茶葉目標消費人羣分析

茶葉的目標消費人羣可以根據不同的維度進行分析：

1. 年齡分析：茶葉適合消費者年齡主要在25-60歲之間。這個年齡段的人士注重健康和品質生活，對於茶葉具有足夠的認知度和接受度。

2. 飲茶習慣分析：愛好品茶和追求生活品質的消費人羣，堅持每天喝好茶。他們通常注重選擇茶葉的品質、營養成分和口感，喜歡嘗試不同種類的茶葉，並願意為高品質的茶葉付出更高的價格。

3. 地域分析：茶葉的消費主要集中在中國南方省份，如福建、廣東、浙江、雲南等。在這些地區，傳統的飲茶文化深厚，消費者對於茶葉的認知度和接受度也較高，在這些地區，茶葉的消費市場更加廣闊。

4. 性別分析：茶葉消費市場男女比例較為均衡，但相對來説，女性對飲茶文化和品茶有更多的瞭解，對於茶葉的外觀、芳香、口感等方面的品質評價也更高。

綜上所述，茶葉的目標消費人羣是年齡在25-60歲之間、注重品質生活和健康、喜歡品茶和嘗試不同種類茶葉、生活在中國南方省份、男女性別比例較為均衡的消費者。

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茶葉需求人羣

2021年中國消費者最喜愛的茶葉是綠茶（54.6%），其次是紅茶（46.5%），此外，養生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費者的青睞。艾媒諮詢分析師認為，隨着大眾保健意識的增強，養生茶成為了不少人日常選擇的茶飲。總體來説，除了傳統的綠茶、紅茶、烏龍茶等品類之外，市場上各種對應不同需求混合調製的茶葉品類也在不斷增加。

茶葉針對人羣

不可以的

初中生正直髮育成長的階段，需要補充和攝取營養，而茶葉中含有差多酚，咖啡鹼等物質，會加快身體消化，減弱營養的補充，增加心臟和腎臟負擔，且茶葉刺激性較強，脾胃虛弱的人羣禁忌天天飲用，如需用茶，注意用量，少量為佳，身體健康最重要！

茶葉需求量

茶葉蛋生意就是早餐生意，可以帶動茶葉的消費

茶葉消費人羣

近年來，我國茶產業快速發展，呈現出良好的發展勢頭。中國是茶的故鄉，也是茶葉生產大國。近幾年，中國茶葉生產快速發展，茶葉種植面積擴大，茶葉產量不斷增長。

據統計，2021年1～9月份，中國茶葉國內銷售量達220萬噸，同比增17.6萬噸，增幅為8.69%。2021年1～9月份，中國茶葉國內銷售總額為2888.84億元，比增149.34億元，增幅5.45%。

茶葉的消費者需求分析

一.對茶葉有重度需求

他們年紀一般比較大，基本在50歲以上，他們幾乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶葉的好壞，他們有很多的閒暇時間，對茶文化也有一定的愛好和研究，部分消費能力和意願都超強的高端消費人羣盡在其中，但不可否認的是這部分人羣在我國的佔比將會越來越小。

二.對茶葉需求一般

他們一般是公司的小白領、公務員，年齡在30歲-50左右，閒暇的時候會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要目的。他們對茶葉的質量沒有自己的評判標準，他們相信品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法，他們覺得"小罐茶"、”貴茶“都很好，也很喜歡”立頓“。

茶葉的消費者人羣

統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕羣體就是冰紅茶的重度消費羣體。這些新生代羣體追求個性化生活，喜歡錶現自我，樂於接受新鮮事物。把握重度消費羣體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脱常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由於統一冰紅茶的消費羣--15-23歲的年輕羣體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統一冰紅茶”的銷量，市場佔有率明顯提升。並迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑑於康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”，並根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍佈大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用於迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析與建議

1、關於產品細分及定位　

加大對統一綠茶的推介　統一的產品策略採用塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是並沒有帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數量。從健康的理念出發，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費者為數眾多。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統一一樣將宣傳重點主要放在冰紅茶上，統一完全可以抓住機會，擴大對綠茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴大銷售的目的。

