銷售的技巧和話術

服裝銷售中，陪伴購物的關聯人越多，衣服銷售出去的難度就越大。服飾店鋪中經常出現顧客對衣服很滿意，但陪伴購物者一句話就讓銷售過程終止的現象，確實非常令人頭疼。其實，關聯人既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手，關鍵看導購如何運用關聯者的力量。只要從以下方面入手，就可以發揮關聯人的積極作用，並儘量減少其對銷售過程的消極影響。工具/原料衣服1不要忽視關聯人,對關聯人與顧客要一視同仁地熱情對待，不要出現眼中只有顧客而將關聯人晾在一邊的情況2關聯人與顧客相互施壓3徵詢關聯人的建議為了增加銷售的成功率，導購可以採用將關聯人拉為合夥人的辦法，共同為顧客推薦衣服。END