事故案例分析範文

事故報告的內容: 1事故單位概況。 2事故發生的時間,地點以及事故現場情況。 3事故的簡要經過。 4人員傷亡和經濟損失情況。 5已經採取的措施。 案例 [案例1] 某單層工業廠房項目，檐高20m，建築面積5800m2。施工單位在拆除頂層鋼模板時，將拆下的

事故分析報告是對安全事故的一次總結以及從事故中吸取的教訓，然後制定出相應的措施，以免同類事件在發生，這個事故分析報告不管在公司還是生產車間，發生安全事故，都是很有必要寫的。

方法

首先寫上標題：一般直接寫“xx事件事故報告”，或者帶上事件時間“20xx年x月x日xx事件事故報告”如：“xx年6月8日下午2點30分，二選廠檢修圓錐安全事故報告”。

在我們日常生活中，不可缺少的是火，但是當火不被合理利用時就會造成災難。在我們的石油化工企業中表現的尤為重要。由於石油天然氣等都是具有易燃、易爆、易揮發等特性的物質，其在生產、儲存、運輸過程中要求也比較嚴格，以防事故的發生。本次

其次説明事故經過：簡潔明瞭的列明事故發生的時間、地點、人物、性別、部門、工種、事件發生的經過及傷情結果。如：xx年6月8日下午2點30分，在二選廠檢修圓錐時發生一齊安全事故，根據當事人輔助車間主任王見所寫事故經過，事故受傷者王xx同馬xx協助王見在起吊圓錐內1.5噸重的檔料斗圈時吊鈎變形檔料斗圈脱落，將王xx四個手指剪斷。事故發生後，李xx立即上報叫車，傷者及時送往醫院治療。李xx站在靠近門口位置，馬xx在其左手邊，王xx在其右手邊位置，檔料斗圈起吊時，未水平吊起，馬xx這端低，王xx這端已經超過短頭上沿有150毫米，王xx拇指在上四個手指在下雙手往下壓，由於檔料斗圈外圓和短頭內圓只有5毫米間隙，在這麼小間隙、這種不平衡狀態下吊鈎變形檔料斗圈脱落時和短頭上沿接觸構成剪子，檔料斗圈脱落王xx的左手手指被剪切，結果出現這一齊安全事故。

四川省工程質量事故典型案例 最近幾年來，在對工程質量事故鑑定工作中，我們收集了一些典型的工程質量事故案例。這些案例涉及基本建設程序、工程地質勘察、工程設計、工程施工、材料供應以及質量檢測等各方面。現列舉一部分，供大家參考。 案例

接着進行事故分析：對事故發生的情況、設備安全、人員等進行分析以及負責人的責任的分析如：

1、車間機械設備維修人員未盡到維修保養責任。維修人員應按規定巡視檢查、做好記錄，記錄內容包括設備名稱、檢查部位及存在問題，認真做好維修記錄及處理結果。積極配合生產部門的各種機械設備的維修與運行，並保證機械設備維護與保養，同時負責

1、現場指揮人員在拉手拉葫蘆，沒有起到指揮作用和觀察協調作用。

1.土建築業事故案例分析冒險往下跳 墜滑豎井中 發生事故日期：1985年10月11日8時45分。 發生事故地點：茅村電廠工程施工現常 主要原因，違反操作規程。 傷亡情況：死亡1人 事故簡要經過： 木工組長衞xx帶領邵xx（臨時工）上到6號冷卻塔安裝豎井

2、檢修前沒有進行詳細的方案論證。

寫明事發當天可能影響事故成因的天氣狀況、路況、肇事雙方合法的個人及車輛概況，當事人表述事故的經過，現場勘驗的情況，依法作出事故責任認定的是由，對事故成因進行一下分析提出預防對策及建議。

3、安全部門沒有全程對檢修過程進行監控和指導。

繼電保護事故案例及分析內容提要一、誤整定二、誤碰三、誤接線四、保護裝置問題五、電流、電壓互感器及其迴路的相關問題六、繼電保護通道問題七、工作電源問題八、二次迴路干擾九、迴路絕緣損壞一、繼電保護誤整定事故1、整定錯誤造成的斷路器重

