普洱茶市場分析

普洱茶市場是一個龐大的市場，主要集中在中國雲南省，並擴散到了中國各地以及國際市場。近年來，隨着普洱茶的知名度越來越高，普洱茶市場的規模和影響力也越來越大。

普洱茶市場可以分為兩個主要的部分：零售市場和批發市場。零售市場主要是指普通消費者購買的普洱茶產品，而批發市場則是指商家或茶葉廠家之間的交易。

在零售市場方面，普洱茶的價格和品質存在着很大的差異。高品質的普洱茶價格較高，一些品牌的普洱茶價格甚至能夠比其他普洱茶品牌的價格高出十倍以上。相對來説，低價的普洱茶品質就相對較差，甚至可能含有有害的添加物。

在批發市場方面，市場需求主要來自於普洱茶生產廠家和茶葉經銷商。茶葉經銷商購買普洱茶主要出於經營茶葉相關業務的需求，而普洱茶生產廠家則需要從批發市場採購原材料。

總的來説，普洱茶市場的未來發展前景十分廣闊，具有很大的商業價值。但是需要提醒的是，消費者應該選擇正規品牌和有保障的銷售渠道，以保證自己購買的普洱茶質量和安全。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

大益普洱茶2022年銷售額

根據市場分析和大益普洱茶的銷售數據，預計2022年大益普洱茶的銷售額將繼續保持增長趨勢，並有望達到約100億元人民幣水平。

首先，大益普洱茶品牌在國內市場上已經擁有了一定的知名度和市場份額，同時其不斷推出新品種和創新產品也為其帶來了更多消費者的青睞。

其次，隨着國內消費者對健康飲品的需求不斷增加，普洱茶作為一種健康飲品，其市場需求也越來越大，而大益普洱茶在這一領域有着非常好的口碑和信譽，因此具備了很大的市場潛力。

第三，大益普洱茶的銷售渠道非常廣泛，除了線下實體店鋪外，其在電商平台上的銷售也非常出色，這為其銷售額的增長提供了很好的支撐。

最後，大益普洱茶一直秉承着高品質的產品理念，不斷提高產品質量和服務水平，這也為其贏得了消費者的信任和忠誠度，為其未來的銷售額增長奠定了堅實的基礎

普洱茶目前的銷售現狀是什麼樣？急求。5.27前

555~ 晚了一天 希望還能幫上你

普洱茶市場分析

（一）普洱茶產品與市場 如果説現在已經形成了一個穩定的普洱茶消費市場，那還為時過早。市場的迅速成長並不代表這個產品的銷售已經進入了一個良性的軌道。普洱茶的真正火熱還不過十年的時間，而飛速成長也就是這幾年的事情，所以這個市場還很稚嫩，還很不穩定。去年下半年，一則“豬圈發酵普洱茶”的報道引發了普洱茶市場的震盪，雖然後來證實這不過是一則不實的新聞，也得到了澄清，但給市場和商家帶來的傷害卻不是短期可以消除的。

從這個例子可以看出來，當前普洱茶的消費者還帶有很大的盲目性，對普洱茶還缺乏足夠的認識；消費者缺乏的消費理性帶來的是這個市場的不夠理性。筆者遇到一件很有意思的事情：我拿了一沓普洱茶宣傳資料在廣州白雲機場的侯機室等人，身邊還有幾個同事，大家恰好也在聊普洱茶。一個空姐可能是聽到了我們的話題，就停下來問我們是否有普洱茶。開始我還錯愕了一下，就説我們不賣普洱茶，只把手中的一份資料給了她，跟她説，資料上面有很多，她可以找找。她拿過資料，左翻右翻，還是問哪是普洱茶。這下我就樂了，因為那張資料上都是餅茶的圖片，她看了圖片還在問普洱茶在哪，説明她根本就沒見過普洱茶，而她居然停下來向我們打聽，又説明她是聽了很多關於普洱茶的信息，對這個產生好奇或者興趣。

這個事例雖然比較極端，但很正確反映了當前消費者對普洱茶認知的缺乏，這既是一個比較新鮮事物在消費市場成長過程中的必然現象，但是，也説明這個市場存在的隱憂。因為消費者對產品認識不深就很難產生很強的信任，而沒有牢固的信任基礎，市場的繁榮必然是一個表象，一旦再遇到“豬圈普洱茶發酵”事件，市場崩盤都有可能。這也是很多業內人士所擔心的問題。

