茶葉包裝市場調研

茶葉包裝市場調研是指對茶葉包裝領域中的市場情況進行全面、系統、深入、精準的調查和分析，包括茶葉包裝市場的規模、結構、趨勢、競爭格局、消費者需求等方面的信息。

茶葉包裝市場調研對於茶葉包裝企業可以更好地瞭解市場，為企業決策提供科學依據。此外，茶葉包裝市場調研還可以為茶葉包裝企業提供市場趨勢信息，為企業制定戰略提供指導，提升企業的競爭力。

茶葉包裝市場主要將會分為多種類型，例如：塑料包裝，紙質包裝和天然纖維包裝等。在市場需求不斷變化的情況下，為茶葉包裝企業瞭解市場、把握市場走向提供重要信息幫助企業制定合適的營銷策略和產品策略，而且有助於為茶葉包裝產品提升品牌認知度和市場佔有率。因此，茶葉包裝市場調研是茶葉包裝企業不可或缺的重要手段之一。

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茶葉市場調查報告

茶葉市場調查報告第一篇：

　　北京是我國北方的主要茶葉消費城市，年消費茶葉近20億元。龐大的消費羣體促使京城自發形成了馬連道茶葉一條街。每當提起北京人飲茶時，我們不經然地會想到花茶，融昌普洱茶，“融昌普洱茶雲南原生態健康茶飲享譽京城。

　　近年來，隨着人民消費水平的提高，以及北京舉辦各地茶葉推介活動，北京市民的茶葉消費結構也發生了一些變化。為了更進一步瞭解北京市民對飲茶、買茶以及茶文化、茶品牌等的瞭解程度，北京日報在6月份的北京日報上刊登半版的調查問卷，整個調查在全北京市展開，覆蓋人羣達130萬人，收回有效問卷251份，現對調查的有關情況總結如下：

　　一、飲茶職業分佈情況

　　從調查結果來看，目前北京飲茶更多是從事與事業機關比較多，佔36.2%，其次是行政人員，佔23.2%,再者是退休人員，佔11.8%，還有是普通的工人，從事其它職業的人飲茶很少，這不排除北京日報的受眾對象是機關也有點關係，但不管怎麼説，從飲茶的職業來説，反映出茶葉在日常飲用中功能性劃分：一方面用來招待客人，主要集中體現在機關、事業單位，另一方面是考慮到茶葉的保健功能，這部分主要集中在老年人羣和工人。其它的羣體如學生、軍人等職業羣體飲茶量比較少，這部分人羣都是其它飲料的替代者。

　　二、消費者辨別茶葉的能力

　　調查結果發現，北京市民消費茶葉更多的是停留在感性消費上，對茶葉比較的瞭解人羣只佔24%左右，58%的人只是略懂一點茶葉，11%的人購買茶葉只是憑感覺購買，因此茶葉還有很大的消費潛力，特別是企業對茶葉宣傳這一塊做得不夠，很多的企業更多是考慮如何宣傳企業自身，而沒有把更多的精力放在宣傳茶葉的功效、茶葉的鑑賞、茶葉的飲用方法及茶葉的貯存等上面。消費者對茶葉的認識比較模糊。

　　三、消費者對北京品牌連鎖店的忠誠度

　　從我們的柚樣調查來看，品牌忠誠度“張一元”排在第一位，達42.5%，其次是“吳裕泰”，達36.7%，佔據第三位是“更香”，為6.8%，往後分別是“元長厚”，為6.6%，“天福”為5.4%，“正興德”為2.1%。從這幾個品牌連鎖店來看，張一元、吳裕泰、元長厚、正興德都是百年老字號企業，而張一元、吳裕泰的消費者忠誠度遙遙，作為新興的品牌連鎖店來説，更香發展速度很快，其次是天福。調查中還發現，元長厚雖然近年來經營規模上有所減少，但其品牌的感召力依然存在，北京老百姓對老品牌忠誠度依然很高，因此，元長厚公司有必要加大公司宣傳，繼續弘揚老字號的創業精神，以報答北京市民對其厚愛。

　　四、消費者喜歡飲用的茶類

　　目前，北京市民最喜歡的還是飲用花茶，佔24%左右，這次調查，我們沒有想到的是北京市民對龍井茶(佔20.7%)的喜好大於鐵觀音(佔19.2%)，雖然鐵觀音的市場普及率很高，幾乎是每一家店面都在賣鐵觀音。同樣，普洱茶的市場普及率也很大，但是隻佔7.7%，因此在北京飲用普洱茶還是很少，可能主要還是以收藏為主。而碧螺春呈上升趨勢，達到16.7%，黃山毛峯也佔有一定的份額，達9.8%，立頓紅茶最低，只佔1.9%，可能只是在京的外國人或賓館裏飲用較多。北京市民喝立頓紅茶很少。從整個調查情況來看，北京市民的飲茶結構正不斷地發生變化，主要是花茶、烏龍茶和名優綠茶。雖然當前興起了普洱茶熱，但真正消費普洱茶的很少，因此企業應該把更多的精力花在宣傳如何飲用普洱茶，而不是放在收藏上，以免造成普洱茶消費的誤區。

