職業人物的訪談記錄怎麼寫，訪談記錄的總結怎麼寫

職業人物訪談記錄 訪談時間：2014年5月15日 訪談方式：在線訪談 訪談人：某同學 被訪談人：張先生 被訪談人簡介：作 為保 險 銷 售 人 員 在 平 安 保 險 公 司 從 事 銷 售 工 作 多 年 ，現 在 是平 安 保 險 分 公 司 的 一 名 主 要 銷 售 負 責 人 訪談內容：1、在這個工作崗位上，每天都做些什麼？答：長遠的來説要在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。

根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。然後每天都要明確當天的工作任務，牢記上級指定的任務，做好任務記錄，要分配好每個銷售部分的任務，聯繫客户，做好各部門的任務統計，最後對一天的任務做個小結，並把當天的任務完成情況和總結及時向上級彙報。

2、這項工作需要什麼樣的人？答：語言溝通能力較強的，有責任心，善於共同，工作積極的人，作為銷售的話，你一定要性格開朗一點，在具體場合要有話題，不能兩個人都不説話，不然顧客真的會走的，還有就是處理事務的時候一定要細心，這是很重要的。 3、這項工作需要特別的知識、技能和經驗嗎？答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。

溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現在的工作，還需要善於發現問題，解決並將其總結，把每一個店在銷售中的問題，歸納彙總，製成文字材料經典案例。

4、這種工作需要什麼樣的教育或培訓背景嗎？答：保險銷售是一份綜合性較強的工作，對銷售人員的要求有：1、內勤：基本電腦操作，保險基礎知識，看你是承保還是理賠，需要相關的承保、理賠知識。2，外勤：駕駛、車輛構造知識，理賠知識。

5、你怎麼看待這個領域工作的將來的變化趨勢 ？答：其實大家瞭解的比較清楚的社會意義是社會保障功能和社會的管理功能，這是很重要的，是每一個人必須需要的，每一個人都需要保障，這是最具有原始意義的社會意義。因而從長遠來説，未來如何從事保險工作，也是我們一直考慮的問題，每個公司服務或者整個的管理都是不一樣的，剛剛前面講的返傭的問題，每個公司在培訓體系中都會給代理人講到客户服務的關鍵問題，也是要求提供全面的服務，其實對於保險公司來講，他沒有一個強制性的措施制約代理人，作為我們來講，我們認為可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我們已經在一定的時間，或者整個的從業過程中，也給自己制訂了一些要求，比如我們會定期的給客户電話，給他進行一些回訪，可能他們需要一些這個方面的服務，作為客户來講，我們自己也是保險公司的客户，我們也是希望有良好的服務，讓我們放心，可能一年一次電話確實給大家感覺不是很好，這個肯定是以後保險公司更要考慮的問題。

6、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有並保持什麼樣的能力？答：我認為從保險業來看，想要獲取成功，必需具有以下的能力，比如説一定的策劃能力，傾聽的能力，要有撰寫一般公文的能力，具備一定的説服力並且要有很強的執行能力。此外，要有良好的品德，包括誠信、善意、寬容、平等。

7、學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？答：相關的課程有很多，比如説市場營銷學公共關係學、客户關係管理、保險市場營銷學，等等。大學生職業生涯人物訪談總結 這次的大學生職業生涯規劃是我對今後職業生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗。

這次體驗為我今後生涯歷程的開展和目標的確立更做了一次深程次的探索。作為一名大學生，我們深知如今就業形勢的嚴峻。

這 次職業生涯訪談讓我瞭解了作為一名從業人員對職業的思考，結合自己的專業，所處的環境，這次活動對我產生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗。一下便是我這次訪談的總結。

一、學好專業知識 二、培養從業所需要的相關品質及能力 三、編制一張有利的人際關係網 眾所周知，良好的人際關係對於我們個人今後的發展起着舉足輕重的作用。所謂“三人行則必有我師焉”，交良好的朋友不僅僅有利擴張我們的人脈網絡，也有利於塑造個人品質。

交際本身就是一門高深的學問，交際的過程也是一個互相學習鍛鍊的過程。因此，維護好我們的人脈網對於今後職業生涯的發展也是意義非凡的。

四、端正態度 態度決定一切，態度是成功的前提，試想一個人如果態度都無法端正的話，他怎麼可能成功的去解決其他事呢 ？由此 ，我們首先要做的便是端正我們的態度。儘管我們深 知 未 來 的 道 路 將 是 崎 嶇 坎 坷 ，艱難 異 常 ，但 惟 有正 確 的 態 度 將 助 我 們 去 掃 除 困 難，將 引 領 我 們 去 走向職業生涯成功的彼岸。

