化粧品的廣告文案如何寫，美粧類文案要怎麼寫

包裝文案的本質，不是產品説明，也不是產品修飾，而是利用信息不對稱，達到品牌的目的。

首先，要明確文案的目的。文案本身是服務於生意目標。如果生意目標是搶佔空白市場，文案目的就是教育消費者。如果生意目標是和競品搶佔市場，那麼文案目的就是競爭。如果生意目標是拓寬現有市場，那文案目的就是拓展既有市場。

其次，要明確文案的內容策略。策略服務於目的。教育型文案需要多介紹產品背景；而競爭型文案則不需要背景、強調與競爭對手的差異即可；那麼拓展型的文案，更側重結果。

經典的戰略管理教材中有3種競爭策略，差異化、成本領先、或聚焦。其實文案花樣再多，萬變不離其宗，就是這三種。

差異化怎麼寫？可以是功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫最終效果、成分、機理。理念差異化可以寫開發故事、創作靈感、價值觀、或者自己生產產品的底線（比如不做動物實驗、不用動物成分等）。

成本領先其實很少會在包裝文案中體現，一般會在宣傳中體現。當然也有品牌（比如網銷/流通渠道品牌）直接拿大牌和自己對比，期待給人一種物超所值的聯想。

聚焦怎麼寫？聚焦就和別人切割市場，其實這本來是產品定位要解決的，文案本身只是表達出來而已。比如做祛痘，有人會聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黃。做控油，有人會聚焦毛孔。

第三，選擇文案結構和語言方式。市場上不乏混亂無章的結構形式，想到什麼説什麼，怎麼舒服怎麼來。這個也許在過去行的通，但現在消費者是沒有這個耐心的。“總分總”是一種最常用的結構，一句話賣點+若干點解釋説明+最後收尾賣點強化。語言方式取決於你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。語言風格隨着品牌性格而定。比如韓國品牌普遍語言風格可愛隨性、充滿了奇幻色彩；而歐美品牌則非常理性，擺事實講道理。

創作思路：條理要清楚。

根據所述時間選擇合理的順序來安排材料。一般敍事順敍、倒敍和插敍三種。

詳略得當，突出重點。一般事件的材料有主次之分，能體現文章中心的材料是主要材料，這部分要詳寫，次要內容可略寫或不寫，主次分明，給讀者以深刻的印象。

作文：隨着人們審美觀的提高，精神生活的日益豐富，越來越多的年青人都愛上了美麗的外表，很會捨得花時間、錢物來打扮自己，穿金戴銀、塗脂抹粉、染髮燙髮。花樣層出不窮。

他們極力為之，卻沒有靜下心來，好好審視一下自己的行為，甚至對落滿敗葉，佈滿污垢，長滿斑點甚至毒瘤的心靈漠然視之。造成如此的嚴重後果，為什麼部分年輕人們都沉迷不悟，也許他們有着所謂的理由，其實都是藉口。

有的説，“這是緊跟時代潮流，不甘落後”，也有的説，“這樣穿着多有風度”。對於前者所説的話，雖有一定的道理，但緊跟時代潮流是多方面的，不光是隻有穿着上，更重要的還是應該在自己的學識、文化、品德等方面。

後者則陷得更深，請大家設想一下，一個心靈惡毒，終日遊手好閒、幹壞事的人，即使讓他穿再華麗的服裝，別人對他的看法都不會有轉機。英國人最提倡的是紳士風度。

所為紳士風度，是指言談舉止彬彬有禮，行為謙恭和婉，而並不像部分年輕人所理解的那樣。曾聽過這樣一個故事，那天是耶穌受難日，他成了一個窮人來到一個鄉村，在路上遇到了一個穿着華麗的富貴的婦人，耶穌向她乞求，願她能把一些食物給她，那貴婦瞧也沒有瞧他一眼，便快步離開了。

耶穌又走到另一間小茅屋，裏面住着一位衣衫襤褸的老人，家徒四壁，耶穌向他乞求食物，老人和藹地朝他笑了笑，把僅有的一碗稀粥給了耶穌。早上老人醒來，發現桌上有一大堆黃金。

這個故事雖只是傳説，並不屬實，但從中我們可以感受到鮮明的對比——外表與心靈——哪個更重要些。説到這兒，也許有人會問，要想打扮外表很容易，那麼怎麼為心靈美容呢？心靈美容的地方無處不在，學校、圖書館、家中，甚至還可以在大街小巷。

擴展資料：美容抗衰文案主要工作：1、撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報。2、撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄。

