電視媒體廣告的投放策略

電視媒體廣告的投放策略，下面讓小編帶大家瞭解一下吧：

一、電視媒體廣告的投放策略

1、廣告投放應具備連續性

廣告和品牌要長期、持續地投入，才能產生效果。消費者做出購買決定不是短時間的，是需要經過“接觸一注意一引起一理解一獲得一態度改變一記憶一行動”的過程。消費者對品牌的認知和採取下一步的行動都需要廣告不斷的提醒。並且廣告並不能直接和必然帶來企業銷售額的上升。所以，企業準確地選擇合理的廣告投放，減少不必要的花費，能夠給企業帶來品牌和利潤的雙重收益。

2、投放頻道應具備分散性

每天的深夜等時段由於電視的收視率低，有很多廣告公司專門為了廣告收益而為企業設計廣告套播。所謂套播就是將各個頻道的非黃金廣告的時段組合起來，打包銷售給企業。這類廣告時段的打包設計，看似曝光頻次多、長度極長、價格便宜、覆蓋面廣，實際播出的效果卻是深夜以後或重播欄目，聽眾極少。調查顯示，94.8%的人不會重複看一些沒有文化性或精品性的欄目。因此，電視廣告的這個傳播特點要求企業應集中有限的廣告投放資金選定好電視頻道。

3、投放淡季與旺季相結合

很多企業只有在銷售旺季投放廣告，淡季就完全停止。殊不知，品牌和消費者購買行為是受長期影響而形成的，企業要持續向消費者傳達企業和品牌的信息。

4、數據量與媒體質相結合

投放次數、價格、覆蓋幾個頻道等廣告考量指標經常會使一些企業進入電視廣告投放誤區，忽略投放的時間段、秒數、每次播放成本等。企業可以用千人成本、每收視點成本、總收視點、佔有率等反映媒體價值的指標數據去評估電視廣告時段的廣告價值。

不要只重視一些表面數據，這些數據只是量的考察，企業投放廣告主要是注重媒體質的考察。具體是指如媒體形象，產品特性：企業受眾與欄目受眾的吻合，欄目美譽度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

5、投放形式多樣化

投放廣告能起到銷售促進及塑造品牌的作用的一個重要原則是讓企業的廣告投放多樣化。具體來説是指：

（1）使用電視媒體套播或廣告贊助的形式選擇與企業產品特性相符的欄目；

（2）可以製作電視硬性廣告和廣告專題，參與電視欄目新聞報道：

（3）應採用雙重訴求的方式做電視廣告，廣告專題片以塑造企業品牌為主題，集中宣傳企業品牌發展的種種優勢：

（4）以省級市場為目標區域，進行企業品牌套播投放，理性地訴求企業品牌；

（5）以廣告專題片為輔助，集中強化企業品牌在廣大消費者心目中的品牌形象。

6、選擇合適的投放策略

電視媒體選擇影響到企業的品牌形象與市場擴張。優秀的廣告服務商會為客户着想，關注客户廣告發布的效果，會在廣告投放之前提供如下幾點：投放前媒體策劃（為客户的媒體投放計劃提供數據支持）、市場狀況分析（競爭分析、機會市場分析、目標人羣分析）、媒體分析與監測（播出效果、質量、長度、次數、時間段報告、目標受眾分析、媒體態度分析、廣告到達率、品牌回憶度）。

媒體名稱、媒體時段、長度、頻次、投播時間段，都是企業廣告投放很重要的選擇依據。

企業在廣告投放前要做的工作主要有兩類。

（1）進行廣告投放分析，計算每次播放成本及播放對比，選擇性價比最高的電視媒體投放方案。

如，某企業每次播放價格為200元，每天播放20次套播，如有50%的播出次數是在深夜等垃圾時段或重播性欄目播出，則它的實際播放價格等於上漲50%，播出次數則相當丁．減少50%。因為深夜等垃圾時段和重播性欄目本身的到達率極低，達不到與實際播出次數相符的廣告效果。