訪談報告的寫作思路是把準備好的問題去問當事人，記錄好答案。

範例：

採訪主題：

採訪時間：

採訪對象：

採訪人：

採訪問題

一：請老師談一下我們班的現狀和對此您有什麼看法？

答：據我所知，班上的學習氛圍不是很好，平時同學們都不怎麼積極上課，也不知道不上課是因為什麼原因？對於快要畢業的問題，有的同學順着自己的興趣愛好這條路找到自己的方向，正着手自己的事情，這也不錯。有自己的目標就好；

不過應該上的課還是要上的，勤勤懇懇的一步一步的往前走，一步一個腳印，相信大家都可以成功的。還補充一點，就是對我們班級整體的看法，好像這一年來，班上男女生的團結意識不夠好，希望大家在平時生活中多交流交流，很好的相處。

二：除了學習方面的問題，還想問一下老師您對我們以後的生活方面有哪些很好的意見呢？

答：生活方面的，每個人的生活方式不同，當然大家都應該積極向上，健康的生活，就我對大家的建議，就是平時要多鍛鍊身體，無論男生女生，都應當這樣去做；

還有飲食方面的問題，自己要會做飯，這不僅是一門才藝，他會讓自己和家人吃的放心，健康。工作方面以後大家要積極爭取，努力向上。

三：請問一下老師對黨員積極分子的看法？

答：歷屆黨員的積極分子都是根據學習成績和推薦制度來完成的，過程比較真實，這也是考慮到了每一位積極分子的學習和生活能力，所以老師相信你們以後會做得更好，走的更遠。

四：如果學生與學生髮生了矛盾，或者和家長髮生了矛盾，作為班主任的您怎麼做呢？

答：我覺得遇到這樣的問題，如果老師和學生髮生矛盾，不能用強硬的方式去解決，而且還要做到證據確鑿。有時如果老師證據不足，學生就是抵賴不承認，還會怪老師誤會他，對於壓不住的學生，也不能生氣，先讓對方先分開，等冷靜後再處理，以免事情過分發展。

採訪收穫：

通過這次採訪，我們認識到了自己的不足，也體會到了老師的關心和愛護。我們以後要嚴格要求自己，做的更好。

採訪記錄簡單來説就是記錄採訪的過程。從文體上來看，它屬於活動記錄的一種，比如調查記錄、聽課記錄、學習記錄等，在格式上有着共同的特點，其內容的基本構成有：活動主題、活動時間、地點、對象、調查項目、實況記錄、結果分析等。具體到新聞採訪，要在文中標明採訪時間、採訪地點、採訪人、記錄人、被採訪人、職業以及採訪過程，最後可以附上一段簡短對採訪內容的分析。對於初學者來將，採訪過程的寫作最好使用問答的形式，這樣可以使採訪記錄顯得脈絡清晰。下面看例子：

採訪記錄

採訪時間：2009年12月1日

採訪地點：xxxx學校

採訪對象：XXX 記 錄：XXX

採訪者：XXX （女） 職 業：三年級小學生

採訪過程：

問：請問你們課餘時間XXXXXXXXX?

