流量轉化秒提升，玩轉淘搶購自運營

淘搶購自運營出來已經有一段時間了，這塊好好弄，會帶來不錯的流量和轉化。那麼我們該如何玩轉淘搶購呢，本文從淘搶購的好處，相關活動流程，活動引流以及案例4個方面來進行分享。

今天主要講的主要是這四點：

一、淘搶購商家自運營活動的益處

二、活動流程與相關注意點

三、活動的氣氛製造與引流

四、活動案例分享

一：淘搶購自運營的益處

1、商品有打標提高轉化率，打標也是跟官方淘搶購活動打標一樣的。

2、有機會獲得官方流量支持，主要展示位置是淘搶購頁面的專屬推薦位置，千人千面展示。

其次還會有機會在手機淘寶特價版app的限時搶購模塊，猜你喜歡和搜索等渠道透出。

3、可以提高店鋪的活躍度，讓店鋪處在一個良好的範圍裏。

4、此活動暫時免費，未進行收費。

二、報名位置與注意事項

一般商品在什麼情況較適合報名淘搶購自運營呢？

1）商品有自帶流量轉化率較低的情況下

2）在官方大促活動，商品沒有報到活動的情況下

3）店鋪已經長時間沒有活動活躍的情況下

1、報名位置

報名的入口官方公佈的是在無線店鋪首頁裝修頁面的營銷互動類模塊，把模塊拖到裝修處點報名即可到達報名位置（此模塊官方是開通給部分商品，不過現階段是可以申請開通的）。

未開通報名位置的也可以直接點擊以下鏈接進行報名：

https://qgch.sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=155714

2、報名注意事項

具體的報名流程就不仔細講，報名流程也是跟按淘搶購日常流程報名相差無幾的。這裏跟大家講一下注意事項與要求：

①商品的要求是4.8評分以上；

②報名的貨值是5W以下；

③商品的疲勞度是一個月可參加8次與日常淘搶購疲勞度是分開的；

④商品提前3天報名，即是商品是想活動在11號的，8號就要報名了；

⑤商品報名通過後未開團前是可以取消活動的，不影響店鋪；

⑥商品是機審的，建議報名的主圖直接用自己主圖場景圖，千人千面，買家識別度高點；

⑦報名是可以選擇自己的開團時間的，時間建議選自己商品流量爆發時間點開始，爆發點數據越高越容易給系統抓取到。

三、氣氛製造與引流

根據自身店鋪情況進行提前時間性預熱，進行自身資源的引流。

1、店鋪首頁裝修添加活動承接

2、手機詳情店鋪活動

手淘詳情店鋪活動位置引流例圖：

3、主圖打標，利益點透出

4、詳情氣氛圖展

5、微淘的話題發佈與互動

6、客服首次回覆的設置

7、如果有加顧客到微信的，也進行朋友圈透出活動信息或羣發

8、短信通知老顧客

9、淘寶羣聊的通知

10、客户運營的通知（針對收藏加購活動商品的顧客喚醒）

11、直能車引流

①廣撒網方式，低出價高溢價；直能車新建多個計劃同個寶貝，在生意參謀下載行業詞，篩選出符合你屬性的詞加滿，然後溢價自己的生意參謀數據得出的人羣、直通車生成的店鋪定製人羣、喜好折扣人羣等。

②在原有的直通車裏加上有淘搶購利益點的創意圖，主要是定向計劃，把流失顧客儘量拉回。

12、鑽展撥草。

做淘搶購自運營的目的主要是撥草，我的鑽展基本作用也都是進行老客的迴流操作的；所以鑽展對於活動方面來説幫助很大。此部分會講三個內容，講的是活動時如何進行鑽展的全店推廣、單品推廣、內容推廣。

①全店推廣

我做的主要是做的是兩個動作，一個是老客的召回。

一個是對競店進攻。

兩個動作的投放主要位置都是無線首焦。

做創意時，突破點淘搶購活動氣氛與利益點，做出如果點擊率超高的創意圖投放CPM模式，創意圖一般的話投放CPC模式。

另外建立兩個不同內容的淘積木落地頁面；老客召回的頁面裏主要是活動氣氛；竟店進攻的頁面根據竟店的利益點，進行解剖分析然後針對性製作頁面；競店進攻這個日常也可以利用操作。

但如果是自己單一個單品參加活動的話，這方面就簡約的選擇。

②單品推廣

單品推廣主要投放猜你喜歡老客召回動作，基礎低出價，猜你喜歡和訪客定向高溢價。單價推廣本身數據OK的款，基本CPC都會很低，流量也是很容易獲取也很大。最近的猜你喜歡位置的升級，這部分廣告投放的流量會越來越大。升級介紹鏈接：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8612040

③內容推廣

淘搶購自運營活動通過微淘發佈信息，然後再通過此內容推廣把微淘發佈的信息內容置頂在粉絲關注的top1位置裏，此推廣對於一些粉絲量較大的，粘性強的店鋪來説很大幫助。

微淘信息流推廣介紹鏈接：

https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a2322.8232632.1092310.48.16975aaadc37Sg&postId=7919726

廣告位置

總結，每一個活動認真的去對待，結合自己的資源去做好每一個細節，有着自己的規劃；基本都不會差到哪裏去的。另外佈局這個淘搶購自運營活動時，建議店鋪多個商品同一時間段參加淘搶購自運營，這樣投入的資源引流到店了後，對於店鋪轉化回報活躍度都是較好的。

四、分享個案例

此款是一個C店的連衣裙單品，活動時間是6月2日19:00。根據上面所説的一些細節操作了一下，當晚淘搶購來了1054UV，第二天給了17997UV，此款日常平均轉化是0.7%，活動來的流量是有1%。

此款再次在6月7日活動，流量給了4809UV。產品還OK的話，基本流量還是有點的。

此款也是商品6月2日自運營淘搶購活動，流量給到了1萬UV，因為產品自身的問題，轉化低，但引來的流量還是有一些的。

但不一定每一個商品都會引來流量，這邊報名這活動也挺多了，有些是幾百流量，一些是0流量，有些是過萬流量，主要還是看商品與系統的抽取；不過相對來説，參加這活動感覺還可以的，就算沒有流量進來也可以活躍店鋪，還能提高平均轉化率。相信也有很多羣友有報名了，報名的羣友應該也有挺多人享受到這個活動的收益。大家可以結合自己的店鋪情況去操作一下。

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