推廣產品軟文怎麼寫，產品推廣軟文怎麼寫

推廣產品軟文怎麼寫，首先，企劃人員一定要深刻了解自己的產品，分析產品賣點，從眾多賣點當中提取核心賣點，核心賣點不要多，一個就足夠，最多不超過兩個，否則會分散用户的注意力，吃力不討好。其次，分析確定軟文主題，也就是説怎麼對產品核心賣點進行包裝，一開始就要先找出產品對應的目標人羣，分析這類人羣有什麼普遍的“痛點”或“High點”，選擇一個能迅速戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題，主題最好是能結合當下的社會熱點，在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。再次，挑選內容素材，讓軟文主題具體實現。確定好產品賣點和軟文主題以後，就需要蒐集好內容來提升用户的閲讀快感，軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其説，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。把握好這三個要素以後，在細節上精雕細琢，就能寫出一篇好的產品推廣軟文。

軟文寫好以後，下一個任務就是發佈到各大媒體，可以通過軟文推廣平台發佈，每個平台的合作媒體不一樣，所以選擇的空間也不同，一個好的平台，應該要要操作簡單、資源豐富，更應該要能給客户提供有益的推廣建議和思路，網絡軟文推廣是一整套的組合拳，大多企業並不擅長，名揚壹品，平台具有豐富推廣運營經驗，幫助企業打好整套推廣組合拳，精細化服務讓推廣效果事半功倍。

軟文推廣技巧 1 設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。

例如“CNBS為您提供註冊公司一站式服務……”，這樣的標題沒有衝擊力，也不能引起讀者興趣。 2軟文中的鏈接不能太多，1-2個就夠了，2個以上就多了，搜索引擎也不喜歡。

3 產品功能要形象化，不能光停留在簡單的説明上，否則會軟綿無力。 4 寫作語言通俗化，軟文能賣貨在於其語言的通俗化，要能照顧到大多數閲讀者的理解能力。

5 文筆好也是很重要的。 6 寫軟文首先要選要切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。

例如，宣傳CNBS中國商務支援的服務，直接寫“CNBS為您提供……”很可能引起讀者的反感，效果也不好。這時能我們就要選好一個亮點，比如可由“您在煩惱企業怎樣拓展海外營銷市場嗎”吸引讀者的注意力，慢慢引入CNBS的服務--深圳公司設立諮詢、海外公司註冊等。

這樣不知不覺的引領他進入我們的網站對我們提供的服務有所瞭解。 7 堅持，有耐心其實做什麼事情都需要這兩點的，剛開始寫時可能有點困難，但只要堅持相信我們都會成功的。

這其中就涉及到產品軟文的策劃撰寫，怎麼樣寫才會起到實質的推廣宣傳效果，這是文案們需要認真考慮的。

撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 1、瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務客户的市場定位在什麼階層，也即軟文寫出來後，要對讀者的味口。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。

總而言之是必須多花時間考慮標題。 3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。 軟文廣告標題必須要有強烈的衝擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。

彆強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題。

找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂於接受你傳達的信息。 軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的説法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。 撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上並不拘泥於形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閲讀慾望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悦的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

因此還必須分析產品目標消費羣的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情願自得其樂和不厭其煩的陳腐説教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是製造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

到目前為止，重視網店商品軟文文案寫作的賣家並不多，大概是覺得寫點有創意的商品軟文特難吧。在網上也常看到你抄我我抄他的那些軟文寫作技巧，沒有什麼新意，看完之後一準你還是寫不出什麼軟文滴。下面説的都是網上開店能立竿見影的軟文文案招式，讀後必受啟發。wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 下面就提綱式地説下網店商品軟文文案的幾種寫法，同時還附帶做一下評價：wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 一、九宮格法：找張紙來用筆畫出橫三縱三的9格，中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點，注意，可能的優點也算哦，這是強迫創意產生的簡單練習法。 wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 二、要點衍伸法：把該商品説明書上的特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶，照抄也可，但文字會比較沒有人味，説服力會稍差。 wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 三、三段式：第一段，濃縮全文重點，100來字差不多了，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，按要點衍伸法逐一説明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段 長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是“鈎子”，目的是激發購買衝動，恨不得馬上掏錢。一般是強化商品 USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。 wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 四、注重插入關鍵詞：不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象和 搜索引擎看，適當插入關鍵詞，比如商品名、包括英文名等關鍵詞，方便Google、百度等搜索引擎收錄，這樣會有買家通過搜索引擎進來詢盤的。 wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 五、搭配漂亮圖片：再動人的文案不如一張有説服力的照片，長篇大論不如圖文並茂地解説。wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 六、用文案誘導消費者按照“你的建議”購買：其精要之處在於改變顧客的打算，比如先把顧客洗向高利潤和最想要銷售的商品，簡單的方法是試探性地評價一下該款的缺陷，同時指出某款克服了此缺陷。wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 七、不吝惜筆墨説明商品的榮譽：這個商品曾得什麼獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個 商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢（例全國最低價）。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等着數鈔票吧。 wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 八、好的文案可以防禦競爭對手的攻擊：假如有競爭對手進行文案攻擊以及價格攻擊，我們的文案中可以運用四兩撥千金技法進行化解，注意：不必指名道姓正面衝 突。比如某知名競爭對手説他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，並在文案指出“目前網絡上有店家 推出價格低於行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”wns賣客淘客網-淘寶淘寶開門-網上開店技巧 貨源 資訊 九、隨時調整銷售數字：在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同，這些差異化的文案會讓你網店銷售氣氛十分 到位，在不同的銷售時期應該將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，還有就是要幫買家找出“為什麼要在此時購買的N個理由”，就這麼簡單。 本文來源於亂世浮生|網絡技術|影音空間|NBA-by luanshi

