商務計劃怎麼寫

已解決問題 收藏 轉載到QQ空間 求商務談判計劃書範文 5 [ 標籤：談判，商務 談判，計劃書 ] 求商務談判計劃書範文。

最好儘可能詳細一點。

欷た欷← 回答：1 人氣：6372 解決時間：2008-09-06 09:38 檢舉 滿意答案關於引進K公司礦用汽車的談判方案 一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。

K公司代表於4月3日應邀來京洽談。 二、具體內容 （一）談判主題。

以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。 （二）目標設定。

1.技術要求。 （1）礦用汽車車架運行15000h（小時）不準開裂； （2）在氣温為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動； （3）礦用汽車的出動率在85%以上。

2.試用期考核指標。 （1）一台礦用汽車試用10個月（包括一個嚴寒的冬天）； （2）出動率達85%以上； （3）車輛運行3750h，行程31250km; (4)車輛運行達312500立方米。

3.技術轉讓內容和技術轉讓深度。 （1）利用購買29台車為籌碼，K公司無償（不作價）地轉讓車架、廂鬥、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術； （2）技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。

4.價格。 （1）19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。

（2）5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。

（三）談判程序。 第一階段：就車架、廂鬥、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。

第二階段：商訂合同條文。 第三階段：價格洽談。

（四）日程安排（進度）。 4月5日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00為第一階段； 4月6日上午9:00~12:00為第二階段； 4月6日上午7:00---9:00為第三階段。

（五）談判地點。 第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。 （六）談判小組分工：（略） 1.中國X X公司X X分公司 2. X國X X X股份有限公司。

【摘要】以下是為您編輯的大學生實習計劃範文，歡迎閲讀！！ 1實習目的 根據學校對本科生的畢業實習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯合社進行了為期4周的畢業實習。

畢業實習的目的是：接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下： 培養從事信用社前台工作的業務能力。

瞭解並熟悉儲蓄前台人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。 理論聯繫實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前台工作中。

培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。 預演和準備就業。

找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。 2實習時間 我於2009年2月1號到3月1號在山東省xx農村信用合作社聯合社進行了為期4周實習。

3實習單位 3.1單位地址與規模 山東省xx農村信用合作社聯合社位於沂水鎮南環路，法人高傳發，電話0539-2231240。xx農村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業部、73名客户經理，345個協貸站。

3.2實習單位主要業務 辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業務；辦理個人儲蓄業務；代理其他行的金融業務；代理收付款項及受託辦保險業務；買賣政府債券；代理髮行、代理兑付、承銷政府債券。 3.3實習單位的歷史與發展 4實習過程 2月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。

早上8點半，伴隨着信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌着，我無所事事着。

主任説這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了，説幹就幹。

高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至於太差。其實也沒寫幾個字，關於“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。

不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。 下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。

這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這麼多基本的技能不會操作。看着同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。

還時不時的出錯。對於珠算，剛開始我一直無法理解為什麼不用計算器，這不是更方便嗎？後來慢慢才瞭解，原來信用社櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來説有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。 其次，我覺得工作後任何人都必須要堅守自己的職業道德並努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。

在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。 最後，在信用社裏每一位員工都是我的老師。

我虛心學習經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得是最重要的，主要看的是個人的業務能力和交際能力。

我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但並不能完全的展現個人。

以實際説話，也許你能説出很多新興詞彙，可是顧客不懂，那你就算不上是個優秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收穫還是很大的。

我要感謝我的信用社的老師們，當我在業務上遇到什麼不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經歷來説是十分重要的。 因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

以上就是為您提供的大學生實習計劃範文，希望給您帶來幫助。

大部分的內容

一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦 即"電梯間陳詞"） 2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益

二、產業背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手， 市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述 以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發 策略

三、市場調查和分析 這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定 要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言， 這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實 ）

四、公司戰略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提 升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標； 困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作週期；設備和 改進）

五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事 件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定 1、創業者常常對於公司的假定和將面臨 的風險不夠現實 2、説明你將如何應付風險和問題（緊急 計劃） 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂 觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各 成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問 以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表 現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿： 1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為 季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益 這是你的"賣點"，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略