3、撰寫日常宣傳單頁、各類宣傳小冊子。4、撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文。

5、撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕；撰寫電視專題片腳本。6、撰寫電視廣告的拍攝清單。

7、撰寫廣播廣告；將海外版廣告文案作漢化（翻譯）。8、撰寫廣告歌詞，或漢化（翻譯）外文歌詞。

9、撰寫各種形式的網絡廣告；為網站欄目命名。

1.文章要有條理，引人入勝，主題鮮明。

2.文案是坐在電腦後面的銷售，能達到一定的轉化才是好文案。

3.寫文案前先問問自己到底要寫什麼，要達到什麼目的，所有要表達的內容裏哪些是主要的，哪些是次要的，哪些要放在前面，哪些可有可無，你可以先列個清單出來，然後把順序排好，再整理一個文章框架。這樣就不怕寫多了、寫少了，或者是寫偏了。

每個人都有自己處理信息的方式，你寫任何文章，都要先有自己的思路，而不是把別人的東西搬過來，或者照着別人給你的框架和思路寫，這樣其實很難寫好，你要學會鍛鍊自己的邏輯能力。所以，下筆之前一定要把所有內容列出來，然後把要點進行排列，搭好文章的框架。

我們看手機的時候就會發現，一整段文字堆在那裏是讓人很頭疼的事情。你要説的話如果能濃縮成幾個要點，或者一兩句精煉的話，一定要分成要點或者標粗顯示出來。這樣能讓人一眼看到重點，還能對你表達的重點內容留下深刻的影響，讀者也會順着你的要點，明白你的思路。

商業文案不是用來説服自己的，而是用來説服別人的。評判文章的優劣，應該是受眾羣體，而不是寫文章的人，也不是你的同事和朋友。你讓男性同事評判美粧文案，甚至是讓一個平時不怎麼化粧的女性評判美粧文案，都是得不到正確反饋的。因為他們就不是潛在用户，你打動他們沒有任何意義，他們的意見很多時候也會讓你對細節的把控出現偏頗。

受眾羣體雖然有共性，但這個羣體內部也依然存在着很多差異。文字的邏輯方式、用詞範圍，需要符合大多數目標羣體的接受能力。寫文案不是在做辯論，我們自己認為合理的邏輯，未必是別人認可的邏輯，即便是公認的邏輯，也未必符合指定受眾羣體的歡迎。因此，想讓我們的文字更條理、清晰，要從真正的潛在客户哪裏獲取反饋。

要想寫出好文案，以上幾點是必備，河北創品思維金牌文案為你總結的寫作要點如果你瞭解的不太清楚，可以關注微信公眾號：創品思維，更多精彩案例，行業解讀信息等你來！

首先，軟文分為很多類型，是需要根據你想達到的推廣目的來寫作相應的軟文的。

故事型

最常見的一種軟文表現形式，聽故事是最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文的關鍵。可以通過一個完整的故事來帶出產品，由產品的光環效應，神祕性等信息給消費者進行暗示從而達到宣傳產品的目的。

疑問式

此類軟文需要提供一個核心的問題，問題就是主線，圍繞着這個主線自問自答。通過設問引起話題關注，提出的問題需要一定的吸引力，答案需要符合常識，不能漏洞太大，否則軟文會起到反效果，這種形式需具備一定的軟文功底和對產品的熟悉性。

情感式

情感一直是軟文宣傳的一個重要形式，軟文的情感表達由於信息傳遞量大、針對性強，很容易做到與部分讀者心靈相通。此類軟文最大的特色是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

獵奇式

獵奇式是利用人們的“好奇心理”也就是我們常説的好奇心來促使消費者閲讀軟文，從而達到推廣產品的目的。人一出生就具備了思想同時也有了好奇的本能，人們對於未知的人或事物都有種想知道的慾望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關鍵是軟文的標題是否有足夠的吸引力。

促銷式

促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨使用。如：“某某產品，一天斷貨三次”。這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應”多種因素來促使消費者產生購買慾望。

新聞式

所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認為彷彿是昨天剛剛發生的事情。這樣的文體對企業自身有一定的要求，寫作的時候一定要結合企業的自身條件，不能胡亂編造。否則，多數會造成負面影響。在寫作的時候可以運用新聞慣用的一些詞彙，來增強文章的“新聞性”。

既然選擇軟文推廣，那推廣層面建議往口碑方面去做，但是這個需要長時間的維護。

軟文準備好之後，通過特定的渠道進行發送和互動，渠道種類也比較多，比如網絡女性社區（瑞麗網，各地媽媽網），最好是能引導網絡來進行互動，互動過程中引導出產品是最好的。

