小罐茶大師作

為了成為小罐茶的大師，需要經歷以下幾個步驟：

1. 瞭解茶的品種和特點：茶有許多品種，每種茶具有不同的特點和風味。一個小罐茶大師需要了解每種茶的來源、種植、製作方法、香氣、味道等方面的知識。

2. 掌握茶的品鑑技巧：品鑑是茶葉大師必備的技能。需要通過觀察茶葉的外觀、聞茶香、品茶味、感受茶液滋味等方面，來鑑定茶葉的品質和價值。

3. 熟練掌握沖茶技巧：沖茶是茶葉品質的保證，是小罐茶大師必備的技能。需要了解不同茶葉的沖泡方法、温度、時間等，才能衝出最佳的茶湯。

4. 懂得茶的配伍：茶並非孤立存在的，許多小罐茶飲用時需要和其他茶葉、食品進行搭配，才能達到更好的風味效果。小罐茶大師需要掌握茶的配伍知識，才能為客人提供更好的服務。

5. 善於聆聽客人需求：小罐茶大師的目標是為客人提供最好的茶飲服務，需要傾聽客人的需求，提供實用的建議和操作方法。

總之，成為小罐茶的大師需要不斷學習和提高，注重客户體驗和服務質量，才能贏得客户的滿意和信任。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎？

我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的“虛假文化”。

小罐茶的賣點在於“大師作”，走上了一條與其他品牌截然不同的道路。小罐茶的品牌設計有自己的的獨到之處，總是強調技藝的年份，在世大師們的匠心。從小罐茶的廣告語就可以看出來了，確實有讓人消費的。

其實從心理角度上來看，這樣的廣告語可以讓消費者形成一種神化感知，渴望與大師進行心理交流。但是在當今市場上，神化基因是不可缺少的，是某些品牌存在的重要基礎，否則就不可能賣出高價錢。小罐茶的背後是造神運動，不管裏面是什麼內容，只要貼上個神話故事，打個含糊不清的廣告，就可以解決所有的問題。

所以説，現在茶品銷售，是以編故事為主，反覆炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、

小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻户曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。

由此可見，真正的根源還是在於消費者的“假文化”心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。

詳談杜國楹：從商人到企業家的蜕變，也是“小罐茶”的誕生之路

“小罐茶，大師造。”

相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。説實在的，我第一次知道“小罐茶”就是通過這樣的方式。

當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片裏提到了很多製茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。

在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯繫在一起。

對於讀者來説，我們可以跟着採訪者和被採訪者的步伐，回顧着這羣時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裏，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。

01 最初的離開是因為“看得到三十後的自己”

小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶着它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......

追溯着它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。

當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他説，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。

曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品“背背佳”就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。

在有野心的人心裏，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？

在杜國楹的心中，確實是這樣的。在“背背佳”大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。

還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。

而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。

他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這麼多的爆款。不得不説，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這麼好。

説起他的傳奇人生，有三個非常重要的標籤：連續創業者，營銷，倒做。

作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。

02 成就爆款的三大標籤

我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。

在杜國楹的身上，第一個標籤“連續創業者”，這個標籤説的不僅僅是他這些年營造了這麼多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。

在首推“背背佳”成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。

而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脱手，然後繼續挑戰新的創業目標。

在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足用户需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。

就拿我自己來説，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這麼頻繁。

當被問到，你為什麼可以如此精準知道用户的需求時。杜國楹説，他們團隊是採用“倒做”的方式來確定用户的需求的。

什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。

這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。

03 從商人到企業家，派生出今天的“小罐茶”

當初的下海，對於杜國楹來説，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。

作為商人來説，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的準則。

隨着年齡的增長，中國人也説：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜國英説，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情説三遍。

他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界裏的茅台，咖啡界裏的雀巢和星巴克，火鍋界裏的海底撈。更長遠來説，是成為中國茶文化的代表。

所以，他説道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他“倒做”的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。

説到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客户痛點的時候，杜國楹説過，茶的行業裏，原本就是沒有一個標準。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家説清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼説得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標準佔的比例更多。

他是為了解決用户這個問題才做出了“小罐茶”。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裏盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。

曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看着沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。

這也是一個人的成長與蜕變。

在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他説“產品是道，營銷是術”。後來，他把這句話改成“產品是1，營銷是0”。