4、由於對起吊部件按壓晃動，瞬間產生巨大力量使製作的吊鈎變形而滑落。

案理分析可結合事故報告進行編寫，關鍵是要把造成事故的原因真正分析清楚，從中吸取教訓，提供以下材料，希望你有用。 XX公司XX廠聯合裝置“XX.X”火災事故技術分析 一、現場狀況： 火災發生地點為裝置泵區，平面過火面積約XX平方米。地面主要損毀

5、王xx為新招職工，對大型設備檢修經驗不足，雖然參加了縣安監局組織的安全培訓，但現場培訓不足。

1、鍋爐、載人電梯、大客車、油罐、起重機都屬於特種設備 2、要申領安全生產許可證： （一）建立、健全安全生產責任制，制定完備的安全生產規章制度和操作規程； （二）保證本單位安全生產條件所需資金的投入； （三）設置安全生產管理機構，按

6、在本次事故中生產副總經理趙xx、生產部經理尚xx、技術部經理於xx、機電維修車間主任王xx有不可推卸的職責。

案例1 某廠污線作業爆炸事故案例2液氯泄漏事故案例3某植物油廠危險源與事故隱患分析案例4某焦化廠危險源辨識案例5某廠安全生產教育案例6某化工廠職業健康安全管理體系的運行案例7某廠編制重大事故應急預案案例8某鞋廠職業病危害因素辨識案例

7、對擋料斗圈磨損狀況決定不準，沒有充分思考到起重過程的偏重問題，致使部件起吊後偏斜嚴重，為了插托起木板而對吊裝物進行按壓晃動調平造成事故。

事故案例分析2017年11月警鐘長鳴案例一2015年3月18日17時55分，國網宣城供電公司員工趙×（男，1970年出生），在110千伏梅林變電站35千伏Ⅰ段母線故障搶修過程中觸電，造成右手右腳被電弧灼傷。一、事故前運行方式110千伏梅林變電站2號主變帶35千

然後寫從事故中吸取的教訓：通過對事故的詳細分析和研究，舉一反三，得到以下教訓：

奶粉營銷如何走好“健康”渠道？ 阜陽“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光後，已經引起黨和國家的高度重視。眾多奶粉企業也陷入了一場企業或者説是行業的危機之中。而現在,北京的大部分家長青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質量就一定讓人放心嗎?批號為1s192

1、不管項目大小，都要有詳盡的組織實施方案和安全保護措施。

1、寫清楚事故的發生及後續情況以及財產的損失 2、待估財產的損失情況及解決方案 3、與事故單位、公估公司的溝通合作以及賠償情況 最重要要寫清楚案件中如何處置突發事件以及凸顯保險公司的良好策略

2、在安全教育過程當中，一定要做好職工的安全素質和安全技能的培訓。

橋樑事故20049月1日中午，京杭大運河蘇州段橫塘亭子橋被貨船撞塌。1999年1月4日，綦江彩虹橋垮塌1月4日18時52分，橫跨重慶綦江縣新舊城區的一座步行橋突然整體垮塌。據不完全統計，截至5日18時，已死亡24人，輕重傷16人，十幾人下落不明。這座長

3、現場指揮和安全監督不能流於形式，要真正起到作用。

國外篇國內篇國外篇索馬里籍“新凱”號遠洋萬噸貨輪火災裝載概況1975年3月24日，該輪在廣州黃埔港裝載麻袋包裝的白、赤砂糖9750噸駛往上海。3月30日07時30分，靠上海港第一裝卸區東昌碼頭2號泊位等待卸貨，08時，工人開始卸貨作業，至3月31日06時

4、施工過程中，相互提醒和相互保護嚴重不足。

1.特種設備：鍋爐——蒸汽鍋爐；壓力容器——空壓機、儲氣罐；壓力管道——蒸汽管道、煤氣管道、壓縮空氣管道；起重機械——5t汽車起重機、5t行車、10t行車 2.特種作業人員：司爐工、鍋爐水質檢驗員、壓力容器作業員、起重機司機、行車工、電工、高處作

5、任何工程不能因為節約成本而簡化維修設施和安全設施。

註冊安全工程師教材包括安全生產法及相關法律知識、安全生產管理知識、安全生產技術和安全生產事故案例分析四個科目。《安全生產法及相關法律知識》涵蓋了與安全生產工作密切相關的法律、法規和部門規章；《安全生產管理知識》主要介紹了安全生

