尋求合作的郵件要怎麼寫，拉贊助郵件怎麼寫

1使用適當的書信格式。你可使用官方書信抬頭（如有）以增加信函權威性。收信人地址則寫在下一行的左邊（多用於官方機構書信來往，一般社會團體可省略）。空幾行才稱呼收信人姓名。每個段落之間要空行，段落第一個句子前面空兩格。請看以下範例瞭解格式。

2自我介紹。以公司簡介（企業/團體）或個人簡介（個人贊助）作為開頭。舉個例子，敝公司是一個致力於中風病人康復治療的非營利性機構……

3清楚闡明活動與舉辦目的。提供各項細節，比如活動是否會播出、多少人將參與/出席/聆聽和/或觀看、預計前來的貴賓有哪幾位、它將引起哪方面的關注等。

4請求贊助。使用“若”和“願意”等温和有禮的措辭，並確保表達你的感激之情。（例：“若能承蒙您的關照贊助此活動，我們將不勝感激……”）

5提出贊助選項。若有不同程度的捐獻選項，請一一羅列並明確指出潛在贊助商將從每個贊助價碼中獲得的回報。（例：橫幅、公告、網上廣告、置放商標等。如果適用，還請列出播出時間的長短等額外細節。比起盲目地答應給予不明確的現金數額，贊助商更傾向於贊助一個固定價碼。）

6留下反饋便條。請潛在贊助商稍後回覆你，並附上你的聯絡號碼、地址等。

7致謝與祝頌語。你可以在信件開頭或結尾感謝收信人抽出寶貴時間閲信，並懇請對方早日賜覆。內容結尾附上祝頌語，一般企業組織常用“順頌商祺”或“業務蒸蒸日上”。

8仔細校對。一封草率或錯字連連的信件將顯得你不專業，並讓潛在贊助商對捐獻一事存疑。

9在右下角寫上你的正式職位（若有）以及名字。署名後加上啟告語，通常為上或啟。名字下一行寫上日期。

10請儘可能親自送信。此舉能凸顯你的誠意，並讓對方進一步認識你和你的公司。

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不説，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。

每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。

要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。

不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。

因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裏面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得着的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。

而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裏充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。

可以説，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無準備之仗--如何戰前準備 （一）為什麼要進行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙着去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。

談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。

好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。 拉廣告贊助的準備工作非常重要。

做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我説：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準備的比你充分。 在拜訪前，我對這個客户的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。

可以説，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在台面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。

"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。 那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？ （二）準備一份充足的名錄 作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客户不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客户的名單。誰擁有了終端客户，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裏為什麼沒有客户？ 一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業務員手上沒有一個客户，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！ 所以開發客户的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客户，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客户？ 1. 你的客户在哪裏？ 首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客户範圍是什麼？如何尋找到這些客户？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客户上。

比如説：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客户就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鈎的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客户在哪裏呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客户的方法. 其次，當你明確了業務的方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客户。現。

1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一週。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的瞭解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式 1、橫幅：為期一週的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

方法二：1. 脈絡要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2. 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。 只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會願意和你合作。

3.實事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經費預算，都不能泛泛的，一直在誇大， 一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎，商家就不敢跟你合作

