對企業構思進行Swot分析，裝修企業SWOT構思怎麼寫

這要看你所在企業的情況，你把具體的情況說下嘛

swot分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength（優勢），w代表weakness（弱勢），o代表opportunity（機會），t代表threat（威脅），其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合

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機會（Opportunities）

1、裝修市場容量前景看好，且呈穩中有升趨勢；

2、整個行業市場管理尚不規範；

3、行業尚未形成壟斷性品牌；

4、市場裝修的平均單價較中原地區要高；

5、各裝修公司管理、質量、服務水平不是很高；

6、各公司施工沒有明顯標準，或標準沒有宣傳；

7、各公司施工現場及水平一般；

8、各家公司設計師水平不高；

9、消費者找品牌裝修公司的概念正在形成；

11、消費者消費能力具備，裝修概念非常普遍；

12、消費者崇尚外來公司和南方工人；

13、消費者“檔次”概念較重；

14、“整體裝修”概念沒有完全形成；

15、建材商銷售渠道比較傳統；

16、城市不是很大，非常適合營銷宣傳；

問題（Threats）

1、競爭比較激烈；

2、市場打折現象嚴重；

3、房產、物業配合概念不夠；

4、建材商配合概念不夠。

5、消費概念較低，外來公司普遍存在報價高的問題；

6、消費者找游擊隊的消費羣體佔有60%左右，較大；

7、消費者比較、套圖現象嚴重；

8、公司品牌宣傳有一定週期；

優勢（Strengths）:

1、品牌優勢

2、時機優勢，已先後有北京及上海裝飾公司進入，裝修基本消費觀念被培養成型。

3、設計優勢，擁有的各級設計師理念領先、經驗豐富，爲領先於XX2

我是家裝飾公司的，給你發個樣本參考下： XX裝飾公司市場部企劃方案 一.業務部門的工作方式以及內容： 第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段 向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。

蒐集樓盤信息整理爲文檔。 第二階段：主動出擊，尋找客戶階段 公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業務員先到一個小區，走完所有的單元，能碰到業主的，留他的聯繫方式，要不到的，就發給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。

這樣每天奔波於各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了. 改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區，等候業主。但是因爲每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。

偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。 於是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。

經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。

也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯繫方式。 見不到業主就無法開展業務。

業務員本身的人際關係有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關係網絡，改善了與御景苑物業等的關係，聯繫到了一部分業主。但是最終都沒有成交。

這說明競爭力纔是企業發展的根本。 吸引意向客戶。

樣板房，會對其他業主有示範作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。

城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。

花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，後因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。 第三階段：爭取意向客戶的實戰階段 客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門諮詢。

設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前臺會留下客戶的聯繫方式，等設計師或經理回來後聯繫。

採集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什麼來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，採集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規範，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。

其次，報價由誰來做，怎麼做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格範圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。

公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分爲兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。

前者對設計能力要求高，看淡價格因素；後者注重價格，而忽略設計。由於我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。

所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格，游擊隊的服務。影響很不好。

最終簽單的客戶。由於公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。

業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。 二.出現這種局面的原因以及解決方法？ 業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。

這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝通過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那麼給客戶的印象是：公司管理鬆散，效率低下；認爲我這個客戶可有可無，那就寧願找別人了。

客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那麼很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，並不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。

所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶羣體進行詳細的分析和定位，我們到底是爲哪類人服務的？他們的需求是什麼？怎樣才能夠找到他們？他們習慣於從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。

工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與。

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。SWOT分析法主要有以下三個內容：

(1)分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出企業所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境中直接影響企業發展的有利和不利因素，居於客觀因素。內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是企業在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素。在調查分析這些因素時，不僅要考慮企業的歷史與現狀，而且更要考慮企業未來的發展。

(2)構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序，構造SWOT矩陣。在這個過程中，要將那些對企業發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排在後面。

(3)制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造之後，便可以制定相應的行動計劃了。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，着眼未來。運用系統分析的方法，將排列與考慮的各種因素相互聯繫並加以組合，得出一系列企業未來發展的可選擇對策。

下列兩個常見的錯誤，是新手在進行SWOT分析時，很容易誤犯的。有時這樣的錯誤會嚴重誤導分析結果。

在整體目標尚未明確和獲得共識前，就進行SWOT分析。

整體的企業或計劃案目標都尚未被確認時，可能SWOT團隊成員都各想各的，導致SWOT分析也七零八落，最後分析出的結果也無法落實，因爲最主要的目標可能有三或五個，甚至不停的改變，如此將造成多頭馬車的狀況。