6、施工過程當中所使用的工具、器具一定要選擇正規廠家的合格產品，自制的工具、器具要經過檢驗方可使用。

四川省工程質量事故典型案例 最近幾年來，在對工程質量事故鑑定工作中，我們收集了一些典型的工程質量事故案例。這些案例涉及基本建設程序、工程地質勘察、工程設計、工程施工、材料供應以及質量檢測等各方面。現列舉一部分，供大家參考。 案例

最後制定防範措施：針對上面的事故原因一條條提出對策和整改方案。如：

國外篇國內篇國外篇索馬里籍“新凱”號遠洋萬噸貨輪火災裝載概況1975年3月24日，該輪在廣州黃埔港裝載麻袋包裝的白、赤砂糖9750噸駛往上海。3月30日07時30分，靠上海港第一裝卸區東昌碼頭2號泊位等待卸貨，08時，工人開始卸貨作業，至3月31日06時

1、針對特種作業人員招聘和錄用必須持有由勞動部門頒發的有效上崗資格證，無證人員不予錄用或經培訓獲證後方可錄用。錄用人員必須經過縣防疫站體檢合格後方可錄用。錄用人員必須經過安全教育培訓(廠礦、車間、班組)滿48課時。培訓後通過考試和技能測試合格後，方可上崗。現有人員每月安全培訓不低於8課時。

關於特殊鋼分公司“3.3”窒息死亡事故的事故快報 公司領導： 2008年3月3日16時30分，寶鋼股份公司特殊鋼分公司條鋼廠發生一起窒息事故，造成2人死亡，3人輕微吸入氮氣。 事故發生後，艾寶俊副市長、市府肖副祕書長先後對事故救援做出指示，市安全

2、每次施工作業之前必須制定詳細的工作計劃，安全措施，保護措施，形成文字材料上報領導批准後，傳達到每一個參與施工的人，所有人嚴格執行。每班工作必須進行班前班後會，要求參與施工的全體人員參加。

事故報告的內容: 1;事故單位概況 2事故發生的時間,地點以及事故現場情況 3事故的簡要經過 4人員傷亡和經濟損失情況 5已經採取的措施.

3、施工前要對施工現場的場地、環境、設施、路線、空間做充分考察，對有可能發生的事故進行預測，制定出相關的預案和規避辦法。

“註冊安全工程師事故”的案例事故分析： 參照事故類別進行分類 按《企業職工傷亡事故分類》（GB6441－86）根據導致事故的原因、致傷物和傷害方式等將危險因素分為20類： 物體打擊，坍塌，車輛傷害，容器爆炸，機械傷害，瓦斯爆炸，其他爆炸，觸電

4、施工中使用的工具、器具需經過安全檢查，合格後方可使用，材料、物資、工具按規定擺放，施工現場不得放置與施工無關的雜物，防止緊急情況時阻礙人員撤離。起重工具的採購必須有安檢標誌、合格證。

也可直接點“搜索資料”搜索整個問題。 案例分析 湖北 當陽 電廠 爆炸事故 搜索資料 本地圖片 圖片鏈接 提交回答 匿名 回答自動保存中

5、施工過程指揮人員必須觀察每個操作人員，嚴禁指揮人員親自操作而忽視指揮工作，嚴禁多人指揮和違章指揮。

http://www.lawtime.cn/info/xingfa/xingfaal/2008102035566.html

6、施工前安全管理人員需對施工的措施、方案、工具、器具進行檢查和確認。施工過程中，安全管理人員對整個施工過程進行全程監護、監督和檢查。

如果你對這起交通事故負有責任的話，那麼你是要承擔那位乘客的醫療費的，因為屬於共同侵權行為，但不是連帶責任，而是按照你對事故承擔責任的份額來承擔醫療費。（按照交通事故責任認定書上劃分的責任份額） 如果你對事故不承擔責任，那麼無須承

7、全面排查公司各個施工場所現有的起重工具、安全設施、電力線路、供電裝置、管線道路、防護欄杆等的安全隱患，制定整改措施，限期完成。

有一貨車和一摩托車同行，但後來摩托車超車在貨車前不久他突然停的前面，貨車司機來不及剎車便撞死了摩托車車主，且摩托車車主無駕照和車照。請問責任如何分？ 賠償是怎樣的？貨車司機全責。摩托車無駕駛證和車牌照，屬於違反《道路交通安全法》

