怎麼寫人員結構

房地產代理公司組織架構建議書

作為一家專業的房地產代理公司，應該有嚴格的垂直管理系統，需要建立一個統一的組織架構，才能在激烈的行業競爭中立足並脱穎而出。 組織架構如下：

崗位分析如下：

置業顧問：銷售現場直接接觸客户，代理公司不養置業顧問，根據每個項目臨時從當地招聘，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；

銷售主管：協助銷售經理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選後長期培養，若項目體量較小，也可以不設主管一職，初期由現場置業顧問輪流做主管，後期從競爭中產生，這樣容易產生信服力；並且，讓大家都有機會得到鍛鍊，此種方式適合現場置業顧問達到4人或4人以上時實行；

案場經理：駐項目現場進行現場管理、置業顧問培訓、銷售進度安排並與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；

策劃人員：每個項目根據情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現場進行實地瞭解，然後根據情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經理和策劃經理的制約；

設計師：由設計總監安排設計師所跟的項目，但該設計師的設計由項目經理安排，設計師不需要駐項目現場；

項目經理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經理、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設計方案負全責，對整個項目負全責；

策劃經理：大部分公司的策劃經理與項目經理是合二為一的，策劃經理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見；

設計總監：分管設計方面的工作，也可以沒有總監一職，由項目經理直接對接設計師；

總經理：進行全局管理。

操盤流程如下：

第一步，由項目經理或策劃經理進行項目拓展；策劃人員協助項目經理進行前期調研，出產品策劃報告，進行競標；

第二步，前期洽談、簽約；

第三步，簽約後，項目經理指定案場經理、策劃人員、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名；

第四步，案場經理組織現場置業顧問招聘工作，初步篩選後由人力資源部取捨；

第五步，案場經理對置業顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證，並初步熟悉市場環境；

第六步，案場經理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等，並由項目經理進行審批；

第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。

這種框架模式其實就是業內所熟悉的項目經理責任制。

主要優點如下：

1、分工明確、垂直管理、責權利分明

置業顧問對銷售主管、案場經理負責，案場經理、策劃人員對項目經理負責，而項目經理則對整個項目和公司負責，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現象，又提高了工作效率；

2、最大限度的發揮每個人的才能，提高工作效率

比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質決定了策劃人員無須全程靠在現場），而且所做工作非常明確，並且策劃人員駐場也有助於對項目本身的理解，從而大大提高工作效率；

注：以上職位除設計總監、設計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產，而且要長期做房產，這樣有利於工作經驗的積累與操盤水平的提高。

另外，如公司欲在地產界長期發展，則還要考慮地產顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發商來講，公司可以提供全程的顧問協助，即只負責廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現場培訓和指導等工作，根據銷售業績、銷售進度、銷售額等提取佣金。 以上都是經過專業的房地產代理公司驗證過的成功模式，建議房地產代理公司儘快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產代理公司的快速發展。

另外 您可以百度文庫 搜索：房地產公司組織架構

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經營企業，實現企業目標，必須把各類人員不同的管理目的、職能和區域，系統地組織成協調平衡、富有成效的有機整體。組織機構是支撐企業生產、技術、經濟及其他活動的運籌體系，是企業的“骨骼”系統。沒有組織機構，企業的一切活動就無法正常、有效地進行。 企業組織結構指的是企業組織由哪些部分所組成，各部分之間存在着怎樣的關聯，各部分分別在整個組織中的數量比例關係。企業組織結構表達的是企業的全體人員以怎樣的模式及構架被組織起來，形成一個有機的整體。

企業組織結構是由一個個職位組合而成的。從這個意義上講，企業結構也是企業的職位系統。每個職位上都有權利和責任，所以，企業組織結構也可看成是企業的權責系統。在企業中經常會遇到集權與分權、直線與參謀的關係。

可以按照如下建議寫： 1、各個企業因其所在的行業及組織的規模、性質等不同而不同，應當與組織的實際相結合； 2、先落實這家企業的戰略方針與目標； 3、根據他們的目標提出相應的可能需要做的過程，如需要設計、採購、製造、銷售、售後等過程，至少應該包括文件、管理職責、資源管理、過程實現、監視測量與改進的過程； 4、根據識別的過程明確每個過程需要的活動，如銷售過程的售前等業務活動； 5、確定每個過程或活動需要的人，明確其職責權限及其相互間的接口管理（在實際管理中特別注意接口管理）； 6、將以上確認的過程、活動及其明確的職責權限整理成一個框架就是組織的架構體系；別忘了要重新評估一下設置的架構是否能夠保證完成企業的目標，不足就改進。

