實習日誌100篇一兩句話一篇的，師範生實習日記怎麼寫

大學生銷售員實習日記（一）X月15日 星期五 晴雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。

所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生！一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。

公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。

這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎？好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。

在實際工作中一定會受益非淺的。大學生銷售員實習日記（二）X月18日 星期一 晴在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。

我們店裏業績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的説辭，讓他成為我們店裏最受歡迎的人。目標人羣中，每一個人都可能成為你的客户，但又都不是你的客户。

爭取一個客户要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的説服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客户的心理變化和反應。

成功的説服是做到與客户心靈上的溝通，瞭解對方想什麼？只有瞭解了對方的心理才能有效的説服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的説服。説服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。

在説服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把説服客户引向歧途，甚至失去這個客户。經驗證明駁倒客户、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。

比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他説：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的説法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。

大學生銷售員實習日記（三）X月19日 星期二 陰不進入社會實踐，就不瞭解社會真相！也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍！今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。

其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕；而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。

這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智！但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功！大學生銷售員實習日記（四）X月20日 星期三 陰銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷！在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。

書上説的好，銷售精英需要説明的是：當客户真正開始在聽的時候；當客户發生興趣的時候；當客户希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客户提出更多疑問的時候；當旁人故意刁難的時候； 當競爭對手質詢比較的時候。

這時候就需要我們做到以下這些：1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。2、讓自己所做的第一件事，或所説的第一句話從能夠給客户提供的服務開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客户爭辯。4、讓客户感覺輕鬆沒有壓力， 尤其是要讓客户露出笑容。

5、讓自己成為與客户同類型的人，通過交談，建立感情。6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客户深刻的印象。

7、練就良好的應變力及心理承受力、積極心態做事。

這是我人生中的第一次見習，我對其懷着激動而又害怕的矛盾心情。

激動是因為我可以將自己的教學理念付諸實踐，害怕則是因為我仍然沒有從老師口中的學生角色轉化為老師角色。 當然，無論是我校還是xx小學方面都非常重視此次見習。

星期天晚自習，我們開展了見習動員大會，對此次見習有了目標和方向；今天早上，帶隊老師叮囑了我們一些小的細節，xx小學方也是派出一位老師對我們進行指導——老師叮囑我們：⒈從我們進入校園那一刻起，我們就應該已經記住：我們的角色從學生轉換成了老師，從孩子轉換成了大人。我們不應再以以前的標準要求自己，而是要適應角色的轉換。

⒉一定要遵守學校的規章制度，按時到校，不得遲到、無故早退，有事需請假，一定做到為人師的表率作用。⒊服從指導老師的安排，做到見事做事、勤奮好學、有疑必問、積極參與。

要關愛學生。對孩子，我們應該抱着寬容的態度看待他們所做的一切。

我們應該允許他們在一定範圍內犯錯，人都不是完美的，更不要説孩子了。也許，有時我們對他們非常嚴厲，但是這也只是愛的另一種表達——愛你，才希望你變得更好更優秀！⒋無論做什麼工作，都需要一顆充滿熱情與愛的心才能做好，更不用説小學教師這份充滿挑戰性的工作了。

很多時候我們需要開動自己的腦筋去想問題，去思考。對學生，他們需要的更多時候是來自老師的鼓勵與賞識。

沒有痴呆的學生，只有不善於發現的老師。

期待已久的見習周已經結束了，雖然只是短短的一個星期，但感觸還是蠻深的，以前作為一名學生坐在課室聽課，和現在作為一名準教師坐在課室聽課是完全不同的感受，感覺自己學到了一些在平時課堂上學不到的東西。

教育見習實踐過程：聽課。教育見習的主要目的是讓學生在指導教師的引導下，觀摩教師上課方法、技巧等。聽課是教育見習的主要內容。我院規定在一週的見習中需完成至少8課的見習任務。我在教師的安排指導下，分別對初一、初二英語專業課型為主，其他課型齊頭的方式，積極主動的完成了聽課任務，收到良好的效果。

我聽的第一節課是初二18班，這是一個平衡班，水平不如實驗班高。在上課前。科任老師已經跟我説了這個班的紀律是比較差的，而且成績也不是很好。在我聽課期間，確實有幾個學生在課堂上説話，但是我發現了一個有趣的現象，這個現象我在往後的幾個班都發現了，就是絕大部分的學生的學習熱情都好高漲，積極舉手發言，積極參與課堂活動。我跟老師們提起這個現象的時候，科任老師就跟我説，一個班裏不可能所有的學生都能全神貫注地聽完一節課，所以作為一名教師，應該想辦法吸引學生的注意力，調動的積極性，比如可以以小組為單位，以搶答計分的形式調動學生的積極性，這樣課堂氣氛就會活躍起來了。

在為期一週的見習工作中，我真的有很大的感觸，我第一次感受到自己已經從一名學生向一名教師靠近，走在校園裏，每當有學生叫我一聲老師，我在感到無比自豪的同時，還感受到了自己的責任。

見習工作結束了，我要回到學校繼續我的學習了，但是我會好好記住我從**中學學到的一切，並應用於我的專業學習中去。

本日複本日，本日何其少！本日又不為，此事什麼時候了！人生百年幾本日，本日不為真惋惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。

為君聊賦本日詩，努力請從本日始。 2014年4月19日到5月9日，我在小學進行了為期一個月的教育實習。

回顧這一個月，固然實習生活是辛勞的，但很成心義的。短短一個月的實習，這裏熱情的老師、熱忱的同學，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多。

在班主任辜老師的幫助輔導下，我的實習工作完成的比較好。實習的基本內容包括兩部份：課堂教學、班主任工作。

辜老師很耐心，常常指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，在學生眼前建立威望。前一個星期，實習的主要任務就是聽課，看指導老師是怎樣講課的。

