直通車各項指標優化方法

一、優化

直通車優化，要根據開車目的進行優化，例如：1)、目的是上分做權重，就要不顧一切，將點擊率做高就行，其它的數據不要管它。2)、目的是為了拉精準人羣標籤流量，就添加一些精準的二級三級詞，再添加精準的人羣組合標籤，如男25~39歲商務襯衫280元，就添加男25-39歲200-300元的標籤，就很明確的要從人羣流量中引入精準的訪客。3)、目的是提高ROI，就保證點擊率維持在行業優秀左右，就只保留轉化好的詞，就算點擊率非常高無轉化的詞也要刪除(要麼另開個計劃提高權重，只投放這些點擊率非常高的關鍵詞)。

1、優化展現

(1)、影響因素：

1)、關鍵詞展現指數大小。大詞二級詞三級詞四級詞的展現量。

2)、排名(展現位置)。出價越高，排名越靠前，展現量就越大。正常情況下，基本是加價就可以提高展現。

3)、匹配方式。廣泛匹配的展現精準匹配。

4)、人羣的多少。如男女組合的人羣男或女一個人羣。

5)、地域。投放地域越多，展現量就越大。

6)、時間。全投的展現量只投部分時間。

7)、投放設備。PC、無線、站內、站外，全投放比只投放一兩個的展現量大。四個渠道那個大，就要區分是什麼關鍵詞了，具體數據可查看直通車後台。

(2)、沒有展現沒有點擊

1)、檢查關鍵詞是大詞還是長尾詞，其展現指數大小，因關鍵詞決定寶貝展現量，大詞長尾詞展現量。

2)、先提高出價觀察，若展現還是提高不了，就果斷刪除此詞。

3)、精準匹配改為廣泛匹配。

4)、人羣可以再投放多一些，或者拆散人羣組合屬性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、時間多投放一些時段。

7)、如果只開無線，可以把PC打開，測試站外。

2、優化點擊率

(1)、影響因素：

1)、車圖

2)、精準人羣

3)、精準關鍵詞

4)、地域

5)、時間

6)、展現位置。首屏比7-10條位置的點擊率高。

7)、寶貝款式

8)、匹配方式

(2)、有展現沒有點擊

1)、如果關鍵詞都有展現但無點擊，寶貝和車圖有問題。

2)、人羣，要把那些點擊率低的人羣暫停投放。

3)、時段、地域，把點擊率低的時段、地域關閉。

4)、關鍵詞展現有300-500而無點擊，直接刪除。

5)、廣泛匹配改為精準匹配

6) 、PC有展現但點擊率低，可以監控甚至關閉。

3、優化PPC

1)：找一個7天無歷史數據的計劃，日限額200，時間折扣100%

2)：打開主推款的計劃，設置一個創意，低出價高溢價拉人羣點擊，剛開始只開精準的地域/精準人羣，精準關鍵詞

3)：點擊率最好維持在行業的兩倍以上，日限額剛開始200元，然後每天增加100元，保證每天日限額燒完

連開4天，PPC就下降了。

4、託價法

(1)、新計劃(即計劃無上權重的)

1)、創建一個新計劃，第一輪是加入幾十個精準的詞，包括大詞、二級詞，精準匹配去燒完100個點擊的日限額，或者更多，如果燒完後，沒有發現點擊率比較高的車圖，可以將最低的那幾個車圖刪除，重新添加進去新的車圖進行第二輪的測試。直到測試一組高點擊率的車圖

2)、直通車要上分，要上權重，要拖低ppc，最基本的就是需要高點擊率的車圖

3)、在不卡地域，不開人羣情況下，添加了幾十個大詞(邊開邊篩選表現好的詞)之後，測試3天，測出一個點擊率是行業的1.5倍以上的車圖。然後就用這個圖開始上分，做計劃權重

4)、當測到一張點擊率高的車圖之後，把其餘的創意都切換成這張高點擊率車圖，流量分配選擇優選。

5)、然後進行第二輪的測試：

測詞：符合這個圖最優秀的詞，把其餘表現不好的詞刪除

測地域：符合這個圖最優秀的地域，把前面10-15個優秀地域留下，其餘全部刪除

建議把所有測試工作用一個計劃來作，然後所有數據測試完成，再重新開一個新計劃來進行正式推廣，這樣對計劃的初始權重有好處;

6)、拖價的前期，通過關鍵詞調價來控制排名，不要用時間折扣，因為：1)每個詞可以拖價的幅度不一樣，2)時間折扣是在拖價後期，關鍵詞價格沒法拖的時候再使用，效果會更好，可以把價格拖到更低

7)、從時間來分析，燒錢速度決定拖價的幅度：

假如原來燒完500元需要6個小時，權重上來後，燒完500元可能只要2個小時，那麼就減少4個小時，這就是我們拖價的空間，可以算好後把價格拖到燒6個小時能燒完。

8)、拖價注意點：

觀察燒錢的速度，如果燒的不快，不要急切想要降低出價

(2)、計劃已經上了權重的：

1)、託價是在確保計劃有一定權重的情況下，儘可能的降低出價，做到極低PPC。

2)、例如：權重已經很高，點擊率在一個峯值，就可以一點點的拖價，一次降5%以內，第二天觀察數據，如果權重依然處於峯值，則可以繼續拖價，直到影響權重為止。

比如：出價2元卡首屏，當天21點之前燒完限額，第二天降5%，即出價1.9元，如果第二天依然是21點之前燒完限額，則可以繼續降低出價，直到21點之後才能燒完。

3)、這時，如果想要保持更好的權重，可以繼續保持在這個出價，如果想要更低的出價，則可以拖到24點前燒完。特別要注意點擊率不能發生大的波動，否則對權重的影響會較大。

4)、拖價的核心：

l 點擊率有多高，ppc就能拖的有多低

l 燒錢的速度決定ppc降低的幅度

燒錢的速度決定拖價的幅度，燒的越快，可拖價的幅度就越大。

5、 優化轉化率

(1)、關鍵詞

1)、2個關鍵詞A和B在點擊率一樣或者接近的情況下，

A詞100點擊、6個收藏、12個加購、5%轉化。

B詞100點擊、5個收藏、6個加購、3%轉化。

B關鍵詞明顯表現沒有A好，此時可以降價，減少A關鍵詞的支出。如果虧的大時，就刪除此詞。

B關鍵詞也可以調為精準匹配測試。

2)、轉化好的詞，如A關鍵詞，做好標記，適當提高價格去拿更多的展現。

(2)、地域

刪除轉化不好的地域，每個地域至少要有50-100點擊量以上，再考慮是否優化。

(3)、人羣

與關鍵詞一樣的優化方法。

(4)、注意：

直通車不轉化，查看流量入口，關鍵詞、人羣、地域等。如果流量入口沒問題，推廣也沒辦法去解決一個產品的轉化。就要優化產品本身的內功：定位、選款、主圖、詳情、價格、SKU、評價等影響轉化的因素。

二、優化投產比

一般在需要縮減花費的時候，首先要優化的是地域，通過去除不夠精準的地區來達到花費的縮減。

如果直接調價、更改限額，調低分時折扣，可能會造成你權重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不償失。

不管什麼類目都有產出高和產出低的詞，通過降低或者刪除產出低的詞來降低整體PPC，刪除這些產出低的詞後，產出會上升，但是點擊率會有波動，但是這時候不用過於關注點擊率，點擊率前期關注就行了，後期做足轉化和加購，中後期目標轉化。

產出不行的詞刪除，大詞往下降價，小詞刪除，然後根據點擊率排名清理，這樣計劃的產出好，流量不小，花費少。

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