你的方法正確嗎，直通車測款

商品上架之後先做基礎銷量，然後可以測款了，也就是我們第一次要用到直通車的地方。

説到測款，商家們肯定不陌生，很多測款的帖子，而且很詳細。這裏我想補充幾點：

1、測款可以用無線、PC、鑽展三種來測，這並不衝突，根據類目來定。

比如PPC十多塊錢的傢俱可以用PC端來測試，一塊兩塊的女裝類目可以用無線端來測款。而鑽展都可以適用。

關鍵詞可以用一些精準長尾詞，詞不要多，3-5個即可。測款的週期主要是看點擊量，這裏提供兩個參考標準：如果注重收藏加購的話，200個點擊量就可以結束測款；如果注重轉化率的話，需要200-500個點擊量。

2、測款除了收藏加購率、點擊率、轉化率等更要注重寶貝的引流能力。

什麼是寶貝的引流能力？簡單來説就是在同等的扣費單價下，哪一個寶貝能獲得更多的流量UV。每一個爆款都必須具備強大的引流能力，這個是爆款特徵的一個重要參考。為什麼這樣説呢？我操作過的店鋪當中，有碰到過一些轉化率特別好的寶貝，有的在行業均值2倍左右，這根本不用想，直接砸錢對吧，可是流量很難起來，我出再高的價格也很難獲得幾個流量，推的很吃力，因為説老實話，你也很難弄清楚具體為什麼引流能力這麼差！但是如果引流能力強的寶貝，哪怕轉化率不高，你做優化的目標也很明確，比如買家秀、價格、客服等等，這樣操作起來會順暢很多。

3、測款結束之後注意寶貝的引流成本以及訪客利潤價值。

在直通車報表中，有一個週期轉化數據，有1天的、3天的、7天和15天的轉化數據，還有一個15天累計數據。

測完款之後，你可以通過15天的累計數據查看，引流成本低的，這個表現是不錯的。比如同樣花一千塊錢，A寶貝帶來了1000個流量，B寶貝帶來10000個流量，根據當天的轉化率A寶貝成交了20單，B寶貝成交了10單，但是如果你查看15累計轉化的話你會發現最終A寶貝帶來了30單的轉化，而B寶貝帶來了50單的轉化，這種情況是非常多的，千萬不要驚訝，所以很多人一開始就説為什麼測款之後主推產品的PPC一直降不下來，除了“一棒子打死“的直通車權重太低，還有就是因為你這個產品的引流成本太高的原因！

訪客利潤價值就是單個訪客能帶來多少利潤，比如説一千個訪客能帶給100的利潤，記住這裏是利潤而不是銷售額。那麼每一個訪客的價值就是0.1元。如果測款中哪個寶貝的點擊成本小於等於0.1元，那麼這個款也是重點關注的款式。

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