8、施工現場要準備急救醫藥箱，礦區內24小時常備車況完好的值班車輛1輛，以便緊急使用。

9、與醫療單位、救援單位建立聯動機制。

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化工事故案例分析怎麼寫？

案理分析可結合事故報告進行編寫，關鍵是要把造成事故的原因真正分析清楚，從中吸取教訓，提供以下材料，希望你有用。

XX公司XX廠聯合裝置“XX.X”火災事故技術分析

一、現場狀況：

火災發生地點為裝置泵區，平面過火面積約XX平方米。地面主要損毀嚴重的有泵XXX及部分管線、管件和電器、儀表等設備。泵上區管帶在兩個框架區內損毀嚴重，管帶上部分空冷損毀嚴重（位於泵XX上部最為嚴重）。地面有上部脱落的空冷電機等設備及保温及防火塗層，地面及上部框架、管架隔熱塗層部分脱落，框架管架部分嚴重變形。

現場個別部位仍有物料揮發異味。

二、技術分析：

經三次現場調查及分析：

一排除“火雨”，可認定為地面螺旋火災。根據為：

經詢問：固定式可燃氣體檢測報警器報警後（編號XXX東，離泵XXX最近），第一、二、三火情發現者，特別是XX機崗位操作員，均發現始發火為泵XXX、XXX其它泵為備用狀態）。

二認定為：先着火、後發生閃爆，引起火勢擴大。根據為：

班長等看見、聽見着火後一起從中心控制室向泵區跑救過程，發生閃爆（廠區部分有關人員也聽見響聲）此時火勢已大，無法靠近。

三現場設備管道檢查情況：

1. XX月X日下午，對泵XXXXX解體檢查：

①泵XX為XX塔塔底泵，輸送介質為XX油（XX原料之一），介質初餾點為XX℃，乾點為XX℃，閃點為XX℃，入口為X壓，出口壓力為XXXMpa，介質温度為XXX℃左右。泵XXXX密封環有數道淺溝，但表面光滑，泵密封本身比較完好，但泵XXX軸承變形（見圖X）。泵XXX軸承箱聯接架內嚴重斷裂（見圖X、X、X），且密封卡環部分部位有受温變色痕跡。

②泵XXX為XXX塔頂回流泵，輸送介質主為XX組分，入口壓力XXMpa，出口壓力XXMpa左右，介質温度XXX℃。泵本身損壞不嚴重，密封、軸、軸承完好，泵體及構件無變形（見圖X）。

2. 對力所能見的管線、法蘭、閥門等觀察情況，均未發現有腐蝕泄漏、焊口等開裂及嚴重內漏引起部分外漏（外噴）火象（建議在拆除過程中進一步檢查）。

四技術分析：

綜上所述認定：此次火災發生系泵XXX軸承損壞，造成該泵瞬間“XXX”，產生振動引起該泵發生極大扭力及推力後，損壞部件、嚴重泄漏。由於介質温度遠高於閃點温度，且軸承損壞及“幹摩擦”也會產生高熱，漏出介質即起火燃燒。起火後火焰直接靠近泵XXX及管線，引起液態烴類物質受熱膨脹壓力急升造成泄漏，其中部分泄漏介質變為氣態烴類達到爆炸極限後產生“閃爆”而擴大火勢。

火勢擴展後泵XXX關閉閥門，切斷物料後，使其本身受到保護。但泵XXX出入口閥門均被火焰包圍，操作人員已無法關閉閥門切斷物料，造成XX塔頂→XX空冷→XX迴流罐（存有液位）→泵XXX大量介質泄出，火勢擴大，秧及上部管線、管架、空冷等損毀。

泵XXX由於為液態烴類，泄漏點温度極低，從而保護了泵XXX本身未嚴重損毀。

泵XXX軸承損壞原因，分析為潤滑系統故障：a. 潤滑油進水後乳化、失效；b. 潤滑油系統阻塞。進水乳化、失效系較長時間造成。

三、建議：

1. 管線帶、區應設水噴霧、噴淋設施，以在事故狀態下保護關聯設備。

2. 泵XXX系高温泵，泵XXX系液態烴類低温泵，兩組泵相距太近，雖然規範無具體規定，但“合規不合理”，應調整或在兩組泵間設阻火牆。

3. 塔出口→迴流罐→泵或塔→泵雖然均按工藝要求設有手動閥門，但事故教訓我們，除此之外，應考慮安裝其它隔斷閥門或另裝緊急排放線，能將塔、罐內液體排至其它設備的措施。