會造成這種現象，並非是整體目標未被提出的狀況；有時可能目標已經提出了，但每個人理解的狀況僅在他們腦中，沒有經過分享與確認，而造成誤解。

將SWOT分析當做可行的策略。

SWOT分析僅是現況，客觀的陳述。也許多數人在優勢、劣勢與威脅面都能做到客觀的陳述，但在機會這一象限，許多人會將策略寫進去，而非現象。

可以試着將機會想成：“理想情況”（Auspicious Conditions）的描述，這會有助於推出下一步的策略。

綜觀整個裝修設計過程，專家表示，家裝設計不光是簡單的風格問題，最關鍵的是要方便人們的生活，一切東西的安排與擺放是否適合生活習慣。所以，裝修過程中不提倡修改設計方案，主要針對裝修風格而言，對於利於生活的各個細節，絲毫不受約束，可以隨時改動。

裝修之初，消費者可以先對空間的劃分與使用功能出一份簡單圖紙，和設計師交流，告訴設計師自己的需求。例如，如果有小孩的話，就要在一些細節上多考慮安全方面的問題，傢俱減少硬角的出現，刀具要不便於小孩拿到，還有電源開關的安全性等；如果有老年人的話，老年人在洗浴的時候不能長時間站立，那就應該考慮到座位的問題，如果起來不太方便，那坐便器旁邊最好有扶手的設計。只有多考慮一些生活的細節，你纔會感受到，這個家真的很方便、很溫馨。只要考慮問題周到，不但不會造成風格不統一，效果不完美，還可以降低裝修成本，少些後期調整的遺憾。設計師解釋。

找好裝潢公司非常重要，如果找錯裝潢公司後患無窮。

選擇裝潢公司千萬不能輕信廣告。裝潢行業最大的問題是虛假廣告氾濫，不少業主因輕信廣告上當受騙。

你要尋找質量可靠的裝修公司，建議你可以向當地的室內裝飾行業協會諮詢瞭解，哪些裝潢公司是真正的優秀企業行業協會最瞭解情況，可以爲你推薦。 怎樣選擇家裝公司？以下幾個方面可以參考---- 一、選擇家裝公司應該至少考察其如下幾個方面： 公司的專業水平、公司的可靠性、公司的信譽。

二、到那裏去找可信賴的家裝公司？ 如果您對應該聯繫哪家公司拿不定注意。您有幾種選擇： 1、通過朋友的介紹；2、在網上查閱相關資料，比如各網站的相關欄目；3、去家裝市場（展覽會）瞭解，那裏集中了許多公司；4、查閱報刊雜誌中的有關版面，那裏有不少相關公司的廣告……至於哪些公司才真的可信，這點必須詳細考察才行。

而且，同一家公司的不同施工隊的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再瞭解施工隊伍。 三、參觀樣板房有多大意義？ 許多家裝公司都會提供參觀他們完成的樣板房，但這只是家裝公司邀請消費者參觀的“樣板”。

可以相信這些“樣板”的製作達到一定的水平，然而，“樣板”拷貝就不一定不走樣，因爲同一家公司的不同施工隊的施工水平可能完全不同，所以，與其把這種機會作爲考察施工質量的機會，還不如作爲一次參觀家居設計的機會。 四、如何考察裝潢公司的專業水平？ 這可以從裝潢公司具有的資質證書看。

不過，另一方面，有些裝潢公司是一些包工隊或小公司掛靠在一些大公司的名下，他們雖然能出示資質級別很高的證書，但是單看資質等級並不能說明他們的真實水平。綜合的考察裝潢公司是很重要的。

具體的說就是從各個角度瞭解公司情況，最重要的方面有設計師的設計能力，可以通過與設計師交談，瞭解觀看設計師已往的作品；公司的各個施工隊哪個質量比較好，在暫時還沒有更方便而公正的方法時，最好能夠找到接受過某個施工隊施工的消費者瞭解。 五、與裝潢公司洽談前需要那些準備工作？ 在與裝潢公司洽談前，如果您沒有做好必要的準備工作，洽談可能因爲資料不足而不能進行下去；相反，做好準備工作可以讓您高效清楚的進行談判。

因此我們爲您總結出如下幾項： 1、有尺寸的詳細房屋平面圖，最好是官方（物業等部門）出具的；2.、將各個房間的功能初步確定下來，拿不定主意的可以留待與設計師討論，就這些問題要儘量與家人統一思想；3、分析自己的經濟情況，根據經濟能力確定裝修預算。重點考慮：裝修所需的費用，更換傢俱、潔具、廚具、燈具等費用，向物業管理部門繳納的費用等。

