春季上新,深度解析,你不得不注意的幾個操作步驟

2019的戰爭已經開始了，各大商家已經摩拳擦掌，流量復甦是現階段各大掌櫃必要做的任務，那麼重點就是現階段的店鋪到底從那幾點着重入手呢？

主推寶貝

把所有的精力都投入到一個寶貝上，兵不在多在於精，店鋪想做好主要的還是思路問題，測款，作圖，確定好有競爭力的寶貝，這就相當於是一塊強力的磁鐵，把這個點維護好，才能吸來更多塊鐵，爆款羣也是從單點開始爆發的，循序優化，把主推的寶貝優化好是重點。

比如做手機殼一類的寶貝，這種寶貝都具有特殊性，都是主打一款式做爆款，低價sku引流，或者熱銷sku的方式去引流操作，款式根據手機火熱成度，分析市場款式，對應的打造爆款，手機殼等3c產品屬於標品，型號都一樣，固定的尺寸，大同小異的材質，差別是價格，還是就是你挖掘的主打賣點。

一，後台數據

春節過後我們可以清楚的看到，流量上升的趨勢十分明顯，雖然沒有達到峯值，重點看的是上升的速度，回到旺季的一般水平也只是時間問題。

目的是一樣的，就是要做好產品，注意的點不光是關鍵詞的選取，產品的人羣，投放的時間地域的差別，根據市場的需求，流量都會發生變動。

手機殼，手機套，保護套關鍵詞不同，流量的熱度也不同，在操作的時候，要關注關鍵詞的搜索變化，然後逐步調整整店的引流詞。

二，流量詞的數據

對於標品寶貝，重點就是核心關鍵詞，結合店鋪的搜索進店詞，轉化詞去操作，分析店鋪的人羣，找到適合的詞，推廣引流。

現在流量都在上升的階段，説明市場的空間很大，主要的問題不是商家推廣不推廣的問題，各家都在競爭，你着手慢了，跟不上節奏，後期乏力就比較困難了，現在都在一個起跑線，看的就是説誰先跑了。

三，如何上新

這個對於隨季節變換流量變動波動比較大的類目來説，比方服裝類目，在這麼階段你再去推冬天款式顯然是不行的，即使你冬天賣的再好，在春季上新的時候，要認真規劃，分析市場，我們都知道工廠的節奏和線上或者實體賣貨的節奏顯然是不一樣的，工廠需要提前生產下一個季度的所需品，（冬天生產春季服飾，等到春季的時候，夏季熱銷品已經在籌備中了），對於中小賣家來説，自己的小工廠自給自足，相對來説進度是要慢一點的。

淘寶的銷量佔比是十分重要的一個環節，所以雖然我們不是工廠，但是也得提前佈局應季產品的上新工作，假如你是買家，需要一件薄襯衫，你會選擇銷量上千的還是隻有幾十的，答案也不用我多説，需要現在做的就是儘早上架，儘可能提前一個月將後面應季的產品做出推廣的動作，基礎的銷量評價以及曬圖，買家秀也是重點要維護的。

這裏多説一句，很多商家在春節期間，甚至年前就已經早早的測完款，直通車很多都是一直再開的狀態，所以在現在大部分商家都搶跑的情況下，我們的工作就要比別人多做，用最小的投入，追趕上領先的商家。

四，店羣

對於一些有一定基礎的老店，做淘寶好幾年了，基本常識性操作都沒什麼大的問題，單品帶動整店，有一定成績後，突破瓶頸的操作可以試着搞下店羣。（中小賣家還是建議把精力放在一個店鋪）

這個很容易理解，就是定點地毯式轟炸，撒大網拉更多的魚。

一個月可以利潤做到30萬，那就再開兩個月入10萬的店鋪，有了30萬的經驗，複製粘貼情況下10萬的問題是不會很大的，這樣你只要有足夠的精力，三個店鋪維護好，你的收入能增加一倍。

