競爭對手怎麼寫

原發布者：軒緣楓

競爭對手分析 競爭對手分析簡介 競爭對手分析工具（CompetitorAnalysis）是一個系統性地對競爭對手進行思考和分析的工具，這一分析的主要目的在於估計競爭對手對本公司的競爭性行動可能採取的戰略和反應，從而有效地制定客户自己的戰略方向及戰略措施。 競爭對手分析詳解 在進行競爭對手分析時，需要對那些現在或將來對客户的戰略可能產生重大影響的主要競爭對手進行認真分析。這裏的競爭對手通常意味着一個比現有直接競爭對手更廣的一個組織羣體。在很多情況下是因為客户未能正確識別將來可能出現的競爭對手，才導致了盲點出現。需要評價的競爭對手包括如下。 現有直接競爭對手 客户應該密切關注主要的直接競爭對手，尤其是那些與自己同速增長或比自己增長快的競爭對手，必須注意發現任何競爭優勢的來源。一些競爭對手可能不是在每個細分市場都出現，而是出現在某特定的市場中。因此不同競爭對手需要進行不同深度水平的分析，對那些已經或有能力對公司的核心業務產生重要影響的競爭對手尤其要密切注意。 新的和潛在的進入者 現有直接競爭對手可能會因打破現有市場結構而損失慘重，因此主要的競爭威脅不一定來自它們，而可能來自於新的潛在的競爭對手。新的競爭對手包括以下幾種： 進人壁壘低的企業 有明顯經驗效應或協同性收益的企業 前向一體化或後向一體化企業 非相關產品收購者，進入將給其帶來財務上的協同效應 具有潛在技術競爭優勢

競爭對手調查項目準備 依據經驗，做好競爭對手調查項目，需平時做好對行業排名靠前企業動態信息的長期跟蹤積累。

首先， 要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式，並在此基礎上對其動態信息進行有效率歸類管理。 其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，還需"軟信息"的收集，在同業競爭中這些"軟信息"與"硬信息"同樣重要，雖然"軟信息"的量可能比"硬信息"少得多。

第三，還需要收集企業行為和市場表現的有關資料。每個公司都有自己的經營特點，並以非常微妙的方式影響着企業的政策形成（從我們調研者的角度看，這些經營特點有時對企業有利，有時則對企業不利，不能一概而論）。

第四，在多數工作中，在收集信息時，需要考慮信息的表現形式和資料分析，如果不能進行分析，一個滿是信息的數據庫也沒有用：原始信息本身是沒有多少價值可言，唯有處理這些原始信息的能力才會產生價值。 第五，競爭對手信息來源有多種途徑，常用的信息渠道包括：政府統計、銀行、投資銀行、專利機構、末端銷售商、供貨商、客户、公關代理公司、廣告代理公司、研討會、業界專家、專業協會/學會、證券商、行業監察機構/管理機構/執法機構、專業調查公司/機構、企業年報以及企業本身。

需要指出的是應慎用行業分析文章、行業年度報告；至於在商業雜誌、報紙等媒體上發表的企業公關性文章則往往誇大其辭，目的是提升在企業公眾心目中的企業形象。另外，對於相對不夠成熟的行業來説，統計資料的可靠性較差。

所以，需要仔細考察信息的來源，並從中發現事實。 第六，在大量佔有和綜合分析案頭資料數據的基礎上，調查機構才能更好的理解客户的調查目的、內涵和外延，為實地調查創造良好的條件。

調查委託意向提交 中華人民共和國商務部研究院 地址：北京市安外東後巷28號 郵編：100710 電話：010-84254225 E-mail: CAITEC Mailbox主要體現在以下內容： 一、競爭對手分析的框架 面對一大堆的財務數據、市場信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對競爭對手進行分析是擺在企業的情報工作者面前的一個重要課題。 筆者認為建立一個競爭對手分析的框架非常重要。

將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，這樣就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢的收集競爭對手的信息。這裏介紹三種競爭對手分析的框架。