具體軟文寫作方法，推廣渠道，推廣形式等多種多樣，需要根據你想達到的目的來完成，但是我這裏需要提一下，個人認為，網絡僅僅是輔助，最主要的還是需要產品本身的質量作為基礎，推廣也是一個很大的分類，三言兩語也説不完，需要自己不斷的學習和交流，希望你能找到自己的方式，望採納。

1.文章要有條理，引人入勝，主題鮮明。

2.文案是坐在電腦後面的銷售，能達到一定的轉化才是好文案。3.寫文案前先問問自己到底要寫什麼，要達到什麼目的，所有要表達的內容裏哪些是主要的，哪些是次要的，哪些要放在前面，哪些可有可無，你可以先列個清單出來，然後把順序排好，再整理一個文章框架。

這樣就不怕寫多了、寫少了，或者是寫偏了。每個人都有自己處理信息的方式，你寫任何文章，都要先有自己的思路，而不是把別人的東西搬過來，或者照着別人給你的框架和思路寫，這樣其實很難寫好，你要學會鍛鍊自己的邏輯能力。

所以，下筆之前一定要把所有內容列出來，然後把要點進行排列，搭好文章的框架。我們看手機的時候就會發現，一整段文字堆在那裏是讓人很頭疼的事情。

你要説的話如果能濃縮成幾個要點，或者一兩句精煉的話，一定要分成要點或者標粗顯示出來。這樣能讓人一眼看到重點，還能對你表達的重點內容留下深刻的影響，讀者也會順着你的要點，明白你的思路。

商業文案不是用來説服自己的，而是用來説服別人的。評判文章的優劣，應該是受眾羣體，而不是寫文章的人，也不是你的同事和朋友。

你讓男性同事評判美粧文案，甚至是讓一個平時不怎麼化粧的女性評判美粧文案，都是得不到正確反饋的。因為他們就不是潛在用户，你打動他們沒有任何意義，他們的意見很多時候也會讓你對細節的把控出現偏頗。

受眾羣體雖然有共性，但這個羣體內部也依然存在着很多差異。文字的邏輯方式、用詞範圍，需要符合大多數目標羣體的接受能力。

寫文案不是在做辯論，我們自己認為合理的邏輯，未必是別人認可的邏輯，即便是公認的邏輯，也未必符合指定受眾羣體的歡迎。因此，想讓我們的文字更條理、清晰，要從真正的潛在客户哪裏獲取反饋。

要想寫出好文案，以上幾點是必備，河北創品思維金牌文案為你總結的寫作要點如果你瞭解的不太清楚，可以關注微信公眾號：創品思維，更多精彩案例，行業解讀信息等你來。

首先了解小紅書筆記的結構：首圖、標題、內文、話題、地點、標籤。

1、首圖：人是視覺的動物，視覺上吸引人他才有可能打開你的筆記觀看。圖片最好是情境式的圖片，加上一些花字裝飾。

想了解這麼才能拍的好看，可以去研究你正在寫的產品在小紅書上其他高贊筆記的圖片審美。2、標題：必須吸睛，以消費者的痛點為切入點是最常見的做法。

請參照寫軟文標題的技巧，注意的是標題不能寫的像公眾號投稿的文章標題那樣煽情，除非你的內容適合放。 3、內文：撰寫300-400字左右4、話題：通常品牌方會規定一個話題，但自己寫的話，建議帶上一個和筆記主題相關的話題，話題選有5萬熱度以上的5、地點：如果做得是探店和美食類的筆記，建議必須加上，這樣能在小紅書上獲得更多本地的訪6、標籤：這是指圖片上的標籤，這裏每一張圖建議加上和產品、賣點等相關的關鍵詞2-5個，這也會成為搜尋時的關鍵詞依據。

營銷模式從傳統走向內容，越來越多的人都説要“做內容”，內容營銷成為了現在商業營銷模式中不可缺少的一部分。So，內容營銷是什麼？又有些什麼利弊優缺？

傳統的營銷最喜歡做的是重複，做到轟炸級別基本都可以在消費者心中佔有一席之地。類似於老白金、恆源祥這樣的廣告就成功的佔領了消費者心智（畢竟人類的本質是復讀機）。但是做內容營銷更為精準，不需要花大量的人力金錢去投廣告，通過洞察消費者需求，用內容去滿足他們，解決消費者的問題，培養消費者信任，然後使其自發地購買。傳統的營銷在競爭階段無可避免的是價格戰。內容互動營銷拋棄了傳統廣告的形式，能夠吸引住大眾的目光，讓人在看到內容之後產生一些情緒想要評論和分享，而不是屏蔽。利用社交媒體的傳播屬性，擴大受眾面積和品牌影響力。

