小罐茶創始人

小罐茶的創始人是杜國楹，他於1992年考入師範學校，後來在一家小學工作兩年後辭職下海創業^{1。小罐茶在十年的時間裏，通過獨特的“科學做茶”理念和成果，推出了茶几味、年跡、C.TEA.O智能泡茶機等產品，深受消費者喜愛2。}

​小罐茶的創始人是​杜國楹，腦白金的創始人是史玉柱。

杜國楹：小罐茶創始人、董事長，1973年生於河南周口，創業者、企業家，現任小罐茶公司董事長。

史玉柱：1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣，商人、企業家，腦白金創始人…

小罐茶創始人是陳磊。

他在2007年創建了小罐茶，致力於提供健康、天然和高品質的茶葉產品。

小罐茶的茶葉都是來自中國的著名產區，如信陽毛尖、龍井、鐵觀音等。

小罐茶的茶葉要求均為手採摘，且茶樹不經過化學農藥的處理，保證茶葉的質量和健康。

小罐茶還推廣了傳統的茶道文化，將茶文化帶到更多的年輕人身邊。

經過多年的發展，小罐茶已在中國擁有眾多的門店，並進軍海外市場。

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小罐茶的創始人是誰？他有什麼

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻户曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。

小罐茶的發展歷史：

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2018年12月20日，小罐茶和全球智能製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年8月，小罐茶聯手世界智能製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智能大會亮相。

2021年10月18日，小罐茶全新產品線——小罐茶·悦系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作為悦系列生活茶代言人。

小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

對於杜國楹來説，小罐茶也並不僅僅只是一個商業品牌。作為一個企業家，杜國楹有天然的責任感，他希望能夠改變中國茶“只知茶種類，不知茶品牌”的現狀，讓中國茶擁有立頓、星巴克一般全球知名的品牌，希望讓年輕人愛上中國茶，傳承茶文化。

而小罐茶正是他的理想寄託，我們可以看到小罐茶與傳統中國茶完全不同的產品開發模式，可以看到小罐茶攜手故宮、恭王府、五芳齋，跨界營銷，助力國潮等多種操作使小罐茶逐漸替換了年輕人桌上的冰美式，成為這屆年輕人首選飲品。

人物觀點

杜國楹認為：“未來三十年，中國人會找到屬於中國人自己的生活方式。以中國茶為代表的中國文化和生活方式一定能重新影響世界。在產品形態、用户體驗、零售空間、品牌形象，“營銷”二字一直伴隨着杜國楹，杜國楹對產品創新的專注和堅持。

杜國楹認為，對比同為飲品的咖啡而言，茶缺乏現代化、集約化和品牌化的洗禮。目前我國茶產業的工業化還處於初級階段，更多茶品仍舊以手工生產的偏農業方式進行，極大地影響了產品的生產效率。

小罐茶的創始人是誰？

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更為大眾所知。

因為，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

擴展資料：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據百科，百度，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化為一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年數據)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場營銷和炒作認為是成功的。對此，杜國楹認為外人總是看到的是“果實”，以前的“原因”和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。

參考資料來源：百度百科-杜國楹

小罐茶和茶裏銷量

未來三十年，專注中國茶！”小罐茶創始人杜國楹九年前説。

2012年，他帶領團隊正式上山尋茶，一頭扎進茶行業。

踏進一個陌生領域，一切都要從頭學起。直到2015年9月，團隊才基本完成了小罐茶產品體系雛形的搭建。

中國的茶行業有歷史有市場，為什麼沒有出現大品牌？

“4年的精心籌備，5年的市場驗證，小罐茶用了9年去踐行，事實證明才做對了一半。”杜國楹在九週年小結文中如是説。

小罐茶創始人杜國楹 來源：官網

兩次抉擇

2015年9月，小罐茶在濟南、重慶等地推出幾家試點店。2016年春節，在幾乎沒有推廣的情況下，幾家試點店的單月銷售額達到了30萬。

這只是茶行業給新手的一點甜頭，小罐茶很快受到了茶市淡季的衝擊。茶葉的社交屬性較強，逢年過節會呈現明顯的銷量高峯。春節後，面對疲軟下行的銷售數據，小罐茶市場中心總經理梅江坦言“大家開始焦慮”。

