如何銷售一輛汽車

接待客户。銷售汽車的第一步就是接待客户。當看車的客户進店後,汽車銷售員應該及時迎上去,熱情的接待客户,可以先請客户入座稍事休息,然後給客户端上茶水,等客户稍事休息後,再與客户進行交流。

瞭解客户。跟客户交流的主要目的就是要了解客户,主要是瞭解客户的想法,比如客户想買哪種牌子的汽車?什麼型號,駕型,價位等,都要了解清楚,只有把這些瞭解清楚後,才能根據客户的需求,做出詳細的介紹。

詳細介紹。在瞭解了客户的想法後,你可以藉助自己的業務知識,給客户推薦各種類型的汽車。可以推薦幾個價位,幾種類型,幾種款式,讓客户自己來選擇和參考,你把每一種汽車的相關信息介紹給客户聽,完全尊重客户自己的想法來選擇。