（2）進行全面的分析後再做出電視廣告投放策略。

不要盲目地相信廣告公司的提案，而要從企業產品特性、定位、市場狀況等出發來制定廣告投放策略。從央視到省級衞視再到省級地面頻道以及數不勝數的地市級電視媒體，不同的電視媒體定位於不同的傳播區域，具有不同的傳播價值。如何根據企業的營銷發展重點確定電視媒體投放的選擇，需要企業從多個方面入手，對電視媒體表現進行科學的評估，最終找到適合自身的傳播載體。

二、電視廣告投放五大誤區

其實廣告主在電視廣告投放上存在很多誤區，如果避免這些誤區，將會盡可能減少浪費，獲得最大的投資回報率。

1、只選擇中央台或地方台

很多企業只選擇中央台或地方台進行廣告投放。很多企業只選擇中央台發佈廣告，就以為全國人民都可以看到，殊不知中央台在南方很多地方收視率是很低的，這時就需要其他地方電視台配合；其次，中央台在傳播範圍確實比其他電視台要廣，但在深度上不如地方衞視；第三，有些企業選擇了中央7套等收視率特別低的頻道，雖然價格很便宜，但幾乎沒什麼效果，投資回報率微乎其微。

還有一些企業全國市場，但只選擇地方電視台進行投放。雖然價格比央視低很多，但給消費者的感覺是地方品牌；其次，很多地方衞視的形象很差，沒有進行頻道包裝，充斥着化肥、農藥、醫療等廣告，缺乏可信度，產生不了品牌背書的效果。

儘管很多地方衞視準確定位，成功改版，電視劇頻道、娛樂頻道也吸引了特定的廣告主，但在覆蓋率、收視率以及影響力上遠不如中央台，所以企業在投放之前要很好地評估，根據傳播預算，綜合協調使用中央台和地方台。

2、只選擇收視率高的欄目或時段

收視率高代表收看人數多，品牌被消費者認知的概率就高。這裏面有幾大問題：

a、收視率高，價格肯定貴，這就需要考慮投資回報率，投放100元，得到20元的回報，如果投放50元，就得到15元的回報，你會選擇哪個？所以有時候收視率一般的欄目，得到的回報不一定低。

b、每年11月18日，央視都要舉辦廣告資源招標會，吸引了眾多企業攜帶鉅額資金參加，黃金時段的資源的稀缺性、高收視率，有着很高的傳播價值。但招標的價格已經遠遠超出它的價值，企業在決定參加招標之前應認真考慮。

c、一顆鬆，一窩蜂。新創的欄目，廣告不多，隨着收視率的提高，企業就扎堆地上！觀眾沒有耐心看完全部廣告的，會用這段時間去幹別的事，即使坐在電視前，也在交談、吃東西，“身在曹營心在漢”，效果可想而知！自從安踏投放中央5套以來，晉江幾十個運動鞋品牌沒有創新，採取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干擾度高，注意力被高度分散，投資回報率低！

d、收視率高不代表有效到達率高！收視率講得是收看的人數，而到達率講得是廣告到達企業的目標受眾的人數。打個比方，某節目，收視率很高，如果三一重工在這欄目投放，有效到達率就比較低！

白天和深夜等時段由於收視率低，通常企業不願選擇。現在，有很多廣告公司專門做套播，所謂套播就是將垃圾時段組合起來，打包銷售給企業，由於暴光頻次多，價格便宜，受到很多企業的青睞！橡果國際就把各家電視台的垃圾時段整合起來，播放各種專題，取得了良好的效果。

3、只在意數據

千人成本、每收視點成本、總收視點、佔有率等數據在一定程度上反應了媒體的價值，但這些只是量的考察，更要注重媒體質的考察 ，比如媒體的形象，企業的受眾與欄目受眾的吻合，欄目的美譽度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

4、只在銷售旺季進行投放

很多企業只有在銷售旺季進行廣告的投放，淡季就完全停止。殊不知，消費者購買行為的形成是長期形成的，要持續的向他傳達企業和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以佔據媒體貨架和消費者的心智資源，更好的削弱競品的實力。

5、投放一段時間感覺沒有效果，就停止廣告

廣告要長期，持續的投入，才能產生效果，消費者做出購買決定不是短時間的，接觸—注意—引起—理解—獲得—態度改變—記憶—行動，消費者採取下一步的行動都需要廣告不斷的提醒。