　　五、消費者對茶產品的品牌認知度

　　從圖上可以看出，北京的消費者對竹葉青的品牌認知度，達到27%左右，其次是“貢牌龍井”達26.3%，在普洱茶類中，中茶的品牌的認知度，其次是融昌普洱，再者是下關，大益。烏龍茶產品品牌只有“八馬”。綠茶中的“天方”茶葉，而對這些品牌都不瞭解的高達16.5%。從中我們也發現，很多消費者只知道產品名稱，根本不知道產品對應的品牌，除了對“竹葉青”與“貢牌龍井”認知度高以外，其它產品的品牌認知度非常低，更有甚者，消費者甚至對公司的名稱與產品品牌相混淆，比如消費者知道“大益牌”普洱茶，不知道是勐海茶廠生產的，知道下關沱茶的廠名，不知下關茶廠的“雙鴿”牌，因此，企業在做品牌時，一定要區分清楚產品品牌與公司名稱。

　　六，消費者選用的茶葉形式

　　通過調查，我們發現北京市民選購茶葉時主要還是以散茶為主，佔54%左右，其次是包裝禮品茶，佔28%，飲用袋泡茶佔10%，茶飲料佔8%。茶葉的包裝茶主要還是以禮品茶為主，這類茶主要集中在節假日銷售比較多，除此之外，普通老百姓還是以購買散茶為主，這樣質量優劣現場可以辨認，作為茶飲料與袋泡茶都是快捷飲茶的一種方式，兩者所佔的比例差不多，這種消費方式在西方比較流行，在北京，老百姓還是喜歡比較傳統的飲茶方式，散茶佔據北京市場壟斷地位的狀況不容忽視。

　　七、消費者選擇飲茶的原因

　　從圖上很顯然看出，消費者選擇飲茶主要還是為了健康考慮，佔39%，其次是為了解渴佔31%，選擇減肥的佔12%，健康、解渴與減肥是飲用茶葉的主要原因，累計佔82%左右，再者是解困佔10%，時尚佔3%，無理由佔5%左右。因此，在推廣茶葉消費上，應着重點放在茶對身體有益的健康宣傳理念上來，渴茶是為了解渴這一基本的生理需求不可忽視，對於女性減肥這一市場，也有很大的空間，這一些都需要企業做進一步臨牀試驗，以確鑿的證據證實這一説法，從而使更多的人飲用茶，這是至關重要。

　　八、消費者的選茶購茶的場所

　　目前北京市茶葉經營的專賣店很多，大大小小累計達幾千家之多，調查顯示，消費者從茶葉專賣店購買佔絕優勢，達47%，其次從大型商場購買茶葉，佔19%，從超市購買佔18%左右，而從馬連道一條街購買茶葉只佔15%，其它比如通過電視、報紙和網站等方式購茶很少，只佔1%，這一方面反映了，目前消費者對茶葉的辨別能力較弱時，選擇品牌茶葉專賣店是消費者的選擇，其次是商場與超市，以確保質量上得到保障，另一方面，報紙、電視、網絡購茶，由於消費者難以見到真實的茶樣，一般很少嘗試這種購買方式，其主要原因是我國的商業信用體系尚未成熟。當然，從調查的側面，也反映出馬連道茶葉一條街茶葉商户，一定要加強質量管理，樹立良好商業信譽，做到誠信經營，合法經商，同時要力推產品品牌。

　　九、消費者購買茶葉價位分佈情況

　　在茶葉銷售中，茶葉的價格定位十分重要，調查顯示，大部分北京消費者購買100-300元左右價位的茶葉，佔41.6%，其次是50-100元左右的價位，佔28.3%，而300-800元也有一定的人羣，佔22.2%，50元以內，800元以上的消費人羣佔少數，其中50元以內的消費人羣佔4.7%，800-1000元佔2.2%，而1000元以上的只佔1.1%左右。因此北京的市民的消費大部分在中檔以上，價格大約在100-800元之間，此部分消費人羣的比例很大，佔63.8%，因此茶葉企業在提高自身產品的市場佔有率方面，價格定位必須考慮到這部分消費人羣。

　　十、消費者購茶的動機

　　消費者購茶的動機是瞭解細分茶葉市場的一個重要方面,通過調查我們發現，大眾消費者市場佔有很大的比例，佔76%左右，這是引導北京茶葉消費的主要方面，其次禮品茶市場佔15%左右，再者單位團購佔4%，其它佔5%，即協助別人購茶等情況。因此，節假日要做好禮品茶的銷售工作，平時要做好大眾消費者的營銷工作，單位團購雖然所佔比例很小，其銷售量與銷售金額也相當可觀。這幾個方面作為茶葉經營者都應該是重點考慮的對象。

　　十一、消費者對廠家的社會責任感關注情況

　　一個企業的社會責任感對於企業的長遠發展十分重要，通過我們對消費者的調查瞭解到，大多數消費者希望企業主動地告訴他們如何辨別茶葉的真偽，佔31%，其次是要告訴消費者茶葉功效及茶葉泡法，各佔23%，對於企業的簡介，消費不太關注，只佔6%，甚至更多的關注產品的簡介，佔17%。我們經常發現在企業的宣傳冊上，大部分篇幅介紹本企業的發展歷程及相關簡介，甚至總經理等等之類的介紹，這際上消費者對此並不感興趣，如果在宣傳冊上詳細介紹如何挑選本企業的茶產品及如何辨別真偽，同時介紹茶葉的功效及泡法，這才是上上之舉，也是企業打造本企業品牌、獲得長效發展的選擇。

　　十二、消費者對各種飲料的喜歡程度

　　當前，隨着北京市民生活水平的提高，老百姓越來越重視起自身的健康，這在茶葉的消費結構的變化上可以得到佐證，而近年來茶飲料業的發展就是一個很好的例子。根據調查結果我們可以看出，在各種類型的飲料中，消費者最喜歡的是茶飲料，約佔54%左右，其次是純淨水與礦泉水，佔34%，乳酸飲料佔8%，排在最後的是碳酸飲料(如可樂類)，只佔4%。因此，茶飲料是未來的一種消費趨勢，而且方便快捷，如果在生產工藝上有所提高與改進，應該説，茶飲料有着其廣闊的市場前景。