1使用適當的書信格式。

你可使用官方書信抬頭（如有）以增加信函權威性。收信人地址則寫在下一行的左邊（多用於官方機構書信來往，一般社會團體可省略）。

空幾行才稱呼收信人姓名。每個段落之間要空行，段落第一個句子前面空兩格。

請看以下範例瞭解格式。 2自我介紹。

以公司簡介（企業/團體）或個人簡介（個人贊助）作為開頭。舉個例子，敝公司是一個致力於中風病人康復治療的非營利性機構…… 3清楚闡明活動與舉辦目的。

提供各項細節，比如活動是否會播出、多少人將參與/出席/聆聽和/或觀看、預計前來的貴賓有哪幾位、它將引起哪方面的關注等。 4請求贊助。

使用“若”和“願意”等温和有禮的措辭，並確保表達你的感激之情。（例：“若能承蒙您的關照贊助此活動，我們將不勝感激……”） 5提出贊助選項。

若有不同程度的捐獻選項，請一一羅列並明確指出潛在贊助商將從每個贊助價碼中獲得的回報。（例：橫幅、公告、網上廣告、置放商標等。

如果適用，還請列出播出時間的長短等額外細節。比起盲目地答應給予不明確的現金數額，贊助商更傾向於贊助一個固定價碼。）

6留下反饋便條。請潛在贊助商稍後回覆你，並附上你的聯絡號碼、地址等。

7致謝與祝頌語。你可以在信件開頭或結尾感謝收信人抽出寶貴時間閲信，並懇請對方早日賜覆。

內容結尾附上祝頌語，一般企業組織常用“順頌商祺”或“業務蒸蒸日上”。 8仔細校對。

一封草率或錯字連連的信件將顯得你不專業，並讓潛在贊助商對捐獻一事存疑。 9在右下角寫上你的正式職位（若有）以及名字。

署名後加上啟告語，通常為上或啟。名字下一行寫上日期。

10請儘可能親自送信。此舉能凸顯你的誠意，並讓對方進一步認識你和你的公司。

1、使用適當的書信格式。

2、自我介紹

3、清楚闡明活動與舉辦目的。

4、請求贊助。

5、提出贊助選項。

6、留下反饋便條。

7、致謝與祝頌語。

8、仔細校對。

9、在右下角寫上你的正式職位（若有）以及名字。

10、請儘可能親自送信。

可以從學校附近的商家瞭解起啊。看看最近有什麼樣的校內活動需要拉贊助的，。如果沒有的話，可以去周圍的商家和負責人有一個簡單的交流啊，和他們説你是哪個學校外聯部的，接下來會有怎樣的一些校園活動可能需要他們的贊助，然後通過和他們的溝通，瞭解商家以前和學校的贊助關係是怎樣的，現在能不能提供更好的贊助環境。最後一定要給他們留下你的聯繫方式，當然他們的聯繫方式可不可少啦~~~

去拉贊助之前首先要了解學校以前拉贊助的情況，主要是兩個方面，一個是場地，一個是形式。一般的商家願意在提供贊助的同時獲得比較好的宣傳效果。所以在去拉贊助之前要了解自己學校能夠提供怎樣的宣傳條件，如能在哪裏拉橫幅啊，有怎樣的廣場或者活動中心能提供活動場所啊，這些都是要事先了解的。

一般拉贊助最初選擇商家的時候可以選擇像 眼鏡店，藝術寫真， 電腦促銷，學生信用卡推廣， 還有像歐萊雅之類的化粧品品牌也是可以的。 他們都會願意在學校裏進行推廣活動。

像合同和一般的活動流程和企劃的寫法在網上都會有一些模板，一般剛開始學長們應該不會讓你去負責合同這一塊。如果你能把贊助確定下來的話，和他們説整個贊助的情況，他們會告訴你之後所要處理的具體事情和流程的。關鍵在於，你要把贊助拉來或者你要了解商家有沒有提供贊助的願望。

只有你想不到的，沒有你做不到的。 給商家看到他們所想要的東西，真誠用心的去和商家交流。 最初開始拉贊助的時候關鍵在於讓商家認識你，知道你，建立起你的關係網。這是你能夠在外聯立足並且有個很好發展的基礎~~~

就寫這麼多啦~ 希望對你有點幫助把~~~ 順便給你提供個合同書的模板，~ 你看看吧~~參考資料：

祝你成功！

原發布者：易聯校園_小易

拉贊助怎麼説？1、商人的目的是賺錢，只要你能闡述出對他們的企業有所價值的信息就行。2、拉贊助一般都到易聯校園平台上面發佈需求，就有人來找你洽談合作。3、和商家聯繫時，首先詢問對方是否有空接電話，瞭解他/她現在的狀態。其次説話要簡潔，把亮點説出來，並且站在商家的角度想問題。在溝通過程中不要一味就只有你説，要多多詢問商家的意見，知道商家到底需要得到什麼。4、要給對方一種感覺，你是代表學校在和他談，自己要嚴肅正式。5、在拉贊助之前，就要把計劃想好了，想得到什麼，提供哪些服務，人家為什麼要給錢等等。6、去之前，先給對方打個電話，直接找總負責人，説自己是學校學生會的什麼什麼部門的負責人，我們學校想和貴公司合作，約時間，親自去談。一般較上兩個人跟你一起去就能顯示你的地位。5、見面就簡單了，握手，自我介紹，詳談計劃，先講合作的必要性，再講需要對方做什麼，具體的收益等等，如果對方有意向，那就能具體的詳談了~6、在踏上公車的那一刻，我在腦海中過濾了一下今天的工作流程，對即將面對的挑戰我是既興奮又有點害怕，激動的是我挑戰自己鍛鍊自己的希望實現了，並可以與商家有面對面的接觸，我不再僅僅是一個在學校學習的學生，更是一個“工作人員”。7、確定好拉贊助的對象，可以事半功倍。8、首先在找這家公司之前，一定要具體瞭解一下這家公司的經營情況，戰略理念.然後考慮你的大會對於他們贊助商有什麼好處，不要定性説，一定要定量給他們數據看，讓