1.基於平衡計分卡的競爭對手分析框架 平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，學習與創新、內部業務流程、客户與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。

下表是用平衡計分卡對競爭對手進行分析的一個例子。 只是給出了競爭對手分析的一個框架，並沒有列出所有的分析指標，企業可以根據自己所在的行業的關鍵成功因素，來選擇指標，然後對競爭對手進行分析。

並且在指標權重的選擇也需要企業自己來掌握。 在以上的框架裏，有些信息是可以公開獲得的，比如市場信息和財務信息，有些信息則比較難以獲得，比如企業的內部業務流程的信息。

內部業務流程方面的分析最好的方法就是採用標杆管理的方法來進行。標杆管理 （Benchmarking），也叫做基準管理或參照管理。

這種管理方法在70年代末由施樂公司首創，後經美國生產力與質量中心繫統化和規範化。據美國1997年的一項研究表明，1996年世界500強企業中有近90%的企業在日常管理中應用了標杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。

標杆管理的基本思想是以最強的競爭企業或那些在行業中領先和最有名望的企業在產品、服務或流程方面的績效及實踐措施為基準，樹立學習和追趕的目標。通過資料收集、比較分析、跟蹤學習、重新設計並付諸實施等一系列規範化的程序，將本企業的實際情況與這些基準進行定量化的比較和評價，在此基礎上選取改進本企業績效的最佳策略，爭取趕上或超過競爭對手。

中國海洋石油總公司（簡稱中海油），為了進一步增強企業的核心競爭力，選擇了挪威國家石油公司作為基準，進行了標杆管理。這是我國企業第一次選取國外的大公司全方位的進行標杆管理。

挪威國家石油公司成立於1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威國家石油公司在發展歷史上跟中海油有很多相似之處，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。

這也是中海油選取挪威國家石油公司作為基準對象的原因之一。通過標杆管理中海油的管理水平和核心競爭力有了較大的提高。

標杆管理為企業分析競爭對手的內部業務流程，找出與競爭對手的差距提供了一個很好的途徑和方法。 2.波特的競爭對手分析模型 在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。

通過對未來目標的分析，可以看出是什麼驅使競爭對手在向前發展。在企業常用的目標體系中，分析競爭對手的目標多是財務目標。

這裏我們不只是要了解它的財務目標，同時要了解它的其他方面的目標，比如對社會的責任、對環境保護、對技術領。

我的對手既不是比賽中的對手，也不是學習中的對手，大家猜，它是誰，猜不着吧，讓我來告訴你們吧，它就是蚊子。

記得在暑假那天，蚊子數不勝數，就算有蚊帳，蚊子也會想方設法地鑽進去。我癢得難受，與蚊子展開了“游擊戰”！我點着點燈，像巡邏官一樣，眼珠子不停地轉動，不過沒找到蚊子，第一次“掃蕩”失敗了。

第二次，我把“掃蕩”改成“襲擊”突然打開燈，發現“蚊子將軍”就在我的正前方，我便目不轉睛地盯着它，慢慢地逼近，只聽見“啪”地一聲，我攤開雙手，只見紅彤彤的雙手，卻沒有蚊子的“屍體”，第二次“襲擊”又失敗了。第三次“蚊子將軍”又來騷擾我了，我想：這次一定要好好“修理”你們。

於是，我把空調降到了16度，可蚊子不怕凍，沒關係，我將要使出我的殺手鐗，這對於你們是牛刀小試，綽綽有餘，哼！我打開蚊帳，讓蚊子全進來，現在是萬事俱備，只欠東風了，這東風就是——殺蟲劑。我自己走出房間，噴射完殺蟲劑之後，我等在門口，想像“蚊子將軍”現在的慘樣。

過了一會兒，我走進房間，蚊子已經沒有了，這時，我情不自禁地吟誦起我的“招牌詩”：“秋眠不覺曉，處處蚊子咬。夜來打蚊子，蚊子死多少！”可是，“蚊子將軍”犧牲了，又來了個“蚊子宰相”，我殺都殺不光。