六、如何利用合同維護自己利益？ 在家庭裝修中有可能遇到最煩人的事情就是碰到施工方不按事先承諾的服務。但是如果消費者沒有足夠的證據又往往對這個問題說不清楚。

所以，合同當中必須對材料採購單填寫清楚。應該包括材料的品名、品牌、質量等級、數量，進場的時間，驗收的要求等。

這樣做以後，消費者嚴格按照合同規定的時間對送到現場的材料驗收簽字，以後就不會發生這方面的糾紛。同時合同裏規定了，消費者本身也會對於合同引起足夠的重視，不耽誤施工方的施工。

七、如何不在合同上吃虧？ 家裝合同應當採用工商局備案的示範合同。這份合同的內容很全面，家庭裝修當中容易發生的問題基本上都涵蓋在當中。

裝修的甲乙雙方都能夠理解並認真地填寫這份合同，對甲乙雙方的權益都有保障。圖紙要素一定要齊備。

家庭裝修時，施工項目當中往往包括許多的非標準項目。對於這些項目，在合同中應該包括必要的圖紙。

可是許多合同裏有圖紙，可是依然出現問題。起原因大多是由於有的要素沒有體現在設計圖紙上。

八、如何確認圖紙比例尺寸要素？ 圖紙的比例，尺寸的標註，材料的說明以及工藝做法。不體現上述要素的圖紙無論從哪個角度來看都只能是一幅畫，它對於今後的施工是沒有多少幫助的。

而且，沒有詳細的圖紙，甲乙雙方對於同一項目產生不同認識的情況是極有可能的。 九、如何確認施工工藝要素？ 明白與工程預算相對應的施工工藝。

家庭裝修是什麼樣的活兒報什麼樣的價格。所以，看報價必須問清楚活兒是怎樣做的。

家裝準備： 一、前期準備：首先應對自己的房結構要仔細瞭解，丈量一下實際面積並繪製詳細的結構圖。主要是瞭解一下具體佈局（包括對原有結構進行合理更改）以及裝修總費用（包括材料的價格和人工費用）可對自己的房屋如何裝潢有了大致的思路。

二、資金準備：一般來說，裝潢的總費用應爲房屋價格的10%到20%。 三、材料預算和費用分配：目前人們以追求舒適爲本，那材料費用合理的分配比例是：衛生間與櫥房佔45%，廳佔35%，臥室佔20%。

四、工期準備：以兩室一廳爲例，在正常情況下，工期在30天左右，如算上些其它因素，諸如更改設計方案等，也至多40天。 五、專業知識準備：在家庭裝修前，要做好專業知識的一定積蓄。

六、市場調查研究： l.基本價格的調查 家庭裝修是一項經濟活動，價格就是重要的因素，在設計、施工價格方面，也需要家庭有初步的瞭解，才能做到。

裝修計劃書

俺的裝修小計（用了一整天的時間在網上找各種經驗之談，結合實際，有了這篇裝修小計

1、根據房屋的設計圖紙裝修，以便在裝修的時候避免損壞房屋結構。

2、向物業公司要《裝修開工證》，簽訂協議，如裝修管理費多少、垃圾清運費多少要問清楚，看看有沒有不合理的收費。

3、對照圖紙量好房間內所有實際尺寸並標註清楚（門窗洞等）

4、逛傢俱家電城，確定風格，量好傢俱尺寸，（特別是衣櫃看是否有合適的，還是想買成套的）確定插座、開關等的位置（在牆上標出來）插座基本安裝高度：視聽設備、檯燈、接線板等的牆上插座一般距地面30釐米（客廳插座高度根據電視櫃和沙發而定）；洗衣機的插座距地面120釐米~150釐米；電冰箱的插座距地面150釐米~180釐米；空調、排氣扇等的插座距地面爲190釐米~200釐米；廚房功能插座應離地110釐米，如有多個，最好間距60釐米裝1個。

5、泥工進場，拆牆砌牆（衛生間一門洞0.7*2.1，一置物洞高0.35*0.4*0.15）

6、電改造；

A插座：衛生間1（防水）；廚房熱水器、抽油煙機、微波爐各1（帶開關1.6A），冰箱、電飯煲及備用各1（備用5孔）；陽臺洗衣機1（帶開關）臥室空調1（帶開關1.6A）牀頭2，陽臺1，備用1(5孔)；客廳空調1（帶開關1.6A），飲水機1，電視牆2，沙發邊1，餐桌旁1;