整合綠茶和冰綠茶　統一在綠茶產品方面，既有“統一綠茶”又有“統一冰綠茶”，普通消費者根本無法區分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。

推出適合中年人的茶飲料　 在現實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費羣體，這部分消費羣體儘管有相當一部分有自己泡茶的習慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由於其飲茶的習慣，往往選擇購買茶飲料。統一茶飲料的，統一可針對這部分消費羣體，採用差異化戰略推出適合該羣體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步佔領該部分市場。

推出寡糖茶飲料　針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統飲茶習慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統一還可適時地推出不含糖的茶飲料。

適應不同的消費習慣　目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅遊、郊遊、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之後，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、竟爭戰略

擴大總市場　 統一將產品的目標市場定在年輕消費者身上，實踐證明是正確的。但是統一對目標消費者的年齡定義過於狹隘。儘管目前市場上的茶飲料生產商一致將消費羣體一直鎖定在年輕羣體上。但實際上茶飲料的消費羣體應該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人羣。統一一旦如此定位自己的產品必將擴大其茶飲料的市場容量。

採用正面進攻　經過幾年的發展，大陸茶飲料產業已進入成熟期，類似產品的質量已十分相近，如統一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什麼差別，但從產品的售價來看統一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價都在1.5-2.5之間。這種情況下統一可適當調低其產品價格或者通過增加開瓶贈飲的數量隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

茶的消費者都是中高端的嗎

茶葉是一個大眾消費的東西，至於目標性的羣體，那應該就是企事業單位坐辦公室的大概在40多歲左右的人了，他們每天在辦公室裏的待的多些，上班的第一件事就是燒壺開水泡上你杯喜歡的茶葉，很好，再就是需要個人送禮搞關係的人也是些大客户，需要高端茶葉。

一、對茶葉有重度需求他們年紀一般比較大，基本在50歲以上，他們幾乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶葉的好壞，他們有很多的閒暇時間，對茶文化也有一定的愛好和研究，部分消費能力和意願都超強的高端消費人羣盡在其中，但不可否認的是這部分人羣在我國的佔比將會越來越小。二、對茶葉需求一般他們一般是公司的小白領、公務員，年齡在30歲-50左右，閒暇的時候會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要目的。他們對茶葉的質量沒有自己的評判標準，他們相信品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法，他們覺得"小罐茶"、”貴茶“都很好，也很喜歡”立頓“。

茶葉的消費者的年齡和喜好

在25歲以上人羣中，分別有15.7%、22.5%、9.8%、7.3%年齡為26-30歲、31-40歲、41-50歲、51歲及以上的消費者更喜愛茶葉；在25歲以下人羣中，分別有1.5%、0.5%年齡為19-25歲、18歲及以下消費者更喜愛茶葉；除此之外，分別有8.8%、3.4%、2.9%年齡為31-40歲、26-30歲、41-50歲的消費者表示茶葉或袋泡茶都喜歡。

發問下保濟元的茶葉主要是針對哪些消費人羣的啊？

一類為對茶葉有重度需求的年紀較大人羣，他們幾乎每天喝茶，真正懂茶，對茶文化也有一定的愛好和研究，部分消費能力和意願都超強的高端消費人羣盡在其中；

二類為一般公司的白領、公務員，年齡在30歲-50歲左右，閒暇的時候會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個重要目的。他們思考，理性消費，在消費茶葉時，關注的是茶品的時尚口感，實實在在的保健養生功效，是否方便飲用等；

三類為絕大多數的85後90後，他們基本不喝茶葉，對茶葉文化更談不上關注，但他們喜歡茶葉飲料飲品，説明在骨子裏他們對茶葉還是有潛在消費需求的。

新式茶飲的消費人羣有什麼樣的消費特點？

目前新式茶飲的消費人羣主要為90後的年輕羣體，其消費行為中線上消費的頻率要比其他消費羣體要高。

iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，2020年Q2中國消費者購買新式茶飲的消費方式中線上消費即第三方平台外賣和線上預點單，分別佔比36%和33%，僅次於到店消費；而大部分消費者願意排隊等待的時長在30分鐘以內，共佔比92%。針對消費者更傾向於到店消費，但願意等待的時長較短的特性，新式茶飲品牌應積極開發線上預點單渠道，並進行相應的宣傳。

