8個逼單技巧，教你從折扣到服務，讓喜歡考慮的客户馬上下單

逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

每逢週末、月底，逼單成了銷售團隊的重要工作之一，如何才能完成當月銷售目標，8個逼單技巧教教你!

技巧1：這次最優惠

使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買?”顧客如果回答説沒問題，那麼我們就可以進入逼單流程。

話術1：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優惠的價格，而且這個價格絕對是最優惠的。”

話術2：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什麼我能給你這麼低的價格呢?主要是因為我們老闆好像最近接了一個***的工程單/團購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子裏，這樣你也有優惠，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這麼投機，我也想交你這個朋友。”

技巧2：禮品逼單

使用要點1：不要説贈品要説禮品

使用要點2：一定要做好禮品的價值塑造(例如：禮品用的是最好的材料，在市場上同類產品起碼要xx價錢，而且這個產品具有xx功能…很多顧客都很喜歡)

話術：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那麼久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞週年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客户，但我不能肯定，我先幫你跟老闆申請一下?”

技巧3：活動逼單

話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經最優惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這麼優惠的活動了。”

話術2：“先生/女士，你看這樣好不好?如果到時**節日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”

技巧4：表哥表姐逼單

使用注意事項1：不可以一開始就答應向老闆申請

使用注意事項2：申請優惠一定要等客户提出

問題1：“你再給我便宜一點，我們小區裏面很多還沒有買我可以給你們推薦……

問題2：“您把你們老闆找過來，我跟他談。”或者直接説：“你跟你們老闆申請一下，給我優惠一點。”

話術1：“我們老闆生意做得很大的，平時很忙的，不能隨便打電話給老闆。” “先生/女士，你是不是今天一定買?”

話術2：“你知道我們老闆很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就説你是我的表姐/表哥，這樣可能會好説話一點，但是一定要確認今天一定能買啊?否則老闆一定把我罵死了。”

優惠申請後：正確話術： “先生/女士，老闆看在您是我親戚的面子上，跟您優惠了多少，我都沒有想到。我現在帶你去辦手續。

錯誤話術：“先生/女士，我們老闆説給您優惠XXX，您看可以嗎?”

技巧5：現貨逼單法

客户問題：“我過一段時間再來買吧。”

話術1：“先生/女士，這是最後一套了，因為這套是限量版，我們店昨天下午才來了兩套，賣的非常火，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。”

話術2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你説：“小姐，不好意思，我們倉庫裏面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以後了。”

技巧6：時間成本逼單

使用時機：前面已經運用了這次最優惠法、贈品法等逼單，結果顧客還在猶豫。

話術1： “先生/女士，一看您就是一個幹大事的人，您事情那麼多，一定很忙，對您來説時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經是最優惠的，您下次來，一來一去又得浪費一天的時間，而且現在交通多擁堵啊，網上説我們**地區已經被評為中國四大“堵城”，多不合算啊……”

技巧7：漲價逼單

話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優惠的……説實話，您現在不買，聽老闆説可能馬上我們就要漲價，因為現在國家最新的CPI已經超過去4%説明國家通貨膨脹已經達到一個極高的狀態，導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲，所以現在買還是非常合算的。”

話術2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您説，昨天開會聽我們老闆説總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%，您也知道今年原料價格上漲厲害……(講述漲價理由)，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不划算啊……

話術3：“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您説，現在這個價格是漲價前我們提的貨，這個貨賣完就要調價了，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不划算啊……”

技巧8：安裝逼單

話術1：“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經做了10年了，從來沒有被投訴過”

話術2：“先生/女士，現在到**節日，要安裝的客户特別多，所以我建議您提前定，這樣可以早點為您安排師傅，您看*月*日上午您在家嗎?”

話術3：“先生/女士，您看這樣好不好，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅(拿出安裝排期表)，這樣吧，我幫您儘量往前排，*月*號上午您在家嗎?”