必能成為爆款，你贏得了這次測試

今天主要為大家分享兩個常用的測款方式：直通車測款和智鑽測款。

測款的好處

一定要測款麼？如果你有孫大聖的火眼金睛那我無話可説，但是如果你沒有，那麼請腳踏實地的幹活。

把握時機、避免做無用功

測款可以讓你儘早的看出寶貝的發展前景。哪些有成為爆款的潛力？哪些只能做為店鋪的日常款？一測便知。花錢也要把錢花在刀刃上，測款可以讓你避免資金的浪費。

合理的控制庫存

不管是老店還是新店，店鋪裏肯定都不止一個寶貝，每個寶貝都有一些庫存，寶貝越多，庫存也就越多，這樣就會導致積壓許多庫存，資金就會投入很多。

通過測款，可以按照寶貝的受歡迎程度來備貨，這樣可以減少不必要的庫存積壓，有效的緩解資金情況。

測款前的準備工作

測款，也不是説所有的寶貝都要來測一遍。

對於不是新品的寶貝來説，可以通過生意參謀去分析寶貝的點擊率、轉化率、收藏加購的數據，找數據較好的幾款來測。

這時候你又要説了“我這個就是個純新的店，什麼銷量都沒有，怎麼辦”。新品沒有數據可以分析但是你可以去觀察同行啊，看他們賣得好的是哪些款，從而定下你測款的寶貝。

但是現在大家買寶貝都重視銷量和評價，你的寶貝銷量為零、沒有評價終究是會讓買家對寶貝不信任，影響轉化。所以，一般我測款的時候，都會先做些基礎的銷量和評價（帶圖評價）。

對於沒有任何基礎的店鋪來説，怎麼快速有效的破零呢？

低價

這招百試不爽。

但是必須強調：做低價我們的目的是為了快速增加銷量，而不是賣次貨！還有我們的最終目的也是為了盈利，總是沒有利潤也是不行的，總是走低價勢必會影響店鋪標籤和人羣定位，所以我們可以通過返現、滿減等手段做低價，這種方法不影響成交權重，以免虧錢了，寶貝權重也沒起來，還影響你參加活動的最低售價。

淘客

用淘客沖銷量時要根據你的類目去找相對應的淘客。

要不然引進的流量也是垃圾流量，這些垃圾流量會導致你的店鋪的標籤被弄的亂七八糟，標籤亂了就得不償失了。

優化

開車避免不了的就是優化，只有優化到位了，才能不翻車。

標題的優化

寶貝的標題，是影響自然流量的重要因素之一。

如果在測款期間，寶貝的自然流量沒有上升的趨勢，那麼問題可能就出在標題上。

標題中要包含用寶貝的核心關鍵詞。關鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權重就會越高。

推廣圖的優化

創意圖一共可以設置4個，這時候測圖可以把車圖一起測出來，節省時間，提高效率。

圖片要突出寶貝賣點。流量分配的方式一定要用輪播，因為我們是順便把圖片測試一下，為下一步正式開車做準備。

優化的好不好就要看直通車的數據反饋了。直通車的點擊率，是推廣圖是否存在問題的直觀體現。展現多點擊少，説明寶貝的推廣圖沒有吸引到買家的眼球。

詳情頁的優化

買家來店購物，不能像實體店那樣直觀瞭解到寶貝的所有情況。我們只能靠詳情頁的圖片來向買家説明情況。

所以能不能讓買家動心下單，就要看你的寶貝詳情頁的水平如何了。

優化的好不好同樣要看數據的反饋。跳失率高，頁面停留時間短，就説明詳情頁還需優化。

直通車測款

測款的時候，要專門建一個測款的計劃（因為測款計劃權重相對於原有的推廣計劃的權重來説是比較低的，這樣避免影響權重高的計劃，新店鋪也要分開測試，測試後的結果，對比數據，選擇數據好的款），然後去投放。

出價

測款時的出價要略高於行業均值，這樣操作你才能有個靠前的位置，有好的展現，保證有足夠的流量。出價太少連展現都沒有什麼數據都沒有那測款的意義就沒了。

選詞

選擇的關鍵詞以精準流量詞為主，相關性要高，20—30個左右（這只是一個參考，類目不同添加的數量也不同，根據實際情況來定）。這麼操作也是為了保證足夠的展現量，要不然得到的數據也不會有什麼參考性。

