怎麼寫周總結報告

工作總結

200X年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

個人工作總結時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一週.回首這走過的一週，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識.一週以來我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優秀的****就不那麼簡單了.我認為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業.而且在思想政治上、業務能力上更要專研.我，作為一名年輕的****需要學習的東西還很多很多.思想修養作為一名****，要想完成工作的責任，首先必須具備****素質，樹立正確的世界觀和人生觀.在這一週中我認真參加各種學習和活動.有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針.是的，作為一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當.當意見、建議來臨時，現在的我不再不悦，不再拒絕.而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些.素質提升在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，並在活動後的空餘時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試.如：.在空餘時間，我會閲讀一些自己訂的雜誌，去圖書館翻閲、網上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大.工作內容（略）展望通過這一週的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績.但這還遠遠不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩.我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好.。

一、報告的概念

報告適用於向上級機關彙報工作、反映情況、提出意見或者建議，答覆上級機關的詢問。報告屬上行文，一般產生於事後和事情過程中。

二、報告的種類

綜合性報告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高。

專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

回覆報告。是根據上級機關或領導人的查詢、提問作出的報告。

三、報告的寫作格式

（一）綜合性報告的寫法

標題 事由加文種，如《關於2007年上半年工作情況的報告》；報告單位、事由加文種，如《東北師範大學教務處關於2007年度工作情況的報告》。

正文把握三點：（1）開頭，概括説明全文主旨，開門見山，起名立意。將一定時間內各方面工作的總情況，如依據、目的，對整個工作的估計、評價等作概述，以點明主旨。（2）主體，內容要豐富充實。作為正文的核心，將工作的主要情況、主要做法，取得的經驗、效果等，分段加以表述，要以數據和材料説話，內容力求既翔實又概括。（3）結尾，要具體切實。寫工作上存在的問題，提出下步工作具體意見。最後可寫“請審閲”或“特此報告”等語作結。

（二）專題報告的寫法

標題 由事由、文種組成，如《關於招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發文機關。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。

正文 可採用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今後的打算和意見；以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗，有的還可略寫不足之處和改進措施；因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。

（三）回覆報告的寫法

標題與前兩種報告大體相同

正文根據上級機關或領導的查詢、提問，有針對性作出報告，要突出專一性、時效性。

四、報告的寫作要求

（一）寫綜合報告應注意抓住重點，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎上列出若干觀點，分層次闡述。説明觀點的材料要詳略得當，以觀點統領材料。

（二）專題報告，要一事一報，體現其專一性，切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。

（三）切忌將報告提出的建議或意見當作請示，要求上級指示或批准。

責任心與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：lanmodeli 一週工作總結回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業務水平。

在這一週中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。

不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎，工作中時常遇到新的問題，就需要查閲相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識温習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

銷售工作對於任何一家飼料企業來説，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重於泰山。一.個人自身方面的總結：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客户貼心服務的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二.工作方面的總結：通過學習讓我對銷售有了全新的認識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業。

以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等於是顧客來找你。而現在做飼料銷售是我們去找養殖户，走。