4. 應定期換泵排放潤滑油檢查是否有乳化變質，達到確7a686964616fe4b893e5b19e31333262383661保其不失效。

5. 應將單端面密封改為XX端面密封，以確保其可靠性。

6. 現場XX層框架比XX層損毀嚴重（XX層有防火塗料），因此建議加強框架支架的防火隔熱設施。

專家組組長：

專家組成員：

二○XX年XX月XX日

觸電安全事故案例分析

1、鍋爐、載人電梯、大客車、油罐、起重機都屬於特種設備

2、要申領安全生產許可證：

（一）建立、健全安全生產責任制，制定完備的安全生產規章制度和操作規程；

（二）保證本單位安全生產條件所需資金的投入；

（三）設置安全生產管理機構，按照國家有關規定配備專職安全生產管理人員；

（四）主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員經建設主管部門或者其他有關部門考核合格；

（五）特種作e5a48de588b6e79fa5e9819331333239306538業人員經有關業務主管部門考核合格，取得特種作業操作資格證書；

（六）管理人員和作業人員每年至少進行一次安全生產教育培訓並考核合格；

（七）依法參加工傷保險，依法為施工現場從事危險作業的人員辦理意外傷害保險，為從業人員交納保險費；

（八）施工現場的辦公、生活區及作業場所和安全防護用具、機械設備、施工機具及配件符合有關安全生產法律、法規、標準和規程的要求；

（九）有職業危害防治措施，併為作業人員配備符合國家標準或者行業標準的安全防護用具和安全防護服裝；

（十）有對危險性較大的分部分項工程及施工現場易發生重大事故的部位、環節的預防、監控措施和應急預案；

（十一）有生產安全事故應急救援預案、應急救援組織或者應急救援人員，配備必要的應急救援器材、設備；

（十二）法律、法規規定的其他條件。

3、電工甲

安全生產事故案例分析的作品目錄

案例1 某廠污線作業爆炸事故

案例2　液氯泄漏事故

案例3　某植物油廠危險源與事故隱患分析

案例4　某焦化廠危險源辨識

案例5　某廠安全生產教育

案例6　某化工廠職業健康安全管理體系的運行

案例7　某廠編制重大事故應急預案

案例8　某鞋廠職業病危害因素辨識

案例9　設備檢修人員死亡事故

案例10　某廠工人被電擊事故

案例11　起重機傾覆事故

案例12　工人患職業病事件

案例13　某旅客列車追尾事故

案例14　物料提升機墜落事故

案例15　危險化學品倉庫安全管理

案例16　某商廈火災事故

案例17　某傢俱廠危險有害因素辨識及事故防範措施

案例18　某鋼鐵企業危險有害因素辨識

案例19　某水利工程項目危險有害因素辨識

案例20　某聚苯樹脂廠重大危險源辨識

案例21　某小型貨車生產廠危險有害因素辨識

案例22　某熱力發電廠危險有害因素辨識

案例23　某廠職業病危害因素辨識

案例24　某殺蟲劑廠有毒作業分析

案例25　某施工企業職業健康安全管理體系的建立

案例26　某公司職業健康安全管理體系的建立

案例27　某化工廠應急預案及應急演習

案例28　某傢俱廠火災爆炸事故

案例29　某礦瓦斯爆炸事故

案例30　某鋁礬土礦透7a686964616fe4b893e5b19e31333361303031水事故

案例31　某煤礦瓦斯爆炸事故調查

案例32　某化工股份有限公司事故調查

案例33　某化學試劑廠爆炸事故

案例34　電雷管爆炸事故

案例35　某酒精廠蒸汽鍋爐爆炸事故

案例36　液氨鋼瓶泄漏事故與預防措施

案例37　某風景區客運索道失控墜落特大事故

案例38　攪拌機致人受傷事故

案例39　大客車側翻事故

案例40　某鋼鐵有限公司作業工人昏倒事故

案例41　某鞋底廠工人中毒事故

案例42　救護車撞車事故

案例43　某城市給水管網改造工程管溝施工坍塌事故

案例44　某發電廠一期工程高處墜落事故

案例45　危險化學品倉庫火災

案例46　某酒店火災事故

案例47　某歌舞廳特大火災事故

案例48　某花炮廠爆炸事故

案例49　某公司衝焊聯合車間危險、危害因素分析

案例50　危險化學品運輸泄漏事故分析

案例51　建築施工高處墜落事故分析

案例52　某化工廠化學品泄漏事故應急演習策劃

案例53　某小區建築施工重大傷亡事故

案例54　某造紙廠中毒事故

案例55　某造船有限公司事故調查組職責