投放

測款時要儘量做到精準投放。

投放的時候只開移動站內，其他全部關閉。

對於投放的地域怎麼選擇，如果你有專業版的生意參謀，可以找到市場行情，然後參照買家人羣畫像裏面的城市分佈來選擇投放地域。

一般情況下的操作思路是，首先排除產業帶所在地區，然後根據自己的類目情況，點擊和轉化比較差的地區就先不去投放。

在投放時間上也要有所選擇。對於投放時間流量高峯期的投放折扣要適當提高，其他時間段可以降低投放。如果資金比較充足，想要快速測款的，可以在流量比較集中的高峯期進行加大折扣進行投放。

前期一定要多去觀察，多去調整，這樣才能及時的發現問題，然後及時的作出相應的判斷。

我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然後就是要重點打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關係到整個季度店鋪的經營情況。

用直通車測款時應注意以下數據

會看數據、看懂數據很重要。

點擊率

點擊率反應的是買家對寶貝的感興趣程度。

在同等因素下，點擊率越高，那説明這個產品更符合大眾的需求。一款寶貝適不適合去大力度推，能不能成為爆款，點擊率絕對是一個很重要的指標。

點擊率不高，除了受本身款式影響之外，還有主圖、標題、價格、排名都有或大或小的關係，不要一上來就否定款式，要不斷的去優化。

跳失率、頁面停留時間

想讓跳失率低、頁面停留時間長，你就必須重視寶貝詳情。

為什麼總是跟大家説要重視優化詳情，因為你所有的展現都靠詳情頁的展示。

跳失率過高，説明寶貝詳情吸引不了買家的注意，所有買家都看一眼就離開還怎麼能有轉化。

頁面停留時間越長，説明買家對寶貝看的越多，在思考這個產品是否值得買，時間越長越有利於後面的轉化。

收藏加購

收藏加購反映了這款寶貝的潛力。

收藏加購越高説明潛在買家越多，那麼之後全力引流後，轉化為客户的概率也就越高。

轉化率

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的認可度。

寶貝在測款期間如果就有很好的轉化，那麼款式真的是沒什麼問題。

這樣的寶貝，如果在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。

智鑽測款

現在的智鑽性價比還是很高的。

智鑽花費高？那他的流量還大呢！

我們測款就是利用他的大流量進行快速有效的測款。

用智鑽測款，你就要有一個完美的文案和一張完美的創意圖。

多找了幾張圖一起分析下：

背景圖展示出你所賣的寶貝。

圖片中有店鋪品牌名。這就用上了智鑽的一大好處：推廣品牌。你不是愁沒人知道你的店鋪麼？來找智鑽啊！

物流也可以成為一大賣點？驚喜麼？如果你的物流夠牛當然可以。

降價這個字眼真的是大家最愛用的。在智鑽文案中，你可以多加些什麼：點我、立即購買、抓緊查看等等。畢竟展現時間有限，當然要在短暫的幾秒內快速抓住眼球形成點擊。

明確價格，兩件66元。

圖片展示純色短袖打底衫。

店鋪信譽也能成為賣點？當然，當你的店鋪信譽足夠好時，這就是你的優勢。

簡明扼要，突出賣點。就是告訴你降價了，主打價格戰。

智鑽的核心就是點擊率，價格低絕對是吸引買家點擊的好方法。

智鑽的創意圖，你可以強調任何東西，你唯一要用心鑽研的就是怎麼才能通過圖片來把你寶貝最好的一面展示出來。

用智鑽測款時應注意

現在智鑽的操作比較符合人羣標籤，可以很好的圈定人羣，都是有相關需求的商家，範圍比較大，可以獲得很好的數據參考。

智鑽要的就是你的創意，有好的創意很重要，更重要的是一定要通過你的技術把創意通過圖片完美的展示出來。

鑽展有很多展現位置，在鑽展後台資源裏面可以看到所有的可以投放的資源位，而到底哪些位置適合自己的店鋪，且能夠給我們帶來轉化，這就要看你的經驗了。不同的展現位，點擊量不同，效果不同。

怎麼出價永遠是大家猶豫的地方。出價時，先放低價，逐步提價，看展現量，花費數據反饋，找到合理價位。

觀察的數據也是點擊情況、收藏加購、詢單情況。

因為智鑽顯示的只有圖片，沒有其他內容，所以受其它因素的影響較小，點擊率、轉化率這些數據是相對最真實的。

作者：九方龍丘，擅長店鋪運營，直通車優化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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