這類聽課和我們上學時聽課是不一樣的，由於這類聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而其實不是學習老師所講的知識。

月日 周 今天晚上，我看見一道會迷惑人的數學題，題目：37個同學要渡河，渡口有一隻能乘上5人的空小船，他們要全部渡過河，至少要使用這隻小船多少次？ 粗心的人往往會忽略“空小船”，就是忘了要有一個撐船，那麼每次只能乘4人。

這樣37人減去一位撐船的同學，剩36位同學，36除以4等於9，最後一次到對岸當船伕的同學也上岸4，所以至少要走9趟。 月日 周 傍晚，我在奧林匹克書中看到一道難題：果園裏的蘋果樹是梨樹的3倍，老王師傅每天給50棵蘋果樹20棵梨樹施肥，幾天後，梨樹全部施上肥，但蘋果樹還剩下80棵沒施肥。

請問：果園裏有蘋果樹和梨樹各多少棵？ 我沒有被這道題嚇倒，難題能激發我的興趣。我想，蘋果樹是梨樹的3倍，假如要使兩種樹同一天施完肥，老王師傅就應該每天給“20*3”棵蘋果樹和20棵梨樹施肥。

而實際他每天只給50棵蘋果樹施肥，差了10棵，最後共差了80棵，從這裏可以得知，老王師傅已經施了8天肥。一天20棵梨樹，8天就是160棵梨樹，再根據第一個條件，可以知道蘋果樹是480棵。

這就是用假設的思路來解題，因此我想，假設法實在是一種很好的解題方法。 月日 周 今天我又遇到一道數學難題，費了好大的勁才解出來。

題目是：兩棵樹上共有30只小鳥，乙樹上先飛走4只，這時甲樹飛向乙樹3只，兩棵樹上的小鳥剛好相等。兩棵樹上原來各有幾隻小鳥？ 我一看完題目，就知道這是還原問題，於是用還原問題的方法解。

可驗算時卻發現錯了。我便更加認真地重新做起來。

我想，少了4只後一樣多，那一半是13只，還原乙樹是14只；甲樹就是16只。算式為：（30—4）÷2=13（只）；13—3+4=14（只）；30—14=16（只）。

答案為：甲樹16只，乙樹14只。 通過解這道題，我明白了，無論做什麼題，都要細心，否則，即使掌握瞭解題方法，結果還會出錯。

一） 今天，我們一家去龍港的肯德基去吃全家套餐。 到了那兒，人一直擠着，我們好不容易點好菜，就找到位子坐下。

菜來了，是一桶大套餐。裏面有12個雞腿，我想：怎麼平均分呢？這時，我想起除法12÷3=4。

我們每人四個雞腿，我後來又吃了老媽的1個雞腿，阿姨的2個雞腿，阿姨説：“這總不能白吃，我問你，你吃了幾分之幾？你再吃幾份就全吃了？“我想了想，回答：“我吃了7/12，再吃5/12就全吃了。”幸好，我學了分數的知識，可以正確回答問題了. （二） 今天，媽媽給了我10元錢去超市買東西。

我買了一串鞭炮用了錢的2/10，又買了棒棒糖四根用了錢的1/10，還買了7個汽球，用了錢的2/10，最後買了一把梳子，用了錢的4/10，一共用了2/10+1/10+2/10+4/10=9/10。還剩下一元錢只好還給媽媽了。

到家後，媽媽吃了棒棒糖的1/4，爸爸吃了棒棒糖的1/4， 我吃了棒棒糖的1/4，還剩下一根，我送給了隔壁的小強哥哥吃。（作者：肖恩玲） （三） 上個星期，我們學習了分數。

分數有分子、分母和分數線，比如：1/3,3是分母，1是分子，中間一橫是分數線。 活中有很多地方都要用到分數，比如：一本書有三十頁，每一頁是一本書的1/30。

分數還可以用來加減呢！比如：二分之一加二分之一等於二分之二，也就是1。為什麼會這樣呢？如果一個餅把它平均分成兩份，每份就是這個餅的1/2，再把這兩份拼起來，就是有2個1/2，剛好是一個餅。

分數在加減時，如果分母都是一樣的，就不管分母，把分子相加就可以了。而2/2的分子和分母都一樣，就是1了。

我還學會了比分數的大小，老師教了我們口訣：分子相同比分母，分母大的分數小，分母小的分數大；分母相同比分子，分子大的分數大，分子小的分數小。 老師還提醒我們，寫分數時，一般先寫分數線，表示平均分的意思，再寫分母，最後寫分子. 數學日記2 月日 星期 天氣：晴 心情：今天，我們全校去秋遊，我買了非常多的零食，我這次帶去的零食被我和XXX還有幾個同學吃了很多。

2包喜之郎水果果凍吃了4分之3，雪碧被我喝完了，一條益達口香糖被我吃了5分之1，一桶品客薯片番茄味被我們吃了2分之1，一包上好佳冰檸檬硬糖被我們吃了4顆糖。 今天可真開心啊！ 數學日記 月日 天氣：陰 星期 心情：開心 明天，我們全校就要去秋遊了，我在晚上去勝佳超市買了很多零食，我買了2包喜之郎水果果凍（2元）、一瓶600ml的雪碧（2.6元）、一條益達口香糖13.5g(2.2元)、一桶品客薯片番茄味（13.5元）、一包旺旺小饅頭50g(2.3元)和一包上好佳冰檸檬硬糖120g(3.2元)。

我一共用了2+2.6+2.2+13.5+2.3+3.2=28.6（元）。