銷售方向怎麼寫

對於未來的工作方向，要出自自己的量身定做的方向，找到一條屬於自己的路而奮鬥的目標就好便宜。

其實在自己實際的方向和目前工作的理由上去理解，認真的思考一下去問明天多多做打算才對。

必然咱們説的是一種方向，那就是明確一個方向去認真的寫下去，而在於明天就應該按那個目標方向去進取就行了。

發展方向： 獨立負責單獨區域與客户的管理，能夠可以充分發揮從管理細節處入手要效益的效果。可以與團隊充分合作完成公司下達的各項銷售指標與行銷方案。

一、分析當前需求

不知道該如何開始？那麼可以先嚐試着寫下10件，你認為在接下去3年在職業發展中應該做的事情，當然，並不是空想主義，而是要符合現階段狀況發展的事情。

二、swot分析

從以上列出的10件事情進行分析，從自己的性格、優劣勢等方面，分析潛在的一些職業生涯中的機遇和挑戰。並且認清和理解自己目前所處的位置和工作職責。

三、制定長短期目標

根據你所分析出來的情況，制定適合自己職業發展的短期目標和長期目標。例如，當前的需求是想要積累工作經驗，拓展人脈，以及通過自己的努力獲得不錯的工資。那麼接下去的職業發展，必然是比較清晰明朗的。可以選擇成為銷售員或者業務員，而這也就要求了一定的演講技能和交流溝通技能。而對於這個長期目標，則可以通過一個個短期目標來作為鋪墊並實現。

四、寫下阻礙

在達到目標的過程中，必然有一些阻礙的存在。例如所處的劣勢條件，自身的不足等，都是阻礙。而且這些劣勢條件和不足一定是和目標有所關聯的。當然，這並不是要分析自己所有的缺點，而是在素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣等方面的不足。當這些不足成為你實現目標的阻礙時，就必須讓自己不斷精進，不斷進步，突破阻礙。

原發布者：凌依情

銷售數據分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客户增長或下滑的本質；如銷售額增長大於銷售量增長，説明增長主要來源於產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客户產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分佈合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分佈（餅圖）企業的銷售區域分佈看企業市場分佈的合理性；企業區域佈局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域佈局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分佈、價格區間分佈等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對數據的分析，發現存在異動的產品或區域；並分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過

都不説一下是什麼的營銷計劃！給你篇範文咯！ 營銷計劃例文是一篇營銷計劃範本，如果您不知道營銷計劃怎麼寫，可以參考一下這篇營銷計劃書範文，從中掌握營銷計劃書格式。

李傑是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010年銷售計劃書怎麼寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？ 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路 營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？ 1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）∶B（平價、微利上量產品）∶C（低價、戰略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

營銷策略 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略： 1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。

提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算 李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。

比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資。

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原發布者：教育資料庫

銷售的工作計劃表格 篇一：銷售每日工作計劃表 篇一：銷售顧問每日工作計劃報表 銷售顧問每日工作計劃報表 銷售顧問：日期：年月日 篇二：銷售團隊的日常工作和工作安排 銷售團隊的日常工作和工作安排 方法： 1、明確團隊整體的任務。 2、確定主要目標。 3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。 4、保證隊員的績效能夠被評估。 5、保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。 6、建立常規的團隊溝通方式。 7、制定多種方案，以備不測。 原則： 1、高工作質量和效率： 團隊成員之間有效溝通，分享經驗。 主動尋找問題，並能有效解決問題。 成員之間相互補充，優勢互補 2、高的滿意度： 團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。 3、上下、左右建立夥伴關係，相互信任、支持。 4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。 程序： 由於銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰略意識，逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。 1、銷售隊伍組建 明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼備者。 2、銷售人員培訓、上崗 產品知識培訓， 銷售技巧培訓，考核上崗。 公司制度學習，一來就要知規矩。 3、人員安排 明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。 4、嚴明紀律 防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍 銷售隊伍的建設是銷售經