鑑於中國醫療行業的狀況與中國醫療體制的特殊性，商業計劃書不僅要包括投資決策所關心的全部內容，而且還要考慮當地社會經濟發展狀況、人口狀況、醫院等級、病牀數量、主要資產設備、科室設置和特色科室情況、醫療的水平、融資需求、運作計劃（包括營銷計劃）、競爭分析、財務分析、風險分析及對策等內容。

1.0 項目概要

2.0 公司介紹

2.1 公司股東及股權結構

2.2 公司歷史與經營狀況

2.2.1 歷史大事記

2.2.2 公司經營狀況

2.3 公司地理位置與有關設施條件

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書範文：醫院商業計劃書模板格式）

3.1 項目定位

3.2 中國醫療行業特點

3.3 項目SWOT綜合分析

3.3.1 Strengths優勢分析

3.3.2 Weaknesses劣勢分析

3.3.3 Opportunitise機會分析

3.3.4 Threats威脅分析

3.4 項目主要風險及規避對策

3.4.1 市場風險及其規避方法

3.4.2 經營管理風險及其規避方法

3.4.3 政策風險及其規避方法

3.4.4 人才風險及其規避方法

3.4.5 融資風險及其規避方法

3.4.6 其它風險及其規避方法

3.5項目品牌價值評估（參考兆聯公司的商業計劃書範文：醫院商業計劃書模板格式）

4.0 市場分析

4.1 當地社會經濟、人口結構與健康狀況

4.1 目標市場細分

4.2 醫療市場需求分析

4.3 消費羣體與市場需求分析

4.4 市場需求趨勢分析

4.5 市場狀況分析

4.5.1 行業參與情況

4.5.2 銷售渠道類型及分析

4.5.3 行業競爭對手分析

4.5.4 項目競爭力分析

5.0 執行戰略（參考兆聯公司的商業計劃書範文：醫院商業計劃書模板格式）

5.1 公司執行戰略

5.2 市場執行戰略計劃

5.2.1 定位策略

5.2.2 定價策略

5.2.3 宣傳促銷策略

5.2.4 電子網絡營銷與連鎖經營

5.3 品牌戰略計劃

5.4 銷售戰略計劃

5.5 公司關係與戰略結盟

5.6 項目實施計劃參考資料：

一 、談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關係 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策； 技術顧問：陶佳，負責技術問題； 法律顧問：張偉燕，負責法律問題； 三、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益：1、要求對方儘早交貨 2、維護雙方長期合作關係 3、要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關係 我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力範圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失 對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境 四、談判目標 1、戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關係 原因分析：讓對方儘快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關係 2、索賠目標： 報價：①賠款：450萬美元 ②交貨期：兩月後，即11月 ③技術支持：要 求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導 ④優惠待遇：在同等條件下優先供貨 ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ②儘快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長期合作 五、程序及具體策略 1、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位 對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策： 1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析 對其進行反駁 2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動 2009-12-24 17:10 回覆 一彎清水 海哭無淚 432位粉絲 2樓 2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 4、突出優勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失 5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整 4、最後談判階段： 1、把握底線，：適時運用折中 調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係 3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，並確定正式簽訂合同時間 六、準備談判資料 相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》 備註： 《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況 合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料） 八、制定應急預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。

為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。 1、對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議 應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應對：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應對： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要説明： （1）創辦企業的目的？？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ （2）創辦企業所需的資金？？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來説，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。

更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。

那麼，如何制訂商業計劃書呢？ 第一部分：摘要 摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敍述清楚流暢。

第二部分：公司及未來 這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的瞭解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。 1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯繫人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。

如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。 2.公司的自然情況：這裏，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。

更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

3.歷史情況：這裏，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細瞭解過去發生了哪些事件。

這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：“為 什麼你人幫了這件事或做了那件事？“另一類典型問題則可能是：“你公司發展歷史上有哪 些重要的里程碑？為什麼有實現這些歷史轉折？“ 4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。

通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。

你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等於有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵僱員、管理者之職業道德、薪金等方面。