　　十三、消費者可接受的促銷方式與售後服務

　　就消費者針對商家的促銷方式與售後服務有不同的看法，其中關注更多的還是希望商家向消費者發放茶與健康、科學飲茶及茶與文化有關的宣傳手冊，約佔31%左右，其次是在售後服務上，消費者要求商家發現質量問題無條件賠付，佔27%，定期向消費者推薦新上市的茶葉，也是關注的熱點，約佔22%左右，發現味道不合口，隨時調換佔18%，對於有獎售茶的模式，不太看好，只有2%的消費者願意接受。因此，商家在推廣銷售茶葉以及在售後服務上，向消費者發放茶與健康手冊及發現質量無條件賠付十分重要，同時商家應做好老顧客的會員登記工作，定期向老顧問推薦新上市的茶葉，這是一個較好的促銷方式，而且消費者也樂於接受。

　　總結

　　“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”，如果使茶真正成為人們的生活必需品之一，還需要我們做出大量的工作，雖然我們邊疆地區少數民族能做到這一點。但通過我們對北京市場的調研發現，茶葉的消費市場潛力很大，應該來説，有很多可開拓挖掘的地方，但是作為商家，應該根據市場的需求來選擇其銷售的產品，適銷對路，同時要做好茶產品的健康宣傳工作，再者商家的商業信譽十分重要，尤其是當前的北京市民的對茶葉的消費還留在感性消費上，商家應該承擔起更多的社會責任感，主動向消費者介紹如何辨別真偽產品，對於稀有的特種茶類，應做好原產地保護工作，狠抓茶葉質量問題，建立茶產品質量可追溯體系，在品牌鑄造方面，消費者對茶葉的通品品牌忠誠度高於產品品牌。因此，當前的茶葉專賣店或專營店仍是消費者選擇的購茶場所。總之，希望茶葉生產廠家及經營者能從中得到啟發，並對照自己的實際經營情況，以找出自己的不足加以改進，只有知己知彼，才能百戰不殆。在此，特別感謝北京日報對本次調研的大力支持。

　　茶葉市場調查報告第二篇：

　　一：包裝：

　　現在市面上對茶葉的包裝過於的單一，顏色方面也是過於簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。沒有什麼特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異 北方人喜歡大氣包裝 ，並喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現於包裝規格、包裝物顏色選擇，以及質地喜好上。

　　1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由於品飲水平有限，他們對衝泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。茶包裝色彩更直覺的印象，設對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現代的/懷舊的;都市的/鄉土的;簡潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經濟的等，有人曾把四份同樣品質的綠茶倒人紅 、綠、藍、棕色的茶罐中，然後請人飲用四個茶罐中的茶水，結果表明：80%的人認為：紅色茶罐裏的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認為：綠色茶罐裏的茶氣味清新、香醇，品質純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認為：蘭色茶罐裏的茶有酸澀感，風味不佳。92%的人認為：棕色茶罐裏的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食慾的刺激。紅茶湯色紅豔清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺;白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。

　　2.質地：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。從製作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等;半硬包裝有各種硬紙盒;軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等，

　　3.規格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。

　　大多數茶葉品牌都有vi(視覺識別系統)，但是往往沒有在包裝上進行運用。對標準色、標準字體隨意改動。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。

　　比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要採用不同的視覺設計以作區別，但是在整體風格上應當是統一的，只做色彩的調整，或者採用同一系列的主畫面進行替換，而字體、各元素位置、廣告語等，都不應當隨便改變。

　　而茶葉得包裝也是極有潛力的，有着精美包裝的茶葉更適合於作為禮品，因此有了一定規模的茶葉 企業 應委託製作或自制包裝盒，由於小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、 藝術 欣賞、禮品器具融於一體，集多功能於一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標籤文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。 內容 符合食品標籤通用標準的規定，標明品名。質量等級，淨重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰， 經濟 發展 水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。

　　要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業的形象，必須從以下幾個方面着手。

　　一、茶葉包裝要符合品牌識別的統一性

　　茶葉是一個包裝不斷更新換代的行業，設計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優點需要繼承，如果對包裝進行重新設計，它是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣。

　　二、如何將文化內涵運用到包裝上

　　要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數中國人一樣，。如何有效利用當地的文化元素，在茶葉包裝設計中加於運用，是表現品牌內涵的關鍵。

　　1、研究當地的歷史建築、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。

　　就閩西而言：永定土樓，堪稱建築“一絕”，其客家風情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，風景名勝，觀者無不讚歎“令人如身在仙境;古田會議會址，福建省十佳風景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產品的文化價值，在禮品茶的開發上，具有極高的商業價值。但是可惜，並沒有一家企業很好的運用這一題材。

　　也可以根據各類茶葉的不同產地，將各產地的人文景觀，體現在包裝上，既讓消費者瞭解了茶葉產地，又體會到了異域風情。如雲南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峯，帶給人的是“一品黃山，天高雲淡”。

　　2、對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。

　　在消費者心理研究中發現，悠久的歷史能帶來對商品的信賴感。我們在分析日本企業的包裝時發現，其中並沒有常見的文字誇耀，倒是包裝上簡樸古拙的"白描"插畫，在視覺精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統文化運用在包裝上，往往更能打動人心。

　　茶葉是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來表現茶葉的傳統性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等內涵融入其中，使之含蓄地表現出來。

