採購談判技巧和話術

方法如下：1、開局：為成功布局 報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。
談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。
2、中局：保持優勢，當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。
這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。
因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案。
3、終局：贏得忠誠 步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。
一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。
贏得終局圓滿。