黑呀，我什麼時候才能擊敗我的對手啊。

都是把自己的身體與靈魂獻給工作的勤勉之人，僅靠自己個人的才能是難以取得成功的、不斷反省。你是否常緬懷過去。只要勤勤懇懇；戴文娟

在充滿競爭的社會裏，多少人因缺乏自信錯過一個個機會？是否常諉過他人、想看的書或想寫的文章因種種原因拖延着、逃避？

——競爭自信心 自信的人，是否戰勝了昨天的自己，不斷總結做自己的競爭對手

文/：自己 ，導致一事無成、幻想或撰寫着成功，化平庸為神奇，是否增加了信心，你是否抱着坦誠的心理？接觸到新事物時會不會慌亂，你可以用嶄新的眼光看待自己，永遠不會太遲，一次次超越自己，可收到良好的“相乘效應”。自問？

——競爭勤勉 大凡勝利者，不管多麼有本事。默契的合作，也難免會有丟球失分甚至傷筋動骨的時候？也許昨天的你急於求成。這少數人成功的重要因素之一是得益於毅力？

——競爭合作能力 在事業上，無論技術如何全面。你有堅強的毅力嗎，今天是否着手完成其中的一件，然而只有少數人獲得真正的成功。“一加一往往大於二”。今天呢？答案是，表明你自信不足，放棄了自己的夢想，加倍重視自己的價值；今天開始？

生活就像球賽一樣，以樸素，取長補短，究竟與自己競爭什麼呢，誰是我們競爭的第一對手呢，學會喜歡自己。以前一直想做的事，並懷着大家共同成功的美好願望，重建夢想，瞭解自己的優勢，人易沉溺於其中，可以化渺小為偉大，關鍵是要辯證地看待自己，準備作不懈的努力；

那麼：今天的自己與昨天的自己相比。你屬於勤勉的人嗎、豪邁的心情做自己最激烈的競爭對手。也許昨天的你還以為自己是肩挑全世界的巨人，這是大家普遍承認的觀點。但不安與自卑又是人的通性，模糊自己所追求的目標？從今天開始，人是無法單獨存在的、全心全意為自己的目標努力，怠惰又是人的天性，因遭失敗而退縮，從而抱憾終生？

——競爭毅力 很多人談論。但。你不妨把自己各方面的特長用書面的方式表達出來？是否很在意別人的説法？如果其中之一回答是肯定的、互通有無，把自己看得太重要，接受他人像接受自己

第一篇

是朋友也是對手

星與月是朋友，同樣也是對手，它們彼此爭輝，共同編織夜的夢幻；花與樹是朋友，同樣也是對手，它們彼此競爭，共同描繪出春的美麗；李白與杜甫是朋友，同樣也是對手，他們彼此勉勵又相互促進，共同譜寫出一段傳奇；同樣，我和她既是朋友又是對手。

君子之交淡如水。我們之間的友誼很平淡，在一起時，彼此都很安靜，專心做自己的事，偶爾抬起頭，相視一笑，彷彿對方的心思都被自己洞察。許久不見時，也不會寒喧很久，一個關心的眼神或者一句簡短的問候語就足矣。雖然簡單，卻能感受到對方的關心，有時，我們中的一個有事耽誤了上課，另一個總是會幫對方整理好筆記，這種沒有約定的默契總是會讓我們感動。

坦誠相待，以心相交。我們都是處在花季的女生，經常會有一些自己感受興趣卻又不便跟每個人説的話題。於是，對方便成了最好的傾聽者和交談對象。偶爾遇上閒暇時間，我們並肩徐行，在微風的吹撫中與對方交流心聲，在陽光的撫摸下，我們竊竊私語，談話中時常引起一陣歡笑，如銀鈴般爬上梔子花的枝頭，那一幕的少女私語是我們一生都難以忘卻的快樂。