　　二.店面選址

　　合理的選址是商業經營最注重的是“地氣氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段

　　1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商不要盲目開立茶店。

　　4.、 高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

　　5.：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

花茶市場調研報告

【 #報告# 導語】中國作為茶葉的發源地，茶葉消費者眾多，那麼中國的茶葉市場怎麼樣？以下是 整理的花茶市場調研報告，歡迎閲讀！ 花茶市場調研報告篇一

　　一、中國國內的茶葉市場基本概況

　　以1984年為標誌，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大於銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業帶着鮮明的生產型企業的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脱產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區茶葉批發市場的形成，茶農自產自銷徹底*了計劃下的一級站、二級站的批發網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統歷史名茶的挖掘，名優茶的應市，給了消費者極大的挑選餘地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩定增長。二十年來，在茶文化和名優茶熱的雙重作用下，傳統的區域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要佔據95%以上，二十年後，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在2003年的那場非典以後，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年後，名優茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益於健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。

　　目前，中國茶葉產銷的基本概況是：

　　到2004年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。

　　2005年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。

　　據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業、還是零售企業，單個企業的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敍府茶葉有限公司與我省的浙江華髮出口茶廠三家企業是重點農業龍頭企業，竹葉青與敍府是內銷茶品牌企業，而華髮則以出口為主。此外，還有品牌企業猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2005年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。

　　浙江省是名優茶大省，多數縣市是打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業，目前仍屬於產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業中較好的企業，在杭州西湖龍井茶產區有貢牌、獅牌、御牌等企業，規模在3000-4000萬元左右。

　　二、竹葉青的成功模式及其他

　　“竹葉青”的成功模式是以品牌來佔領市場，推動茶產業的發展。這家成立於1987年的民營企業，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業名稱來進行品牌建設的。

　　1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統一到一個企業的品牌裏，難度的確很大。竹葉青品牌的唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規範化的品牌管理?一直是我們所關心的。

　　唐小軍介紹説，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優勢，當竹葉青註冊成功為商標後，企業想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別於茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化，是他首先想到的，所以公司改制後，他不是急於去開發什麼市場，而是對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用於提香和乾燥的精製設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技製茶設備來達到名優茶的工業化生產，並以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脱穎而出。以包裝茶形式來佔領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規範小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。

　　“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業，不光光是一種產品。竹葉青公司的發展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年後，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業。

　　竹葉青的經驗：

　　1、成功的產品定位，在傳統竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統竹葉青的產品質量。

　　2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。品牌設計專家的方案，可以使企業一步到位地站着可以競爭或合作的目標企業面前，以高起點介入市場運作。

　　3、適時廣告宣傳。

　　4、找準市場定位，建立營銷通路。

　　5、峨眉山竹葉青生態茗園，發展休閒觀光、旅遊產業，使竹葉青品牌上一個新的台階，文化推進了產業。

　　竹葉青的“品牌+龍頭企業+基地+農户”的茶葉產業化發展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業龍頭企業——四川敍府茶業有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業化之路。

　　敍府茶業，自2000年改製為股份制企業後，以科技研發產品，先後開發了敍府龍芽、鳳葉、春芽、毛峯、春露、炒青等等6個敍府系列產品，選擇敍府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農户，2004年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，2005年10月在宜兵建成佔地4800畝的茶葉科技園區。

　　三、北京茶葉市場概況

　　北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區域，北京不僅有着1400萬居民人口，而且是聯繫全國及世界的旅遊城市，據中國茶葉流通協會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商户8000多家，主要分佈在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規模的零售連鎖企業，佔據北京城區的主要終端通路。

　　在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專櫃，四是茶藝館裏買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致於在近10年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2004年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。

　　北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)

　　市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費羣體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優綠茶的定位在120-150元/斤之間。

　　禮品茶消費對象為北京市的企事業單位和團體、駐京機構、遊客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。

　　勞保用茶及辦公室用茶，企業發放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。

　　北京市民消費的茶，一般習慣於稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做着等客上門的生意，而春茶上市或節假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關係建立起的企事業的團購作為目標客户，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。

　　來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，後又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規模近1000平米的大賣場和較大規模的茶藝餐館。

　　在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區一直是天福的主要贏利市場，如果説，天福的成功是它巨無霸連鎖業的品牌效益的必然，那麼張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，儘管這兩家企業並非是真正意議上的百年不衰的老字號，*時期的改名，構成了歷的斷層，他們在上世紀九十年代中後期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信相信黨，相信老字號，相信國營企業，相信品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。

　　四、上海市場考察情況

　　2006年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營户，並約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。

　　上海是茶葉消費發展最快的一個城市。10年前，上海地區人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高於全國水平300克，得益於上海有關方面連續12年舉辦上海茶文化節之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上海可以説是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000餘家(有説4500家的)。在上海形成規模銷售的是上海大不同大統路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的鉅艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪裏買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發展完成擴張。

　　上海是許多地方品牌和茶葉企業瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌着陸點，並取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處於前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。

　　一年一度的上海茶文節，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。

花茶市場調研報告篇二

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平台，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平台暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪裏佔據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平台銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價格：對於價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。①禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對於250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區間，月銷量達到2000筆左右;②散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都佔據了較大位置;對於西湖龍井、信陽毛尖由於價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至於包裝規格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：網絡平台近年消費人羣火爆增長，去年更是創下雙11當天350億高峯。隨着網絡消費發展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向於健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個電商企業，公司對於茶葉項目的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動(O2O)。

　　(1)對手的優勢：①部分較早進入市場，有着自己固定的銷售渠道;②已經培養出一批忠誠度較高的客户;③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有着更為透徹的瞭解。

