紛享銷客上怎麼寫請假條，紛享銷客日誌怎麼寫

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紛享銷客簡介

紛享銷客隸屬於北京易動紛享科技有限責任公司，創立於2011年12月，公司位於北京市海淀區。

紛享銷客是一款手機應用軟件，以“移動辦公，自在紛享”為理念，通過移動、雲、大數據技術，為企業打造一站式移動辦公平台。讓工作人羣暢享3A(Anyone、Anytime、Anywhere)辦公新方式。

紛享銷客採用的是雲計算、大數據、移動互聯網等全新的技術，為企業提供基於SaaS（軟件即服務）的銷售管理解決方案。

紛享銷客藉助雲和移動互聯網技術，採用類微博微信的社會化交互形式，將CRM與OA、手機與PC進行融通，並且糅合了移動CRM、企業微信、外勤簽到、日誌、審批、指令、分享、日程等功能，可以幫助中小企業管控銷售工作。

經常為銷售員這個職業感歎，不僅需要承受巨大的業績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識；凡是優秀的銷售員都是善於總結市場情況，隨機應變的人，也是對自己的時間管理很好的人。

想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日誌。銷售日誌就是你每天銷售工作的記錄，也是你客户累積的書面反映。

學會寫銷售日誌，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結出自己的銷售方法。銷售日誌不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發感情。

銷售日誌是你對一天銷售工作中重要點的記錄，是對你的客户情況的記錄，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發現市場存在問題的記錄。以上説到這些有什麼記什麼，不要眉毛鬍子一把抓。

根據我自己的經驗，銷售日誌可以分為以下內容：1、每天拜訪過的客户情況：客户的名稱；客户的規模；客户的經營模式；聯繫人，電話，地址；銷售量和銷售價格；客户所反映的問題；2、市場情況：價格有沒有波動，原材料價格是不是穩定；市場有沒有出現異常情況；銷量是不是穩定，有增加是什麼原因？有下降是什麼原因？3、競爭對手和同類產品的情況：有沒有針對自己產品的促銷？有沒有價格變動？有沒有推出新的產品等等。4、銷售方法存在的問題：在銷售過程中客户拒絕的原因是什麼？有沒有新的渠道？這四個方面，剛開始寫銷售日誌的銷售員後面兩條很難做到，不過沒關係，要感覺到什麼就寫什麼，不要強求，隨着你經驗的增多，自然就會有寫的。

銷售日誌，是一個銷售人員鍛鍊銷售技巧，培養對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創新思考的一種好方法，難度在於很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結，結果銷售工作幹了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪裏？失敗在哪裏？因此我認為，善於寫銷售日誌的銷售員更容易成功。

以前我做銷售的時候，公司每天都給我們一張安排表，就是幾點幾點你要做什麼怎麼做。

比如説，今天我手上有60個客户。今天決定要在這60個客户中上門拜訪5個，那然後，早上8:30~9:00 開早會 9:00~9:30整理昨天的客户意見資料 9:30~xx 電話拜訪10個5個或者15個。就這樣依次安排開發，在這個過程中拜訪的時間訂在相對的時間內，比如早上我開發客户邀約，那下午2點（根據你上門的客户數訂時間）開始我用一個小時去第一家，3:30到第二家。。.到你訂的目標，今天就過完了。在今天你電話邀約或者上門拜訪時遇到的解決不了的問題，你就可以和經理商量並且把這些問題寫在每天的工作日誌中。

通常，我的回答只有一句話：“這得益於以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記”。

這些工作日記，猶如萬花叢中點點花蕊，而經過採集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養自己，也温潤別人，它不僅見證了我日後的成長與發展，而且後來還成了我業餘創作的思想源泉。 寫銷售日記，就象一位營銷同仁所説的：記錄過去，承載未來。

它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個人發展的“史記”，記錄了營銷人的過去、今天和未來。 可我在給很多企業講課時，卻經常聽到一些營銷高管告訴我，企業花很多錢製作的工作日誌讓大家去填寫，但效果卻不理想，很多營銷人員，寧可把大量的時間用在泡吧、打遊戲上，而卻不肯花費一些時間和心思，用在自己日常的積累——寫工作日記上。

那麼，結果如何呢？本來在智商層面並無太大區別的營銷人員，短短几年，距離畢現：有的成了區域主管或部門主管，有的卻原地打轉，原因在哪裏呢？原因就在於雖然有些人業績做的很好，但卻不善於歸納和總結，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個不善於寫，不能將自己的東西系統化起來的營銷人員，是無法承擔更高職務的，而有些人為何入門很快，並能夠快速得到提升，這跟他們善於摸索和總結，揚長避短，讓自己的東西能夠複製，能夠將自己的營銷實踐最大化系統提升有很大的關係。 寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學，系統化起來，形成自己獨特的市場運作思維，並讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導和訓練自己的下屬，從而擔任更高的職位，獲取更大的發展平台。

我認為：對於營銷人員來講，工作日記，就是一個營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點説，甚至是對職業生涯、人生的感悟，是一個銷售員“蜕變”成長的見證。 工作日記的格式： 象通常的日記一樣，營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”，完整的工作日記，一定要從以上三項開始（企業印刷的工作日誌往往還包括每天工作開始時間，結束時間）。

寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時光的印痕，説明在你記憶的長河裏，還曾有着跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你“歷史”的深處。若干年過去，重新翻閲一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的往事。

而“星期”記錄，則表示你敬業的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開。

“贏在別人休息時”，業務生活化，生活業務化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。

而“天氣”的填寫，則從一個側面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因為天氣的變化，心緒、行為不定，甚至偷懶耍滑。 當然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個標題，也就是日記的主題，這其實就相當於一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個雛形或“原材料”吧。

