計劃書的概念怎麼寫

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

二 計劃的基本類型 1.按照不同的分類標準，計劃可分為多種類型。 2.按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、銷售計劃、採購計劃、分配計劃、財務計劃等等。

3.按適用範圍的大小不同，可分為國家計劃、地區計劃、單位計劃、班組計劃等等。 4.按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。

5.按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導性計劃。 6.按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。

三 工作計劃的作用 古代孫武曾説：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。

有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用 四 工作計劃的分類 計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。

按覆蓋的範圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。

按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。 五 工作計劃的結構 工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。

（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

（2）正文。由前言和計劃事項構成。

1）計劃的前言，要簡明扼要説明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，並領起下述的計劃事項。

2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

六 計劃的含義 計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。 要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。

計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是領導指導、檢查，羣眾監督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過後 本單位總結工作時的基本標準，計劃完成或超額完成，説明工作成績是突出的；相反沒有完 成工作計劃，則説明工作存在嚴重問題。

在實踐中，計劃有許多名稱，如：“安排”、“要點”、“設想”、“方案”、“規劃”、“打算”等。 七 計劃的特點 1.預見性 這是計劃最明顯的特點之一。

計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而 是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依 據，對今後的發展趨勢作出科學預測之後作出的。

可以説，預見是否準確，決定了計劃寫作 的成敗。 2.針對性 計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。

總之，從實際出發制定出來的計劃，才是有意義 、有價值的計劃。 3.可行性 可行性是和預見性、針對性緊密聯繫在一起的，預見準確、針對性強的計劃，在現實中才真 正可行。

如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣；反過來説，目標定得 過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，並不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。 4.約束性 計劃一經通過、批准或認定，在其所指向的範圍內就具有了約束作用，在這一範圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。

裏介紹創業計劃書的六個C。 第一個C是CONCEPT概念。

概念指的就是：在計劃書裏邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。 有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。

顧客的範圍在哪裏要很明確，比如説認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客户嗎？適合的年齡層在哪裏要界定清楚。 第三是COMPETITORS競爭者。

東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裏？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關係是直接還是間接？ 再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如説開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。

那麼資本在哪裏、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 最後一個是CONTINUATION永續經營。

當事業做。

對於正在尋求資金的風險企業來説，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。

那麼，如何制訂創業計劃書呢？ 對初創的風險企業來説，創業計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。然後再逐條推敲。

創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣説，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

怎樣寫好創業計劃書：那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點： 1.關注產品 在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！” 案例：森肽基項目分析森肽基：藍海市場中的創新之選 比爾蓋茨曾經説過：“下個世紀能夠超過我的世界首富一定來自健康產業，21世紀能與IT業相比的是健康產業”。

事實的確是這樣，21世紀是一個新新人類普遍追求健康，渴望返璞歸真的時代，是一個對健康的追求大於對物質的追求的年代。需求決定市場，人們對健康的追求推動了健康產業的發展，健康產業成為21世紀當之無愧的藍海市場。

森肽基負氧離子生成機作為健康產業中的領航者，可以在室內為人們營造負氧離子森林浴的環境，讓人們足不出户即可享受到高山、森林、海邊的清新環境。面對森肽基締造的室內清新環境，追求健康的人羣很難“HOLD”住，這就使得森肽基負氧離子生成機成為健康電器藍海市場中炙手可熱的創業加盟好項目。

森肽基：共同努力鑄就品牌 森肽基與其他加盟項目不同之處在於，在加盟者的發展過程中，森肽基總部會將“跟我上”貫徹到底。森肽基會為加盟者提供保姆式全程指導，為加盟者提供營銷策略及培訓服務，始終將加盟者的利益放在首位，與加盟者共同努力，打造負氧離子行業第一品牌。

森肽基：敢於讓消費者試用的好產品 森肽基負氧離子生成機可實驗、可檢測、可體驗。對於失眠、呼吸系統疾病，使用森肽基3-5天即可收到明顯效果，睡眠情況好轉，咳嗽等症狀減輕；對於高血壓、糖尿病、高血脂等疾病，使用森肽基15-20天可以收到好轉效果。

因為森肽基效果確切可見，森肽基敢於讓消費者試用，這也是森肽基成為當今創業加盟好項目的重要原因。 森肽基：小成本創業不是神話 森肽基關注大學生創業，為大學生創業羣體制定了相應的優惠措施。

對社會投資者來説，森肽基也沒有設置太高的門檻。投資者不需要很大的投資即可加盟森肽基，與森肽基攜手打造創業傳奇。

對於初次投資的投資者來説，森肽基加盟門檻低，風險小，可謂是創業加盟最好的項目。 有人説，盲目投資的人羣是兔子，即使跑得很快最多也只是能掙到吃飯的錢，跑得速度稍微慢下來就會被豺狼吃掉。

因此，創業加盟一定要選好項目，萬不能做一隻盲目的兔子。投資者需要根據自己的實際情況選擇一個大勢所趨的行業去加盟，去開闢財富源泉。

2.敢於競爭 在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.瞭解市場 創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷。

先説其得概念，企劃書的全稱為企業策劃書，其具體內容可以參照下面的的基本構成要素

企劃書撰寫的基本步驟如下：

一、企劃書的基本構成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What（什麼）——企劃的目的、內容。

Who（ 誰）——企劃相關人員。

Where（ 何處）——企劃實施場所。

When（時）——企劃的時間。

Why（為什麼）——企劃緣由、前景。

How（如何）——企劃的方法和運轉實施。

How much（多少）——企劃預算。

Effect（效果）——預測企劃結果、效

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來説，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

5.企劃的內容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項複雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以説明。

8.預測效果

根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

• 執行本企劃案應具備的條件。

• 必須取得其他部門的支持協作。

• 希望企業領導向全體員工説明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。

現將上述企劃書的一般格式歸納如下：

企劃書的一般格式

封 面 （1）企劃書名稱

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間

正文 （4）企劃的目標

(5)企劃的內容 本企劃書的主要內容

(6)預算表與進度表

細化內容 （7）企劃場地

(8)預測效果

附件 （9）參考的文獻資料

(10)其他注意事項

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什麼，第二步要做什麼，或是同步要做些什麼，別人也才知道想要做什麼。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這裏介紹創業計劃書的六個C。

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書裏邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。

有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的範圍在哪裏要很明確，比如説認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客户嗎？適合的年齡層在哪裏要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裏？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關係是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如説開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裏、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。

在別的地方看到的，我覺得不錯，希望對你有用！

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

（一） 工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“**學校團委2001年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。

3.最後寫訂立計劃的日期。

（二） 工作計劃的內容。一般地講，包括：

1.情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。 （轉載自第一範文網，請保留此標記。）

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

5.根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。

（一）標題，一般有以下3種寫法：

1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》。

2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。

3.公文式計劃。如《***行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。

所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批准，就應在標題的後面或下方用括號加註“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

（二）正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。

1.前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括説明，依據什麼方針、政策以及上級的什麼指示精神，完成任務的主客觀條件怎麼樣，制訂這個計劃要達到什麼的，完成計劃指標有什麼意義。

2.主體。即計劃的三要素：目標（做什麼）、措施（怎麼做）和步驟（分幾步做完）。“計劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。

3.結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。

1.計劃摘要 計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。

最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： （1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍； （2）企業主要產品的內容； （3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； （4）企業的合夥人、投資人是誰； （5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。

2.產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： （1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？ （2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？ （3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？ （4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品？ （5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兑現。

要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。

如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。 3.人員及組織結構 有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4.市場預測 當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來説都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？。

計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合夥人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2.產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品？（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兑現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。