組織結構（Organizational Structure）是指，對於工作任務如何進行分工、分組和協調合作。 組織結構（organizational structure）是表明組織各部分排列順序、空間位置、聚散狀態、聯繫方式以及各要素之間相互關係的一種模式，是整個管理系統的"框架"。

組織結構是組織的全體成員為實現組織目標，在管理工作中進行分工協作，在職務範圍、責任、權利方面所形成的結構體系。組織結構是組織在職、責、權方面的動態結構體系，其本質是為實現組織戰略目標而採取的一種分工協作體系，組織結構必須隨着組織的重大戰略調整而調整。

原發布者：管理資源吧

公司組織架構圖一、組織架構：2、各部門職責：（1）總經理：1.根據提出的戰略目標，組織制定公司中長期發展戰略與經營方案，並推動實施。2.審定公司工資獎金分配方案和經濟責任掛鈎辦法並組織實施。3.審核簽發以公司名義（蓋公章）發出的文件。4.主持公司的全面經營管理工作。5.推進公司企業文化的建設工作，樹立良好的企業形象。6.從事經營管理的全局開創性工作，為公司發展做出艱鉅的探索和嘗試。總結工作、聽取彙報，檢查工作、督促進度和協調矛盾等。（二）人事行政部：1.人事行政部門的工作職責：負責本部的行政管理和日常事務，協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，溝通內外聯繫，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂。2.人力資源管理與發：（1）組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作。（2）招聘使用：提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退做出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業內部“人事宜”即採用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配製。3.負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。2）建立健全營銷信息系統，收集整理各類市場情報及相關行業政策與信息，為本部門和其

具體內容請看附件文檔。

代理公司的架構要看服務範圍。是單純的銷售代理，還是包括規劃、平面設計、戰略決策和後期銷售執行的全程策劃。

現就全程策劃公司的架構列明如下：總經理（最高級別） 下設財務部、綜合管理部、事業部、技術研發部職責：財務部：總部財務、各售樓部佣金結算及財務狀況綜合管理部：包括人力資源、辦公室。 負責協調各部門關係事業部：作項目、拿項目（創收部門）技術研發部：負責規劃、平面設計等專業領域，服務於各事業部 房地產代理公司組織架構建議書 作為一家專業的房地產代理公司，應該有嚴格的垂直管理系統，需要建立一個統一的組織架構，才能在激烈的行業競爭中立足並脱穎而出。

組織架構如下： 崗位分析如下： 置業顧問：銷售現場直接接觸客户，代理公司不養置業顧問，根據每個項目臨時從當地招聘，隨時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性； 銷售主管：協助銷售經理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選後長期培養，若項目體量較小，也可以不設主管一職，初期由現場置業顧問輪流做主管，後期從競爭中產生，這樣容易產生信服力；並且，讓大家都有機會得到鍛鍊，此種方式適合現場置業顧問達到4人或4人以上時實行； 案場經理：駐項目現場進行現場管理、置業顧問培訓、銷售進度安排並與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作； 策劃人員：每個項目根據情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現場進行實地瞭解，然後根據情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經理和策劃經理的制約； 設計師：由設計總監安排設計師所跟的項目，但該設計師的設計由項目經理安排，設計師不需要駐項目現場； 項目經理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經理、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設計方案負全責，對整個項目負全責； 策劃經理：大部分公司的策劃經理與項目經理是合二為一的，策劃經理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見； 設計總監：分管設計方面的工作，也可以沒有總監一職，由項目經理直接對接設計師； 總經理：進行全局管理。 操盤流程如下： 第一步，由項目經理或策劃經理進行項目拓展；策劃人員協助項目經理進行前期調研，出產品策劃報告，進行競標； 第二步，前期洽談、簽約； 第三步，簽約後，項目經理指定案場經理、策劃人員、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名； 第四步，案場經理組織現場置業顧問招聘工作，初步篩選後由人力資源部取捨； 第五步，案場經理對置業顧問進行培訓，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證，並初步熟悉市場環境； 第六步，案場經理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等，並由項目經理進行審批； 第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。

這種框架模式其實就是業內所熟悉的項目經理責任制。 主要優點如下： 1、分工明確、垂直管理、責權利分明 置業顧問對銷售主管、案場經理負責，案場經理、策劃人員對項目經理負責，而項目經理則對整個項目和公司負責，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現象，又提高了工作效率； 2、最大限度的發揮每個人的才能，提高工作效率 比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質決定了策劃人員無須全程靠在現場），而且所做工作非常明確，並且策劃人員駐場也有助於對項目本身的理解，從而大大提高工作效率； 注：以上職位除設計總監、設計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產，而且要長期做房產，這樣有利於工作經驗的積累與操盤水平的提高。