小罐茶選擇通過營銷度過危機。2016年春茶上市，品牌在當時大熱的羅輯思維平台做了推廣，當天即實現近200萬的銷售額，遠超春節期間。

詳談杜國楹：從商人到企業家的蜕變，也是“小罐茶”的誕生之路

“小罐茶，大師造。”

相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。説實在的，我第一次知道“小罐茶”就是通過這樣的方式。

當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片裏提到了很多製茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。

在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯繫在一起。

對於讀者來説，我們可以跟着採訪者和被採訪者的步伐，回顧着這羣時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裏，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。

01 最初的離開是因為“看得到三十後的自己”

小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶着它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......

追溯着它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。

當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他説，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。

曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品“背背佳”就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。

在有野心的人心裏，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？

在杜國楹的心中，確實是這樣的。在“背背佳”大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。

還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。

而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。

他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這麼多的爆款。不得不説，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這麼好。

説起他的傳奇人生，有三個非常重要的標籤：連續創業者，營銷，倒做。

作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。

02 成就爆款的三大標籤

我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。

在杜國楹的身上，第一個標籤“連續創業者”，這個標籤説的不僅僅是他這些年營造了這麼多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。

在首推“背背佳”成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。

而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脱手，然後繼續挑戰新的創業目標。

在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足用户需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。

就拿我自己來説，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這麼頻繁。

當被問到，你為什麼可以如此精準知道用户的需求時。杜國楹説，他們團隊是採用“倒做”的方式來確定用户的需求的。

什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。

這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。

03 從商人到企業家，派生出今天的“小罐茶”

當初的下海，對於杜國楹來説，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。

作為商人來説，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的準則。

隨着年齡的增長，中國人也説：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜國英説，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情説三遍。

他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界裏的茅台，咖啡界裏的雀巢和星巴克，火鍋界裏的海底撈。更長遠來説，是成為中國茶文化的代表。

所以，他説道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他“倒做”的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。

説到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客户痛點的時候，杜國楹説過，茶的行業裏，原本就是沒有一個標準。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家説清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼説得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標準佔的比例更多。

他是為了解決用户這個問題才做出了“小罐茶”。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裏盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。

曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看着沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。

這也是一個人的成長與蜕變。

在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他説“產品是道，營銷是術”。後來，他把這句話改成“產品是1，營銷是0”。

換句話説，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。

背背佳創始人

杜國楹是背背佳的創始人

現任小罐茶公司董事長。 人物經歷 1973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。 1992年，從師範學校畢業後，從事教師工作。 兩年後他辭去教師工作開始創業。 1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌，開啟了全新的“矯姿帶”品類市場，並獲得巨大成功，“背背佳”也成為了矯姿帶產品的代名詞。