換句話説，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。

小罐茶是八位大師做的嗎？

可能是質量把關的，但不可能是親自制作的，別想了，親自制作的茶葉可能會有，但也不是賣給普通人的，也不是普通人能喝的起的。

小罐茶是騙局？

算不上，只能説是高端定製。

A：不知道你有沒有聽説過“小罐茶”？

B：“小罐茶，大師作”，“尋訪名山名茶，這是個有故事的小罐茶”……

A：廣告做得好，銷量少不了。據説一年銷售額超過7億呢。

B：常言道“黃金有價茶無價”，人家的定位就是高端奢華有內涵，有的是願意買的。人家杜總為有錢人兩人定製的小罐茶，咱們這些窮人呢，看看就行啦。

A：但是有消息爆出來，如果宣傳內容屬實，每一位大師要全年不休，每天炒220斤茶吶！！！？？？

B：哈哈，後來小罐茶官方出來解釋，所謂的“大師作”，其實也是用現代設備製茶。

A：那這算不算虛假宣傳？

B：唉，這讓我想起年前那首歌：“累死累活幹不過做PPT的！”

小罐茶的品質怎麼樣？

小罐茶質量一般。

搞“大師作”的虛假宣傳是過度營銷的手段之一，無非是再給自己產品的“壕”貼點金而已。虛假宣傳的小罐茶，讓茶葉變了味，2018年有個商品成為最流行的網紅，這就是小罐茶。

它憑藉着昂貴的價格一舉打開市場，這個號稱“八位製茶大師手工製作”的小罐茶，創造了年銷量20個億的神話。

但是有好事者算了一下，20個億算下來一個大師一年要炒2.5億元的茶，再摺合價格，一個大師每天要炒出220斤淨茶、1466斤鮮茶葉，頂近40個頂尖的茶娘。因此大家紛紛嘲諷：小罐茶大師會不會因此勞累壞了。

事發之後小罐茶茶業有限公司迴應表示，小罐茶致力於為消費者打造標準化的好茶，從未發佈產品是大師“手工炒制”的信息。“大師作”中的“作”指的是大師的作品，並非大師親手炒制。

根據小罐茶官網的數據顯示，小罐茶的銷售價格平均為每罐48元，而每一罐茶葉僅有4克也就是正常人一次喝茶，不得不説這樣的茶葉大部分人實在是消費不起。

近些年茶葉價格飆升，最高紀錄曾經達到一克陳年普洱茶的拍賣價超過了一克黃金的價格，價比黃金成為了茶葉市場一個讓人吃驚的現象，讓人吃驚中國傳承千年的茶葉為啥會成暴利行業。

除了茶葉種類眾多定價困難、收藏熱潮所帶來的價格飆升之外，資本的炒作是價格飆升的推波助瀾之手，此次小罐茶事件的出現更是體現了一種過度營銷。的確小罐茶的口感優於一般的茶葉，但是以48元以上一罐，平均12.5元一克的價格售賣是有些過了頭。

現象級茶品牌“小罐茶”是如何做營銷管理的？

首先是情懷，小罐茶的廣告做的特別吸引人，幾位製茶大師幾十年如一日堅持做好茶的精神，加上恰到好處的旁白，很打動人，配上如同風景紀錄片的畫面，給人一種製作精良的感覺。

其次是定位。茶產品雖是日常消耗品，但是低端茶利潤並不高，反而是高端禮品茶才是茶企的主打產品。小罐茶投放在央視廣告上，受眾廣，廣告也做得好，又以“小罐茶，大師作”為噱頭，讓人感覺產品走的路線很高端，加上投放在央視廣告上，受眾範圍廣，方方面面都讓人覺得送禮特別有面子，所以現在成為很多人送茶禮的首選

平常心的“竹葉青” 與大師作的“小罐茶”，哪個模式是中國茶行業的未來？

小罐茶作為行業的攪局者出現，目標做更加符合現代中國文化的傳統茶，做年輕羣體、新貴能夠接受——自用和饋贈都很舒服的“現代派中國茶”。小罐茶優勢的點在於方便有質感，8位泰斗級製茶大師背書8大產地茶，堅持統一等級和統一價格，小罐充氮包裝，一罐一泡便攜簡單，無論送人自用都是不錯的選擇，價格透明送禮人收禮人也省下互相猜忌的麻煩，豈不是一舉多得。茶是中國文化傳承不可或缺的元素，跟上時代的發展，我相信中國茶最終會征服世界！

小罐茶是不是好茶，真的是那些大師做的嗎，為啥一直被吐槽

這麼和你説，你算算小罐的售價，用零售價除以克數再乘以500就是每斤的價格。小罐廣告中的一位大師親自制茶、摸摸鍋温、抖抖茶就要40000工錢，你明白了吧？至於是不是好茶，我只能説選料不錯，茶坯好，今年茶坯都漲錢了，就是這些資本炒的。據説那個廣告花了是三千還是八千萬，再結合上面説的”大師“的工錢，小罐賣的不是”大師做的茶“，是”大師做的廣告“。

