發展一個模具廠怎麼宣傳，模具商機推廣怎麼寫

源於你的高額報酬，看出你的誠意，也激發我行銷概念的輸送慾望，看了上面回答的問題，也沒有更多的專業和實踐支撐，邏輯性不高，對筆者沒有多少可以借鑑的意義：

1、對你想把企業走出連雲港的想法是很好的，證明你有現代企業家的意識，那麼這個時候你首先需要定位，你的企業定位是：面向江蘇進而全國，產品定位必須跟進，那麼你要思考的是你的生產能力是否多餘，開發技術在全國同類的地位？

2、如果上面的答案是肯定的，那麼就可以考慮推廣，推廣是一個深層次的行銷範疇，整合你的資源、充分利用媒介的特點進行傳播，纔能有效的把握效果並控制成本，盲目的投入是會得不償失，比如電視廣告，對你的企業就沒有什麼幫助，支出卻是很大。你的目標客戶十分清晰，都是對口的生產企業，他們對模具的理解是很到位的，他們關注的是技術精細的含量和價格的高低。所以，我建議你把網站做好，要突出這2個特點，網站雖然不 是馬上見效，但它是你其他廣告的支持點，不管是你的名片、宣傳單、還是電話以及遠程談判都是可以簡潔參考的，對方可以不到廠家卻感同身受。是可以促進成交的。網站應該是最低廉的廣告，那麼在網站製作上，需要你進行專業整合和視覺把握。

3、網站製作過程中，還要製作宣傳單和名片，建議你這些都給一家專業廣告公司去打理，充分利用別人的智慧和專業爲你創造更大的效益。網站一旦完成，你就可以考慮對口廣告投遞和五金機電等需要你們模具企業的類似博覽會和交易會上投遞你們的宣傳單。

4、所有的廣告都是有一定回報的，只是有一個緩慢的過程，你的企業已經可以生存了，這樣的條件對於你的擴張是沒有任何壓力，一切的傳播投入不要過於誇張，以爭對目標客戶的有效傳播爲主，持續跟進是你的宗旨。

5、如果企業實力在同行不算狠準，你就可以考慮中西部市場，中國這麼大，你只要佔據小小份額就足可以富甲一方。

6、提升你的服務和產品技術開發能力，敢於同業內知名企業博弈，“研究同行、超越業內”。

淺淺回答，最後祝你一切順利！！！

網絡推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關鍵詞，瞭解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網絡推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對着電腦在幹嘛，因爲老闆不可能去看你每天在哪個平臺發了哪些信息，這些信息有什麼效果。

二、如何去判斷成交是網絡推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裏購買，難道還會說在網上哪個平臺發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。

這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網絡推廣要確定你考覈的標準是什麼？ 三、網絡推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照着去做，可能剛開始很難見到效果，但是隻要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。 。

可以參考如下： 第一篇：銷售策略。

一、銷售過程中銷的是什麼？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己； 3、產品與顧客之間有一個重要的橋樑：銷售人員本身； 4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？ 5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？ 6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、爲成功而打扮，爲勝利而穿着。 銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什麼？ 答案：觀念。 1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。 5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；我們的工作是協助客戶買到他認爲最適合的。

三、買賣過程中買的是什麼？ 答案：感覺 1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。 2、感覺是一種看不見、摸不着的影響人們行爲的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。 4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。

可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？ 假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因爲你的感覺不對。 5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能爲顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。 四、買賣過程中賣的是什麼？ 答案：好處 好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

1、客戶永遠不會因爲產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。 2、二流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）。

3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩纔會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上， 4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裏，而且，還要跟我們說：謝謝！ 五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？ 1、你是誰？ 2、你要跟我談什麼？ 3、你談的事情對我有什麼好處？ 4、如何證明你講的是事實？ 5、爲什麼我要跟你買？ 6、爲什麼我要現在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識裏會這樣想。

舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他爲什麼微笑着向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裏想你要跟我談什麼？當你說話時他心裏在想，對我有什麼處？假如對他沒好處他就不想往下聽了，因爲每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？ 當你能證明好處確實是真的時，他心裏就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最划算時，他心裏一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍， 設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認爲對自己最好最合適的。 六、如何與競爭對手做比較？ 1、不貶低對手。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認爲對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。 千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因爲對方如何真的做得不好，又如何能成爲你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

一說到對手就說別人不好，客戶會認爲你心虛或品質有問題。 2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。 3、強調獨特賣點。

獨特賣點就是隻有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出。

選定關鍵詞

瞭解行業情況，明確網站定位，把握好網站客戶羣，根據瞭解的情況，選定關鍵詞：

a） 直覺關鍵詞 大家都會想到的

b） 精準關鍵詞 自己選定的關鍵詞，跟網站的定位有關係

c）客戶有可能會找的關鍵詞

d）其他可能客戶會找的關鍵詞，要注意長尾關鍵詞

採用合適的SEO策略

關鍵詞選定之後，我們要決定採用合適的SEO策略，如何才能更好的宣傳我們的網站？

利用web 2.0在互聯網上宣傳貴公司的網站。

站內優化

要注意 SEO Copywriting、關鍵詞是否與內容匹配、關鍵詞密度、網站內容、

網站結構優化等

4）、做好鏈接

做好鏈接能讓網站在搜索引擎上獲得更好的排名，我們會找一些相關性、權重性高的網站進行互惠鏈接，也會用一些軟件文來給貴公司網站帶來相關性的鏈接。

5）、細化和追蹤

上面幾個步驟都做好之後，我們就要定時的做好下面的事情：

a） 各大搜索引擎排名與動向追蹤

b） 網站流量（IP）分析

c） 用戶搜索的關鍵詞分析

d） 網站的內容要根據情況的變化及時的調整更新

e） 友情鏈接的調整與更新