老闆淨賺200萬，小龍蝦免費吃背後的套路1月內鎖銷8000人

今天分享一個餐飲店運用免費模式進行連環營銷的實際案例，小龍蝦免費吃，結果老闆還淨賺200萬。他是怎麼做的呢？

首先要生意好，我們得要流量，第一步就是引流。

現在的打折活動遍地都是，光是低價已經無法再打動消費者，所以我們不搞打折降價，而是直接免費。

我們首先設置500張引流小龍蝦卡，只要憑藉此卡到店可以免費吃一份麻辣小龍蝦，條件是必須三人以上同行才能享受這個優惠。

然後找周邊的理髮店、美容店、足療店、服裝店、鞋店等等進行合作，把小龍蝦卡送他們作為給會員們的福利，這其實是異業聯盟其中的一個資源互換方式。

這些商家在送小龍蝦卡的時候，可以這麼説：先生/女士，您好，最近我們老闆發現了一家很不錯的龍蝦店，特意購買了一些龍蝦卡，現在免費贈與你，感謝您一直以來對我們店鋪的支持。

當500張小龍蝦卡投放出去的第二天，就帶來了差不多350桌客户，哪怕員工不停的翻桌也接待不來，還有100桌推到了第二天。

現在有顧客來品嚐了，我們就要想好第二步，吸引顧客做會員，進行鎖銷。

在這個環節中要注意，我們產品的口味必須是值得肯定的，顧客在結賬的時候才會願意跟我們攀談。順勢對顧客説：龍蝦還不錯吧，現在充值50元辦理一張會員卡，並且發朋友圈，還能獲得一張小龍蝦卡和200瓶啤酒。

聽見這麼低的門檻，很多人都抵不住誘惑，充值了會員。

在這裏，我們先去算一個賬。每一桌至少3人，來了350人，350*3=1050人，80%的人都進行了充值，我們就收款1050*80%*50=42000元，順便還打了廣告，現在每一個人朋友圈怎麼也有100人吧，平均下來按照150人算，1050*80%*150=126000人，這樣就至少有126000的人看見了我們的活動，知道了我們的店鋪，在這一步裏，也會有很多新客通過朋友圈廣告被吸引進店。

對於這些通過朋友圈來的人，我們可以再設置一個鎖銷主張。充值600元儲600元，送價值988元的淨水器一台，送158元的美髮染燙卷一張，送300元的某品牌代金券等等。一共送出了差不多20個禮品。並且還能進行現場抽獎，獎品設置比較誘惑，包含洗衣機，空調，冰箱，電視機等等，裏面的產品就不細説了，一般做異業聯盟都能拿到很低價格或者互換資源來的。

面對一家口味不錯，服務不錯，環境也不錯的龍蝦店，推出來這麼一個誘惑的充值，大家是不是就很難抵擋誘惑了？

最後，在短短一個月的時間，成交了8263人，充值金額達到500萬，以餐飲業40%的利潤來算，老闆淨賺了200萬左右。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用户，分分鐘帶來1000客流量。