茶葉的營銷方式
茶葉的銷售方法有很多種，包括批發、開店銷售、茶樓銷售、銷售團隊等1。 如果是個人消費者，主要有買茶送禮、家庭飲用和真正愛喝茶的朋友2。 要賣茶給這三類客户，首先需要進行推廣宣傳，讓他們知道您在賣茶2。 在同客户溝通時，要求銷售人員正確理解客户需求，聚精會神收集客户提供的有用信息，尋找潛在交易機會。 此外，可以採用一些銷售技巧，如“二選其一”旳問話技巧、協助準顧客挑選等3。 最重要的是，要提供高質量的茶葉產品和優質的售後服務，讓客户對您的產品和服務滿意，從而提高客户的忠誠度和口碑4。 茶葉的銷售方法有很多種，包括批發、開店銷售、茶樓銷售、銷售團隊等。 如果是個人消費者，主要有買茶送禮、家庭飲用和真正愛喝茶的朋友。 要賣茶給這三類客户，首先需要進行推廣宣傳，讓他們知道您在賣茶。 在同客户溝通時，要求銷售人員正確理解客户需求，聚精會神收集客户提供的有用信息，尋找潛在交易機會。 此外，可以採用一些銷售技巧，如“二選其一”旳問話技巧、協助準顧客挑選等。 最重要的是，要提供高質量的茶葉產品和優質的售後服務，讓客户對您的產品和服務滿意，從而提高客户的忠誠度和口碑。 1.品牌營銷：通過品牌宣傳、廣告、活動等手段，塑造茶葉品牌形象，加強消費者對品牌的認知和信任，提高品牌的知名度和影響力。 2.產品推廣：通過禮盒包裝、新品發佈、促銷活動等手段，吸引消費者的注意力，提高產品銷量和知名度。 3.線上營銷：通過電商平台、社交媒體、微信公眾號等渠道，開展互動營銷，吸引粉絲、積攢口碑，提高品牌的線上影響力。 4.線下體驗：通過茶文化活動、線下品鑑會等形式，讓消費者身臨其境地感受茶的文化、歷史和品質，提高他們對茶葉的認知和信任。 5.特色服務：提供定製化、個性化的服務，滿足消費者個性化的需求，提高消費者的忠誠度和品牌口碑。 6.口碑傳播：通過口碑傳播和口口相傳的方式，獲得更多消費者的信任和認可，慢慢積累並擴大茶葉品牌的市場影響力。 小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助： 茶葉銷售的幾種形式 茶葉成為人們日常飲品之一，越來越受歡迎。茶葉的銷售形式也越來越多，下面就來介紹一些常見的茶葉銷售形式。 工具/原料批發市場，實體店，個性化定製，網絡銷售平台，永春佛手茶方法/步驟1茶葉生產出來後，可以通過茶葉批發市場，將茶葉大量批發，批發價一般比較吸引客户。 2通過在各大商場或者主要地段，開設實體店，方便顧客購買體驗。 3可以通過個性化定製茶葉，滿足顧客送禮或者飲用的需求，開闢新的渠道。 4可以通過各大網絡銷售平台，在上面開設店鋪，然後進行茶葉推廣銷售。 5可以通過朋友圈等社交媒體，開設官方賬號或者私人號，進行信息分享發佈，利用社交關係進行銷售。 6可以利用網絡渠道，進行茶葉眾籌或者領養等新模式，達到宣傳擴大影響力，從而促成銷售。 茶葉銷售渠道有哪些 茶葉銷售渠道有：集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃等。 1、集市貿易 集市貿易是一種較為原始的銷售渠道，多在茶葉原產地進行，也就是生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多為新茶、初製茶，散裝，且產品單一。 2、批發市場 批發市場這種銷售主要針對兩種情況，一是茶葉企業眾多、經營規模小、企業實力有限，因此不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性，導致需要市場批發。 3、交易會 交易會主要有展覽會、博覽會、展示會和訂貨會。這些交易會，是以交流信息、展示產品、客户訂貨、結識朋友和宣傳企業為主要目的，是一種比較大型比較正規的銷售渠道。 4、茶館銷售 茶館銷售是一種既泡茶又賣茶的銷售方式，也是一種較為傳統的銷售模式。因茶館天地小，茶葉市場大，而茶人的接受度也高，因此，茶館是銷售茶葉的好地方。 5、商場專櫃 在商場中設立專櫃買茶，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單，極為方便顧客選購。 茶葉的營銷渠道是什麼？ 推廣茶葉的方法如下： 1、可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯網平台，做規模化的軟文推廣。 2、在同客户溝通時，要求銷售人員正確理解客户需求，結合客人實際情況進行推銷，聚精會神收集客户提供的有用信息，尋找潛在交易機會，為客人提出可行的建議。 3、茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環節。因此茶葉銷售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌，上班期間不披頭散髮、不塗指甲油、不噴香水，衣着得體，微笑服務。 4、做小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子裏活躍粉絲。 茶葉 中國歷史上有很長的飲茶紀錄，已經無法確切地查明到底是在什麼年代了，但是大致的時代是有説法的。並且也可以找到證據顯示，確實在世界上的很多地方飲茶的習慣是從中國傳過去的。所以，很多人認為飲茶就是中國人首創的。 世界上其他地方的飲茶習慣、種植茶葉的習慣都是直接或間接地從中國傳過去的。但是也有人能夠找到證據指出，飲茶的習慣不僅僅是中國人發明的，在世界上的其他一些地方也是飲茶的發明地，例如印度、非洲等。 賣茶葉的最好銷售方法 賣茶葉的最好銷售方法：設計銷售話術、找到適合的人羣、確定具體的銷售方式、熟悉產品特點和核心優勢、找到合適的合作伙伴。 1、設計銷售話術 不管是賣茶葉還是賣其他的產品，都需要有好的銷售話術，這是最好的準備工作，且有利於自己把茶葉賣出去。要知道好的銷售話術，是銷售成功的一半。 2、找到適合的人羣 茶葉的消費羣體有所不同，有些高檔次的茶葉針對的人羣也不同。所以賣茶葉的最好銷售方法就是找到適合的人羣，根據自己茶葉的定位和特點來鎖定目標客羣。 3、確定具體的銷售方式 現在的銷售有很多種不同的方式，有些是線上銷售有些是線下銷售，賣茶葉也需要找到最適合自己的銷售方法，是採取線上的形式還是線下的形式。 4、熟悉產品特點和核心優勢 不管是賣茶葉還是做其他的事情，都需要有好的銷售方法，最好的內容就是自己茶葉的核心特點和優勢，這樣更容易突出這方面的內容。 5、找到合適的合作伙伴 一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，不管是賣茶葉還是做其他的事情，都需要有好的適合的合作伙伴，大家有一樣的興趣愛好，有一樣的銷售目標，齊心協力會把茶葉賣好。 茶葉營銷策略有什麼 茶葉這種土特產在這個消費升級的時代也潛移默化的發生着變化，不管是什麼品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營銷問題，現在這個經濟時代茶葉的營銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營，f都有自己的獨有的營銷方案，那麼，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營銷策略，那麼接下來就由小編介紹一下茶葉營銷策略有什麼?其實也就是簡單的三點。 一、茶葉營銷策略有什麼 1.茶葉營銷策略一:升茶葉品牌知名度 受品牌意識的影響，大部分消費羣都極看好品牌消費，所謂的“品牌效應”。