矯正駝背的最佳辦法

1、腰背肌鍛鍊：

如果患者是由坐姿不當造成的姿勢性駝背，通過影像學檢查沒有發現明顯的椎體角度改變或楔形改變，可以進行腰背部肌肉鍛鍊和日常坐姿訓練來矯正駝背。

2、貼牆站立：

患者可以使背部緊貼牆面，腳跟緊靠，腹部和收攏，腰部和背部伸直，同時雙臂抬起，長期堅持可以起到矯正駝背的作用。

3、前俯後仰：

患者在呼氣時身體前傾，雙手交叉向下按壓，吸氣時雙手放在臀部向後傾斜，可以每天早晚堅持幾組動作，能夠改善駝背。

4、仰卧墊背：

患者還可以仰卧在牀上，駝背的部位放一個靠墊，也能夠幫助改善駝背的症狀。

5、手術矯形：

如果患者是結構性駝峯，通過影像學檢查主要顯示三個連續的椎體，每個椎體的楔形變化>5°，可以通過手術矯正的方法矯正駝背。

山西大同抖音杜老闆幹嘛的

山西大同抖音杜老闆是8848鈦金手機品牌創始人。根據查詢天眼查相關信息顯示，杜國楹是連續成功的創業者，先後成功開創了多個國內知名品牌，現任8848鈦金手機品牌創始人，公司董事長，小罐茶創始人，1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌。2003年創立“好記星”品牌，2005年好記星併入橡果國際，杜國楹出任副總裁職務。2009年，離開橡果國際創立“E人E本”品牌，使得“E人E本”成為中國商務平板電腦第一品牌。

為什麼小罐茶能夠崛起的這麼快速？

中國人素來對喝茶是有些講究的，如為人道的“工夫茶”。這裏“工夫”的含義開始的時候意指製茶的過程非常精心，頗費工夫。而製作工夫茶的每一道工序都來自於茶人的日積月累。正所謂“守之世，謂之工”，而喝“工夫茶”對茶具、茶葉、水質、沏茶、斟茶、飲茶都十分講究，繁瑣而複雜，這對於當代年輕人來説，顯然是很不合時宜的。年輕人都是快節奏，杜國楹創立的小罐茶，簡約而時尚，因而深得年輕人歡心，這也推動了小罐茶的快速發展。

於中國茶行業來説，小罐茶是一個後來者，是一個年輕品牌，而且，作為小罐茶的創始人，杜國楹在進入茶行業之前，對於茶就是“擀麪杖吹火，一竅不通”。是一個地地道道的茶行業的門外漢。但杜國楹有一個最大的優點，這個優點並不是他敢於創業敢於創新，而是他是一個非常愛學習、愛思考的人，據説，他的辦公室裏堆滿了書，每天夜裏12點到清晨都是他讀書思考的時間。而且，他還注重調研，在創立小罐茶之初，他帶領創業團隊用三年半的時間翻山越嶺，走遍了中國核心茶產區，洞悉了中國茶行業發展的盲點、痛點，運用嶄新的品牌戰略思維將小罐茶打造成了一個新派茶的現象級品牌。杜國楹深諳走精品化道路是小罐茶實現其品牌戰略的首選。

要想成功創業，首先就必須找準產品定位，而產品如何定位，取決於企業對消費羣體與消費場景的洞悉。杜國楹通過調研，發現中國正在經歷的消費升級，其主力軍是追求現代時尚的年輕人，這個人羣增量空間巨大，消費能量尚未釋放。且年輕羣體對視覺美學的鑑賞力在不斷提升，所以古老茶品的包裝外形應當具備更吸引年輕人和精英階層的時尚特質；小罐茶就是要成為有品位的年輕人和精英階層追求精緻高雅生活的一個標籤。

揭祕背背佳、小罐茶創始人：我不是技術大牛，而是營銷大咖

背背佳是一款身體形態矯正類產品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性

好記星是電子詞典和學習機，主打功能是幫助人記單詞，曾經為學英語而苦惱的人對此都不會陌生。

E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記

8848手機是高端商務手機，主打輕奢和安全；

小罐茶主打商務接待用茶，也經常被當作禮品

上面五款商品，從生活用品到學習用品，從電子產品再到飲品，行業之間跨越極大。而他們背後的主推人、創始人卻是同一個人，他就是杜國楹。

為什麼杜國楹經常更換產品、轉換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭祕了他的商業運行模式，更揭祕了他夠保持敏鋭的商業思維的原因。

提起杜國楹，也許很多人都不認識他。

但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸佔了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學生學習的必備神器。

可是，這兩個爆火的產品的創始人杜國楹，卻並不是技術出身，可以説他好不懂技術，但是，為什麼他可以將產品做到火爆呢？

因為他對市場具有精準的分析能力，特別擅長營銷。

然而營銷，並不是他的專業。

杜國楹本來是一個化學教師，在父母身邊過着安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務員的朋友也辭職下海了，於是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。