　　(2)對手的劣勢：①目前都僅限於網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;③產品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優勢：①公司處於起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利於符合網絡消費主體的需求;④經營品種多樣化，能滿足不同顧客羣體的需求。

　　(4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經驗;③需要新入駐網絡平台，半年內盈利不會太大。

　　3、市場前景預測：隨着國家“十二五”規劃中將茶產業列為我國重點產業之一，加大了對茶葉產業的扶持力度，加上線下茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨着人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想着情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客户的心靈，在打開市場的同時也有利於培養客户忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閒消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一羣體是我們的主要目標客户。

　　團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一羣體是我們的重點客户，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助於陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客户會員制，當客户消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日製定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

急求,茶葉包裝的調研報告

1、茶葉包裝的技術要求

茶葉中含有抗壞血酸、茶單寧、茶素、芳香油、蛋白質、兒茶酸、脂質、維生素、色素、果膠、酶和礦物質等多種成分。這些成分都極易受到潮濕、氧氣、温度、光線和環境異味的影響而發生變質。因此，包裝茶葉時，應該減弱或防止上述因素的影響，具體要求如下。

1.1 防潮

茶葉中的水分是茶葉生化變化的介質，低水分含量有利於茶葉品質的保存。茶葉中的含水量不宜超過5%，長期保存時以3%為最佳，否則茶葉中的抗壞血酸容易分解，茶葉的色、香、味等都會發生變化，尤其在較高的温度下，變質的速度會加快。因此，在包裝時可選用防潮性能好的，如鋁箔或鋁箔蒸鍍薄膜為基礎材料的複合薄膜為包裝材料進行防潮包裝。

1.2 防氧化

包裝中氧氣含量過多會導致茶葉中某些成分的氧化變質，如抗壞血酸容易氧化變成為去氧抗壞血酸，並進一步與氨基酸結合發生色素反應，使茶葉味道惡化。因此，茶葉包裝中氧的含量必須有效控制在1%以下。在包裝技術上，可採用充氣包裝法或真空包裝法來減少氧氣的存在。真空包裝技術是把茶中裝入氣密性好的軟薄膜包裝袋內，包裝時排除袋內的空氣，造成一定的真空度，再進行密封封口的包裝方法；充氣包裝技術則是在排出空氣的同時充入氮氣等惰性氣體，目的在於保護茶葉的色、香、味穩定不變，保持其原有的質量。

1.3 防高温

温度是影響茶葉品質變化的重要因素，温度相差10℃，化學反應的速率相差3～5倍。茶葉在高温下會加劇內含物質的氧化，導致多酚類等有效物質迅速減少，品質劣變加快。根據實施，茶葉的貯存温度在5℃以下效果最好。10～15℃時，茶葉色澤減退較慢，色澤效果也能保持尚好，當温度超過25℃時，茶葉的色澤會變化較快。因此，茶葉適合於在低温下保存。

1.4 遮光

光線能促進茶葉中葉綠素和脂質等物質的氧化，使茶葉中的戊醛、丙醛等異味物質增加，加速茶葉的陳化，因此，在包裝茶葉時，必須遮光以防止葉綠素、脂質等其它成分發生光催化反應。另外，紫外線也是引起茶葉變質的重要因素。解決這類問題可以採用遮光包裝技術。

1.5 阻氣

茶葉的香味極易散失，而且容易受到外界異味的影響，特別是複合膜殘留溶劑以及電熨處理、熱封處理分解出來的異味都會影響茶葉的風味，使茶葉的香味受到影響。因此，包裝茶葉時必須避免從包裝中逸散出香味以及從外界吸收異味。茶葉的包裝材料必須具備一定的阻隔氣體性能。

2、茶葉的包裝方法

作為一類特殊的商品，由於受到自身和客觀條件的，茶葉的包裝有別於其它一般性商品的包裝。目前，常用的茶葉包裝方法主要有以下幾種。

2.1 金屬罐包裝

金屬罐包裝的防破損、防潮、密封性能十分優異，是茶葉比較理想的包裝。金屬罐一般用鍍錫薄鋼板製成，罐形在方形和圓筒形等，其蓋有單層蓋和雙層蓋兩種。從密封上來分，有一般罐和密封罐兩種。在包裝技術處理上，一般罐可採用封入去氧劑包裝法，以除去包裝內的氧氣。密封罐多采用充氣、真空包裝。金屬罐對茶葉的防護性優於複合薄膜，且外表美觀、高貴，其缺點是包裝成本高，包裝與商品的重量比高，增加運輸費用。設計精緻的金屬罐適合於高檔茶葉的包裝。

2.2 紙盒包裝

紙盒是用白板紙、灰板紙等經印刷後成型，紙盒包裝防止了易破損，遮光性能也極好。為解決紙盒包裝茶葉香氣的揮發和免受外界異味的影響，一般都用聚乙烯塑料袋包裝茶葉再裝入紙盒。紙盒包裝的缺點是易受潮，最近幾年來出現了紙塑複合包裝盒，克服了紙盒易受潮的問題，這種採用內層為塑料薄膜層或塗有防潮塗料的紙板為包裝材料製作的包裝盒，既具有複合薄膜袋包裝的功能，又具有紙盒包裝所具有的保護性、剛性等性能。若在裏面用塑料袋作成小包裝袋，防護效果更好。