所以，廠商也漸漸意識到了這些方面的問題，在宣傳上不僅加大了力度，而且也做得更為細緻和深入。從普洱茶的歷史和文化，從保健功能到養顏美容等等都向市場傳遞開來，同時專家學者也著書立傳，來宣揚普洱茶的各種獨特之處。但市場的擴大，招引了許多新的廠商的進入，普洱茶的產品種類，更加紛繁繚亂，很多消費者也是摸不清頭腦，不知怎麼去分辨，這一亂象只有在大浪淘沙之後，才能顯出一個較為清晰的格局來。

（二）普洱茶文化與市場

很多人把文化當成了化粧品，需要就來點裝扮一下，而大多時，則把文化晾在一邊；還有人就根本不知文化為何物，也就乾脆不理這個東西。

喝茶是一件很文化事情，很多人都這樣認為。而文化呢？很多人則認為，文化應該是緩慢的，麻煩的，很虛的。每次筆者叫朋友來喝茶，朋友就説，喝茶啊？那要很有文化喔，我可喝不了。而我總是回答説，什麼文化不文化，也就是開水裏面放幾片茶葉啊，沒你想的那麼複雜的。

也不知是歷史的原因，還是某些人現實利益的需要，總之普洱茶文化在與市場的接軌方面還是存在很多問題，這個問題也不僅是存在於普洱茶，也存在於其它茶。

一談普洱茶文化，很多人就是掉書袋，翻歷史，然後作出結論：你看，我這茶多有深度啊！這是普洱茶需要的文化嗎？筆者認為，我們的廠商在談普洱茶文化時，很多時候是在表現普洱茶的文化，而不是要讓消費者去感受茶的深度。這也是我們的企業與外國企業的最大差別。

以立頓茶來説，人家今天成為茶業界第一品牌，肯定有自己成功的企業文化、品牌文化和獨特的歷史文化。但是，你能看到它在四處宣揚立頓茶本身有多麼文化嗎？有看到説某某歷史名人為立頓茶正過名、寫過傳什麼的嗎？有看到宣揚立頓茶的原料是採自哪個有幾千年歷史的山頭的嗎？沒有。為什麼？並不是人家沒有這些東西，人家這些東西不是去灌輸給消費者，而是讓消費者在喝茶時自己是感受，去體悟。不同的消費者有不同的感受，才能體現產品內涵的豐富性，才能讓不同品味的消費者結合在同一個產品中。而我們的茶就不同了，普洱茶你也宣傳六大茶山，他也宣傳六大茶山，而且是灌輸給消費者，開始還好，一旦消費者成熟點，就會產生出不同的消費特性來，而這時，僅僅一個“六大茶山”能滿足千萬消費者的不同口味要求嗎？

還有就是，我們的茶文化，在表演茶藝、茶道時，往往喜歡注重一些繁雜的程式，務求一招一式都有其來龍去脈，如果是作為學術交流還可以，如果是去向消費者宣傳，這種泡茶方法可行嗎？我的一些朋友之所以説喝茶是很“文化”的事情，怕很大一部分是嫌泡茶時的那份表面上的麻煩。喝普洱茶，歸根結底是為了解渴，或者説解渴時附帶一些其它元素。所以普洱茶文化要靠普洱茶本身去傳遞，而不是廠商自己宣揚普洱茶有多麼文化時，而茶的包裝還是那麼單調，茶的形狀還是那麼簡單，喝茶的環境還是那麼嘈雜。

普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結底還是為市場服務。為文化而文化不是做茶葉生意，為賺錢而文化，俗氣而且也找不到文化的真諦。去年的“馬幫茶道瑞貢京城”萬里行活動把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實為普洱茶的普及作出了重要貢獻。這是一個運用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化點很多，可以建造很多平台出來去讓消費者感受。但重要的是，始終要認識到，普洱茶要營造的是一個“市場文化”或者“商業文化”，而不是其它的東西。

（三）普洱茶市場的分化

普洱茶的消費市場目前基本上可以分為：節日、禮品市場、拍賣市場、收藏市場和終端市場。

節日、禮品市場：主要集中在一些節假和婚慶等，對普洱茶一些比較瞭解的消費者和、商人等把普洱茶作為禮品贈送給親友、上司、合作伙伴等，這也是一些普洱茶高端產品的主要消費方向。