實踐證明，軟文廣告對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度都起到至關重要的作用。

因此，許多大企業如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文。 軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難求”的感慨。

因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式後再進行撰寫，因此不僅要求撰寫人員要有非常高的寫作技巧，還要有很強的市場銷售意識。結合成功的廣告軟文案例，及紹平工作室數年撰寫過數十家企業，多種行業軟文寫作的體會，我們來説説撰寫廣告軟文的一些策略及相關事項： 一、廣告軟文對撰寫者的基本要求：文字功能和理解能力，要有肯學肯鑽的敬業精神。

廣告軟文撰寫者必須要有非常紮實的文字功底，具有很強的駕馭文字的能力，同時，閲歷一定要廣，理解力一定要強。不怕寫沒有接觸過的行業或產品，只怕理解力差，不能理解透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。

如果是寫餐飲，那麼筆者除了必須瞭解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須學習中國各大菜系的淵源和特點，東西飲食習慣的不同等等。如果是寫鞋，如接吻貓、達芙尼等，那麼必須瞭解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，還必須知道關於皮料的一些特點，及加工製做工藝等；如果你寫牀品，那就必須先了解牀品原材料特徵、設計理念、睡眠環境、牀品的保養、市場上現有品牌之異同等等。

只有掌握了與行業相關聯的知識以及與本產品相關的專業知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入企業文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣徵博引、觸類旁通、文思泉湧、一揮而就。

閲歷不廣也沒關係，只要肯學習肯鑽研，一樣能寫好陌生行業的軟文。我們曾服務過一個胎教企業。

起初我們對胎教的理解不比一個普通人多多少，通過寫為該公司寫產品軟文、產品説明書、設計網站等一系列工作下來，我們邊學邊寫，雖然做得吃力些，不過最後，客户對我們的評價是“非常滿意”四個字，甚至請我們為他的新員工及銷售商做專業知識入門培訓。這是客户對我們所做的大量不計付酬的學習研究勞動的最好報酬。

二、撰寫廣告軟文三步曲。 筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 1、瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務客户的市場定位在什麼階層，也即軟文寫出來後，要對讀者的味口。 2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的衝擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。 彆強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。

因此，必須要精心設計你的標題。找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂於接受你傳達的信息。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。

如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的説法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的 “新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。

五、撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。 軟文在寫作上並不拘泥於形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閲讀慾望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悦的心態，就很難勾起讀者的興趣。

如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費羣的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情願自得其樂和不厭其煩的陳腐説教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是製造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

七、撰寫廣告軟文的注意事項 1、不能與現行的法律、法規相牴觸。 軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發佈的廣告要以不能與現行的法律、法規相牴觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。

研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。 2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。 3、切忌詆譭其他競。

軟文推廣是現在品牌營銷重要的手段之一，一篇好的軟文不僅可以吸引受眾主動閲讀，還能將營銷信息在不聲不響中傳遞給用户。好的軟文會讓你不知不覺的被吸引，去閲讀，在不知不覺中接收了它傳遞給你的品牌信息。但想要寫出一篇優秀的軟文卻不是一件簡單的事情。我們總結了以下幾點撰寫品牌軟文的技巧，有需要的朋友可以看看。

一、標題至關重要

一篇成功的軟文，標題必須是吸引人的。品牌軟文的標題是短短几秒鐘之內快速抓住讀者眼光的關鍵，如果標題不夠有新意，文章寫得再好也沒有人願意點進去看。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，併產生“讓我瞧瞧”的慾望。