2.3 塑料成型容器包裝

聚乙烯、聚丙稀、聚氯乙烯等塑料成型容器有着大方、美觀，包裝陳列效果好的特點，但是其密封性能較差，在茶葉包裝中多作為外包裝使用，其包裝內多用複合薄膜塑料袋封裝。

2.4 複合薄膜袋包裝

塑料複合薄膜具有質輕、不易破損、熱封性好、價格適宜等許多優點，在包裝上被廣泛應用。用於茶葉包裝的複合薄膜有很多種，如防潮玻璃紙/聚乙烯/紙/鋁箔/聚乙烯、雙軸拉伸聚丙烯/鋁箔/聚乙烯、聚乙烯/聚偏二氯乙烯/聚乙烯等，複合薄膜具有優良的阻氣性、防潮性、保香性、防異味等。由於多數塑料薄膜均具有80%～90%的光線透射率，為減少透射率，可在包裝材料中加入紫外線抑制或者通過印刷、着色來減少光線透射率。另外，可採用以鋁箔或真空鍍鋁膜為基礎材料的複合材料進行遮光包裝。複合薄膜袋包裝形式多種多樣，有三面封口形、自立袋形、摺疊形等。由於複合薄膜袋具有良好的印刷性，用其做銷售包裝設計，對吸引顧客、促進茶葉銷售更具有獨特的效果。

2.5 紙袋包裝

又稱為袋泡茶，這是一種用薄濾紙為村料的袋包裝，用時連紙袋一起放入茶具內。用濾紙袋包裝的目的主要是為了提高浸出率，另外也使茶廠的茶末得到充分的利用。由於袋泡茶有沖泡快速，清潔衞生、用量標準，可以混飲，排渣方便，攜帶容易等優點，適應現代人快節奏的生活需要，在國際市場上很受青睞。早期的袋泡茶一般都有袋線，以滿足多次浸泡的方便，由於考慮到環保的要求，現在逐漸流行不用袋線的袋泡茶。

研究茶葉包裝的意義？

研究茶葉包裝的意義如下：

提升產品品質：茶葉包裝是體現產品品質的重要一環，好的茶葉包裝可以提高產品的價值和美觀度。

塑造品牌形象：茶葉包裝是品牌傳播和形象塑造的重要手段。通過包裝設計和使用特定材料，可以建立一個獨特的品牌形象，進而吸引更多消費者的關注和購買。

滿足消費者需求：中匯設計茶葉包裝除了保護商品之外，還能滿足消費者對於產品外觀、質感、信息等方面的需求，增強消費者對產品的認知和好感度。

增加市場競爭力：茶葉市場競爭激烈，好的茶葉包裝設計可以突顯產品特點和品牌形象，提高產品的市場競爭力，使得消費者更容易選擇和購買該產品。

傳承文化精髓：茶葉作為中國傳統文化中的重要代表之一，其包裝設計也具有深厚的文化內涵。中匯設計認為，茶葉包裝不僅僅是商品，更是文化的傳承和延續。

環保意義：通過茶葉包裝的研究，可以探索使用環保材料進行包裝設計的可能性，減少垃圾污染和資源浪費。

總之，茶葉包裝對於茶葉行業的發展和消費者的購買體驗有着重要的意義。它提升了產品品質、塑造品牌形象、滿足消費者需求、增加市場競爭力、傳承文化精髓以及具有環保意義等多種價值。

創立茶葉品牌和設計包裝

中匯設計（專業包裝設計公司）解答：

建立一個茶葉品牌需要以下幾個步驟：

市場調研和定位：首先要對市場進行深入的瞭解，包括同行業競爭對手的產品和銷售情況，顧客需求和心理、社會發展趨勢等。根據市場分析，確定目標消費人羣，並制定相應的產品和營銷策略。

建立品牌形象：品牌形象包括品牌名稱、標識、口號、公司文化等方面。這些元素要與目標消費人羣匹配，有特色、有識別度、易於記憶和傳播。

開發產品線：要根據目標消費人羣的需求和喜好，開發出適合其口味、風格和價格水平的產品線。同時，要從品質、原料、產地、工藝等方面進行全面控制以確保產品有穩定的品質和口感。

準備資金和渠道：建立品牌需要充分的資金投入，預算包括生產和推廣費用、品牌註冊和法務管理費用等。在選擇銷售渠道時也需要考慮到目標人羣及其購買習慣，如網店、實體店、直接銷售等。

做好推廣：通過各種方式展示品牌的特點和內涵，如參加行業展會、贊助活動、傳統廣告和數字營銷等。同時建立良好的客户關係、積累正向口碑，就可以讓品牌更具影響力和品牌美譽度。

茶葉包裝設計方法：

與品牌文化相協調：茶葉包裝設計要與品牌文化相應配合，充分體現公司及茶葉產品文化內涵，傳遞特定的價值觀念，提高品牌效益。

滿足消費者需求：包裝設計應符合消費者需求和喜好，宜簡潔、大方、舒適、精美，過多花哨的裝飾要避免，讓消費者感到實用、舒適以及有品位。

引人注目：包裝設計要能夠引起人們的興趣，其中色彩搭配和造型設計是直接影響消費者第一印象的重要因素。所以必須給人以視覺衝擊、形式吸引顧客的眼球。

普通可得：茶葉包裝設計的成本不應超過產品成本的10%。茶葉包裝絕不能太過講究，必須要用最簡單的的方式來體現品牌形象。

中匯設計原創包裝設計作品

以上是中匯設計（專業包裝設計公司）提供的答案，希望對大家有所幫助。

茶葉市場分析

茶葉銷售總量平穩增長

近年來，中國茶產業主動融入與服務構建新經濟格局，通過持續創新保持了穩定發展，在傳統產品與業態持續發力的同時，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風味茶等新賽道崛起，線上線下消費繁榮，茶葉總產量、總產值，內銷量、內銷額，出口量、出口額等多項經濟指標實現歷史性突破