對於沒有任何其他行業經驗的人來説，“選擇”就是四個字——毫不選擇 。

他通過朋友介紹，進入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐紮在天津，負責開拓天津市場。

人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業務員的“臉”。

"蹬着自行車送貨，每一個店、每一個終端去談判，到週末的時候我還要盯着櫃枱銷售。"

熱臉冷的日子裏，堅持下去全靠“熱情”。這份熱情不是來自於對“錢”的，而是來自於他對“改變”的迫切希望，不願意如父母一輩過固定不變的生活。

在天津孤軍奮戰的日子，“當時小平房連電視機都沒有，晚上聽收音機，發現收音機可以做廣告，就開始研究能不能做廣告試試。”

於是，他到電台試了一下，通過在電台講產品，做現場直播，一下子產品大火，也讓杜國楹嚐到了廣告營銷的甜頭。

我到那個公司的時候，全國幾十個辦事處，一個月100多萬元的銷售額；我走的時候，天津市場接近300萬。

儘管已經享受到了廣告的紅利，坐擁了高額提成，但是杜國楹還是認為生活應該改變。於是，他依然拿着46萬元的提成，辭職創業。

24歲時，杜國楹第一次創業，創業項目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矯正工具。他依然沒有人脈、沒有技術經驗，只有營銷。

他研究了家長和學生的生活習慣，剖析了他們的生活問題，用廣告直擊家長的痛點。

説背背佳第一條廣告，當時請關凌做的。在日常生活中，我們經常會看到這樣的現象，好，畫面來了，一個老師在課堂上正講課呢，突然朝學生喊：“坐好了！”鏡頭一切回到家裏，孩子在台燈底下寫作業呢，媽媽回來了，“坐好！”一巴掌下去了。這就是提出的問題。

解決問題，背背佳就是代替老師和家長的提醒，我是一個什麼樣的產品、什麼樣的原理、什麼樣的功能。家長、孩子之前是這樣的，現在用了以後是這樣的。

背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。之後，他又做了好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，全部獲得了成功。但是每次都是成功之後，他就將公司賣出去，換成下一個賽道。所以，常常有人指責杜國楹的營銷是“割韭菜”。

什麼是“割韭菜”呢？應該是不是貨真價實的東西卻忽悠了老百姓。

但是，杜國楹的產品卻都是貨真價實的，背背佳的確幫助孩子們矯正了坐姿，好記星的確給孩子的學習提供了便利，E人E本在手寫系統上具有領先型，8848手機在保密性上做到了極致......所以，“割韭菜”的指責似乎有點過分。

也許， 這種指責，不過是一種“酸葡萄心理”，畢竟沒有人和他一樣，常換新，皆成功。

在商業中，杜國楹不是一個專一的人，每一個產品，都是做成功後，轉手賣出，然後再做另一個產品。然而，他卻是一個專情的人，因為從第一個產品背背佳，到如今的小罐茶，他的主題營銷策略沒有變化。

他的主題營銷策略是什麼呢？

就是兩個字——倒做。這也是他成功的原因。

傳統的商業模式，是從產品出發，以產品技術為中心，被動地接受市場的檢驗。

但是，杜國楹卻強調“倒做”，也就是從顧客的角度出發，從顧客的需求出發尋找產品，然後營銷上要集中顧客的“痛點”，從而刺激顧客主動關注產品、主動購買產品。

對他而言，“倒做”作為產品方法的核心，是從用户的需求和場景出發，一步一步倒着往回推，推導至產品的設計、產品的開發、供應鏈的組織，以及應該擁有的核心能力。

他做背背佳的時候，就是用的倒做思維，做小罐茶的時候也是這樣。

中國盛產茶葉，但是茶產業卻發展得不順暢，產品質量參差不齊，沒有統一的標準。

於是，他瞄準高端市場，做有品質的茶品牌。有了定位之後，他開始推動建立茶葉行業標準，用統一的標準給產品增加專業度，此外，又遍訪知名茶葉大師，和大師合作，將茶葉進行規模化的生產，從而誕生了“小罐茶，大師造”。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售額超過20個億。