小罐茶2022年營業額

小罐茶2022年營業額20億元。根據查詢相關信息顯示，一罐小罐茶僅4克，10罐裝就能賣500元，20罐裝要賣到1000元，“大師作”的廣告語不僅讓小罐茶賣出了天價，而且締造了小罐茶公司的銷售神話——2022年度零售額達20億元。

小罐茶的創始人是誰？

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更為大眾所知。

因為，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

擴展資料：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據百科，百度，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化為一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年數據)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場營銷和炒作認為是成功的。對此，杜國楹認為外人總是看到的是“果實”，以前的“原因”和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。

參考資料來源：百度百科-杜國楹

大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎？

我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的“虛假文化”。

小罐茶的賣點在於“大師作”，走上了一條與其他品牌截然不同的道路。小罐茶的品牌設計有自己的的獨到之處，總是強調技藝的年份，在世大師們的匠心。從小罐茶的廣告語就可以看出來了，確實有讓人消費的。

其實從心理角度上來看，這樣的廣告語可以讓消費者形成一種神化感知，渴望與大師進行心理交流。但是在當今市場上，神化基因是不可缺少的，是某些品牌存在的重要基礎，否則就不可能賣出高價錢。小罐茶的背後是造神運動，不管裏面是什麼內容，只要貼上個神話故事，打個含糊不清的廣告，就可以解決所有的問題。

所以説，現在茶品銷售，是以編故事為主，反覆炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、

小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻户曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。

由此可見，真正的根源還是在於消費者的“假文化”心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。

詳談杜國楹：從商人到企業家的蜕變，也是“小罐茶”的誕生之路

“小罐茶，大師造。”

相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。説實在的，我第一次知道“小罐茶”就是通過這樣的方式。

當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片裏提到了很多製茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。

在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯繫在一起。

對於讀者來説，我們可以跟着採訪者和被採訪者的步伐，回顧着這羣時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裏，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。

01 最初的離開是因為“看得到三十後的自己”

小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶着它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......

追溯着它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。

當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他説，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。

曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品“背背佳”就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。

在有野心的人心裏，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？

在杜國楹的心中，確實是這樣的。在“背背佳”大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。

還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。

而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。

他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這麼多的爆款。不得不説，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這麼好。

説起他的傳奇人生，有三個非常重要的標籤：連續創業者，營銷，倒做。

作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。

02 成就爆款的三大標籤

我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。

在杜國楹的身上，第一個標籤“連續創業者”，這個標籤説的不僅僅是他這些年營造了這麼多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。

在首推“背背佳”成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。

而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脱手，然後繼續挑戰新的創業目標。

在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足用户需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。

就拿我自己來説，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這麼頻繁。

當被問到，你為什麼可以如此精準知道用户的需求時。杜國楹説，他們團隊是採用“倒做”的方式來確定用户的需求的。

什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。

這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。

03 從商人到企業家，派生出今天的“小罐茶”

當初的下海，對於杜國楹來説，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。

作為商人來説，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的準則。

隨着年齡的增長，中國人也説：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜國英説，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情説三遍。

他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界裏的茅台，咖啡界裏的雀巢和星巴克，火鍋界裏的海底撈。更長遠來説，是成為中國茶文化的代表。

所以，他説道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他“倒做”的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。

説到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客户痛點的時候，杜國楹説過，茶的行業裏，原本就是沒有一個標準。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家説清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼説得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標準佔的比例更多。

他是為了解決用户這個問題才做出了“小罐茶”。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裏盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。

曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看着沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。

這也是一個人的成長與蜕變。

在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他説“產品是道，營銷是術”。後來，他把這句話改成“產品是1，營銷是0”。

換句話説，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。

小罐茶是八位大師做的嗎？

可能是質量把關的，但不可能是親自制作的，別想了，親自制作的茶葉可能會有，但也不是賣給普通人的，也不是普通人能喝的起的。

小罐茶是騙局？

算不上，只能説是高端定製。

A：不知道你有沒有聽説過“小罐茶”？

B：“小罐茶，大師作”，“尋訪名山名茶，這是個有故事的小罐茶”……

A：廣告做得好，銷量少不了。據説一年銷售額超過7億呢。

B：常言道“黃金有價茶無價”，人家的定位就是高端奢華有內涵，有的是願意買的。人家杜總為有錢人兩人定製的小罐茶，咱們這些窮人呢，看看就行啦。

A：但是有消息爆出來，如果宣傳內容屬實，每一位大師要全年不休，每天炒220斤茶吶！！！？？？

B：哈哈，後來小罐茶官方出來解釋，所謂的“大師作”，其實也是用現代設備製茶。

A：那這算不算虛假宣傳？

B：唉，這讓我想起年前那首歌：“累死累活幹不過做PPT的！”