案例56　某公司事故性質認定和事故調查的組織

案例57　某市應對水污染的工作

案例58　井噴後的應急工作

案例59　南方石油公司井噴事故

案例60　酒精蒸餾車間蒸餾釜超壓發生爆炸

案例61　石油化工廠渣油罐爆炸事故

案例62　靜電引起甲苯裝卸槽車爆炸起火事故

案例63　重大煙花爆竹藥料爆炸事故

案例64　特大惡*通事故

案例65　某建築物坍塌事故

案例66　特大吊裝事故

案例67　鑄造混砂機致人死亡事故

案例68　鋼水外泄爆炸事故

參考文獻

事故案例分析題

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原發布者:wz139107

事故案例分析2017年11月警鐘長鳴案例一*年3月18日17時55分，國網宣城供電公司員工趙×（男，1970年出生），在110千伏梅林變電站35千伏Ⅰ段母線故障搶修過程中觸電，造成右手右腳被電弧灼傷。一、事故前運行方式110千伏梅林變電站2號主變帶35千伏Ⅱ段母線運行；35千伏I段母線及壓變、獅橋341、南極347開關及線路處於檢修狀態，備用345開關、1號主變301開關、仙霞343開關處於冷備用狀態，仙霞343開關櫃線路側帶電。35千伏開關櫃型號KYN61B-40.5，生產廠家為安徽宏鼎電氣設備製造有限責任公司，於2005年9月投運。警鐘長鳴案例一警鐘長鳴二、事故經過：*年3月17日21時28分，宣城公司110kV梅林站35kVⅠ段母線故障，造成1號主變301開關後7a686964616fe59b9ee7ad9431333433623764備保護跳閘。3月18日上午，經變電檢修人員現場檢查測試後，最終確定35kV獅橋341開關櫃A、B相、南極347開關櫃C相及Ⅰ母壓變C相共4只上觸頭盒絕緣損壞，並制定了檢修方案。3月18日16時00分，寧川運維站值班人員洪××許可工作負責人曹××150318004號變電第一種工作票開工（工作任務為：在備用345開關櫃拆除上觸頭盒；在35kV獅橋341開關櫃、南極347開關櫃、35kV#1壓變櫃更換上觸頭盒），許可人向工作負責人交代了帶電部位和注意事項,説明了臨近仙霞343線路帶電。警鐘長鳴許可工作時，35kV341開關及線路、347開關及線路、35kVI母壓變為檢修狀態；35kV仙霞343開關為冷備用狀態，但手車已被拉出開關倉，且觸頭

要一篇5000字的論文，關於安全事故的案例分析。

奶粉營銷如何走好“健康”渠道？

阜陽“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光後，已經引起黨和國家的高度重視。眾多奶粉企業也陷入了一場企業或者説是行業的危機之中。而現在,北京的大部分家長青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質量就一定讓人放心嗎?批號為1s192的惠氏“學兒樂”配方奶粉檢出亞*鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國家規定標準（≤2毫克/公斤）三倍多，共1200罐，計480公斤。 2002年5月16日，惠氏公司開始檢測各種批號的“學兒樂”配方奶粉（含已進入銷售渠道的），發現大批產品的亞*鹽含量不符合中國標準。同時，中國國家衞生部對“學兒樂”奶粉的抽檢結果表明，有些奶粉亞*鹽含量達到2.25-3.83毫克/公斤。……洋奶粉的銷售策略也存在嚴重違規的地方：2002年5月23日，江南南昌省一附院住院部兒科。醫生開出的正規處方單上，惠氏“愛兒素”配方奶粉赫然其中，經媒體報道後，洋奶粉的“中國策略”祕笈公諸於眾，一片譁然。惠氏、多美滋、雀巢等幾乎所有洋奶粉都在醫院大行銷售和推廣。多美滋浙江省的營銷機構中，10名營養代表，而銷售代表只有3名，營養代表的工作對象就是醫院。各區域的營養代表，也各司其職。雅培在福建某市的一些大醫院裏，醫生每賣出一罐雅培奶粉將獲利30元；還另享受“賣兩件贈一件”的“獎勵”。……在城市市場，大多是名牌奶粉的天下，而在廣大的農村就是雜牌奶粉的天下。過去雜牌奶粉夾雜在名牌奶粉中魚目混珠，以低劣的質量形成的低廉的價格鑄成了殺手鐗，這一點必須想法擊破。而在大量假貨被清除出市場的同時，農村市場暫時出現了“真空”地帶，這也成為不可多得的營銷機會。如果一線品牌抓住此機會很有可能讓自己的品牌形象得到進一步的提升，而二線品牌則很可能躍為一線品牌。企業如何從危機中尋找營銷機會？