參考資料來源：https://zhuanlan.hu.com/p/141700133

《艾媒報告|2020年H1中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》

什麼人喜歡喝普洱茶 普洱茶的消費羣體有哪些

普洱茶消費者分類，可以歸結為普洱茶收藏者、發燒友愛好者、功能需求消費者、口感需求者、新增潛在人羣這樣五種類型：

一、普洱茶收藏者。有針對性和有實力的收藏買家，這樣的買家一般採取訂製的方式加以儲藏普洱茶，另外一部分是普通的藏家，一般他們會根據自己的經驗或者跟風來判斷哪些普洱茶品牌好，哪些現在銷售中的茶是有增值潛力的，然後再考慮加以收藏，基本是靠自己在市場中淘貨為主，沒有固定的銷售渠道，但是他們往往會有一個小型的俱樂部或網上羣的形式進行溝通。

二、普洱茶發燒友和愛好者。往往採用哪兒方便、哪種口感好、哪種便宜，就會買哪個，目前最為暢銷的渠道，基本是網上購買，或者去茶店、批發市場等進行品嚐再行購買。

三、普洱茶功能需求的人羣。一般都是有減肥、保健需求的人羣，多半是年輕女性，對於自身生活品質追求很高，這樣的人羣也大多在網上、批發市場、茶店進行購買，根據自己經濟實力情況，選擇各種不同價位的茶葉，這樣的人羣是茶商們最喜歡的人羣。

四、口感需求的人羣。這樣的人羣主要喜歡普洱茶的口感，一般都是有一定品茶經驗的人，主要看的茶品的口感和質量，對普洱茶的要求很高。

五、新增人羣。一般受到朋友推薦或看到某些文章，由此產生想嘗試的想法，我們將這部分人羣稱為潛在用户。

奔着自飲目的買普洱茶的人羣，絕對是消耗普洱茶的主力，但隨着喝普洱茶的能力提高，也會變成一個收藏型的購買者。因為購買的普洱茶根本在當年就消耗不完。也就是説喝普洱茶越懂的人，收藏的普洱茶絕對比飲用的普洱茶多。

普洱茶不像烏龍茶那樣有大片的消費主力軍，也很少運用在生活中，與其他食物綁定消費，所以普洱茶的產業多樣化發展空間還是很大的。目前也只有一直中年的消費者會購買普洱茶，在年輕人裏購買花茶的比較多。

保靖黃金茶的目標羣體

中老年人。保靖黃金茶的目標羣體中老年人，保靖黃金茶具有四高四絕的特質四高，即茶葉內氨基酸、茶多酚、水浸出物、葉綠素含量高，氨基酸含量達百分之八左右是同期一般綠茶品種的2倍，茶多酚含量達百分之二十左右，水浸出物近百分之五十，葉綠素比對照品種高百分之五十，四絕就是茶葉的香氣濃郁、湯色翠綠、入口清爽、回味甘醇。特別是高氨基酸含量，使保靖黃金茶具有保健養顏，促進新陳代謝，延年益壽的功效。保靖黃金茶紅茶，具有香、綠、爽、醇的品質特點，是養胃、養顏、養生的佳品。

奶茶和茶葉的消費人羣區別

奶茶一般是針對年輕人，茶葉的消費人羣一般是中老年人。

對於茶來説：老人、中年人一般喝的是茶。中老年人比年輕人羣體人數佔優勢，所以喝茶的人比較多。對於奶茶來説，它的主要目標羣是大學生，小孩子。因為他們會覺得很甜，所以喝奶茶的人都是年輕人。

茶飲料主要適合哪些人羣

茶飲料特徵不明顯，男女比例相當。但是重度飲用者中男性比例明顯高於女性，也高於居民總體中男性的比例，體現出較強的性別優勢。袋包茶重度消費者(指每週飲用4包以上)中男性佔69.3%；即開型茶飲料的重度消費者(指每週飲用3次以上)中男性佔56.6%。表明男性更鐘愛茶飲料。