這個過程中，如何運用恰當的方式進行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業績快速提升，茶葉品牌應該將核心價值融入在消費者的視覺生活中，讓喝茶成為一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。 2.茶葉營銷策略二:擴展銷售渠道 銷售是茶葉經營的最終目標，通過銷售帶動消費，從而為企業帶來利潤。此外，茶葉加盟店的經營管理者要主動引導團隊進行多渠道的開發，如聯合團購、網絡營銷等等，拓寬渠道的同時，也將帶來良好的消費。 3.茶葉營銷策略三:品牌特色化 不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費者帶來直接視覺體驗。而在這個過程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來，是茶葉經營者融入品牌、提升服務意識的關鍵所在，因此茶葉經營人員應該好好把握，並加以運用，這對其經營業績的提升有很大幫助。 二、三茗茶葉加盟介紹 華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢聖祖於此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創世人敬仰之東方文明。 史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學派創始人-老子，創道家學派於世。東漢張道陵尊老子為聖祖，奉《道德經》為教派經典，創道教。自此，華夏大地之上，藴生神州原產之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽學説。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬物”如此循環往復、世事更迭。故此產生世間萬象。 唐有聖賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號“茶山御史”，後世奉為“茶聖”。其著《茶經》為後輩所舉手稱道。《茶經》雲:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早採為茶、晚取為茗。茶，其作傳世最為久遠之飲品，也作華夏大地之原產飲品，其融於華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國粹。 三茗茶倉，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其為:一茗為清、二茗為情、三茗為請，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風範，也表世人之好客之情。《奇聞異志》載，茗者有三，一茗約早茶又為新茗、一茗約中茶又為沉茗、一茗約晚茶又為苦茗。“三茗”者自注，三茗即為萬茶之母，又為萬茶之精粹。於觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚為獨特，精耕其品，廣佈其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯於華夏，香飄於神州。世人觀之，豈有不為之驚歎乎。 “三茗”者集天地之精華、取萬物之靈性，容東方神韻於樽，細品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閒淡時，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態，此則，即為“三茗”之真諦。 茶葉營銷策略有什麼?上邊就是小編為大家整理的三種不同的茶葉營銷方案，也是總結了前人的營銷情況而總結出來的三點，希望可以幫助到大家，但是小編認為時代在迅速的更新換代，那麼營銷方案策略也是要不斷創新的，只有新的有新意的創業才會更加的吸引現在快節湊的消費者，創新才是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業，因循守舊總是不會有大的提升了，俗話説的好人有多大膽地有多大產，茶葉營銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創新，成功就會在前方向你招手的。 如何銷售茶葉 怎樣銷售茶葉 一、説話要真誠。 只有真誠的人才能贏得信任。在營銷活動中，不要一味的推銷產品，而不考慮客户的實際能力。更不要為眼前的利益放棄了長遠的收穫，能夠為你的道德良心作證的，是你的行為，而非你所説的話。 二、給客户一個購買的理由。 客户購買茶葉的出發點是他正好需要這款茶葉，同時也適合他，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客户的時候，不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客户的需求相結合。 三、讓客户知道不是他一個人購買了這款產品。 四、向客户證明他買的是適合他自己的。 五、以最簡單的方式解釋產品。 茶葉專業性比較強，讓客户自己品鑑有時是不明智的選擇，這時我們要學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，誘導客户，使其在有效的時間裏充分了解這款茶品。 六、不要在客户面前表現得自以為是。 七、讓客户覺得自己很特別。 有的客户總認為自己是個非常有個性的人，如果我們把他當作特別的人來處理，客户會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的茶葉和銷售。 八、注意傾聽客户的話，瞭解客户的所思所想。 有的客户對他希望購買的茶葉有明確的要求，注意傾聽客户的要求，切合客户的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的茶葉，無理地打斷客户的話，在客户耳邊喋喋不休，會讓客户厭煩，認為自己不重視他，這樣十有會失敗。 客户不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的茶葉之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的中國，節日的問候等等，都會給客户良好的感覺。如果答應客户的事千萬不要找藉口拖延或不辦。 十、切忌不要在客户面前詆譭別人。 縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客户面前詆譭別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客户產生逆反心理。同時不要説自己公司的壞話，在客户面前抱怨公司的種種不是，客户不會放心的在一家連自己的員工都不認同的公司裏夠買。 十一、當客户無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。 