拍賣市場：拍賣市場在我國還不是很成熟，普洱茶往往是藉助名人和一些有重大意義的事件增加產品的附加價值，從而以此為效應，獲得消費者認同。與斯里蘭卡等主要產茶國相比，我國可以説還沒有形成一個茶葉拍賣市場。許多茶葉拍賣還主要集中在製造新聞效應方面，還不是去真正培養這個市場的形成，這也是我們的茶葉質量好，價格相對較低的原因。

收藏市場：這是普洱茶消費的主流市場之一，也是推動普洱茶發展的動力之一。收藏市場不僅吸收了許多新茶，更重要的是吸引了更多的資金進入到普洱茶行業中來。但是，當前的藏茶時常對普洱茶收藏價值的判斷和收藏趨勢的把握都沒有深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。如果當前茶葉市場的拍賣只是一種明顯的炒作，那麼收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠沒有形成一個健康穩定市場。

終端市場：主要集中於對普洱茶的愛好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場所，同時也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過這裏宣傳出去的。隨着普洱茶整個行業的普遍提升，這一市場必將為更多廠家來爭奪，也是普洱茶品牌確立的基地。

從普洱茶主要集中的消費市場特點來分析，可以得出，普洱茶還是一個集中於較高收入人羣消費的產品。這一人羣有消費能力、消費意識和對普洱茶認識較為深刻，同時，這一人羣接受過較高程度教育，對普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的要求。

通過普洱茶市場的發展態勢和目前的市場狀況，可以這樣認為，普洱茶市場是一個以大流通批發市場兼終端消費市場的形態，普洱茶的資本與產品的轉換主要在流通領域進行轉換，這也是在以廣州芳村茶葉批發市場、北京馬連道茶葉批發市場和雲南雄達、康樂茶葉批發市場為輻射下產生的一個市場狀態。

雲南普洱茶生產企業通過北京、廣東、廣西、香港、台灣和馬來西亞等國內外的一級或二級代理商銷售產品，這些地區的代理商則通過自己掌握的固定消費羣銷售。這些消費羣主要集中為茶館和茶藝館、節日市場、禮品市場，有的則通過更下一級零售商出售給對普洱茶的固有消費者。

普洱茶行情分析

2010年，一場60年難遇的旱災席捲整個雲南。受旱情影響，雲南早春茶葉大幅減產，茶葉原料價格上漲。不少人擔心，這會是新一輪“漲價風潮”的開始--目前有些媒體在報道雲南旱情對普洱茶的影響時，開始提到“炒風又起”這樣的字眼。一時間，普洱茶行業頗有“乾旱欲來（炒）風滿樓”之勢。

實際情況如何呢？

眾所周知，茶葉行業作為一個競爭性行業，其基本運行模式是市場機制。作為市場機制的重要方面的價格形成機制，其主體是市場，形成方式是市場競爭和供求關係的變化。就當前普洱茶市場而言，供給和需求之間的關係，將對價格形成發揮最為重要的作用。目前的普洱茶市場需求，呈現的是穩步擴大的勢頭。所以，我們在這裏主要從“當年生產量、當年可流通量和大益茶原料保障機制”三方面重點分析當前普洱茶市場供給的情況。

首先，我們來看普洱茶的當年生產量。就目前雲南全省的旱情來看，雲南各地旱情程度不一。滇中、滇東、滇西和滇北的旱情總體上甚於滇南。也就是説，總體而言，西雙版納地區在整個雲南屬於受災相對較輕的，勐海茶區受災情況比臨滄茶區要輕。就目前春茶生產與去年同期的情況來看，估計對當季早春茶產量的影響在30%左右。如果近期茶區能夠出現適當的降雨，那將有利於接下來的兩撥春茶的生長，春茶總產量的受影響程度將可能降低。

即便是30%左右的春茶減產，目前也不能簡單推論普洱茶價格會全面猛漲。因為普洱茶有春茶、夏茶、秋茶三個採摘季節，雖然春茶產量約佔全年茶葉產量的30－40％，但是如果綜合考慮夏茶和秋茶的數量，春茶產量波動放在全年來看，影響面將會大大減少。也即，當前旱情對今年普洱茶產量的影響，不會造成嚴重的供需失衡，市場的基調仍將是穩定。

