廠家如何找經銷商

廠家如何找經銷商需要以下步驟：

1.明確產品定位和市場定位，分析目標客户羣體

2.尋找線索，可以通過行業協會、展會等渠道獲取潛在客户信息

3.篩選潛在客户，根據客户羣體、市場需求、定位等信息進行綜合分析

4.與潛在客户進行溝通，瞭解客户需求，並展示自己的產品及服務，提供解決方案

5.制定合作計劃，確定合作細節，簽訂合同

6.建立合作關係，加強溝通與合作，及時解決問題，共同發展。

注：以上為一般經驗，具體情況還需具體分析。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

本人好幾個親戚開建材廠的能促帝伯際道，本人也開過建材廠，建材廠找經銷商有很多方法，下面介紹下

上當地的建材市場，上手機地圖搜索建材店。發名片，發煙，聊天，一圈下來基本上套的出那些做的大的，重點攻克那幾家大的，要勤跑，女的老闆娘送水果，每次去別空手。男的遞香煙，要勤遞。久而久之，你東西不會白送的，肯定會給你點生意。一單生意就回來了。

跑小區，跑工地，貼宣傳單，挨家挨户，肯定有打電話給你，這利潤比批發的大多。一家進去，其他很容易做進去。其來自他同行的貨也可以帶起來賣，多認識師傅。

跑外地市場，一般上以大客户為主，方法同上。

經銷商給你賣貨了，你可以免費幫他做廣告牌，打上你的產品。

快消品廠商怎麼才能快速找到當地一批經銷商？

第一，信息收集。一個新城市，不用去就應該有很多信息可以收集到。比如當地大型批發市場，網絡也能查出各種商貿公司資質，找同行業務人員諮詢一下，都可以。不要盲目下市場。

第二，實地走訪。收集到的大客户，批發市場，挨個走訪一遍，説明來意和，建議有後手，不用一次就全都説了。

第三，回來信息總結並篩選，電話回訪。

如何找經銷商?

一、找準大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客户。

二、組建新客户開發突擊隊

一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客户的開發，然後將開發出來的客户交由新業務員來維護。

三、倒着開發經銷商

小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不瞭解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，“由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我”。

做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經銷商，然後再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經銷商”。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售上，就是被經銷商榨乾了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢製造主動。

四、培養樣板客户

小品牌先培養一個客户，支持他發展起來，然後以實例為證，這就能讓經銷商“看到”信心 。

五、用市場操作方案打動客户。

瞭解客户和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客户，開門見山向客户介紹自己的市場推廣方案。從客户所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客户覺得這個業務員水平不一般。最後，為客户操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費羣體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客户需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。

六、以專家形象打動客户

經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客户。

品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接着，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型”“分銷網點規劃動態決策模擬”“區域銷售增量分析模型”“分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略”“分渠道細分競爭態勢及應對措施”“業務單元量本利與市場行動動態模擬”等。業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間，業務員還是不要提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經銷商發個問候的短信，去個電話提供一點有用的信息，發個搞笑的電子郵件等。一段時間以後，經銷商會主動打電話約業務員，希望簽約合作。

七、用人品的魅力打動經銷商

推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客户，也要用人品魅力打動客户。

八、利用銷售工具説服經銷商

九，培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商

怎麼找代理商？

如何尋找經銷商

尋找經銷商的幾個渠道

A．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營範圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

B．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。

C．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面裏面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們製作類似的招牌，布條橫幅等，

D．到賣場查詢：到賣場問問櫃組長或是採購人，瞭解同類產品是從哪家公司進的貨並打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.