而這僅僅是小罐茶的初始階段。

儘管杜國楹經常更換賽道，尋找新產品，但是，小罐茶的成功再一次證明了，杜國楹“倒做”經營模式的成功。

所以，"專一”不一定是成功的唯一形式，只要“專情”於一種經營模式，例如杜富國的“倒做”，那麼終會成功的。

杜國楹憑藉“倒做”的經營模式成功了。

當有人問他，如何選擇下一個產品的時候，他常會説“靠直覺”。

然而，此“直覺”非彼“直覺”。

杜國楹認為：“直覺，是日積月累的科學。”

對於杜國楹來説，第一不是銷售專業出身的，第二家裏不是做生意的，那麼他如何獲得“日積月累的科學”的呢？

就是做好了一件事，兩個字——讀書。

讀書，是杜國楹一直持續做的事，也是因為讀書才改變了杜國楹的一生。

1.讀報紙，讓他看到更廣闊的世界，不安於現狀

剛入職做教師的時候，他就持續訂閲了《羊城晚報》。杜國楹的家鄉在河南，而《羊城晚報》是廣東的報紙。作為改革開放最先的受益省份，廣東的經濟發展在全國都是領先的，《羊城晚報》作為當地知名報刊，不僅持續報道了省內的變化及風土人情，也同時刊登了招聘啟事。看着一條條的招聘啟事，杜國楹心花怒放。可以説，正是《羊城晚報》中刊登的“新社會”“新生活”的消息，使年輕的杜國楹開了眼，也促使他成功地走了出去。

2.讀商業著作，系統研究商業方式

“從《中國經營報》、《銷售與市場》、《定位》、科特勒，從營銷管理這些基礎的理論開始。那時候《中國經營報》和《銷售與市場》屬於基礎資訊，營銷管理講4P、講定位、講心智——事實上是講心智空白。這些是我20世紀90年代學習營銷的主要營養來源。”

杜國楹主要是靠自學，尤其是閲讀營銷經典名作。這些書不僅讓他熟諳營銷模式，更重要的是讓他給自己的營銷模式“倒做”找到了理論根據。

“我在西奧多·萊維特的經典論文《營銷短視症》中找到了類似的論述：“一個行業的所有活動都是滿足客户需求的過程，而不是生產產品的過程，這一觀點對所有商業人士都至關重要。一個行業始於客户及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧。有了客户的需求後，行業要以倒推的方式展開業務過程”

這是有了理論依據，才讓他在飽受爭議時，堅持己見，專注做事。

3.讀稻盛和夫，做責任感的企業

在疫情期間，杜國楹正好趁着閒暇時間，專門閲讀了日本著名企業家稻盛和夫的所有書籍。這一次深度閲讀，給他帶來了翻天覆地的變化。

稻盛和夫讓他明白了兩件事：

1.如果一直用得失觀來做決定，你永遠無法成就真正偉大的公司。

2.本質上，我們做企業，不是賺錢，而是贏取人心

如果説之前做企業，他喜歡變化，喜歡改變賽道，而這一次做小罐茶，他卻是要專業做“有責任感的企業”，要長期做下去。

正如他所説：“長期的確定性對抗外界的不確定性。接下來20年，我會去踐行價值觀主義，也會和小罐茶一起走過從1到10、從10到100的路。”

從窮教師到富豪創業者，儘管杜國楹一路收穫成功與掌聲，一路遭受爭議與指責，但是，他的成功，也的確讓我們看到了“倒做”經營思維的成功性和可靠性，也激發了創業者關於於顧客的真實需求，真正做到了“顧客是上帝”。

如果你也是一個創業者，或者是對現在的生活不滿意，那麼不妨去讀一讀《詳談：杜國楹》，這本書也許不會讓你成功掙錢，但是它卻能夠成功的讓你打開思路，讓你在正確的路上不斷精進。

（圖片來自於網絡）