月銷售數據分析怎麼寫

銷售分析就是衡量並評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法： （1）銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何？從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。 （2） 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46% 可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三進行檢查分析，找出是什麼原因？並要對該地區市場的營銷工作進行改進和加強管理。

希望對你有幫助

商店生意差主要從以下幾點找原因：

1.店面選址的問題（是否在鬧市或者人流量是否多..）

2.產品的問題（質量，做工。.）

3.產品所處的行業現在是否景氣（沒個行業都有他的經濟週期或者季節性）

4.商店管理的問題

5.目前國內乃至世界的經濟都不是很景氣，這是一個大的前提。

7.銷售技巧和銷售人員知識水平得問題，

從這幾個方面的去闡述，完成一份完整的銷售分析報告應該是沒有什麼問題。接下來要做的就是對下個月銷售的計劃和目標，怎麼去克服前面所談到的困難，説出自己的想法（這是老闆和領導最願意看到的）

朋友，希望我淺顯的建議能對你有所幫助，也祝願你的職場生涯一帆風順！

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自百度百科）

結合服裝，一般服裝的銷售生命週期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60%，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40~50%，第二個月約為20~25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衞衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裏，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

（圖片不清楚，可以直接看報告鏈接）

庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高説明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）

庫銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的週轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是説不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

同樣看圖説話，衞衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

坪效

坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。

店裏不同的位置，所吸引的客户數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是一個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。

許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店佈局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對於一個服裝店鋪也是至關重要的。

下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖）。對了，需要報告鏈接可以留郵箱哈~

一、銷售報告的作用

1、總結經驗，指導未來。撰寫銷售報告的目的不僅僅是記錄過去的得與失，而是着眼將來，通過對前期工作的總結、分析，得出經驗、教訓，更好地為將來的工作服務。所以，撰寫銷售報告的根本作用，就在於通過總結過去來推動和指導今後的銷售工作。

2、向上司彙報情況，在公司內部的上下級之間需要互相瞭解情況。銷售報告能夠起到傳遞信息的作用，使領導層瞭解銷售人員的工作情況。

3、系統地保存資料。通過撰寫銷售報告，銷售人員可以將平時零散的資料集中整理出來，這不僅使公司或個人對自身一個階段的工作有了系統的瞭解，而且便於今後查閲，並可依據資料總結出銷售經驗。

二、撰寫報告應當注意幾個問題

由於撰寫報告的形式多樣，這裏對具體寫法不再過多陳述，只説一下注意的問題：

1、突出重點。寫銷售報告，要分清主次，有重有輕，做到主幹突出，不能象記流水帳一樣，讓人分不清重點。

2、銷售報告的特點是陳述性和彙報性，行文應簡練、易懂，主要是具體銷售工作的陳述，而不是理論上的論述。

3、堅持實事求是的原則，如實反映情況。不能以偏概全、弄虛作假。報告中引用的事例要真實可靠。

原發布者：凌依情

銷售數據分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客户增長或下滑的本質；如銷售額增長大於銷售量增長，説明增長主要來源於產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客户產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分佈合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分佈（餅圖）企業的銷售區域分佈看企業市場分佈的合理性；企業區域佈局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域佈局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分佈、價格區間分佈等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對數據的分析，發現存在異動的產品或區域；並分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過