答：事實上XXXXXXXXXXXXXXXXX。

總結：通過這次採訪活動，我們發現XXXXX。

注：記錄人和職業可以不寫

記錄的幾種主要方式：

1、心記

2、畫記

3、錄音記錄

4、筆記

1、心記

記者在現場採訪時，將所見、所聞的真人真事的材料強記心中。

2、畫記

"畫事物位置的方位圖 ；

"畫發展過程的方位圖；

"畫各種器物的草圖；

"畫人物相貌的速寫。

3、錄音記錄

一些重要事件和人物，特別是人物專訪常用錄音記錄。

4、筆記

記者採訪時，將所見所聞所感的真人真事的材料，

通過手中的筆，記錄在採訪本中的記錄方式。

(1)記筆記的形式：

詳記、簡記、縮記、略記、速記

詳記：有聞必錄

簡記：記重點的、有意義的、主要的事實和內容或一些

易忘的材料，如數字、人名、地名、物名、精彩

的語言等；

縮記：可使用一些自己創造的簡便的符號代替繁雜的詞

句。如，社會主義——社~ ；

堅持四項基本原則——堅四~等

略記：記大意、梗概

(2)筆記的記錄內容：

"記眼睛所見的有特色的事物（看到）

人：外貌特徵、衣着服飾、神情舉止

物：形狀、顏色、特點

景：採訪現場的環境、佈置、陳設的特點

天：氣候特點對新聞事物的影響

地：現場的地理、環境、條件對新聞事件的影響

"記錄被採訪人陳述的語言（聽到）

記重點的材料：即事件的起因、轉折、及產生的後

果，主要情節、有典型意義的細節

記人物的思想和見解、有個性的語言原話：

記下全部重要講話：領導人講話、

記者招待會的講話

記下易忘點：數字、人名、地名、物名

記下背景材料：

"記下記者的所思、疑問點及其聯想（想到）

談話中感到不清楚的地方

有什麼出入的地方

記錄的格式

1、每頁紙的左邊或右邊留出1/3空白。

記採訪對象説話時的表情、動作、現場情景、也記自己的疑

問、思考或感悟，還可以在整理記錄時寫下相關的旁註。

2、記錄時，要分清段落，最好一個意思記一段。

主談者的談話與旁人的插話要分開。

3、重要的記錄，最好是做單面記錄，

這樣便於隨時查閲和過後保存。

4、記錄時，儘量用雙色筆，以便隨時畫出重點，或做上各種標誌。

怎樣才能記得又快又好？

1、平時多練、苦練，提高書寫速度

2、記錄時可以自由揮灑，順其自然

3、有的內容可以跳着記

如，一首詩就記題目，一段現成話，就記開頭、結尾

4、創作一些速記的土辦法，

如，

"社會主義國家，可寫成“社國”；

"瑞雪兆豐年，可以寫成瑞雪﹏；

"節約與浪費，可以寫成節約；

"真善美與假醜惡，可以寫成真3與假3

職業生涯規劃——生涯人物訪談總結報告 xxx 標籤： 雜談 訪談對象：xxx 訪談人：xxx 訪談時間： 2010-12-31 14:00-16:00 訪談方式：提問交談，在線諮詢 前言 通過對專業課的學習與相關資料的研究，我對營養師這個職業有了一定的認識，對此行業的前景也有了一定的瞭解。

營養師在我國奇缺的狀況是普遍現象。中國目前只有2000多名營養師，也就是説中國每65萬人才“共享”1名營養師，與發達國家相比差距很大。

國內的專職營養師大多數在醫院、疾控中心等專業醫療機構就職，因為沒有相關法律支持，自己掛牌營業的屈指可數。我國大多數醫院要麼沒有營養科，要麼與食堂一體，所謂的營養師大多也是由沒受過專業教育的人員擔當，起不到參與治療和幫助病人康復的作用，只有少數大醫院才有受過正規專業教育的營養師。

因此我知道要想成功採訪一名營養師，並不那麼容易。 寒假剛開始，我就通過網絡，電視等傳媒工具尋找身邊的營養師，走訪了一些醫院，酒店，健身場所，健康機構等，我認識了幾位正在從業的營養師，並對這個職業有了更深一步的瞭解。

最終我將訪問目標鎖定在了康寶萊的健康顧問張女士那裏。康寶萊營養品公司是一個偶然的機會從朋友那裏得知的，於是我抱着試試看的心情到了康寶萊徐州總公司。

接待小姐明白了我此番來意後把我介紹到了張顧問那裏，張顧問很熱情的接待了我。 映像中，張顧問是個熱情幹練又不失幽默的女性，言語中透着聰慧與對自己行業的喜愛。

我向她預約了採訪的時間，她給了我一張名片，並告訴我明天下午在帝都大廈有個講座，我可以在明天講座後對她進行採訪。 當晚，我在網絡上了解了康寶萊的有關資料並根據生涯人物訪談提綱準備了訪問內容。

第二天我準時到了會場，並在會議結束後開始了我的訪問。以下是此次訪問內容。

訪談主要內容 q1.您是如何找到這份工作的？ 答：通過網絡 q2.在這個崗位上，您每天都做什麼？ 答：①.整理客户資料，瞭解客户健康情況。 ②.即使瞭解公司最新產品，向需要的客户推薦。

③根據顧客的個人情況，如性別，年齡，病史，健康問題等搭配康寶萊的產品制定出合理的飲食菜單。 q3.這份工作需要什麼樣的知識，技能和經驗？ 答：知識：飲食健康搭配；日常飲食規律；食物營養成分；公司產品成分及作用等 技能：充分的專業知識 經驗：每次和顧客交流都是一次經驗的積累 q4.這份工作對所學專業有要求嗎？ 答：當然，在向顧客介紹健康產品與提出健康飲食方案時，會用到相關的專業知識，如果沒有過硬的專業知識，也無法讓顧客信任你，也無法制定出合理的飲食菜單。

q5.這份工作的初級，中級職位的薪水是大約多少？ 答：這份工作每月沒有固定的薪水，要看你的業績與接單的情況，如果 成績各户多相應的報酬也會很多。 q6.什麼樣的個人品質或能力對本工作的成功來講是重要的？ 答：首先，要熱愛自己工作，俗話説：“興趣是最好的老師”，你只有打心眼兒裏喜歡你的工作，你才能全身心的投入進去，從而出造出好的業績。