E．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商瞭解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，並且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

F．廣告公司諮詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較瞭解，他們要爭着做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

G．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，説自己想作二級或批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

H．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多瞭解經銷商情況。

I．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有着巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。 J.上網，但也能查查，或許有幾家。

2、進一步瞭解目標經銷商知道了目標經銷商是哪家，下一步就要詳細瞭解它的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面瞭解： A市場能力

A）．經銷其它品牌的產品能否到達目標賣場； B）．鋪貨覆蓋率達百分之幾； C）．批發能力如何(幾級批發構成)； D）．網絡能否滲透到周邊； E）．批發、直銷手段如何； F）．能否控制價格； G）．業務人員是否熟練精幹； H）．促銷手段是否科學、有效。 B、財務能力

A） 註冊資金、實際投入資金是否寬餘；

B） 必備的經營設施(倉儲、運輸、營 業場地等)是否承受目前業務； C） 給廠家付款的方式； D） 資金週轉率，利潤率如何； E） 放賬的程度； F） 銀行貸款能力； G） 税務是否守法； H） 欠賬的程度

C、信譽能力

A） 同行口碑；

B） 廠家的評價(合作程度)；

C） 賣場的評價(送貨是否及時，促 銷是否到位)； D） 當地、工商、税務、銀行、媒 體的評價。

D、管理能力

A）是否協調一致(內部溝通情況)； B）有無長期發展戰略； C）對貨物放賬處理方式； D）貨物流向控制能力； E）公司的經營理念。

E、家庭情況很難想象，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。

F、磨合程度最關鍵的一點是經銷商與廠家的經營思路是否達成一致。儘可能把本公 司情況，本產品特色，本公司經營理念、戰略戰術詳細地介紹給經銷商，看其能 否達成共識。傾聽其對產品的看法，是否適合本公司產品市場開發的思路，對其提供的寶貴意見更要仔細地分析。"強扭的瓜不甜"，不要勉強，不要欺詐．不要承諾沒有把握的事。

考查好了經銷商，接下來就是合作的談判階段，在不違反公司原則的情況下儘量坦誠相處，本着互惠互利的原則，本着共同建立長久搭檔合作關係為目的簽訂合約。"攻城容易守城難"，做市場也是如此，找好了經銷商，並不意味着一勞永逸。市場是一個動態的過程，營銷工咋是一個隨市場變化而變化的過程。要在市場的動態中和經銷商好好相處：能否把握市場，還要雙方真誠地合作．不斷地付出，做到"我們的光彩來自你的光采"。你有這樣的搭檔，何愁事業不成。

(此文從網上找來，內容還不錯,值得借鑑!)

我是生產廠家做紡織面料的，自己有很好的貨源，可就是沒訂單，怎麼才能找到經銷商呢?

第一，電商。阿里巴巴、中國紡織、中國面料、網上輕紡城等網站發佈供應產品信息，同時這些網站上有一些求購信息，可以看看；第二，積極尋找客户，現在很多服裝廠、外貿公司等都有自己固定的供應工廠，很少主動尋找新的供應商，所以需要你自己主動聯繫，在網上可以查到這些公司的信息，挨個打電話聯繫。

我想問問如何尋找一個地區經銷商

尋找一個地區經銷商方法：查找工具書，包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營範圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

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食品行業怎麼找經銷商？

食品行業找經銷商，主要有三：一、食品網上找；二、全國各地經常開展食品展銷會，可在展銷會上找；三、同行內介紹！

食品廠家如何快速找到全國經銷商？

食品廠家如果要找到全國的經銷商的話，覺得首先可以在一些網絡運營平台上去發佈招商信息，其次也可以去一些大型的批發市場上。

如何查找當地經銷商

查找當地經銷商可以從招商網等比較官方的網站，來找到我們需要的經銷商。經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商，與供貨商責權對等。

紙廠家怎麼找經銷商合作的

地推。在每個城市基本都有批發類市場或者街道，在街道或者商場上有一些專一賣紙的門面店，可以和門面店老闆去諮詢洽談合作，產品原紙質量好，價格優惠，包裝新穎，老闆不會拒絕合作，前提要分辨老闆的銷貨能力。

門窗廠家如何尋找優質的經銷商？

做批發找客源也是很簡單的，而且都是比較精準的客户羣體，根據關鍵詞來搜索，門窗

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