導購如何做好珠寶銷售注意以下五個方面

珠寶行業的導購充分展示珠寶飾品。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃枱，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。

珠寶行業的導購引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質。由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且淨度是VVS級的，評價是極好的等等，遇到此類問題營業員既不可簡單地説沒有，也不應毫不負責地説有。

珠寶行業的導購以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。

珠寶行業的導購促進成交。由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。

售後服務。這也是創業者通過這個行業吸引回頭客的一個最主要的原因