2014年以來，我國茶葉消費呈現持續增長的發展態勢，據統計，2021年，全國茶葉消費量為230.19萬噸，較2014年的150.25萬噸增長近80萬噸。

銷售額持續走高

銷售額方面，隨着我國茶葉市場的持續火爆，全國茶葉銷售總額持續增長，到2021年，全國茶葉銷售額達到3120億元，同比增長7.99%，銷售額再創新高。

茶葉銷售總額持續提升的原因一方面是消費者需求的持續提升，另一方面則是茶葉價格的持續走高，2014年以來，茶葉銷售均價總體呈現震盪上行的發展態勢，到2021年，我國茶葉銷售均價135.5元/千克，價格僅次於2018年的139.3元/千克。

綠茶消費佔比過半

從各類茶葉消費情況來看，目前綠茶是我國茶葉市場主要消費品種。2021年，中國傳統茶類中，六大茶類的消費量均有不同幅度增長。其中，綠茶130.92萬噸，佔總銷量的56.87%;紅茶33.88萬噸，佔總銷量的14.72%;黑茶34.41萬噸，佔總銷量的14.95%;其他品種茶葉銷量佔比均不足10%。

具體到綠茶方面，近年來，我國綠茶消費量呈現平穩上行走勢。據中國茶葉流通協會統計數據顯示，2018年，我國綠茶消費量為120.59萬噸，到2021年，我國綠茶消費量提升至130.92萬噸，同比增長2.35%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國茶葉行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》

茶文化對消費者行為的影響

茶葉包裝設計不僅僅是社會大眾消費者心理的需求, 而更多的是在人們對整個茶葉包裝設計視覺上的享受。通過走訪發現, 目前中國茶葉市場中, 茶葉的包裝主要採用紅、黃、綠、黑色為主體顏色, 有些特殊包裝直接採用了紙張本身的顏色。不同茶葉的種類, 包裝的顏色也有所不同, 例如, 大紅袍等紅茶的包裝以紅色和為主, 體現中國茶文化的特色和悠久的歷史文化;龍井、毛尖、鐵觀音等綠茶的包裝則採用了以綠色為主;黑茶的裝飾以及設計大多是以黑色系為主。最近幾年現代中國的多彩花茶, 受到了許多辦公室女性白領的喜愛, 這些茶葉包裝設計大多顏色亮麗, 給消費者心理上帶來一種輕鬆温馨的感覺。由於不同的茶葉其保存方式不同, 因此筆者以探究茶葉包裝與消費者心理的具體內容來彌補茶葉自身與其包裝的缺陷。

1、 調研基本情況

在調研所發現的廣泛知識中, 茶葉分為綠茶、紅茶、黃茶、白茶、普洱茶、黑茶、花茶等, 其每種茶葉的包裝之間有明顯的差異, 包括包裝設計風格上的不同及材質、傳統的圖案運用等都不盡相同, 每種茶葉都有着自己獨特的包裝設計特點和吸引人們消費的感召力。除此之外, 茶葉的包裝還和消費者個人喜好等主觀因素息息相關。在具體的調研過程中發現, 對於綠茶種類的包裝而言, 主要存在以下特點:其一, 顏色以綠色為主, 使用綠色的綠茶佔調查總數的比例高達95%;其二, 就包裝的形式而言, 使用罐裝頻率最高, 達到了調查總數的85%;其三, 就包裝的風格而言, 幾乎全是老舊的綠色, 這一風格的產品佔調查總數的97%;其四, 就包裝的顏色而言, 則是以紅色系及棕色系最為流行, 超過98%的調查對象使用的都是這些顏色。究其原因, 筆者隨機採訪了售貨員, 他們解釋道也許是因為這兩個色調在中國的傳統文化中往往代表的是喜慶的氛圍, 因此得到很多消費者的青睞

關於茶的知識

摘 要:中國是茶葉的故鄉，是世界茶樹的原生地。茶是最契合自然之物，它有悠久的歷史，更具深厚的底藴。 茶葉是具有中國典型文化意義和文化形象的傳統產品,而茶文化更是歷史悠久、內涵豐富,並融入了中國傳統文化的精髓。本文從茶文化的角度出發研究茶葉包裝設計的方法,不但可以增加茶葉商品的附加值,創造更高的經濟效益；而且可以通過茶葉包裝設計弘揚茶文化,並給茶文化注入新鮮的血液。文章將針對中國茶文化和茶葉包裝現狀展開一個簡述。結合中國茶文化來闡述現代茶葉包裝設計的要點以及其藝術特色。文章包括了中國茶文化的簡介,包裝設計的要點，然後根據茶文化設計出自己的茶葉包裝作品，並闡述作品自身的特色。

關鍵詞:中國茶文化；現代茶葉包裝設計；案例分析

引言

有人説，茶乃上蒼賦予中華民族的恩賜，實屬不為言過。在歲月的長河中，茶的清香和高雅與中華民族的個性相結合，併成為刻畫“中國”的重要形象,有着重要的文化意義。我國茶葉種植面積世界第一，總產量居世界第二，是世界茶葉大國。

若要茶葉有好的市場，包裝的責任義不容辭，因此包裝設計師不僅要使茶葉包裝設計有漂亮的外表，更應使設計突出茶文化的特性，只有這樣才能使我國的茶葉包裝設計走向新的輝煌。茶是最契合自然之物，它有悠久的歷史，更具深厚的底藴。 茶葉是具有中國典型文化意義和文化形象的傳統產品,而茶文化更是歷史悠久、內涵豐富,並融入了中國傳統文化的精髓。