其次，我們來分析普洱茶的當年可流通量。普洱茶可藏可存的特性，將會在另一個層面消減今年春茶減產的影響。也就是説，除了普洱茶“當年生產量”外，我們還應該進一步關注市場中的“當年可流通量”。普洱茶本身的特點決定了它在流通環節裏一直會有相當一部分的存量，這部分存量將在一定程度上起到“市場穩定器”的作用。即便今年普洱茶的產量大幅下降，這部分茶也能滿足目前市場對普洱茶的需求，不至於鬧‘茶荒’。”

第三，我們來考察大益茶原料保障機制。基於滿足多樣化市場需求和強化產品個性等方面的戰略考慮，大益早已經建立了萬噸級的原料儲備機制，對不同年份的原料都有充足的儲備，以利於產品開發。萬噸級的原料儲備，使得大益能夠從容應對這次旱情，不會有太大的原料壓力。此外，大益與勐海茶區的茶農和初制所有着長期互利共贏的合作關係，這也是大益在原料收購方面的獨特之處和一個優勢所在。無疑，大益茶的萬噸原料儲備及其與初制所的緊密協作機制，將使大益更有信心在當前情況下保證產品生產和供應的穩定。

所以，我們應理性看待今春旱情對當前普洱茶市場的影響：當前乾旱對雲南早春茶的生產造成了一定影響，但這一影響不會造成市場嚴重的供需失衡，市場的基本面仍將是穩定。普洱茶產品價格旱地拔葱式的增長，在當前普洱茶市場規範、穩步和有序的發展基調下，明顯是一種不切實際的期待--畢竟，市場價格形成機制是市場力量的自發運動過程，任何經濟組織都不能在其中進行操縱或控制。如果抱着“炒一把就走”的投機心態，則更是不可取。

我們希望大益茶的所有合作伙伴能牢牢鎖定當前普洱茶生意的根本之處，堅定把握普洱茶產品的特質，着眼於為消費者創造和提供價值與服務，培育和擴大品飲消費人羣。這樣，我們就能在普洱茶產業方興未艾之際，抓住機遇，健步前行。

