新手競價入職需要幹什麼，2020年競價專員入門攻略，建議收藏+背誦全文

最近郝老師收到了很多留言：

郝老師，入行競價推廣需要掌握哪些必備能力?

郝老師，競價推廣難嗎?我以前沒有接觸過可以做嗎?

郝老師，2020年入行競價推廣需要注意那些事項呢?

今天在此特地整理了這篇2020年競價專員入行指南，希望可以幫到大家。

從新人做起，首先最基礎的就是賬户結構。

一：熟悉賬户

賬户結構中，有很多的細節。我們先從每個層級和細節説起：

推廣賬户：總層級。設置包括日預算、推廣地域、ip排除和自主違規校驗;

推廣計劃：第二層級。推廣計劃名稱、計劃預算、移動/計算機出價比例、推廣時段、推廣地域、推廣業務、否詞(廣否和精否)、計劃啟用/暫停、創意展現方式優選/輪替、設備類型移動優先/計算機優先、計劃類型關鍵詞/行業定投;

推廣單元：第三層級。單元出價、否詞、計算機/移動出價比例、分匹配係數、啟用/暫停;

關鍵詞：第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、小程序url、狀態、匹配模式、標籤、啟用/暫停/分匹配出價、關鍵詞來源(2020年升級後有的);

網頁地址：等同於關鍵詞，也是第四層級。出價、pc訪問url、移動訪問url、啟用/暫停;

創意：屬於單元下和關鍵詞/網頁地址的搭配。創意層級下的設置包括標題(普通通配符和地域通配符)、描述1、描述2、默認訪問url、默認顯示url、移動訪問url、移動顯示url、小程序url、啟用/暫停;

二：熟悉數據分析表格

賬户報告，看每天賬户的整體消耗點擊情況，一般用於做日數據表;

01. 計劃報告，看賬户所有計劃的消費情況，據此可以判斷自己賬户的消耗走向。

02. 單元報告，整體來説，不是特別重要。略過;

03. 關鍵詞報告：非常重要，主要是看賬户的關鍵詞消費、排名等情況，主要是用於賬户調整，所以非常重要;

04. 搜索詞報告，非常重要。通常是用於否詞，也能據此判斷賬户的匹配情況，如果整體匹配不佳，説明賬户的匹配設置有問題。3-4天分析一次;

05. 基礎創意報告，是對創意的分析，比較重要。因為賬户分析主要是圍繞關鍵詞進行分析，所以創意分析不是那麼的重要，在重要性上次於關鍵詞;

06. 組件報告，主要是針對高級創意的線索通，也比較重要;

07. 高級創意報告，比較重要，可以看看自己賬户的高級創意的展現點擊情況。

三：熟悉頁面優化

頁面是轉化的核心，承載着轉化。你賬户的詞調的再好、匹配再精準，但是頁面不行，進來也不會產生諮詢，這樣一來前面的工作就是做無用功了。

對搜索推廣來説，頁面有4方面的注意事項：

1：針對性和豐富性。

針對性，第一層意思是指pc頁面要針對用户瀏覽計算機的習慣，移動頁面要針對用户瀏覽手機的習慣;第二層意思是指，你做的頁面一定要和關鍵詞相對應，我們賬户會有多種業務或者多種詞性，那麼就可以針對單個業務或者詞性做多個頁面。

豐富性，是指你的頁面內容要儘可能的豐富，有吸引力。競價頁面不像信息流頁面，信息流頁面是簡短為主，搜索頁面儘可能長一點、內容詳盡一點。

2：轉化組件(通道)和諮詢工具

通過競價去獲客，首先就是頁面轉化通道和諮詢工具要設置的合理、完善。常規的轉化組件包括：在線諮詢、表單提交、微信加粉、電話撥打、app下載等。這幾種轉化組件儘可能在頁面中設置。

3：頁面打開速度和代碼安裝

頁面打開速度一般3秒以內為佳。如果沒有加統計代碼，或者離線寶代碼、諮詢工具代碼，一定要加一下。尤其流量異常，可以通過其它工具來分析頁面問題。

4：移動頁面和pc頁面各自的針對性

就目前大搜投放來説，pc和移動兩個設備有着很大的差異性。有的行業移動效果好，有的行業pc效果好。所以需要針對pc和移動設計有針對性的頁面。

四：常見問題解決方法

賬户在投放過程中會出現很多問題，主要的問題就是兩大類，量少和成本高。這裏補充一些小問題的處理方法：

1：有點擊無對話是怎麼回事?

先檢查頁面，頁面沒問題(打開速度和轉化通道沒問題)，檢查搜索詞，搜索詞沒問題，檢查平均排名，平均排名沒問題，檢查抵達率和惡點情況。

2：推廣效果突然下降怎麼辦?

一般要看三天的，不要看單天的，只要周平均成本是正常的就沒事。

第一檢查頁面和排名;第二下降時段係數，控消費;第三，哪個設備端效果不好，先停哪個設備端。比如移動不行，突然效果很差，實在沒辦法，那就先停移動。

3：成本越來越高的問題該如何解決?

成本越來越高的因素有很多，主要還是頁面和詞的問題，如果頁面和詞都沒問題，你可以嘗試ocpc，如果ocpc也不能控制成本，那就來給我留言，我來幫助大家分析賬户情況。

4：接手老賬户怎麼進行調整?

一熟悉二分析三動。千萬不要一接手就大調，老户尤其忌諱大調，本來很好的效果，一調極有可能把賬户調廢。慢慢調為好。

5：一直效果不好怎麼辦?

那就可能是方法的問題，要考慮換方法。改變自己已有的牢固認知，突破自己的思維，換種策略。

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