不要談情懷，周鴻禕：創業者一定要說人話

12月14日，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。

周鴻禕先生每次的演講都挺有意思，這次也不例外，特此整理現場演講實錄，請各位創投圈朋友品鑑。

以下為周鴻禕演講內容節選:

每次來黑馬都會被他們感染，剛才坐在下面聽了半天，就發現聽出這麼幾句話：

1、徐小平很有激情地講了半天，就證明他和牛文文都在開著車，他倆是有激情的老司機。

2、劉巖又抨擊我們說，投資的上流社會其實幹著很“下流”的事。這我不同意，因為上流社會的人都不創業了，只有我們這種屌絲要逆襲，要創業。

講講這個實驗室，我不知道其它實驗室情況怎麼樣。

總結3點：

1、創業實驗室最大的價值，是我們想探索，能不能把經驗變成一種傳承。

其實我一直認為，矽谷最厲害的不僅僅是投資，仔細想一想，包括Google那兩個創始人，他們背後都有導師。你會發現，正因為有了這些創業者背後的創業者，使他們不僅能拿到錢，更重要的是能吸收到一些經驗。至少在自己迷茫的時候，有人能夠在旁邊跟你交流，哪怕只是讓你少摔一個跟頭、少走一點彎路。

所以到現在為止，中國的投資人突然多起來了，因為有了很多的熱錢，也不是都去買房子、炒股票，現在好像所有人都在做VC……其實一點不缺錢。

但很多創業者拿到錢之後，並沒有做起來。我絕不相信有錢就能成功，如果這樣的話，銀行就是中國最成功的創業家了。

所以，有了錢之後，就需要這種經驗的傳承。這能讓我們很多的企業，不是每個企業都從零開始，去發明輪子，不要每個人都把別人趟過的路再走一遍。

2、我也給文文提了個建議，我對這種導師高高在上給大家傳授經驗的模式也覺得很厭倦了。為什麼?因為所謂的經驗總結出來，翻來覆去就是那幾句話。我有時覺得做產品挺容易的，就一句“不忘初心，從使用者出發”。但你老講這句話，聽的人無聊、講的人也很無聊。後來我都覺得，我講了這麼多遍，還是沒有培養出特別好的產品經理。為什麼?後來我發現，更多的模式應該是相互之間的研討和交流。

所以，對我收穫最大的一次課是最後一次，我不再跟大家講我的那些所謂成功經驗或失敗教訓。

後來我嘗試了一個方法，就是反過來向這些同學們學習，我就問了很多我感到困惑的問題。後來我發現班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產品的細節和方法論我是老司機，但你真的會發現，在這個過程中如何培養人、如何發現人，我們班有些同學可以給我當老師。

所以，那次討論，我感到獲益匪淺。所以這也讓我心裡稍微平衡了一點。要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。人一思考，就那麼多養分，講多了，就講不出東西來了。

所以，這給我一個信心，我準備跟更多的黑馬同學建立這種平等交流、互為學習的關係。　

3、我覺得坐而論道有個最大的問題，是知易行難。所以下一步我還是希望實驗室班上這幾位同學，最好能夠花點時間參與進真實的產品裡。

剛才劉巖也講了，你看100場足球比賽也不能改變中國足球的未來。所以，今天我想請幾位同學，到臺上做一個100秒的極速路演。說到這些，還要講一個我講過1萬遍的小常識：要說人話。要用最簡短的時間，不要談情懷、不要談趨勢，也不要談大詞，就說你幹了什麼產品，給什麼人解決了什麼問題。

100秒時間很短。因為第一撥同學講了半天，都是講情懷對吧，主持人就不知道他們在說什麼。第二撥同學其實已經進步了很多，至少我聽明白了，一個是做電動車的，一個是做自行車的。我覺得已經有了很大的進步。

還是那句話“產品好，別人就會花更多時間瞭解你後續的東西”。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創業者很激動地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁，是一個商業計劃書。我翻了一下，每個字分開來都認識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學書。所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是，地主家也沒有餘糧，他的每一分錢還是要投給有好產品的創業者。所以你如果不談產品，光見他眼裡流露出堅毅的目光，眼睛甚至噴著火，滴下了幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風險投資人的投資嗎?