家裝常見線路荷栽額：1.5平方毫米銅芯線可承受2200W的負荷，2.5平方毫米銅芯線可承受3500W左右的負荷，4平方毫米銅芯線可承受5200W的負荷，6平方毫米銅芯線可承受8800W的負荷，10平方毫米銅芯線可承受14000W左右的負荷。

B燈：衛生間防水燈1，浴霸1；陽臺節能燈1；廚房熒光燈1；客廳吸頂燈1，玄關節能燈1，臥室吸頂燈2，牀頭燈2（購買帶插座的，可調節亮度）

C開關：衛生間雙聯1(1燈1浴霸)，陽臺1，廚房1，客廳雙聯1，臥室雙聯1

7、水改造：水管改造安裝，（冷熱水管左熱右冷；冷水管在牆裏要有1CM的保護層，熱水管是1.5CM，因此槽要開得深；裝PPR管是要考慮貼好瓷磚的厚度，這樣管子不會露出來），安裝完後用試壓泵進行試壓試驗

8、安裝廚衛間及衛生潔具前應檢查原來是否做過防水（如已做過，也必須做24小時閉水試驗），如無防水或防水被破壞，防水應重做。防水應高出地面250㎜以上，淋浴房周範圍內的牆面防水高度應做到1800以上，地漏、陰陽角、管道等地方要多做一次防水做完防水後，進行閉水試驗不漏水方爲合格。

9、衛生間、廚房貼磁片，裝地漏（地漏要用防臭地漏，牆面磚不超過200左右爲好.地面貼磚時一定要向地漏方向找好坡度）。

10、木工進場，吊廚衛天花（不用太貴的，使用淨色的，尤其是廚房天花，純白就好，給木龍骨刷防火塗料，不能省略這道工序，吊頂如果用木條就必須刷防火塗料，鋁扣板吊頂沒有此工序，廚衛吊頂用木料必須刷防火防腐塗料）及客廳臥室石膏角線

11、裝門窗（陽臺窗定做、臥室壓模木門、衛生間及廚房塑鋼格子玻璃門）及做櫃子（玄關處用鞋櫃，鞋櫃最好用百葉門，鞋櫃上做一個展示櫃）

12、裝窗簾杆、毛巾架、浴巾架、紙巾盒等裝飾五金件

13、牆面刷塗料（粉紅色及米黃色、買牆面漆的一定要買小塊樣張淺一號的顏色）

14、燈具、潔具、櫥櫃安裝

15、客廳臥室地面找平（先確定好木地板的厚度；水泥一定要用生產日期在30天以內，家庭使用325號水泥就可以了。 水泥的簡單鑑定方法：用一次性杯子裝一點水泥，加水攪勻，靜置6小時後，用手戳一戳，捻一捻，戳不動捻不開就是好水泥）

16、鋪設木地板，踢腳線（70元/平方米左右、10~12毫米、不宜太寬太長、長條地板，一般以2米左右長、寬爲80毫米爲好；購買數量應略有盈餘地板選購，一般20平方米的房間需增料1平方米、強化複合地板一般需要專業安裝人員使用專門工具進行安裝，一定要問清商家是否有專業安裝隊伍，以及能否提供正規保修證明書和保修卡）

17、傢俱、窗簾進場

18、清理衛生

綜觀整個裝修設計過程，專家表示，家裝設計不光是簡單的風格問題，最關鍵的是要方便人們的生活，一切東西的安排與擺放是否適合生活習慣。

所以，裝修過程中不提倡修改設計方案，主要針對裝修風格而言，對於利於生活的各個細節，絲毫不受約束，可以隨時改動。裝修之初，消費者可以先對空間的劃分與使用功能出一份簡單圖紙，和設計師交流，告訴設計師自己的需求。

例如，如果有小孩的話，就要在一些細節上多考慮安全方面的問題，傢俱減少硬角的出現，刀具要不便於小孩拿到，還有電源開關的安全性等；如果有老年人的話，老年人在洗浴的時候不能長時間站立，那就應該考慮到座位的問題，如果起來不太方便，那坐便器旁邊最好有扶手的設計。只有多考慮一些生活的細節，你纔會感受到，這個家真的很方便、很溫馨。

只要考慮問題周到，不但不會造成風格不統一，效果不完美，還可以降低裝修成本，少些後期調整的遺憾。設計師解釋。

SWOT分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋裏克提出，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。