一週學習總結作文過完了一個星期，我想我要做一個學習總結，這一週來，我進步很大，特別是數學，原來我數學一直不好，但這一週我進步了，而且進步的很大，比如原來口算經常錯，這幾天，口算一次都沒錯，我希看我一直這樣保持下往，在以後的學習中，我會更加的努力，在這一週裏，我有優點，也有缺點，當你每次犯了錯或者其它的，你都必須馬上往改正，不能一拖再拖.在每次改正錯誤的同時一定要是真心的，不能假心假意，這樣你永遠改不了錯誤，每個人都有出錯的時候，為什麼有些人也是出錯，但是卻不能重頭來了呢？由於他犯的錯誤太大了，不可原諒的，所以説錯誤是分大小的.在學習中也是一樣，不懂的題目就往問老師，老師肯定樂意往跟你解釋，關鍵是你不往問，很多老師都討厭不懂裝懂的學生，這樣是下級的學習方式，假如你想問老師，那你上課就要認真聽，一定要聚精會神，不能開一點小差，否則思路馬上就會走神，聽課效率是沒有的，你想進步聽課效率，平時都要認真仔細的聽，一位專家説過，一個人假如自己再講一遍給別人聽，他三個月的聽課效率是百分之九十，一個人就聽一遍，三個月下來的效率是百分之五，所以我們要好好學習，不僅好好學習，還是教給別人方法，讓我們一起加油，努力吧！名師點評：這是一篇很不錯的學習總結，小作者根據自己的學習情況，及時總結經驗教訓，並且設立好計劃，朝着更高的目標前進.小作者在改正錯誤上、向老師請教上以及在上課聽講上都有自己獨到的見解，相信這是小作者的真實體驗.文章語言流暢，表達清楚，思路明瞭.希看我們的小朋友都能夠向小作者學習，不僅能夠總結出現階段的學習情況，而且能夠及時地制定新的目標，使得自己的成績能更上一層樓！（時間真是一件很奇妙的事情，前幾天我還在抱怨假期多麼多麼無聊，近幾天我還在發愁快要開學了，甚至早上我還賴在被窩裏不肯起牀呢，結果現在我坐在電腦前咬着蘋果，迎來這學期第一個雙休日了！想想真是挺感慨的.這一週居然就這麼神不知鬼不覺地過去了！ 中國有對時間流逝一個很恰當的比喻，叫什麼來着，對，白駒過隙.光看字形就特賞心悦目.太值得學習和借鑑了. 好吧，時間如白駒過隙，轉眼間，我們已經上了一週學了.這個説法是不太準確的，因為我們只上了四天學.這周顯得過得很快很迅速.原因就是我們可愛的學校沒有像其他初中一樣規定27號返校，28號上學，而是很人性化的給了我們一個提心吊膽迎接新學期的心理準備的時間，雖然這個時間只有一天而已，但我們不應該感激嗎？答案是否定的，給你一天就是給你天大的面子了.所以學校給了我們一個天大的面子，選擇了和我偉大的母校二實驗小學同一天的返校時間，28號.結果就是我到大街上一看，都是家長送孩子返校，所有小朋友的目光似乎都在看着我，我開始後悔咋沒讓我家長送我呢.我們班同學似乎都很積極，因為本來規定8點到校，等我7點40分到校的時候衞生就已經搞完，人家都開始發書了，還以為遲到了呢！ 於是新的學期開始了，新的一週開始了，當然了，到現在為止，新的一週結束了. 回顧這一週，這是富有活力的一週，我們每天早上迎着剛剛落下的明月，晚上踏着緩緩西去的太陽，在家與學校的征途中奔波，然後還要每天笑臉相迎，不能拒絕自習課老師的講題要求.我們顯示了當代青少年不畏艱辛，充滿陽光的一面. 回顧這一週，這是充實的一週，我們在老師的正確領導下，在自己和同學一起的不懈努力下，往自己可用空間已經不多的腦子裏又強塞了許多知識，我們學會了分式的運算，古詩兩首，格律詩5首，英語單詞若干，以及關於新中國成立，抗美援朝，珍愛生命等等各個科目的知識不計其數.這充分地證明了一個問題，我們大腦的內存空間就像海綿裏的水，只要你想擠，你就盡情擠吧！ 回顧這一週，這是比較精神的一週，雖然我們每日披星戴月，但是隻要上課那優美的鈴音響起，我們都必須強打起精神，可以打哈欠 ，但是絕對不能和周公下棋！事實證明了，我們中華民族華夏兒女繼承了前輩堅強不屈的意志，我硬是在下午2、3點鐘最困的時候靠着敲打腦袋，擠按睛明穴等方法，加上我那僅存的一點兒意志力，愣是挺了四天，我自個都開始佩服自個兒了！ 這一週雖然已經過去了，但是老師的諄諄教誨（嚴厲點是可以接受的），和家長的殷切期盼（嘮叨點是可以理解的）將成為我們今後努力學習的最大動力，永遠留在我們的心中！我們一定秉承着“睏倦疲憊渾不怕，不得第一不凱旋”的志願，堅定着“學海雖然無涯，絕不回頭是岸”的死心眼信念，在英明偉大的老師和家長的領導下，讓自己“不畏浮雲遮望眼，一定爬到最高層”，爭取在接下來的月考，期中考試，以及今後的每一次大小考試中都能夠發揮出比奧特曼更強，比孫悟空更快，比丘比特更準的超能力，一舉奪冠！ 其次，我們要代表官方感謝長期以來在我們班發揮重要作用的木板、笤帚、擀麪杖、以及被打折成N段的米尺，我們一定不負重望，長江後浪推前浪！ 最後……啥也不説了，該寫作業的寫作業，該看書的看書，該學習的學習，不該上網的……就看在雙休日的面子上玩一會吧。