另外，如公司欲在地產界長期發展，則還要考慮地產顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發商來講，公司可以提供全程的顧問協助，即只負責廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現場培訓和指導等工作，根據銷售業績、銷售進度、銷售額等提取佣金。 以上都是經過專業的房地產代理公司驗證過的成功模式，建議房地產代理公司儘快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產代理公司的快速發展。

1、根據工作任務的需要確立工作崗位名稱及其數量；

2、根據崗位工種確定崗位職務範圍；

3、根據工種性質確定崗位使用的設備、工具、工作質量和效率；

4、明確崗位環境和確定崗位任職資格；

5、確定各個崗位之間的相互關係；

6、根據崗位的性質明確實現崗位的目標的責任。

擴展資料

構建方法

1、下行法

下行法是一種基於組織戰略，並以流程為依託進行工作職責分解的系統方法。具體來説，就是通過戰略分解得到職責的具體內容，然後通過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演什麼樣的角色，應該擁有什麼樣的權限。

利用下行法構建工作職責的具體步驟為：

第一步：確定職位目的

根據組織的戰略目標和部門的職能定位，確定職位目的。職位（設置）目的，説明設立該職位的總體目標，即要精練地陳述出本崗位為什麼存在，它對組織的特殊（或者是獨一無二）貢獻是什麼。讀者應當能夠通過閲讀職位目的而辨析此工作與其他工作目標的不同。

職位目的一般編寫的格式為：工作依據+工作內容（職位的核心職責）+工作成果。

第二步：分解關鍵成果領域

通過對職位目的的分解得到該職位的關鍵成果領域。所謂關鍵成果領域，是指一個職位需要在哪幾個方面取得成果，來實現職位的目的。我們利用魚骨圖作為工具對上例進行職位目的的分解，得到計劃財務部經理的關鍵成果領域。

第三步：確定職責目標

確定職責目標，即確定該職位在該關鍵成果領域中必須取得的成果。因為職責的描述是要説明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，從成果導向出發，應該明確關鍵成果領域要達成的目標，並確保每項目標不能偏離職位的整體目標。

第四步：確定工作職責

如上所述，我們通過確定職責目標表達了該職位職責的最終結果，那麼本步驟就是要在此基礎上來確定任職者到底要進行什麼樣的活動，承擔什麼樣的職責，才能達成這些目標。

因為每一項職責都是業務流程落實到職位的一項或幾項活動（任務），所以該職位在每項職責中承擔的責任應根據流程而確定，也就是説，確定應負的職責項就是確定該職位在流程中所扮演的角色。

在確定責任時，職位責任點應根據信息的流入流出確定。信息傳至該職位，表示流程責任轉移至該職位；經此職位加工後，信息傳出，表示責任傳至流程中的下一個職位。該原理體現了“基於流程”、“明確責任”的特點。

第五步、進行職責描述

前面講到了，職責描述是要説明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，通過以上兩個步驟明確了職責目標和主要職責後，我們就可以將兩部分結合起來，對職責進行描述了，即：職責描述=做什麼+工作結果。

2、上行法

上行法與下行法在分析思路上正好相反，它是一種自下而上的“歸納法”。具體説，就是從工作要素出發，通過對基礎性的工作活動進行邏輯上的歸類，形成工作任務，並進一步根據工作任務的歸類，得到職責描述。雖然上行法較下行法來説不是一種特別系統的分解方法，但在實際工作中更為實用、更具操作性。

利用上行法撰寫職責的步驟是：

第一步：羅列和歸併基礎性的工作活動（工作要素），並據此明確列舉出必須執行的任務；

第二步：指出每項工作任務的目的或目標；

第三步：分析工作任務並歸併相關任務；

第四步：簡要描述各部分的主要職責；

第五步：把各項職責對照職位的工作目的，完善職責描述。

參考資料來源：搜狗百科-崗位職責

1、服從分配、聽從指揮，嚴格遵守各項操作規程和各項規章制度，使工作規範化；

2、隨時檢查設備的運行狀態，做好日保工作，發現問題及時上報處理，保證生產安全操作；

3、在生產過程中，發現生產出的產品質量有問題時，應及時處理或上報；

4、節約能源、愛惜材料，對落地的材料、產品廢棄物及時撿起，分料盒隔離放置，杜絕浪費因素；

5、當班時不準私自離開崗位，離崗時必須經部門領導同意。

6、注重提高創新能力、提高工作質量和工作效率，具有提高企業形象的意識；

7、每天下班時，清理工作台面和機器設備清潔，枱面衞生，做好衞生值日工作，日常負責打掃車間清潔衞生。