SWOT分析模型簡介 在現在的戰略規劃報告裏，SWOT分析算是一個衆所周知的工具了，同樣SWOT也是來自Mckinsey諮詢公司的。SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。

因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT模型含義介紹 優劣勢分析主要是着眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上 。

在分析時，應把所有的內部因素（即優劣勢）集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。（1） 機會與威脅分析（OT） 隨着經濟、社會、科技等諸多方面的迅速發展，特別是世界經濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化，企業所處的環境更爲開放和動盪。

這種變化幾乎對所有企業都產生了深刻的影響。正因爲如此，環境分析成爲一種日益重要的企業職能。

環境發展趨勢分爲兩大類：一類表示環境威脅，另一類表示環境機會。環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不採取果斷的戰略行爲，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。

環境機會就是對公司行爲富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。 對環境的分析也可以有不同的角度。

比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。（2） 優勢與劣勢分析（SW） 識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。

每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過“企業經營管理檢核表”的方式進行。企業或企業外的諮詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。

每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。 當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客羣體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認爲這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

換句話說，所謂競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，這種能力有助於實現企業的主要目標——贏利。但值得注意的是：競爭優勢並不一定完全體現在較高的贏利率上，因爲有時企業更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或僱員。

競爭優勢可以指消費者眼中一個企業或它的產品有別於其競爭對手的任何優越的東西，它可以是產品線的寬度、產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象以及服務的及時、態度的熱情等。雖然競爭優勢實際上指的是一個企業比其競爭對手有較強的綜合優勢，但是明確企業究竟在哪一個方面具有優勢更有意義，因爲只有這樣，纔可以揚長避短，或者以實擊虛。

由於企業是一個整體，並且由於競爭優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否複雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因爲一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。

一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更爲有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。 而影響企業競爭優勢的持續時間，主要的是三個關鍵因素：（1）建立這種優勢要多長時間？（2）能夠獲得的優勢有多大？（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 如果企業分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位了。

顯然，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只侷限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。

有時，企業發展慢並非因爲其各部門缺乏優勢，而是因爲它們不能很好地協調配合。例如有一家大電子公司，工程師們輕視銷售員，視其爲“不懂技術的工程師”；而推銷人員則瞧不起服務部門的人員，視其爲“不會做生意的推銷員”。

因此，評估內部各部門的工作關係作爲一項內部審計工作是非常重要的。 波士頓諮詢公司提出，能獲勝的公司是取得公司內部優勢的企業，而不僅僅是隻抓住公司核心能力。

每一公司必須管好某些基本程序，如新產品開發、原材料採購、對訂單的銷售引導、對客戶訂單的現金實現、顧客。

一般來說，家裝設計師在作設計方案時主要是從以下幾個方面來考慮的：大處着眼、細處着手 大處着眼，既是設計師在家裝設計時應考慮到的幾個基本觀點，也就是家裝客戶最迫切和最真實的一些家裝要求和基本裝修原則。

這樣在設計時思考問題和着手設計的起點就高，有一個設計的全局觀念。細處着手是指設計師在具體進行設計時，必須根據室內的使用性質，深入調查、蒐集信息，掌握必要的資料和數據。

從最基本的人體尺度和使用它們必須的空間等着手。關於如何瞭解客戶的真實需求，如何掌握設計的資料和信息，請學習本書第一冊的相關內容。

從裏到外、從外到裏 室內環境的“裏”，以及和這一室內環境連接的其他室內環境，以至建築室外環境的“外”，它們之間有着相互依存的密切關係，設計時需要從裏到外多次反覆協調，務使其更趨完美合理。家裝室內環境需要與家庭生活空間整體的性質、標準、風格，與室外環境相協調統一。

意在筆先或筆意同步 意在筆先原指創作繪畫時必須先有立意，即深思熟慮，有了想法後再動筆，也就是說設計的構思、立意至關重要。可以說，一項設計，沒有立意就等於沒有靈魂，設計的難度也往往在於要有一個好的構思。

具體設計時意在筆先固然好，但是一個較爲成熟的構思，往往要有足夠的信息量，有商討和思考的時間，因此也可以邊動筆邊構思，即所謂筆意同步，在設計前期和出方案過程中立意、構思逐步明確。 此外，對於室內設計來說，設計師如何讓家裝業主能夠通過設計圖紙、說明、甚至模型等，全面瞭解設計意圖，也是非常重要的。

在家裝設計接單中圖紙質量的完整、精確、優美是第一關，設計師要能正確完整，又有表現力地表達出家裝室內環境設計的構思和意圖。