產品文案應該怎麼寫，產品詳情文案怎麼寫

首先，你要明白自身產品特百點，然後根據產品特點去挖掘提煉素材，這是日常要做的；其次度你要有敏鋭熱點嗅覺和聯想能力。因為只有快速掌握熱點情況，才能蹭到熱知度。至於怎麼蹭到熱度，就需要發揮你大腦的發散聯想能力了。

當然，我們道也清楚，並不是每個人都有時間，有精力，有文筆去做原創的產品文案的。我建議你可以專通過多種渠道結識一些文案設計師，把工作交給他們。我就屬認識一位全網知名的文案寫手wenzi-sheji-meigong可與其“謂”“心”。你可以試試看。

廣告文案傳奇人物約瑟夫·休格曼是我非常佩服的一位文案大神，他著作的《文案訓練手冊》不僅實操性強，而且乾貨非常多。

之前小編就在《這些文案技巧，都是一個在中央情報局待過的傳奇人物告訴我的！》一文裏分享了很多這本書裏的知識點，經典依舊。

在書裏，休格曼有那麼一個很短的觀點，他並沒有重點去説，但卻一直讓我印象深刻，也讓我更加佩服他的文案智慧。

他是這麼説的：

複雜的產品要簡單説明，簡單的產品要複雜説明。

鳥哥筆記，廣告營銷，木木老賊，營銷，傳播，文案

這句話説的是在寫產品介紹營銷文案時的一個寫作原則，就是當你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產品時，你應該使用一種更為複雜的描述方法。而當你銷售一種較為複雜、消費者相對陌生的產品時，你應該用一種簡單的表達方法。如何提高轉化率

直到現在，我雖然不是100%會用這個方法，但也一直會參考。

而休格曼更是通過無數成功案例驗證了這個原則的有效性，至少他是用起來得心應手。

對於互聯網文案的傳遞方式來講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應用場景都是不同的，瞭解文案都有那些類型，並且在不同的情況下使用哪一種文案！

一：主動型

給消費人羣一個具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向於你的產品。這種文案的重點是將你的產品價值融入到這一個具體的場景中。讓消費者能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處！

你和你競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更加用心。具體的來説就是要更加體察用户的生活，主動幫用户去營造一個使用你產品的場景。

比如你是賣體重秤的 這個事情其實大家能做的內容基本都差不多

關鍵問題 你如何能讓消費者選擇你的產品

一般賣體重秤的 就是 減肥 瘦身！

如果 你説 精準讓健康如影隨行

這個場景很具象，用户很容易在腦海裏面呈現出這個文案中描述的畫面。

比直接 減肥瘦身 更具有説服力！

人很多時候都是感官動物，比起抽象的文字，生動的 可體驗的場景會更容易倍理解 接受！

二：暗示性文案

特點

不直接説明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用户體察產品的場景

如

很多商家都覺得電子商務不好做，直到他們關注變革電商

第一 不好做不代表電商平台不行

第二 商家關注變革電商就OK了！ 那我是不是應該去看看！

只要他們想到這2點 這個文案的目的就達到了！

三：實力型

單刀直入，用過硬的產品功能 性能 質量等給消費者營造一個感覺 選擇我就對了！

對比與其他商家你的產品確實有過人之處，最好要有一種 人無我有 人有我精的感覺！然後講重點放在產品的價值展現上。

比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調，相信大部分人都應該不會陌生於下面的文案：

格力空調，掌握核心科技！

這句文案傳遞的信息很明確，作為一個對電商類產品，空調是有技術要求的！ 好的技術當然會有好的空調。而核心技術這四個字背後的分量是幾乎所有人都能明白的，那麼，一個擁有核心技術的空調 你覺得會怎麼樣！

這樣的文案是不能隨便寫的 而董大姐的格力確實是有這個實力與文案相稱的。

共13項 國際領先級技術，累計申請專利22597項，其中申請發明專利8310項。

如果你的產品是有實力的 那麼一定要展現出來，畢竟打鐵還是需要自身硬，產品的文案無論怎麼寫，最終給用户體驗的還是產品本身！ 一個優秀的產品本身就是最好的文案！

四：夢想的文案

高大上 雖然虛無，但卻能夠激發你的夢想。吸引你在價值觀層面的共鳴！

此種文案比較適合於品牌知名度比較高的產品。

因為處於這個階段的產品，質量可靠，大家競爭已經超越了產品層面。進入了品牌差異性定位展現階段！

比如萬科

世界上沒有一棟摩天大樓，比天壇更高！

比如現代

去征服，所有不服

表達了目標人羣的調性，具有強烈征服慾望和野心的人！其實任何男人 只要看到這個廣告，再加上汽車的配圖 基本上沒有不動心的！只要不是錢的問題 那麼極有可能因為這個調性認同而產生共鳴 從而成為途勝的車主！

產品文案是產品價值的體現方式，作用有點像三分球！

好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個合適的文案類型對於文案的寫作。傳播以及最終的效果都會產生一定程度的影響！