很多時候，客户並沒有意向購買你的茶葉，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退為進，可以轉換話題聊點客户感興趣的東西，或者尋找機會，給客户一個購買的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的 如何銷售茶葉 銷售茶葉的方法：提升產品的檔次、經常轉換口味、會看眼色行事。 一、提升產品的檔次 每個客户的喜好、經濟能力都不會完全相同，要想做生意，首先就要八面玲瓏會察言觀色，通過一個客户的談吐、衣着、喜好大致就可以判斷一個客户大概的經濟能力，這不是要求狗眼看人，將人劃分三六九等，而是讓店家要根據客户的經濟能力提升產品的檔次。 要根據客户的能力給他推薦適合他的茶，不能強求客户非要購買價格昂貴的茶，這有可能超過他的生活開支，給他造成一定的經濟壓力，那麼下次再想讓他購買就有點難了，首先要留住客户，其次才是慢慢賺錢。 二、經常轉換口味 在客户來的時候，尤其是老客户，都有自己常喝的茶，一般情況下推薦這個是沒有錯的，但是什麼東西都會有膩的時候，所以要根據客户的口味，經常給他推薦點新的茶類品種，讓他嘗試，顧客產生新鮮感，就會好奇下次來了你會有什麼新的好茶，也就會經常過來，有時候説不定還會帶着朋友一起來。 三、會看眼色行事 一個人對於茶的興趣是可以觀察他的微表情得出結論的，在向客户推薦茶葉的時候，一定要首先了解客户的需求，比如是買茶打算自己喝還是用來送禮的，是喜歡喝口味重的茶，還是喜歡喝口味輕點的茶，不能上來就根據自己的情況直接給客户推銷，很容易引起客户反感。“對症下藥”才是好辦法。 茶葉的營銷方案 中國有着幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。下面我給大家分享茶葉的營銷方案，歡迎參閲。 茶葉的營銷方案篇一 一、前言 然而消費者對茶的文化並沒有深入的瞭解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脱俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峯谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來説，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。 二、營銷策劃的目的 打破行業內銷售茶葉的佈局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而佔領市場。 三、營銷環境分析 (一)中國茶葉現狀 1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍佈全國上下各個階層 2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳 3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點 (二)茶葉營銷弊端 1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質 2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感 3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及 4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱 5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不着頭腦。 6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為 (三)競爭狀況 目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有着幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。 (四)銷售渠道 市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、保存等條件的，使得大量銷售較為困難。 四、SWOT分析 (一)優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者瞭解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意藴精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。 (二)劣勢 由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量 的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來説，宣傳還是銷售的重中之重。 (三)概率 隨着人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨着中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。 (四)威脅 為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。 綜上所述，本茶葉的宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而打開銷路。 五、品牌規劃 (一)目標市場 1、年齡：35歲以上，男性為主 2、收入：年收入在20萬以上 3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英 4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市 5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品 (二)品牌定位 本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位 六、營銷策略 (一)產品定位 1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人羣是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。 2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人羣為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。 3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人羣為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人羣講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閒適和從容。 (二)定價 1、泊然——天闊，888(500g) 2、泊然——地博，666(500g) 3、泊然——物豐，188(250g) (三)分銷渠道 1、旗艦店：消費者 2、加盟店：消費者 3、煙酒特產店：企事業單位、消費者 4、團購經銷商：企事業單位 5、絡經銷商：消費者 6:、超市禮品櫃：消費者 7、絡直銷：企事業單位、消費者 (四)廣告 1、媒介廣告 廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然 2、地面推廣 零售終端店形象生動化，豐富促銷活動 七、行動方案 (一)全國最有品位的泊然男評選活動 1、在絡上發佈傳播評選活動信息，請廣大民參與建議考核標準，形成泊然男考核的標準。 2、依據本標準，在絡上公開徵選，民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。 3、所有選手將通過初賽、複賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。 (二)茶文化深層討論會 本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。 (三)“泊然杯”茶文化博文大賽 八、結論 中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本着帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意藴，使中國的茶行業可以發展的越來越好。 茶葉的營銷方案篇二 一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址 商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。 茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段： 1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。 3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。 4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。 a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。 b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種 檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。 c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。 d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。 e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。 f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。 其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。 二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾 茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。 有以下幾個要素： 1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。 2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。 3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。 4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。 5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。 6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。 7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。 三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化 茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。 四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衞生與周圍環境 茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衞生很重要，店堂一定要乾淨，櫃枱、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。 五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質 一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩 門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。 六、茶葉營銷策劃方案之建立規範的財務制度 經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。 七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度 作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂 (一)早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。 (二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。 (三)營業過程中做到： 1、微笑服務、舉止端莊; 2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭; 3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品; 4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。 (四)下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衞生。 八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作 營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。 九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作 廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。 十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的準備 茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。 