銷售ka是什麼意思

KA（KeyAccount），直譯為“關鍵客户”，中文意為“重點客户”，“重要性的客户”，隨着商業的發展，大型零售客户（包括國際國內大型連鎖零售客户）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中羣體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客户的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客户一般簡稱KA。