[NextPage] 工作日記的內容： 這裏要先區分兩個概念：工作日記與工作日誌。日記，就是每天發生的事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結尾還會記下工作和生活的感受，也是一種經驗歸納或思想昇華。

而日誌，則是日記的一種，一般是根據企業需要，記載每天所做的工作，比如，拜訪客户，訪問時間，工作事項，商談的結果，下次再約時間，其他記錄等等。一般企業要求業務人員去寫工作日記，其實是寫工作日誌。

我們這裏所説的，是指廣義的工作日記。 工作的部分是基。

它記錄了我們一天所做的工作。一般包括如下內容： 1、今天主要做了哪幾項工作？是拜訪客户，還是開發客户，還是協助客户鋪貨、理貨，或者是調查市場，瞭解競爭對手，或者是幫助客户策劃或實施促銷活動，或走訪終端，深化合作，或與客户一道，解決了下游客户的疑難問題，或下達公司剛剛籤批的銷售政策等等。

2、銷售完成情況。在我們的工作日記裏，最好要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標，分解到每一天，並羅列按計劃進度應該完成的數量，實際完成的數量，是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等等。

3、市場競爭狀態。我們生存與發展於競爭對手的缺陷裏，競爭對手的每一個錯誤或缺陷，都是我們的機會，因此，我們要每天關注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，產品生產日期（看競品流轉速度）、促銷活動執行，客户變化，業務員和下游客户狀態、售後服務規範度，下游客户滿意度等等，都要記入日誌，並做SWOT分析，做到知己知彼，百戰不殆，對市場瞭然於胸。

4、急迫問題及明日工作計劃。通過對一天工作的梳理，總結出影響銷量達成的核心因素，或主要障礙，或者需要向公司申請的方案或政策，以及其他需要公司支持的資源等。

凡事預則立，不預則廢，在這部分，還可以加上對第二天工作的計劃或思路，以指導第二天的工作，讓每天的工作都要目標和計劃，從而能夠便於檢核和評估。

原發布者：hfhbsn

如何寫工作日誌寫工作日誌是自我工作管理的一種方法。養成堅持每天寫工作日誌的習慣，可以確保每天工作不會出現遺漏，幫助日後回憶和檢視，在日積月累潛移默化中提高了自身的事務管理和時間管理能力，也為日後出現爭議時提供佐證。工作日誌主要是寫給自己看的，不要當做應付主管檢查的道具。日誌看似簡單，記錄好的話，將是一筆人生經歷的寶貴財富。 一、工作日誌內容好的工作日誌應包括四方面內容：每日工作計劃、完成情況、工作備忘、小結（心得體會）。具體如下：（一）工作計劃。即是當日工作任務編排。以要點方式記錄每日要完成的工作任務。一般按時間安排來寫，也可以按重要性次序來寫。注意幾種任務的時間編排，以提高工作效率：1、可控性的工作按重要、次重要的先後排序；2、不可控性的，緊迫性優先。3、外勤任務考慮車程、路線來統籌時間安排。4、預約的事務應予按時到達，編排時間提前量。5、若分不清重要與次重要任務，可先羅列，適時調整。（二）工作完成情況。每項工作任務完成情況都應做好記錄，包括已完成或進展情況。簡單任務完成後可以在任務後面打√，自己知道已完成即可。（三）工作備忘。內容包括：1、工作過程中出現的問題。2、執行任務中的偏差。3、結論性，關鍵性的問題。4、需尋求支持、請示的問題。5、領導交辦的事項。6、其他雜七雜八的需記錄以免遺漏的事項。前述工作完成情況和備忘可以混合而言，特別是不能一天完成的事務，既要記錄進度，又要提醒下一步跟

工作日誌寫法：

好的工作日誌應包括四方面內容：每日工作計劃、完成情況、工作備忘、小結（心得體會）。具體如下：

一、工作計劃。即是當日工作任務編排。以要點方式記錄每日要完成的工作任務。一般按時間安排來寫，也可以按重要性次序來寫。注意幾種任務的時間編排，以提高工作效率：

1、可控性的工作按重要、次重要的先後排序；

2、不可控性的，緊迫性優先。

3、外勤任務考慮車程、路線來統籌時間安排。

4、預約的事務應予按時到達，編排時間提前量。

5、若分不清重要與次重要任務，可先羅列，適時調整。

二、工作完成情況。每項工作任務完成情況都應做好記錄，包括已完成或進展情況。簡單任務完成後可以在任務後面打√，自己知道已完成即可。

三、工作備忘。

內容包括：

1、工作過程中出現的問題。

2、執行任務中的偏差。

3、結論性，關鍵性的問題。

4、需尋求支持、請示的問題。

5、領導交辦的事項。

6、其他雜七雜八的需記錄以免遺漏的事項。

前述工作完成情況和備忘可以混合而言，特別是不能一天完成的事務，既要記錄進度，又要提醒下一步跟進事宜。

四、小結。包括評價、心得、體會、經驗等。經驗來源於實踐，及時小結，自我提煉出工作模式，工作方法，或者人生哲理等等。可以是自己領悟出來的，也可以是從他人獲知的。不一定每天都寫，但一有所感悟最好馬上記錄下來，日積月累，這些將是人生的寶貴經驗，智慧的精華。

擴展資料：

工作日誌的形式

1、工作日記本的選擇上若單位有要求的，按要求配備。自行選擇的，可選擇既方便攜帶又輕便的本子。

2、抬頭應記錄時間、天氣等要素。

3、記錄時，可以每項任務下空行，以便有空位作註釋。

4 、形成自我風格，如採用自己喜好的符號（√）、線條、顏色等做標記，以區分工作重點、注意事項和強調事宜。