創業計劃書中管理方式目錄怎麼寫，創業計劃書目錄怎麼寫

創業計劃書推薦：

策劃書目錄

一、引言

二、目前的營銷情況

三、市場的需求分析

四、業務發展規劃

五、貨源渠道

六、網站推廣

七、人員的分工

八、實現功能

九、網絡安全管理

十、成本預算

一、引言

隨着中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以説從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客户服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。為了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

在大學城並沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以説是在張家港這塊土地上有着一塊空白的市場，雖然説在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬於自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分説明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎？為什麼會拿本土市場跟網絡比較呢！要想生存必須以最快的方式佔有市場，“狹縫生存，智者勝”對於一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來説每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為後盾的情況下必須要分清什麼樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場。為什麼要這説呢？在本土配送，是可以説沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是噹噹或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省範圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰願意付錢購物願意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎？如果再把服務跟上的話，那麼在本土我強因為我專我快。從這裏説明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。

一份完整的創業計劃書要包括以下幾個方面的內容：

項目基本介紹

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰

行業分析

描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

競爭格局

找出項目的競爭對手，這裏對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。

產品介紹

介紹產品形態及核心功能。

盈利模式

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

運營數據

主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用户數、復購率等等。

發展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

撰寫創業計劃書的技巧六要素 創業計劃書是將有關創業的許多想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什麼，第二步要做什麼，或是同步要做些什麼，別人也才知道想要做什麼。

而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。 這裏介紹創業計劃書的六個C。

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書裏邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。

有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的範圍在哪裏要很明確，比如説認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客户嗎？適合的年齡層在哪裏要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裏？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關係是直接還是間接？ 再來是CAPABILITIES能力。

要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如説開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL資本。

資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裏、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。

創業計劃書模板 商 業 計 劃 書 年 月 （公司資料） 地址 郵政編碼 聯繫人及職務 電話 傳真 網址/電子郵箱 報告目錄 第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內） 一. 公司簡單描述 二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 三. 公司目前股權結構 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產品或服務介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主要業務部門及業績簡介 八. 核心經營團隊 九. 公司優勢説明 十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財務分析 1. 財務歷史數據（前3-5年銷售彙總、利潤、成長） 2. 財務預計（後3-5年） 3. 資產負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司簡介資料 三. 各部門職能和經營目標 四. 公司管理 1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等） 第二章 技術與產品 一. 技術描述及技術持有 二. 產品狀況 1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 知識產權策略 6. 無形資產（商標/知識產權/專利等） 三. 產品生產 1. 資源及原材料供應 2. 現有生產條件和生產能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產品標準、質檢和生產成本控制 6. 包裝與儲運 第三章 市場分析 一. 市場規模、市場結構與劃分 二. 目標市場的設定 三. 產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況 五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等） 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產品競爭優勢 第五章 市場營銷 一. 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 二. 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四. 主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策 八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。 九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據 第六章 投資説明 一. 資金需求説明（用量/期限） 二. 資金使用計劃及進度 三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等） 四. 資本結構 五. 回報/償還計劃 六. 資本原負債結構説明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證） 八. 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九. 吸納投資後股權結構 十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度説明 十二. 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三. 雜費支付（是否支付中介人手續費） 第七。

大學生創業計劃書樣本（1） 創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創業計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢於競爭 （三）瞭解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創業計劃書的內容 一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

大學生創業計劃書樣本（2） 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務範圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。 摘要要儘量簡明、生動。

特別要説明自身企業的不同之處 （三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 （四）行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？ （6）是什麼因素決定着它的發展？ （7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？ （8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。

企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經驗和過去的成功比學位更有説服力。

如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測； 2、市場預測市場現狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。

（九）製造計劃 創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容： 1、產品製造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃； 3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。 （十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 十一）風險與風險管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ （2）你準備怎樣應付這些風險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？ （4）在你的資本基礎上如何進行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 。

三、創業計劃書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來： （1）市場機遇與謀略； （2）經營管理； （3）經營團隊； （4）財務預算； （5）其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。 第五階段：最後修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查： （1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 （2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 （4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。 （7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。 【可行性分析與創業計劃書範文】 一、市場分析 長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衞生間”為主要服務對象的小家電消費很少。

據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對“廚房”和“衞生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。

今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。

目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。

根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 （以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會） 二、我們的目標 我們的目標是，在2006年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用 由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元； 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元； 週轉資金：20萬元。 合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析 為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。

目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。

具體合作方式由雙方協商議定。 七、原材料供應方案 可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來 由於本產品製造簡便，門檻不。