袋包茶重度消費者的年齡分佈呈現不規則啞鈴狀分佈，平均年齡為38歲，55.5%為35歲以上人羣，愛茶又追求方便的中年人成為袋包茶的最主要消費羣體。

即開型茶飲料的重度消費者(指每週飲用3次以上)的年齡呈現金字塔狀分佈，平均年齡為30歲，60.3%消費者為29歲以下人羣，青少年構成了茶飲料最堅實的塔基，中青年構成塔身，高居塔尖的是中老年人。將傳統散裝茶葉的弱勢市場轉化為即開型茶飲料的強勢市場，在一定程度上擴張了茶的整體消費人羣。

大家認為高檔茶葉的消費人羣是那些人呢?

茶葉是有固定的消費羣體的，主要是中老年，從職業來説主要是公務員（香港的除外，感興趣可以查一下）。

一、老茶客並不是不買高檔茶葉，而是買高檔散裝茶葉。原因很簡單：1、他不放心包裝茶葉內在品質 2、老茶客都有很高的鑑賞茶的本領，所以買茶也是一門樂趣。

二、送理的買“高檔茶”，其實只是高檔包裝茶（有些偏激）。但隨着這樣的觀念（高檔茶只是包裝好）深入，這樣的消費在改變

三、消費高檔茶的是很多剛接觸茶的人（年輕人），因為沒有經驗，認為高檔的就是最好的，忽略：最適合的才是最好的 。

我能總結的就這，希望大家共同探討！

國外茶葉目標客户有哪些

有。英國，斯里蘭卡等都有。在英國，他們有喝下午茶的習慣，其中的茶指的就是紅茶，所以他們那裏也有豐富的茶文化，國外的茶葉從大體上可以分為三大類，分別是東亞茶，紅茶和歐洲茶；但國外的綠茶很少。

國際茶葉市場現狀分析

2020年茶葉銷量,市場佔有率為1.9%;2019年中國茶葉紅茶產量為3788.2噸,市場佔有率為1.2%。

從2016年開始，國內逐漸形成茶產業升級換代，茶和公益茶產品就變成了茶產業、茶文化、茶科技、茶服務和茶金融。中國茶葉流通協會數據顯示，2020年，中國茶葉產量為274萬噸，佔全球的45.57%，中國茶葉國內銷售量達220.16萬噸，增幅為8.69%。國內市場是拉動中國茶葉經濟發展的主動力，市場潛力巨大。

茶葉國外市場

不高

中國紅茶出口虧本；綠茶出口價格與成本持平，沒有利潤；越南成為中國綠茶潛在競爭對手， 日本對中國綠茶不構成威脅。得出結論： 中國茶葉不具有價格競爭優勢，價格低廉是促銷的一種方式。斯里蘭卡紅茶品質高，在國際市場上具有極強的競爭優勢。中國茶葉出口企業贏利主要是從流通領域的“壟斷定價” 着手，其中綠茶贏利高於紅茶。

茶葉國外市場環境分析

從分茶類來看，2020年，除普洱茶外，其餘茶類的出口量均有不同幅度減少。2020年中國綠茶出口量為29.34萬噸，佔比為84.1%；紅茶出口量為2.88萬噸，佔比為8.3%；烏龍茶出口量為1.69萬噸，佔比為4.9%；花茶出口量為0.61萬噸，佔比為1.8%；普洱茶出口量為0.35萬噸，佔比為1.0%。

茶葉出口國內外研究現狀

肯尼亞是2019年世界最大的茶葉出口國，國內生產的茶葉80%是用於出口的，茶葉也是肯尼亞主要農產品之一。肯尼亞茶葉種植區的熱帶氣候和豐富的火山土壤賦予了茶葉鮮明的色彩和芳香的氣味。雖然肯尼亞主要生產紅茶，但也生產綠茶、黃茶以及著名的白茶。

