直通車如何引爆手淘自然流量找對方法操作並不難

直通車是什麼?直通車只是一個推廣工具，一個付費的推廣工具，所以他是燒錢的。那麼我們在意的是什麼?我覺得都在乎我花錢了，得給我轉化成訂單吧?那麼核心是不是轉化率?

其實是不正確的，直通車的真正核心是點擊率。

我不知道各位是否看過或者聽過其他的人説過，講解過，直通車養車，要高點擊率來養，或者有些人直接就是操作人工點擊，更進一步講，相信很多人以前在操作黑車的時候，都是這麼放人工點擊量來提高點擊率來提升直通車帳號權重的。

直通車核心為什麼是點擊率。

太多的商家的直通車，行業平均點擊花費1快多，但是你們的點擊扣費要3快多，甚至5快，8快。為什麼會這樣，既然行業平均是1快，你又這麼貴，肯定有很多人也是這麼貴，那麼按照平均值來算，自然有人5毛，3毛，甚至2毛。

很多商家會覺得點擊扣費貴，我就出價低一點，不錯，這樣是低了，但是你們知道為什麼嗎?

這裏就要講到直通車的扣費公式了

直通車的扣費公式=下家的出價*下家的質量分/自己的質量分+0.01

在出價的時候，價格決定了你的位置，移動端價格越高你的位置越高。

所以你價格調低後，你的位置靠後，你的下家的出價低了，根據扣費公式，你的點擊扣費也低了。

我們這裏再深入一點，為什麼有的賣家可以把點擊扣費做到幾毛錢，難道下家只出幾毛錢嗎?

這裏我們就要看公式了，下家出價*下家的質量分/你的質量分+0.01，也就是説，你的質量分大，這個扣費就少，質量分最大多少，很多人説10分，其實，10分只是顯示的10分，相信很多商家在開車的時候發現，上10分後 ，隨着權重的繼續提升，點擊扣費還是會降低，所以我們可以理解為10分上面還有隱藏分。

舉個例子：下家出價10元，他的質量分9分，那麼一個養好權重的車子，質量分是10+，按照一個點擊扣費0.8元，我們就可以推算出來你的質量分是多少了。

10*9/x+0.01=0.8 x=71.1分

你的質量分是71.1分。 所以説直通車養權重不止10分，還能繼續養，對於那些用的詞都是7分、8分的商家，你會開崩潰的。

如何提高質量分呢？

如圖所示，影響質量分的要素有 創意質量 相關性 買家體驗。

相關性是可以通過修改創意標題來達到滿格。

買家體驗是轉化率收藏加購售後等等一系列指標，這個前期無法把握。

那麼我們唯一可以掌控的就是第一個，創意質量，就是點擊率

所以核心就是點擊率。點擊率高，才會提升質量分，才會提升直通車權重。

各位好好看看自己的點擊率是否能達到行業平均值。

關鍵詞質量分都是多少分。

為什麼我要講這些。

我們在生意參謀市場行情裏看同行，手機直通車訪客一天4000，5000，如果按照你的直通車來開，點擊扣費4快一個，是不是要2萬一天?你開的起來嗎?

如果是養起來的車，那麼點擊扣費1快，8毛，一天是不是4000-5000，這個開不起嗎?

如果你為了降低扣費，降低出價，位置靠後，那麼展現量大大降少，對於一些產品，轉化率也會變低。

我們看上面的圖，直通車點擊，最大的效果是帶動訪客，所以最下面一個箭頭最粗，其次是收藏購物車，最細的是產生成交。

我們在看提升店鋪寶貝整體競爭力，產生成交這個箭頭最粗，所以，你的轉化率低了，你還怎麼帶動自然流量曝光。

你直通車一天就開個幾十塊，幾百塊，成交額那麼點，淘寶憑什麼給你流量。

我在強調總結下，為什麼其他賣家願意一天砸4000，5000的直通車，而你不願意。

1. 直通車點擊扣費，別人8毛，你要4快

2. 別人位置靠前，轉化率高，你靠後，轉化率低

3. 別惹優化的好，轉化率高，你一直在找便宜的詞，轉化率低

4. 別人直通車一天燒5000，成交額去掉成本，利潤在2000，3000，一天虧損2000多，我虧的起，因為我燒這麼多，我自然搜索成交的利潤也有2000，我不虧。

而你， 一個月燒5000，成交1000不到，利潤估計就300，虧不起，也帶動不了自然搜索，基本為0.不敢燒了。

一天天過去了，你就永遠這樣了。

所以最重要的還是點擊率，點擊率高了，直通車權重就高，位置出到前面，點擊扣費不貴，轉化率高了，你願意砸錢了，自然就起來了，等後面自然搜索穩定後，你把直通車降低日限額，利潤更高了。

你們就想一下吧。 你開個實體店，房租一年10萬，是不是折算一天就要300，你要生意好的門面，一年房租要不要30萬，60萬，折算一天是不是要1000，2000.跟你直通車一天開2000有區別嗎?

現在淘寶人的心態是什麼，刷幾單，燒一點點錢，就在等待淘寶給流量，等待淘寶的紅利，等待淘寶的恩賜。你們付出了什麼？淘寶為什麼要給你們流量。

直通車，有正常關鍵詞開車，還有定向開車，這個就是我標題為什麼寫的是

直通車引爆手淘自然流量 ，而不是引爆自然搜索流量，因為還有手淘首頁流量。

手淘首頁流量也是一個非常大的流量，有的行業甚至超過了手淘搜索流量。

手淘首頁流量，通過直通車定向，可以快速起來。

我們這樣理解，你開關鍵詞計劃，就是買家搜索關鍵詞，就是人在找寶貝 。

你開定向計劃，定向裏是沒有關鍵詞的，有的是購物意圖定向，所以我們可以理解為是寶貝在找人 。

那麼問題又來了，定向也是有點擊扣費的，還是原來的問題，你的點擊扣費的問題，直通車定向拉手淘首頁流量的核心是 點擊量和反饋，所以很多商家在這裏基本都陣亡了，我見過定向點擊扣費5快，1000塊錢只能點200個。而同類目點擊扣費是1快左右，1000元點1000個點擊。5天就出手淘首頁流量了。

手淘首頁流量肯定是波動的，為什麼?

我們就把手淘首頁流量比作菜市場的漁灘，不同的人羣標籤就比作是不同的種類的魚，有鯽魚，有草魚，還有黑魚，手淘首頁流量就是寶貝找人，是淘寶把寶貝推送給買家。首先淘寶根據這個買家大部分標籤都是買鯽魚，那麼淘寶先把鯽魚推送給買家，買家一看是鯽魚，是我想要的，買了。淘寶不可能老是推送鯽魚吧，賣魚的小販也會嘗試讓一直買鯽魚的客户買點其他魚嚐嚐，所以淘寶就嘗試把另外一種魚推送給買家，黑魚，這個時候手淘首頁流量就起來了，有買家也喜歡吃，買了，而大多數買家不喜歡吃，不買。淘寶一看，黑魚不行，算了，我不推了，這個時候手淘首頁就掉了。

淘寶繼續，他想黑魚不行，草魚行不行，再試試，這個時候大多數吃鯽魚的覺得草魚也可以啊。這個時候淘寶就開始把鯽魚和草魚都開始推送了，手淘首頁流量開始增加。

這個店鋪昨天成交了接近10萬，手淘首頁流量在增加。

昨天破了1000單

你們也不要問賺了多少，我只想告訴你們，付出了很多。

你們是可以做到這個地步的，測款測圖，再加操作流程，配合直通車。

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