招術一：公益活動

通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業產生更高的認同度。“問題奶粉”事件是一個提升企業品牌形象、開展公益活動的最佳機會。企業可以聯繫有關媒體，對貧困者贈送奶粉，關愛嬰兒健康成長，使企業成為傳媒宣傳的焦點。奶粉企業還可以適當組織醫療部門，為嬰兒做健康檢查。因二三流品牌的主要消費羣體是鄉鎮市場，可先在主要市場與工商部門配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然後不定時地免費贈送。

招術二：政府行業公關

在危機到來之時，開展良好的政府和行業公關，可以為企業爭取更多的社會資源和*資源，在行業內樹立權威地位。積極和政府相關職能部門溝通，如有必要可以提供贊助檢測費用等方式來讓政府部門對公司產生好的印象，與此同步的是為在醫院治療的幼兒提供免費奶粉，為因食用劣質奶粉而死亡的嬰兒家庭捐贈財物，以建立良好的社會形象。主動協同行業協會一起開展類似行業發展、誠信經營、安全生產e799bee5baa631333332633638、打假治劣的研討會，制訂行業和企業發展自律宣言等。

招術三：提煉概念

利用“問題奶粉”事件，企業可以從產品概念和產品定位上進行良好的營銷策略組合。截止到目前，很多企業都採取了一定的營銷策略，但還很少發現有從奶源上做概念、從產品本身做概念的企業。目前國內的奶源資源非常有限，如果有企業能從企業奶源上找到比較好的營銷賣點和產品賣點，再結合到對孩子成長有利無害角度上去做，效果一定不錯。

招術四：“放心奶粉工程”

二、三線的奶製品企業可以抓住時機進行品牌推廣和突破。可以在媒體上徵詢部分有一定社會影響力和代表性的消費者到厂部參觀放心奶粉的生產過程。在企業內部成立品牌推廣活動小組，開展“放心奶粉工程”品牌推廣活動。同時，企業可以選擇一些媒體發佈關於奶粉知識和對此事件看法的文章，觀點一定要獨到，最終把話題引入到自己的品牌上面。與此同時應積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。

招術五：組合投放廣告

針對廣大消費者和農村三、四級市場推出組合式的廣告，達到快速和有效傳播的目的。針對終端和一級市場以最快的速度出來一份主題為“放心奶粉工程”創意簡報，然後設計好POP、售點廣告、平面廣告、電視廣告片。當奶粉事件最終定性的時候，媒體肯定會把注意力都放在上面，此時公司如果適時推出準備充分的工作，在賣場通過主題活動提升品牌形象，在一般的零售點通過售點廣告、POP等傳遞放心奶粉信息。加之電視、平面廣告的同期推出，必然反響空前。

招術六：重整渠道

奶粉企業可以適當增加鄉鎮奶粉經銷商的經營利潤，開發針對農村市場的專供奶粉，以利益驅動使經銷商願意賣、願意主動推薦，消費者願意買。

此外，也可到各個重要的鄉鎮巡迴搞些活動（比如免費贈送+免費諮詢+親情服務等等），使得品牌、企業貼近那裏的顧客，建立感情，讓人們認牌銷售，達到終端推動的目的。還可以適當考慮從鄉鎮、農村中選出幾位相對有文化，素質，又有一定號召力的人，適當培訓，配上符合當地實際的管理方法，讓他們把宣傳活動長期做下去。