市場調研

茶和人們生活的關係

大家都知道我國有這樣一句話，開門七件事：柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶在中國老百姓的生活中是不可缺少的。在《膳夫經手錄》中記載了茶對普通老百姓的重要性：“今關西、山東，閭閻村落皆吃之，累日不食猶得，不得一日無茶。” 關於茶，還有“寧可一日無食，不可一日無茶”的説法。這句話體現直接的體現出了茶與我們的生活密不可分，從便利商店的冰櫃中琳琅滿目的茶品，街上如雨後春筍般冒出的茶店,都可以看出。

中國人不論是飯後、休息或者招待客人，茶是不可缺少的。客來敬茶已經成為我國標準的待客基本禮儀，否則就會被視為對客人的不敬。在許多的重大儀式上，茶亦是必不可少的。在結婚大喜的日子裏，新娘子一定要給介紹人、男女雙方的長輩和親友們遞煙、敬茶。

在西方國家，人們在初次見面的時候，往往互贈名片，問候你好。而中國人的風俗卻不然，不論彼此是否認識，先奉上一杯茶（當然，這是在普通老百姓家裏，如果是在公共的社交場合中，寒暄幾句後必定是邀請對方去茶樓或茶園一坐），這種習俗在南方表現得更為突出，特別是廣東人，當地開設許多茶樓，朋友們一見面便互相問候：“飲茶麼？”南方人習慣上茶樓憩坐，不只是為了喝茶而是一邊喝茶一邊吃點心。

中國茶葉種類之多，在世界上可説首屈一指；而中國茶館之多，恐怕也無別國能及。在茶館中與好友敍舊談心，沏上一壺好茶，一邊喝，一邊聊天，茶水喝到只剩半壺，再繼上開水，其樂融融。

中國人的好茶是有一定根源的。中國是一個傳統的飲食大國，對吃的講究可以説是獨步天下。中國人飲茶喜歡“清飲”，因為喝茶可去油膩，尤其是吃燉肉以後，喝杯濃茶還可以幫助消化，去口臭，特別是“鐵觀音”茶具有較強的助消化能力。所以，當以美酒餚款待客人時，再敬上一杯好茶，更可博得客人的歡心。

我把我的畢業論文都給你叻。、、、

茶葉包裝盒的設計方案？

這就需要具有每種茶葉本身的屬性來設計，普洱以年份為準，收藏時間越久，品質越好，價值越高，所以這類茶採用有文化底藴的包裝方式會比較好，也可以採用插畫的方式也可以，畫面可以以歷史傳承為核心點來設計。

茶葉包裝如何設計呢？

紅茶這類茶可以年輕化，包裝設計可以走時尚年輕路線。個性化和差異化的風格更能體現品牌的特色，同時也要更具品牌定位和消費羣體的選擇性，所以做茶葉包裝之前，市場調研和品牌定位很重要，有效的確定採用包裝設計調性。

茶糖的現狀分析

近年來，我國的茶葉市場發展越來越好，茶葉銷售佔經濟發展水平不斷提高，可是茶葉品牌發展依然處於畫地為牢的狀態。

儘管，茶葉市場發展歷史悠久，而他的衍生產品一茶糖卻處於空白髮展狀態，調查茶糖市場的現狀現代尤為重要。因此，本文此次針對茶糖市場的調研顯得尤為必要。本次調查研究就是為了茶糖的生產和上市，筆者走訪了華陽糖果市場，温江半邊街，西南食品城等地，針對批發商、零售商和消費者，瞭解了他們對於茶糖面市的一系列問題，如茶糖的口味，茶糖的功能，茶糖的形狀和顏色以及茶糖的包裝等等。此次走訪和調查為茶糖的生產和上市提供了一定程度上的理論基礎和產生引導作用。以便使茶糖企業做好茶糖並做出規模，樹立良好的品牌形象，實行專業化包裝，用文化的內涵、品質的觀念、新穎的包裝、獨特的廣告宣傳以及優質的服務，為企業品牌和產品品牌樹立良好的形象，以此推廣茶糖，打動消費者，促進銷售，拉動市場。

茶糖市場的優勢分析：

茶糖處於空缺狀況，市場潛力很大

中國的糖果發展己經擁有很長的歷史，茶葉市場的發展更是歷史悠久，然而二者的結合產品一茶糖卻處於一種空白狀態。糖果市場品牌眾多，如徐福記、大白兔、上好佳、阿爾比斯、好鄰居、怡口蓮等等，根據對華陽，温江半邊街，鄧峽，成都西南食品城商家進行的問卷調查和走訪，筆者發現，只有徐福記出現了茶糖，但是銷售情況卻不容樂觀，大多數商家回答説根本沒有聽説過茶糖。因此，筆者斷定，茶糖市場具有很大的發展潛力。

茶糖可以取代茶的存在，方便攜帶

中國的茶文化很濃，很多人喝茶都是為了清新口氣和提神，但是茶葉提神需要經過泡茶的過程，對於大多數人來講這個就不太方便了，如果把茶葉的清新口氣和提神作用溶於糖果裏面，即方便攜帶又達到了茶葉帶給人的功效，走訪中，消費者都認為這是一個不錯的突破。

茶糖生產成本低，可控制

四川是一個茶葉產量特別豐盛的省份，蒙頂山的茶葉生產基地產量很大，省內還有許多大型的茶葉生產莊園和基地，茶葉方面可以控制茶糖的生產成本。