銷售管理需要哪些素質

1、超強的工作能力:做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，註定要出局。

超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。

2、較強的學習能力:市場信息瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑藉以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。

學習的方式和途徑很多，比如：

①經常總結在工作中的經驗與教訓；

②通過相關網站、銷售類雜誌和書籍的學習；

③多於公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；

④積極參加公司的相關培訓；

⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓

⑥去讀讀在職MBA

3、合理統籌的生活能力:活着的每個人，並不一定都知道怎樣去更好的活着，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致“英年”早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。

建議從一下幾點做起：

①有規律的飲食，保證一日三餐；

②少睡些懶覺，多些運動；

③少些飲酒抽煙（應酬要適度）；

④拒絕任何形式的賭博；

⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閒洗浴場所等）；

⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；

⑦常回家看看，多關心些家人；

⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；

⑨多交些優秀的朋友，多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流；

⑩生活上學會節約和理財。

4、出色的交際能力:銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。

出色的交際能力並不是與生俱來的，而是後天培養和鍛鍊的。培養自己的交際能力要做好一下幾點：

①提高自己的語言能力和語言表達能力（説好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再説、使用一些通俗幽默的語言等等）；

②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識範圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；

③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；

④有禮貌、懂禮節；

⑤穿着要得體；

⑥熟悉當地的風俗人情；

⑦敞開心扉。