其次，要重視和精通自己的專業知識。過硬的專業知識是前提，只有提出讓人信服與受用的方案才能贏得更多的客户。

然後，自身的素質修養也很重要，比如説良好的交際能力，對人和善可親的態度，優雅的行為舉止等都會為你的事業錦上添花。 還有，最重要的就是有廣泛的人際關係。

她説：“參加工作培訓時，印象最深刻的一句話就是：多個朋友多條路，少個朋友多道牆。像這種服務類行業，就是要把來的客户都發展為你的朋友，這樣他們才會為你介紹來更多的朋友”。

最後，還有一些基本條件，比如健康的身體，充沛的精力，端莊的儀表。 她還補充道：可能找工作時文憑是一塊敲門磚很重要，但對於進入了工作崗位的人來説，文憑，並不是很看重，而端正的態度與勤奮踏實的工作作風才是最重要的。

q7.參加什麼培訓和取得什麼證書對取得這份工作有幫助呢？ 答：我認為生活就是一個大培訓班，每天都會遇到不同的人，碰到不同的事，而生活中的這些瑣事就會為你提供很多的經驗與機會，你要學會在生活中做人做事，然後把你的經驗運用到工作中。比如，人與人的相處與交流能力，最好的培訓班就是生活。

證書，如果是營養師的話，像是國家營養師資格證，公共營養師資格證等都會有所幫助。 q8.你們單位對剛進入該領域的新員工提供哪種的培訓？ 答：會有很多種：1.營養知識培訓課2.社交禮儀培訓課3.有關公司產品知識的課程，當然還會定期開展一些講座，對於新人來説都會學到很多。

q9. 通過什麼渠道（如報刊雜誌等）可以幫助我深入瞭解該領域？ 答：網絡，信息面全，而且快捷方便。 q10.您所在的“職位的晉升路線”麼？ 答：業務代表——健康顧問——主任 q11.您是如何看待這份工作的未來發展前景？ 答：隨着中國經濟的發展，人民的生活水平越來越好，像比我們老一輩的人，他們那個年代只要能吃飽就行。

後來改革開放了，很多富起來的人就山珍海味，大魚大肉地能吃好就行，結果現在高血壓，高血脂，高血糖的老年人中年人比比皆是。而前些年又流行減肥，一些年輕的白領、學生盲目減肥，不僅容易反彈更損害了健。

訪談報告，內容就是對某個人物的採訪整理出來的文章，這種文體的確有一定的格式，但不是統一固定不變的。比如説，要我寫訪談報告的話，我就會按這樣的步驟來寫

第一步：寫訪談主題。就是寫一段總的內容概括，將這次訪談的目的與結果等內容整理成段。

第二步：寫出固定的格式。訪談形式、訪談對象、訪談時間、訪談人、被採訪者介紹等。

第三部：將你的訪談內容整理成文字以對話的形式寫出來。如果你真的有訪談的話，就該做好筆記，甚至是帶上一支錄音筆記錄對話的內容以便後期整理加工。

如果你純粹只是瞎掰掰（實際上沒有進行採訪），那你就一個人分飾兩角，自己跟自己訪談吧！

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。

轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敍述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。

為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。

根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。

總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期。

採訪記錄 採訪時間：2009年12月1日 採訪地點：xxxx學校 採訪對象：XXX 記 錄：XXX 採訪者：XXX （女） 職 業：XXXX：採訪過程： 問：請問你們課餘時間XXXXXXXXX？ 答：事實上XXXXXXXXXXXXXXXXX。

總結：通過這次採訪活動，我們發現XXXXX。 注：記錄人和職業可以不寫。

採訪記錄簡單來説就是記錄採訪的過程。從文體上來看，它屬於活動記錄的一種，比如調查記錄、聽課記錄、學習記錄等，在格式上有着共同的特點，其內容的基本構成有：活動主題、活動時間、地點、對象、調查項目、實況記錄、結果分析等。

具體到 新聞採訪 ，要在文中標明採訪時間、採訪地點、採訪人、記錄人、被採訪人、職業以及採訪過程，最後可以附上一段簡短對採訪內容的分析。對於初學者來將，採訪過程的寫作最好使用問答的形式，這樣可以使採訪記錄顯得脈絡清晰。

現代社會，大學生兼職已經成為了一種普遍現象。筆者認為通過兼職活動，大學生能夠充分利用自己空餘的時間，來鍛鍊自己的社會實踐能力，對於今天日益嚴峻的就業形式而言，兼職讓大學生更早的接觸社會、積累經驗，為以後找工作奠定了一定的基礎。

本次訪談調查的目的就是了解身邊本校的一些本科生兼職的基本情況，找出兼職中存在的問題，進而提出相應的解決問題的措施，既為以後兼職的同學提出一些具有操作性的意見和建議，使他們少走彎路，又給學校、社會提出了見解性的提議，便於政府學校採取相應的措施保障學生兼職擁有一個良好的環境。