拉贊助的方法和注意 拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網，真正願意贊助的商家很少。

和商家從開始聯繫到最後籤協議，一般都是要經過近十次的協商，而聯繫商家的具體負責人基本上需要打20個電話。首次交談，大概説明意圖和活動情況，給商家詳細的策劃書之後，我們就要開始等待了，商家總是説馬上跟你聯繫，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預料所有可能發生的事情。

看了策劃之後他們會詢問得很詳細，因為活動的策劃一般是本社團主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪裏，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會寫進去，但這正是商家所關心的。很多時候都得外聯部的同學自己去弄清楚，然後給別人解釋。

而且商家不是説有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術節我們本來找了中國移動，經過多次協商基本上成功了，可他們又突然説他們內部有活動，不提供贊助了。出現這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。

另外還要應對一些沒有預料到的困難。比如上學期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯繫的是總部設在漢口的丁家宜。

當我和另外兩個部委到預先查到的公司辦事處地點時，發現那裏是一個居民區，當時我們還覺得是受騙了。最後經過艱難的尋找才發現的確是在居民區裏面，但是根本看不到丁家宜的任何標誌，所以我們走了不少彎路。

很多時候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時候會覺得很委屈，我們同學中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時候也會開玩笑説，外聯部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。

從開始拉贊助到活動完全結束，我們都要負責，因為商家只會找我們，而不是活動的主辦部門。" 最重要的一段資料 我以前是學生外聯部的，經常出去拉，一般是4-5個人一個小組.理論知識也學了很多，但是你能確保那些企業人也學嗎，學了也重視嗎？對於你的我問題，我這麼答吧1.企業什麼人會和你談，看你的口才，看你的來頭，看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當面就説：找你們的經理談，因為只有經理才有權利.2.一定會看你的策劃書，這裏要寫的詳細好，問問題也是必然的.3.至於什麼問題，每個商家不一樣.但是換個角度來説，商家注重的就是你能給他們什麼，就是他們給你錢或物品，有什麼回報，你的宣傳，你的實際效果作用有多大，這都是他們的重點.4 我拉了很多次以後，終結一點就是，商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點來展開問問題，如何吸引對方，用什麼媒體，選擇哪些人羣等等.希望我的經驗對你有用，我覺的大學生的學生會，外聯部是最能鍛鍊人的.還有最後一點是，拉贊助時候不能詆譭學校的名聲，記的保持後期的聯繫.拉贊助的經驗性步驟 首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助.如果你是想給整個社團拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團的歷史，曾經的活動，現在策劃的活動，獲得的獎項以及對於你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有説服裏 其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所説的那樣，要很好的口才，要能根據自己的材料説服對方，要能磨人家一句你要説十句，而且句句要抓住要點，記住態度一定要好，但也不必過於謙卑，畢竟不是隻有一家廠商. 還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然後對症下藥. 最後是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能 我是廈大的，我們去年拉的統一的贊助 經驗21.你要有一份詳細的策劃書，説明你辦活動或者贊助的錢的用處，越詳細越好！因為贊助你的公司或者企業希望能知道他們的錢用在何處，贊助給你值得不值得。

如果可以，你還可以寫一份你們能為贊助商做的宣傳，比如在校園內的宣傳，這樣可能可以打動贊助商。2.選擇一個合適的贊助商，要有經濟實力給與你們足夠的贊助。

不要選擇太小的商店，他們沒有這個能力；不要選擇特別大的公司，他們根本看不上你的宣傳；也不要選擇那些知名度很高的小商店，他們根本不需要你的宣傳。3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣，這家失敗了，我們去找下一家，不要因為一個公司的拒絕而失望，面對每一個公司的時候都要精神飽滿，給接待你的人一個好的精神面貌，這樣他們才會覺得你們社團有能力，有資格接受他們的贊助。

4.你也可以找一些公司，先發一些電子郵件或者打電話過去，問問他們的態度，為你的出行做好準備。活動目的（目標） 活動內容和具體方案（時間 地點 誰參加 活動內容） 活動宣傳方式 對商家有什麼好處（學校能提供給商家的東西 展台等） 舉辦活動需求的東西（需要商家提供的東西和錢） 所有的東西寫的越具體、越詳細越好。

記住 這些東西都是可變的，要等商家看過你的計劃書，跟他再協商再修改計劃2008年11月 __大學 __學院 __比賽活動策劃書 一、前言：背景 目的什麼 對贊助商的利益、益處 二、活動對象。