二、清楚用户的需求

每篇品牌軟文都要經過深思熟慮的分析再進行撰寫，在寫品牌軟文之前，你需要知道誰會閲讀你的軟文，可以從性別、年齡、專業、職位等等角度來入手，你的文章想寫什麼，給哪類消費者看，如果這些你不知道那你的軟文就不能算是成功的。

在瞭解了我們要對面的用户羣體之後，後面考慮的就是用户想要看到什麼樣的內容類型，而這一步始終是一個難題。很多人都不知道怎麼開始寫，而且事實上也並沒有那麼多的題材可寫，這個時候給大家的建議就是多跟你的用户交流，畢竟，大多數寫作主題都來自用户。可以在互聯網上，甚至是線下與用户溝通，用户也都是有交流需求的，可以根據自己的需求去尋找。

三、巧妙融合廣告

軟文要巧妙融合廣告，即把需要宣傳的品牌信息完美的嵌入軟文的內容中，講究“温柔陷阱”，做到“綿裏藏針”。

App新品文案

寫一篇軟文的主要目的就是要推銷自己的品牌，然而盲目明顯的植入就會讓用户反感，就像電影電視劇植入廣告一樣，太過直接而不考慮橋段，觀眾就不會買賬。但是，也不需要過分過於“藏針”，因為如果藏的人不知鬼不覺的，會令軟文失去廣告的意義。

應該以用户的需求為主，品牌推廣為鋪，從用户的角度出發，軟文才能真正的起到作用。而不是一味的只是從自己的產品推廣為主，這樣容易引起用户的反感。

四、好的軟文要求圖文並茂

如果一篇軟文通篇都是文字的話，很少有人會繼續看下去，不夠精美的配圖也會流失一部分用户。圖文並茂能夠讓人增加真實感，有真實感才有可信度，所以在寫軟文的時候，往往需要加上一些相應的圖片，平時也應該多注意收集相關的素材。

軟文是推廣的敲門磚，好的軟文就是好的敲門磚，是一個切入點。軟文的精髓之處就在於“軟”字，人們現在都是通過電腦手機軟件來接觸互聯網，那麼出現在網頁上的文字信息都可以理解為軟文。但是在信息大爆炸的時代，各種信息無孔不入，網民們無時無刻不在體驗信息時代的便捷，同時也被各種信息炸裂。對於企業營銷人員來説，推廣也越來越難。目前推廣的方式有很多種，利用軟文推廣是使用最廣泛的方法之一。

那麼推廣軟文該怎麼寫呢？根據經驗和收集來的信息來看，可以從以下幾個方面入手：

1.標題引人入勝。人們在看到一片文章的時候，第一眼看到的往往是標題，所以給軟文想一個恰當的標題是吸引讀者產生閲讀慾望的第一步。一般來説字數在16-20字之間為佳，給讀者的觀感也最好，可以適當的增加小標題。能做到有個性和創意更好，個性和創意更能激發人們內心的潛在誘惑，能讓標題變得更有吸引力。

2.有實用性的東西。沒有讀者會願意花時間閲讀完一片沒有價值的東西，一篇好的傳播性軟文，通常會從讀者的角度出發，有獨到的見解，能夠讓讀者產生共鳴和認同感。從而建立影響力，所以軟文不需要優美華麗的辭藻，最重要的是能夠引導讀者。

3.隱形宣傳，軟植入。在將要推廣的信息植入文章時不能太過明目張膽，目的性不要太強。植入的痕跡越輕越好、越自然越好，不能破壞文章的整體效果，在讓讀者不反感的同時，引導讀者認同自己的觀點。銷售也好，推廣也好，很多時候買的不是產品，而是用户的需求。當讀者產生某種需求的時候，就是我們上場的時候了。比如説讀者在做菜時刀鈍了，切不動菜了，這個時候就會產生需求，我們就可以告知讀者買一個磨刀器就可以滿足他的需求，或者推薦一把新的菜刀給讀者等等。

4.加入關鍵詞。用户在搜索的時候都是按照自己的需求來搜索的。所以要想辦法合理的嵌入關鍵詞，不能太明顯，比如説將磨刀器作為關鍵詞，可增加在標題中，也可在文中出現，次數不宜過多，一般3-5次為宜。

5.內容儘可能原創。對於一個剛剛開始寫軟文的人來説，想要做到百分之百的原創是很難的，但是在做軟文推廣時，還是應該獨立的撰寫軟文，寫出自己的想法，寫出自己的風格。

大致就是這樣.希望對大家能有所幫助吧！