5.公司未來的發展規劃：這裏，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計劃書規定的關鍵指標？“ 6.唯一性（管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這裏，你必須回答的問題是：“本公司獨特的原因何在？“這個問題變換説法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達？“在公司總體範疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那麼，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。

如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，對方很可能聽聽睡着了。 7.產品或服務介紹：這裏，風險投資者要了解你出售什麼，以及市場上需要什麼樣的產品和滿意的服務；他要努 力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處於產品生命週期的哪一階段 。

他的問題可能是：“為什麼這種產品或服務有實用價值？它為用户提供哪些功能？用户的購 買動機是什麼“本產品壽命週期如何？何時可能被新產品取低？有無計劃出新產品或以現存的 產品衝出你的產品市場？這種衝出有利還是有害？你的產品責任是什麼？若用户使用你的產品 而受到傷害，你要承擔哪些責任？你的產品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產品耐用性如 何？如何進行產品技術改進？在產品生命週期曲線中，你產品處於哪個階段？“ 8.行業情況：這裏，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：“你在你行業中成功之 關鍵何在？如何保證你公司和產品與你行業協調一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認你行業之總銷售額與增長速率？你行業基本發展趨勢如何？哪些行業變化對你公司盈利 水準影響最大？你行業有哪些貿易壁壘？第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何？與同行其 它產品比較，你的產品新穎處何在？本行業銷售受哪些季節性因素影響？你的銷售範圍圈有多 廣，是地方、地區、全國還是全世界？“ 應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品佔領的領域的 銷售額。

例如：若一個公司只製造微型電腦，則不能説已佔領了全部電腦市場。

首先，要清楚本週內的重要事情，先將其排在最前面。作為緊急處理。

然後，在腦海中思索一下，本週需要完成的任務。將其例入接下來的行程。

再者，哪些客户需要維護，哪些客户要定時溝通啊。

最後，定期做些安排，以備下一步工作的實施。

最好是在筆記本上做好記錄：週一做什麼具體事件。週二需處理什麼事情。週三又有什麼問題需要解決。。。

這樣安排，不僅將工作內的事情及時完成。還可以在剩餘事件處理一些突發事件。

我覺得商務人員需要有一定的預見性，在週五的時候，就要安排好下週的事項。

並且每週的工作和行程安排，最好在腦海裏要有一個清晰的思路。當然，筆錄是最好的提示方式，以免忙起來的時候，忘記了還有什麼事情沒有處理，還有哪些為題需要解決哈。。。

周計劃其實還是相對比較簡單點的。。。祝願工作順利！！！

來源網站：上海元哲諮詢 ---------------------------- 商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對即將開展的項目有一個全方位的定位，包括項目功能定位、客户定位、市場區域定位、分銷渠道策劃、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流量分析、融資結構設計、風險分析與規避等；第二就是吸引投資人關注和投資；第三即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。

以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。 那麼，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？ 第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。

其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要誇誇其談，給人浮而不實的感覺。 第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。

事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。 那麼，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，瞭解機會，瞭解你的項目能帶來什麼樣的投資機會。

一旦他看到了，並認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那麼你就離融資成功近了一大步！ 第三，設計商業模式。關於商業模式的設計，請參見本網站：商業計劃書主題下商業模式設計一節。

記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。 簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。

第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業會兩方面齊頭並進，一方面，我們發起人具備什麼樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業“挖掘”我們所需要的人。

團隊安排的要點在於：與項目成功最關係的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用於操作的營銷計劃書，但在這裏，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。

關於營銷方面的書很多，這裏不再贅述。 第六，現金流分析。

對於新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金餘額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目瞭然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理。

我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然後，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資着想，建議你花三天時間學一下財務。

第七，融資方案策劃與融資結構設計。 這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。

融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什麼樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等。 第八，風險分析與風險規避。

任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹後可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味着低收益。

針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，並計劃出因應對策。 第九，關於摘要。

摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。

另外，我建議各位朋友最好準備一份一目瞭然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛着想，當然，最終也為你自己着了想。 各位朋友，以上是根據我們的經驗，略做總結，拋磚引玉，希望能對大家認識商業計劃書的功用和寫法起到一定的引導作用，也歡迎朋友們與我們一起探討，以共同提高。

希望採納。