重新開的店鋪，單品和模式可以完全照搬，並試着添加一下自己的想法，現在是春季上新的大市場，操作的話對於一般的階段來説流量起來的時間要用的少很多，把老店老客户感興趣的內容整理體現在新店鋪上，因為老店鋪模式基本固定了，從新規劃耗費的精力財力先不説，現在不如人意就會功虧一簣，我們沒必要進行大的冒險，而新店不會，即使做不起來，也不會虧得太大，畢竟也就1000塊的保證金，沒起來大不了退掉，淘寶就是大數據支持，你的店鋪越多，客户選擇你的機會也就越多，那你有錢賺才會投入，那麼賺的錢也會越來越多，這都是良性的循環。

現在淘寶對於成熟的店鋪限制是比較多的，嘗試的話從新店着手，只要精力能跟上，做出一個爆款，對於店鋪的發展是很宏觀的，可以嘗試新的風格或者從價格入手，去吸引流量和熱度，綜合下來總有一個盈利的點，對應的投入肯定會比之前大，沒有想法又不付出行動，那永遠也做不起來店鋪，當然即使店羣沒做好，及時撤掉，也會是寶貴的經驗，對老店來説也算瓶頸下突破的一個點，但是成功的話，利潤就會給你很大的成就感的。

五，直通車操作

如果咱們店鋪基礎較差，老客户和粉絲羣體不夠大，那麼可以選擇直通車去測款。

準備多張主圖，時間緊任務重，測款、測圖可以同時進行，主圖決定直通車自然搜索權重，所以要準備充分，款式則是根本，所以必要的時候可以測的時間長一點，用數據説話，選擇合適的款，選對了才是賺錢的第一步。

投放地域；老生常談，港澳台，偏遠地域一概不投，重點投放其他地區。

投放時間；新手的話可以選擇行業模板，把凌晨12點到9點這種低流量時間段設置最低折扣，30%-50%，白天正常100%，晚上10點之後適應調低到80%，具體還是根據類目參考訪客峯值時間點去投放，總而言之怎麼舒服怎麼來。只要不離譜就可以。

投放平台；無線端為主導，pc端一般不投放，非要投放可以適量根據自己心情決定。

創意圖；4個創意圖，既然叫創意圖，肯定不能大同小異，產品創意標題字數不能太少30字最佳，實在沒有，選擇關聯性比較好的，然後全部開智能。

關鍵詞，分兩種情況來説，標品的話硬件因素再那擺着呢，可以用的詞沒有多少，可以用10-20個；而非標品就比較靈活了，詞儘量往多了選大詞先不着急選，但是要有關聯程度，不然就算10分也白搭，刪除關聯性比較差的低於7分的詞，最後剩到30-40個詞，基本的話也在8-9分，然後每小時觀察變化，像展現等的方面，根據點擊率分析一天需要的展現，高了，就稍微向下降價，低了就提高出價。等到質量分養起來，再去加大該行業的大詞熱詞，這樣比較容易控制。

關鍵詞出價：標品、半標品翻頁率低，可以卡一下位置，獲得測款需要的流量。非標品翻頁率高，出價塊根據市場行情來定

匹配方式：前期以廣泛為主，後期再逐步調整，主要也根據不同的關鍵詞做出對應的調整。

人羣：直通車改版後測款和測圖時必須要測人羣，同時打開自定義人羣，從一級標籤開始測試，統一溢價10%就可以，但是定向不要打開。

暫時就想到這麼多，先聊到這，文中説到的問題不太理解的朋友，具體可以下方評論溝通交流，畢竟不同的店鋪不同的類目方法也要區別對待，細節方面也可以加上慕容好友溝通，畢竟無交流不電商嘛，最後給大夥拜個晚年，祝朋友們開業大吉，新的一年先賺他一個億。（新的一年到了，也得換種風格給大家分享更多操作，希望支持慕容的朋友能夠接受，看的舒服）

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