我是賣鞋子的和客人説價錢要怎麼説才能説服客人買下鞋求口才，賣鞋票怎麼寫

可以這樣跟顧客説：

1、真的很抱歉，我們這裏是明碼實價，我們的品牌、設計、服務都是有保證的，市場上的鞋子很多，但找到自己鐘意的不容易，鞋子在精不在多，您説是吧。

2、是的，您説的有道理，不過我要告訴您它貴的理由是…… 穿多幾年完全沒有問題，款式不落伍，綜合起來看，它還是物超所值。

3、眼光真好，你看重的這一款是這個月賣的最火的一款，您買回去7天之內如果出現質量問題拿到店裏給您換一雙新的。

誇他（她）眼光好（滿足對方虛榮心），説明貴的理由（對自己產品的信心），説明自己的服務對於顧客沒有後顧之憂（售後服務保證）。

當然營銷技巧多方面配合出擊才能起到更好的效果，有時候他（她）自己拿不定主意，可以攻向他（她）身邊的朋友，爭取讓他（她）朋友能夠倒向你這一邊幫你説話。

如何快速記住鞋子位置：

1. 要注意區分男鞋女鞋，成人鞋和兒童鞋，記住分別所在的位置，腦子中要有個大致的輪廓。

2.針對女鞋、男鞋，成人鞋、兒童鞋又區分不同材質的鞋，不同材質的鞋位置不同，要記清楚，不同的大類的鞋，鞋號自然也就不同了。

3.對大類的鞋分位置分貨號記好，再就是按照產品的顏色，這在產品貨號中也有所體現，一定要記清楚顏色在貨號中代碼所藴含的意義。

擴展資料

有關鞋子貨號：

1.貨號即商品編號，是商品的生產廠商對不同款的，不同批次的商品所標記的唯一編號，每一款一批的商品都應有一個唯一的貨號。

2.鞋子貨號一般在鞋盒上，或者鞋舌頭內側，以及吊牌上，每一款鞋子貨號都不同。

3.使用貨號的目的是為了便於管理、識別不同款的商品。

4.貨號可以包含的信息有：生產日期、批次、顏色、編碼序號等。

5.每一雙鞋的貨號都不同，為的就是區分，但是如果不是一個牌子的鞋子，也有一定的可能重複，所以較為名牌一點的牌子，都會有字母。

參考資料搜狗百科-貨號

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。

5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用説，要不厭其煩，讓客人多試。

6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。

投其所好，多誇獎顧客，在顧客猶豫不決時，引導她做出決定。我們要有一口善於交流的口才，對於客户的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裏面脱穎而出。

要學會主動詢問。當顧客在櫃枱前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客自己來到櫃枱前。都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼説好第一句話.如：小姐、先生、您需要什麼？婉轉的用語言，變為主動。

得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。

和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客信息。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。

呵呵，很高興回答你的問題，

你明天應聘，你又説可能會明天上班，

那就是説應聘沒什麼難度了。

這説明對營業員的要求不是很高。

有句話説“入行容易轉行難”，

你上班了再慢慢學也是一樣的，

可能會有培訓的，或者其他形式的學習。

來買鞋子的顧客，要求就更低了，

你們只要賣的是品牌鞋子，

不用你介紹，顧客自己掏錢就走了。

如果他問你質量怎麼樣，

難道你還會説這鞋子有問題？

如果問這鞋子的用途，

那大概是比你更不懂鞋子的了。

運動鞋就是適宜於劇烈運動的，

皮鞋就是適宜簡明大方，

生意場合最多，等等的，

總之，沒事的時候慢慢學，

來了顧客就將來兵擋水來土掩，

保證你不會在鞋子上面絆倒！

賣鞋導購該説話有技巧、熟悉商品、增加知識面、掌握顧客心理、建立顧客檔案等。

1、説話很重要，不同的語言、不同的方式可以達到不同的溝通效果，好的説話方式就是一門藝術。在銷售商品的時候，主動話反説，會最佳顧客的購買意願。與人説話時，一定要判斷對方的個性，對方喜歡婉轉，就説流利的話。

2、商品交換需要商品知識， 隨着進出口商品的日益豐富，商品知識顯示出在國際貿易中的重要性。對產品各種指標越瞭如指掌，那麼在面對客户的諮詢時，就可以詳細地告訴他們各種產品性能之間的差別，讓客户產生信任感。

3、已知的知識是一個圓形，那麼未知的知識就是一個包圍它、在它之外的一個更大的圓形。裏面的圓形越大，就會發現外面的圓形更大。已知的知識越多就會發現未知的知識更多。衡量自身知識的多少就在於知道自身還不知道多少知識，越是知識貧乏的人越自以為自己知道得多。

4、在有限的客源中挖掘優質的顧客達成銷售是一門學問，能夠區分出顧客的消費層次需要專業知識。讓顧客高興而來滿意而走需要掌握顧客的消費心理，就是把事情做在前面語言優美表達準確用詞恰當，把服務做到顧客“心坎裏”的至高境界。

5、顧客檔案的建立和管理，是對顧客進行高層次的精細管理概念，是傳統髮廊對自己服務過的顧客採取不主動聯絡現象和憑面孔記人現象等粗放管理的一個轉變。這種精細化的顧客關係管理模式的好壞，有時也關係到顧客是否選擇二次服務三次服務。

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注意事項：

1、賣掉鞋子，語言也是有一定技巧的，並不是只要你説了顧客就一定會購買，瞭解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。

2、鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客信息。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。