那麼，互動營銷如何創造內容？首先，考慮平台及其算法。不同的傳播渠道所對應的內容也不同。微博和朋友圈這類信息流廣告，有固定的廣告位，用户使用軟件的時候刷的比較快，所以要想取得比較好的投放效果內容需要標題化，簡潔化，做到一秒吸睛。公眾號、抖音這類用户已經有習慣每天花時間在使用的渠道，內容就需要更加的生動有趣，側重與消費者共情。

涉及到算法部分難度較大，每個平台都會按照用户的喜好給用户推送一些他們可能會感興趣的內容，要做到“被推送”就需要去研究平台的算法，什麼樣的內容才是平台推送的側重點

其次，是內容互動營銷的價值。其實很多閲讀量播放量很大的文章或者視頻，都是曇花一現，抖音上的搞笑視頻大多都是這種，被記住的很少。原因在於其本身沒有被記住被消費的價值。什麼樣的價值更容易被關注？我們可以看到現在的網紅、大V都是在某一領域有所擅長的。因為他們所傳播的內容所具有非常明確屬性的價值，類似美粧、旅行、美食等。這些屬性容易變現，平台也願意向這些品類做出傾斜，因為他們也要變現。

最後，是內容的“包裝”。內容需要有趣的“包裝”，平鋪直敍的內容很少有人願意花時間去理解。一般來講，包裝內容有幾點注意的地方：故事性、場景化和創造性。故事性一般是用故事的方式來強調商品的核心價值；場景化是感染受眾，使其有代入感；創造性則是需要給人耳目一新的感覺。這三點最終的目的都是加深用户的記憶，以至於使其轉發或者消費。

綜上，內容互動營銷是一種趨勢，做出更有價值的內容是有難度的，需要進行更多的研究。

國產化粧品文案編寫現在有變化，可參考《關於加強化粧品功能宣稱和標籤標識管理的通知》這個文件。

關於加強化粧品功能宣稱和標籤標識管理的通知

【粵食藥監辦粧〔2016〕442號】

各地級以上市、順德區食品藥品監督管理局，各有關單位：

今年以來，全省涉及化粧品功能宣稱和標籤標識違法違規問題的投訴舉報明顯增加（以網售美白祛斑類產品為主），各級食品藥品監督管理部門依法查處的此類案件也明顯增加（詳見各級監管部門網站的行政處罰公告），為加強化粧品功能宣稱和標籤標識的管理，規範生產經營秩序，保障化粧品安全，現就有關要求通知如下。

一、生產企業開展自查自糾

全省化粧品生產企業應當立即依照《化粧品衞生監督條例》、《化粧品標識管理規定》等法規標準要求，對所生產銷售產品的標籤標識內容特別是功能宣稱、產品名稱等進行自查，對擅自宣稱特殊用途化粧品功效的、名稱和標識不符合法規標準規定的，應當立即停止生產銷售，並依法依規採取召回等糾正措施。全省化粧品生產企業無論是否存在上述違法違規行為，均應將本企業的自查自糾情況於10月20前書面報告當地地級以上市（含順德區）食品藥品監督管理局（簡稱市局）。

二、經營企業開展自查自糾

化粧品經營企業（含網絡化粧品交易第三方平台，下同）應當依照《化粧品衞生監督條例》、《化粧品標識管理規定》等法規標準要求，立即對所銷售產品的標籤標識內容特別是功能宣稱、產品名稱等進行自查，對擅自宣稱特殊用途化粧品功效的、名稱和標識不符合法規標準規定的，應當立即停止銷售並及時報告所在地縣級以上食品藥品監督管理部門。同時，應高度關注各級食品藥品監管部門發佈的違法違規企業及其產品信息，確保經營產品的合法合規。

各級食品藥品監管部門要加大對化粧品功能宣稱和標籤標識的監管力度，在今年底前組織開展專項抽查。對發現在產品標籤標識上擅自宣稱特殊用途化粧品功能而未經註冊（含2015年6月30日後生產的美白產品）和其它功能宣稱、標籤標識不符合《化粧品衞生監督條例》、《化粧品標識管理規定》等有關規定的，按照相關法律法規依法嚴厲查處；對未按本通知要求書面報告自查自糾情況的生產企業，應當及時進行現場檢查。

各市局應於10月31日前將轄區生產企業自查自糾情況書面報省食品藥品監督管理局。