業初期不需要很大。

4、對公司的組織和管理進行規劃。就算現在公司只有你一個人，你也要描繪出你的願景，公司歸誰所有，各部門有職責，隨着公司的發展你將如何規劃。會有董事會嗎？如何管理員工？投資商希望看到你對公司未來的構想。

5、説明公司提供的產品和服務。在這個部分具體描述：為客户提供什麼服務？滿足什麼需求？與同類商品相比有何優勢？ 站在潛在客户的角度描述產品的細節。如果你已經和目標客户交流過，你應該很清楚他們的看法。

如果你想經營專利商品，那麼就要包含產品的專利信息，保護自己的知識產權。投資商不希望自己投資的公司專利輕易被別人竊取。

6、描述營銷策略。説明如何吸引和保留客户。你計劃如何接近目標客户？用什麼營銷方法來發展企業？你已經擁有潛在客户，還是要從頭做起？

7、列出需要的資金。如果你在招募投資商、申請銀行貸款，你要清楚地説明你需要多少資金來創業。包括你個人投入的資金，你需要投資商提供的資金，最重要的是你計劃怎麼使用這些資金。 投資商喜歡具體的規劃。籌資時只説"我需要一百萬"沒有説服力，而具體列出各項投資類目和各項支出則有説服力。

8、列出財政預算。如果你剛創業，就沒什麼歷史數據，你要列出貸款的擔保物，但只寫你能承受失去的東西。 還要計算預期財務數據。乍一看好像只是簡單相加就行了，不夠你還要包含市場分析中的數據。你的競爭對手做得怎麼樣？他們的支出和現金流怎麼樣？用這些來為自己的企業預估。

確保財政預算和招募資金相匹配。如果你預估需要300萬，但是你只提出要120萬，投資商會看出你沒做好功課。

9、必要時提供附件。如果你剛開始創業，你可能想用別的文件來證明你的信譽。能證明你資質、能力和信用的參考文件可能會有用。

10、寫經營摘要。經營摘要應該放在企業規劃開頭，但是你得寫完其他部分再概括出這一部分。經營摘要是對企業總體情況的概況：目標、產品和服務、對你和公司的介紹。作為一個新創業者，你應該用你的產品和服務來為你的背景經歷增色。長度不超過一頁。

部分4：準備好演説

1、電梯演説。之所以叫作電梯演説，是因為它要言簡意賅，在搭電梯的短暫時間內説明你是誰、你的公司做什麼、有什麼值得關注的地方。 首先，説明你的公司滿足什麼市場需求。通常用問句來引出。電視廣告總是用問句也是這個道理，比如"你知道嗎……？"或者"你是否厭倦了……？"或者"你是否遇到過這樣的問題……？"

第二，説明你公司的產品和服務是如何解決人們的問題的。不能超過1-2句話，要表達得通俗易懂。

第三，説明產品和服務的主要優勢。描述它如何滿足顧客需求，哪些方面勝過同類產品。

最後，説明你需要投資商如何幫助你公司。這部分可以長一些，因為要説明你的需要，説明你有經驗、有信譽，投資商相信你會成功。

電梯演説一定要簡短。很多專家説不能超過一分鐘。記住：人們集中注意力的時間是有限的。快速吸引對方，否則就會錯失機會。

2、用幻燈片總結企業規劃。歸納出企業規劃中的主要信息。你應該有條理地在15分鐘內展示完。

3、練習演説。一開始會緊張，所以需要練習。可以和朋友、同事練習討論企業規劃和演説。

4、徵求反饋。一開始你很可能會犯錯誤。徵求誠實的反饋。你表達得是否清楚？聽起來緊張嗎？語速怎麼樣？哪些地方還需要多些説明？哪些地方可以簡化？

部分5：把理念傳遞給他人

1、交際，交際，交際。參加行業展會，和參展商交流。參加相關的專業協會。與其他企業家建立社交聯繫，包括網上聯繫（社交媒體和專業網站，比如領英）和麪對面聯繫。 參加行業相關的當地商會，和本行業其他創業者交流。這能為你帶來支持、主意和機遇。

慷慨待人。不要只求從別人那裏獲利。如果你能為別人提供建議和支持，對方更可能會幫助你。沒有人喜歡被利用。

關注他人的想法。就算你和對方是競爭對手，也可以從他身上學習。傾聽對方的觀念，你可以從他們的成功和失敗中學到很多。

2、建立有影響力的品牌。有效地用網絡或面對面的方式傳達你的企業理念，提高影響力。專業的名片、企業網站和社交媒體帳號，用吸引人的方式展現你的企業，這些對你幫助很大。別人會有更多機會來了解你和你的企業。學習成功企業的網站和品牌。找出他們的共性和有趣之處，應用到自己的品牌中。不過絕對不要侵犯別人的知識產權。

開一個專業博客，尤其如果你從事的是服務業。博客是展示經驗、觀點的最佳平台，幫助投資商和客户瞭解你。

3、通過介紹來找投資商。某個你認識的人很可能認識一些投資商。許多投資商不考慮不請自來的企業，但是他們願意考慮信任的朋友介紹的企業。 要回報別人的幫助。如果你能盡力幫別人，別人也更願意幫你。企業家一定要有良心。

4、找到投資商。和任何一位可能的投資商交流你的企業規劃，籌集所需創業資金。企業類型決定了投資商類型。社交是拓展消息和機遇的重要途徑。投資商看重兩件事：投入的資金能取得多大回報？多久能獲得回報？每年有成千上萬的公司創業，但大約只有500家能得到投資商提供的創業基金。

如果你公司提供的是專業服務，比如諮詢、會計、法律或機械，考慮和專業相關人士合作。對你的行業瞭解的人更願意投資你的公司。

創業初期的目標客户定位要明確，而不在多，這樣才能獲得高收益。儘量節省創業資金，這是最佳路徑。

5、銷售。把產品銷售出去。只要你有受益，那就入行了。不斷用市場來檢驗理念，發現可行的與不可行的，想出更多創意，取得更大提高。保持努力，隨機應變。

小提示

創業很難，即使你已成功。和家人、朋友保持良好關係，這樣才能獲得精神支持。

不一定要單獨創業，尤其是牀裏律師事務所或餐廳，和一羣有經驗有能力的人合作能大大提高成功概率。

成功了也不能自滿。企業必須不斷適應市場需求和客户需求的變化。不斷開拓交際圈，加強和客户的交流，不斷創新。

警告

在前18個月內，10家創業公司中有8家會失敗。 即使你目前狀況不錯，也仍然可能失敗。需要相信自己，也需要明確風險，接受事情不按預料中發展這種可能性。