競爭無情人有情。我們的成績在班中都名列前茅，互相不乏競爭。不是在朋友之外，我們又多了一個身份——對手。我們之間的競爭沒有刀光劍影卻同樣殘酷，我們的戰場是考場，是學習，考試總有排名，於是我們的競爭也總有成敗。失敗的人傷心總是難免，可也不會記恨對方，不會萌生“既生瑜，何生亮”的悲觀，最多靠着對方的肩膀落一陣眼淚，等“雨過天晴”後，再説一句：“等着，下次我一定會超過你。”於是就在這良性競爭中，我們彼此都在進步，友誼也不斷加深。

我珍惜這位朋友，也感恩擁有這位朋友，初中三年，我們從相知相識再到無話不談，是多麼快樂，我們的競爭又帶來了多麼大的成效，我想這三年的日子，我終身也不會忘記，更不會忘記那個是朋友又是對手的她。

第二篇

對手與朋友

對手與朋友本來是一對相反的概念，但是經歷了那件事後，我恍然大悟，對手其實也可以成為很好的朋友的。六年級時，班上來了一個新同學。她的人緣不錯，常有人下課時和她一起聊天、玩耍。我當時只和她保持在客氣地寒暄的程度。

我們的首次交手是在第一次英語測驗。她得了全班第一，這使全班都很吃驚。第一這寶座一般不是給班長就是給幾名英語高手佔着的，我也是高手之一。沒掉過前五名的我也為之一震。這人到底是何來歷？接下來的兩次測驗她都在第一與第二之間徘徊。這激起了我的好勝心，我決定會一會她。我改掉了以往不注意複習的習慣，認真複習每一天的內容，又做大量的練習，不動聲色地為下一次測驗準備着。果不其然，我如願以償拿到了第一，而她屈居第二。首戰告捷，我信心大增。接下來的幾次測驗中，我和她不相上下。但她每次都微微地笑着，似乎對結果毫不在乎。這更加使我困窘。

有一次和同學討論學習上的問題，我和其他同學的得出了不一致的結果，我想到了她。便裝作不經意地説：“也許，我們還應該多問一些人。”邊看着她邊寫下討論結果，並遞給了其中一個同學。這個同學立即拿去問別的同學，回來後紙上果然有她的答案。而且我們的想法一致！我的心中掠過一絲欣喜，最後大家同意了我和她的想法。當我望向她時，她也抬頭看着我，我們都向對方點點頭，並報以一笑。放學了，教室只剩下我和她。我背起書包準備走勢，她跟了上來，説：“我希望我們能多點相互交流學習，雖然我們學習上對手，但是平常我們可以是好朋友啊！”我一驚，抬起眼，想起自己以往真是太小氣了，真是以小人之心度君子之腹。我迎着她真誠的目光，用力地點了一下頭，我們都會心一笑了。

從那以後，我們常討論問題，並且不再侷限於英語。我們上至天文，下至地理都談論，有時還會為一個問題爭論不休。在和她的交往中，我發現她的知識淵博，她有許多優點。當發現對方的缺點都會直言不諱地指出。我們兩人取長補短，互相虛心學習，成績隨着深交也飛也似的提高起來。

對手其實就是你最好的朋友。只要你從不同的角度去看，對手對你的幫助、激勵，於一般朋友所給的完全不同，無論在意義還是本身。

學習上的競爭對手紀景顥我有一個學習上的對手，他叫丁博晗，丁博晗的學習成績很好，是我學習上的最強大的對手。

就拿那一次來説吧。那次正好是期中考試，我有一道語文題不會做，那道題是：夕陽無限好，。

這句詩是《登樂遊園》中的詩句，但當時我根本沒背過這首詩，想了想，做出了一個冒險的決定：不做。此刻，丁博皓的考場裏靜悄悄的，他也做了這道題，他背過了這首詩，於是他刷刷地寫完了，休息的時候，我到處問同學，同學們説也不知道，後來我想啊想，終於想出來了，是《登樂遊園》裏的詩句呀！不久，試卷發下來了，我一看，粗心扣了7分，作文扣了3分，得了90分！而丁博晗卻背過《登遊園》得了便宜，得了93分。

丁博晗真是我的對手呀。