國外茶葉市場分析

茶是世界上最受歡迎的飲料之一，不僅不貴，味道還非常好。而且多喝茶有着控制體重、保持血壓等等眾多好處。在全世界很多人都非常的喜歡喝茶，而有些國家因為無法自己生產茶葉，因此大都依賴於進口，而有些國家因為其茶葉味道非常棒而受到世界各地人們的歡迎，下面介紹的就是世界十大茶葉出口國，這些國家中有的本身是不生產茶葉的，但是它會將進口的茶葉再出口一部分到國外。

10.波蘭

我們都知道波蘭是一個人口不多的國家，而在很多年前，波蘭就開始在自己的國家生產茶葉，並且將部分出口到別的國家。在2014年的時候，大概出口了價值約為1.4億美元的茶葉。

9.印尼

在幾百年前，茶就成為了印尼文化的一部分，在那裏的人都非常的喜歡喝茶，茶是印度尼西亞人喝得最多的飲料，在2014年，他們生產了約166717噸茶葉，它向世界上許多國家出口茶葉，佔世界茶葉出口總量的2.2%。

8.阿拉伯聯合酋長國

阿聯酋是世界上最大的茶葉進口國之一，也是最多的茶葉出口國之一，阿聯酋在一個國家進口茶葉，然後出口到其它國家，在這個過程中，他們會進行提煉、拋光和包裝生茶，然後在國際市場上以更高的價格出口。

7.越南

越南正在以商業的形式大規模生產茶葉，2014年，越南生產了近174900噸茶葉，越南出口茶葉的平均價格約為每噸1340美元，這個國家生產的茶葉大概會出口到大約61個國家去。

6.德國

茶是德國文化中最重要的部分，德國人經常會為客人們獻上一杯茶，作為友誼的表示。根據2014年的數據，在滿足了自己的需求後，德國大約出口了2.3億美元的茶葉。

5.英國

英國大約70%的土地用於種植不同的作物，英國有着肥沃的土壤，熟練的勞動力和現代化的技術，可以增加農作物的產量。這個國家大量生產茶葉，並且出口帶其它國家。

4.肯尼亞

肯尼亞是世界上最大的茶葉出口國之一，茶是肯尼亞著名的經濟作物，它每年出口大約396,641噸茶葉，其大部分茶葉產量來自小農和地區。

3.印度

印度一直是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，印度每年的茶葉產量約為966733噸，出口約203207噸。茶葉出口對於他們的經濟發展有着很大的幫助。

2.中國

茶是中國文化中最重要的組成部分，直到1880年，中國才成為茶葉的出口國，但現在中國是世界上最大的茶葉生產國和出口國之一，你也可以看十大名茶。

1.斯里蘭卡

茶葉生產和出口是斯里蘭卡經濟的主要來源，佔國內生產總值的2%左右，在1847年的時候，斯里蘭卡就開始將茶葉出口到世界各地，它不僅是茶葉的最大生產國，也是它的主要出口國。

國外茶葉市場研究

市場研究機構歐睿信息諮詢公司的數據顯示，全球每天約消費37億杯茶。根據行業協會TeaUSA的數據，在任何一天，都有超過一半的美國人在喝茶。大多數美國飲茶者喝的是紅茶，而大多數人更喜歡喝冰茶。TeaUSA説，這種飲料在千禧一代中特別受歡迎。

海外茶葉市場分析論文

黑茶是我國六大基本茶類之一，是一種後發酵茶，過去主銷邊疆，所以又稱“邊銷茶”。這是一個既古老而年輕的茶類，一個迅速崛起的茶類，一個前景輝煌的茶類。條萊垍頭

黑茶歷史之久，自神農嘗百草發現茶後，人們便開始利用茶，最初為生煮羹飲，為了改進茶的滋味，方便運輸與儲藏，唐代創制了蒸青團餅茶，將茶鮮葉蒸熟搗爛，拍壓成形，再烘乾，因有後發酵工序，團餅茶可視為黑茶的前身。萊垍頭條

黑茶，是由綠茶演變而來的一大茶類。幹茶色澤黑褐，故稱“黑茶”。萊垍頭條