並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。 茶葉的營銷方篇三 作為經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來説關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。 其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的： 一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等;“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。 二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。 三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。 首先是分類，如巖茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。 再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悦目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。 然後要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體。 一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身着合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不為呢? 最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衞生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衞生很首要，店堂一定要乾淨，櫃枱、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要保存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。 關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。 首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關係到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質： 具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。 敏鋭的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。 較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的辦法為“接一、問二、聯繫三”已是靈活反應的詳細表現。 較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。 較強的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小 姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。 具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及的正確填寫。作為茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。 一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。 另外茶藝小姐之間也存在着激烈的競爭，因此可設置店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能為茶店不斷的創造出更高的價值。 最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶着要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想象。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。 茶葉銷售技巧都有什麼？ 茶葉銷售技巧，恩，我瞭解一點，我有朋友是做這方面的，他就做的很好啊，他的思路主要是：一：推銷給大型超市或者專門的茶店，這個是常規的套路；二:到娛樂場所推銷，比如ktv等地方，做成小包裝，或者打散的。三：將茶葉當做禮品推銷給企業，作為企業給員工的福利，這種茶葉可以選擇中等層次的為主，或者推薦給企業高層老闆等，這個要比較高級的有面子和檔次的那種茶，最為饋贈親友的禮品，這塊的利潤很大的呢。這兩種方式都可以採用團購價推薦給企業負責採買的人員。當然了，這類客户需要有人脈，如果沒有人脈，就需要你自己來開發，如果成單了，就會是持續的穩定的收入。四：推薦到餐館或者比較高級的飯店等，當然不同的品級的就餐環境，茶的品質也是不同的，普通餐館一般在這方面費用比較小，多購買茶磚類的，稍微好些的飯店檔次就高多了，投入也多，你可以多往這方面發展，至於小餐館類的利潤點低，就放棄好了。以上説的四點，你可以有選擇性的、有重點的來開發市場，需要你權衡你的產品特性、等級，你的人脈等優勢在哪裏，來決定你重點發展的方向，當然，還有很多其他的渠道和技巧，這裏就不一一詳説，否則一籮筐 銷售茶葉的技巧有哪些？ 因人的銷售是最好的方法。 1.茶葉個人消費主要有如下三種： （1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。 （2）第二種是家裏準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉。 （3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。 2.要賣茶給這三類客户，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。 3.在同客户溝通時，要求銷售人員正確理解客户需求，聚精會神收集客户提供的有用信息，尋找潛在交易機會。 4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯網平台塊，做規模化的軟文推廣。 5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環節。因此茶葉銷售人員必須展現給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散髮、不塗指甲油、不噴香水，衣着得體，微笑服務。 6.做小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子裏活躍粉絲。