創業計劃書格式 [日期：2009-10-21] 來源： 作者： [字體：大 中 小] 創業計劃書 企業名稱 創業者姓名 日期 通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件 目 錄 一、企業概況………………………………………………………（2） 二、創業計劃作者的個人情況……………………………………（2） 三、市場評估………………………………………………………（3） 四、市場營銷計劃…………………………………………………（5） 五、企業組織結構…………………………………………………（6） 六、固定資產………………………………………………………（8） 七、流動資金（月）…………………………………………………（10） 八、銷售收入預測（12個月）……………………………………（11） 九、銷售和成本計劃………………………………………………（12） 十、現金流量計劃…………………………………………………（13） 一、企業概況 主要經營範圍： 企業類型： □生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新興產業 □傳統產業 □其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 三、市場評估 目標顧客描述： 市場容量或本企業預計市場佔有率： 市場容量的變化趨勢： 競爭對手的主要優勢： 1、 2、 3、 4、 5、 競爭對手的主要劣勢： 1、 2、 3、 4、 5、 本企業相對於競爭對手的主要優勢： 1、 2、 3、 4、 5、 本企業相對於競爭對手的主要劣勢： 1、 2、 3、 4、 5、 四、市場營銷計劃 1.產品 產品或服務 主要特徵 2.價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 折扣銷售 賒賬銷售 3.地點 （1）選址細節： 地址 面積（平方米） 租金或建築成本 （2）選擇該地址的主要原因： （3）銷售方式（選擇一項並打√）： 將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發商 （4）選擇該銷售方式的原因： 4.促銷 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關係 成本預測 營業推廣 成本預測 五、企業組織結構 企業將登記註冊成： □個體工商户 □有限責任公司 □個人獨資企業 □其他 □合夥企業 擬議的企業名稱： 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 業主或經理 員工 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納税）： 種類 預計費用 合夥（合作）人與合夥（合作）協議： 合夥人 內容 條款 出資方式 出資數額與期限 利潤分配和虧損分攤 經營分工、權限和責任 合夥人個人負債的責任 協議變更和終止 其他條款 六、固定資產 1.工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備： 名稱 數量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 電話或傳真 2.交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 電話或傳真 3.辦公傢俱和設備 辦公室需要以下設備： 名稱 數量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 電話或傳真 4.固定資產和折舊概要 項目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設備 交通工具 辦公傢俱和設備 店鋪 廠房 土地 合計 七、流動資金（月） 1.原材料和包裝 項目 數量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 電話或傳真 2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項目 費用（元） 備註 業主的工資 僱員工資 租金 營銷費用 公用事業費 維修費 保險費 登記註冊費 其他 合計 八、銷售收入預測（12個月） 月份 銷售情況 銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （1） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （2） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （3） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （4） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （5） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （6） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （7） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （8） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （9） 銷售數量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 銷售總收入 九、銷售和成本計劃 月份 金額（元） 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉税銷售收入 流轉税（增值税等） 銷售淨收入 成 本 業主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事務費 維修費 折舊費 貸款利息 保險費 登記註冊費 原材料（列出項目） （1） (2) (3) (4) (5) (6) 總成本 利潤 税 費 企業所得税 個人所得税 其他 淨收入（税後） 十、現金流量計劃 月份 金額（元） 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現金流入 月初現金 現金銷售收入 賒銷收入 貸款 其他現金流入 可支配現金（A） 現金流出 現金採購支出（列出項目） （1） (2) (3) 賒購支出 業主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事務費 維修費 折舊費 貸款利息 保險費 登記註冊費 設備 其他（列出項目） 税金 現金總支出（B） 月底現金（A-B）。

媒體融資商業計劃書樣本以下是本樣本目錄表。 注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。 有關圖表信息請參閲本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務） 二、公司簡介 三、公司戰略 1.產品及服務A: 2.產品及服務B，等等： 3.客户合同的開發、培訓及諮詢等業務： 四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關係）： 五、價值評估 六、公司管理 1.管理隊伍狀況 2.外部支持： 3.董事會： 七、組織、協作及對外關係： 八、知識產權策略 九、場地與設施 十、風險 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1.競爭者[A,B等] 第五章；產品與服務 一、產品品種規劃 二、研究與開發 三、未來產品和服務規劃 四、生產與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務與支持第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位 三、銷售渠道與夥伴 四、銷售週期： 五、定價策略 1、產品、服務： 2、產品/服務B 六、市場聯絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發佈會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 8、直接郵寄 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務彙總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表： 六、現金流量表： 第八章 附錄 一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 四、董事會 五、行業關係 六、競爭對手的文件資料： 七、公司現狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發行物： 十、市場營銷 十一、專門術語

給你一個企劃書編寫大綱，你要了解的都在裏面，有用的話，別忘記感謝我：[email protected] 如何撰寫創業計劃書 ？ 對於正在尋求資金的風險企業來説，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創的風險企業來説，創業計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。

見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣説，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。 其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創業計劃書必須要説明： （1）創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ （2）創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來説，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？ 一、怎樣寫好創業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。

為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點： 1.關注產品 在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！” 2.敢於競爭 在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.瞭解市場 創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4.表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。

創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一。