小罐茶的品質怎麼樣？

小罐茶質量一般。

搞“大師作”的虛假宣傳是過度營銷的手段之一，無非是再給自己產品的“壕”貼點金而已。虛假宣傳的小罐茶，讓茶葉變了味，2018年有個商品成為最流行的網紅，這就是小罐茶。

它憑藉着昂貴的價格一舉打開市場，這個號稱“八位製茶大師手工製作”的小罐茶，創造了年銷量20個億的神話。

但是有好事者算了一下，20個億算下來一個大師一年要炒2.5億元的茶，再摺合價格，一個大師每天要炒出220斤淨茶、1466斤鮮茶葉，頂近40個頂尖的茶娘。因此大家紛紛嘲諷：小罐茶大師會不會因此勞累壞了。

事發之後小罐茶茶業有限公司迴應表示，小罐茶致力於為消費者打造標準化的好茶，從未發佈產品是大師“手工炒制”的信息。“大師作”中的“作”指的是大師的作品，並非大師親手炒制。

根據小罐茶官網的數據顯示，小罐茶的銷售價格平均為每罐48元，而每一罐茶葉僅有4克也就是正常人一次喝茶，不得不説這樣的茶葉大部分人實在是消費不起。

近些年茶葉價格飆升，最高紀錄曾經達到一克陳年普洱茶的拍賣價超過了一克黃金的價格，價比黃金成為了茶葉市場一個讓人吃驚的現象，讓人吃驚中國傳承千年的茶葉為啥會成暴利行業。

除了茶葉種類眾多定價困難、收藏熱潮所帶來的價格飆升之外，資本的炒作是價格飆升的推波助瀾之手，此次小罐茶事件的出現更是體現了一種過度營銷。的確小罐茶的口感優於一般的茶葉，但是以48元以上一罐，平均12.5元一克的價格售賣是有些過了頭。

現象級茶品牌“小罐茶”是如何做營銷管理的？

首先是情懷，小罐茶的廣告做的特別吸引人，幾位製茶大師幾十年如一日堅持做好茶的精神，加上恰到好處的旁白，很打動人，配上如同風景紀錄片的畫面，給人一種製作精良的感覺。

其次是定位。茶產品雖是日常消耗品，但是低端茶利潤並不高，反而是高端禮品茶才是茶企的主打產品。小罐茶投放在央視廣告上，受眾廣，廣告也做得好，又以“小罐茶，大師作”為噱頭，讓人感覺產品走的路線很高端，加上投放在央視廣告上，受眾範圍廣，方方面面都讓人覺得送禮特別有面子，所以現在成為很多人送茶禮的首選

平常心的“竹葉青” 與大師作的“小罐茶”，哪個模式是中國茶行業的未來？

小罐茶作為行業的攪局者出現，目標做更加符合現代中國文化的傳統茶，做年輕羣體、新貴能夠接受——自用和饋贈都很舒服的“現代派中國茶”。小罐茶優勢的點在於方便有質感，8位泰斗級製茶大師背書8大產地茶，堅持統一等級和統一價格，小罐充氮包裝，一罐一泡便攜簡單，無論送人自用都是不錯的選擇，價格透明送禮人收禮人也省下互相猜忌的麻煩，豈不是一舉多得。茶是中國文化傳承不可或缺的元素，跟上時代的發展，我相信中國茶最終會征服世界！

小罐茶是不是好茶，真的是那些大師做的嗎，為啥一直被吐槽

這麼和你説，你算算小罐的售價，用零售價除以克數再乘以500就是每斤的價格。小罐廣告中的一位大師親自制茶、摸摸鍋温、抖抖茶就要40000工錢，你明白了吧？至於是不是好茶，我只能説選料不錯，茶坯好，今年茶坯都漲錢了，就是這些資本炒的。據説那個廣告花了是三千還是八千萬，再結合上面説的”大師“的工錢，小罐賣的不是”大師做的茶“，是”大師做的廣告“。

小罐茶2022年營業額

小罐茶2022年營業額20億元。根據查詢相關信息顯示，一罐小罐茶僅4克，10罐裝就能賣500元，20罐裝要賣到1000元，“大師作”的廣告語不僅讓小罐茶賣出了天價，而且締造了小罐茶公司的銷售神話——2022年度零售額達20億元。

小罐茶的創始人是誰？

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更為大眾所知。

因為，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

擴展資料：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據百科，百度，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化為一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年數據)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場營銷和炒作認為是成功的。對此，杜國楹認為外人總是看到的是“果實”，以前的“原因”和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。

參考資料來源：百度百科-杜國楹