普洱茶的市場在哪裏？

普洱茶熱降温之後，、協會、專家、企業、經銷商以及關心普洱茶行業的人給出了各種各樣的命題。有些所謂的營銷專家的命題頗為流行--即品牌營銷論、戰略定位論。而幾乎所有人又忘了一個問題：品牌營銷是什麼？品牌營銷就是等於廣告加炒作嗎？（這恐怕是很多所謂營銷專家所理解的）。即使如此，所有人都不要忽視一個問題：大多數普洱茶廠家的產品都積壓在倉庫裏、車間裏、積壓在經銷商的倉庫裏，積壓在投資者的手裏。普洱茶前期是運作一個投資品市場，而現在是要賣給別人去“喝”。一個是投資品市場，一個是消費品市場，這是兩個完全不同的市場。如果以運作投資品市場的理念去套用消費品品牌市場運作，那不是荒唐？就好比你去打仗，你連戰場在哪裏都沒有搞清楚，還打什麼仗。以前我們是在山頂上作戰，我們現在轉移了，敵人在山下面，你去攻什麼山頂呢？ 這是兩個完全不同的市場，針對的目標羣體都不一樣，一個是針對有錢人來做文章。（很簡單的道理，吃飯都成問題，怎麼可能有錢來投資。）一個是針對各色各等的人羣做文章。市場不一樣，它們的產品、價格、通路自然有所區別，這是最基本的道理。所謂的營銷學，照搬是不行的，"實用"、"實際"才是存在的根本。 境外的炒家忽悠了、忽悠了普洱茶人一把。這種擊鼓傳花的金融遊戲最終還是我們自己接了最後一棒，最終還是普洱茶人來品嚐這一苦果。普洱茶目前的境遇，我們可以打個不太恰當的比方，好比打羣架，兩邊碰面，正是緊要關頭，有人帶頭髮聲喊，而後都做鳥獸散、而後都潰不成軍。普洱茶缺的是廣大的消費基礎現在大多數茶企、茶商是在觀望、等待。一種是期望2、3年以後，再來一波炒作的行情，而後大家清倉出貨。這無疑是痴人説夢。一種是期望2、3年以後，市場通過逐步緩慢的培養消費者，待消費者成熟以後，普洱茶再度輝煌。這樣的情況可能出現嗎？也不可能。大家可以想一想，可口可樂有什麼好嗎？據我所知，可口可樂只有讓人發胖的作用，但並不影響它的銷售。腦白金有作用嗎？所有的媒體都曝過光，腦白金沒有什麼效用。但我們自己去看老人、看病人的時候，不由自主的就想起："收禮就收腦白金"。你不推廣普洱茶，別人為什麼要接受普洱茶呢？是因為"越陳越香"嗎？葡萄酒、雪茄也有啊。是有保健的功效？別的茶也有啊。是有去油脂的作用？對不起，其他茶也有啊。 一個行業的發展的離不開金字塔形狀的消費品市場結構。即高、中、低檔品牌之分，從普洱茶熱我們可以看出，我們的目標羣體集中於"有錢、有閒"這個金字塔尖，沒有塔基、塔腰的支撐。可以這樣説，普洱茶以前的市場是以滿足少數人投資而成立的，市場是為少數人服務端，那麼這個市場必定覆蓋面就很小。 雖然，普洱茶的投資現象備受指責，但由於普洱茶的特點決定了收藏市場存在的價值，收藏市場仍然會有一定的空間，但這個市場從今後的發展來看，不會太大。而所謂的玩茶市場，是指一批普洱茶的愛好者，出於愛好的目的，或玩、或品、或藏普洱茶，這個層次的人羣，非常懂普洱茶，價格不一定高，但是強調品質。但這樣的目標羣體也必然是少數，甚至有許多這個羣體的消費者喝普洱僅僅是作為一種時尚行為，這與真正的消費行為是沒有關係的。反之，在我國剛剛起步的普洱茶大眾消費市場，具有市場覆蓋面廣，價格保持合理性後，可為普通消費者接受，市場需求穩定等特點。因此，普洱茶收藏市場的生存和繁榮是靠投資人不斷建倉、補倉來維持，而不是靠普洱茶大眾消費的穩定發展來支撐的，這種"倒金字塔"的投資結構容易使市場發生波動。從市場角度來看，大眾消費市場是玩茶市場的基礎和源泉，只有通過大眾消費市場才能廣泛吸引消費者，不斷培養新的普洱茶愛好者，使得普洱茶愛好者隊伍不斷擴大；同時，隨着鑑賞能力的提高，就有可能成為真正普洱茶的愛好者。 普洱茶的第一要素是飲品，只有消費的基數不斷的擴大，才有可能在此基礎上，完成文化元素、功能元素、收藏元素等附加的元素的加入。如同金字塔的構成，沒有眾多的消費者的構成塔基，又如何形成塔尖呢？如何挖掘消費市場 同時，我們必須清楚，一個產業的形成的除了資本的投入，還必須有需求的存在。美國經濟學家約翰·凱恩斯有一個"挖坑理論"很著名：僱兩百人挖坑，再僱兩百人把坑填上，這叫創造就業機會。僱兩百人挖坑時，需要發兩百個鐵鍬；當他發鐵鍬時，生產鐵鍬的企業開工了，生產鋼鐵的企業也生產了；當他發鐵鍬時還得給工人發工資，這時食品消費也都有了。等他再僱兩百人把坑填上時，還得發兩百把鐵鍬，還得發工資。 也就是當市場沒有"需求"的時候，要學會"創造需求"的理論。當然，這是在站在大的層面上來看待普洱茶，或許説，要創造需求必須是、廠家、經銷商共同努力的結果。 我們知道，需求的產生有幾種力量起決定性的作用，第一，收入。收入的高低決定了消費。以前火柴流行，為什麼？抽煙的人消費不起打火機，我記得大約是1985年的時候，我的親戚從國外回來，帶回來一大堆造型各異的氣體打火機，作為貴重禮品贈與親友。現在為什麼沒有火柴了呢？那好了，普洱茶行業可能去改變別人的收入麼？顯然不能。而經濟的規律是這樣的，當價格降低，需求增加，當價格增高，需求降低。 第二、消費習慣。我們知道成都人是喜歡喝茶的，即使是普洱茶最瘋狂的時候，成都絕大多數茶館銷售仍然是以花茶、綠茶等低端茶為主。是成都人消費不起麼？顯然不是，是習慣起了決定性的因素。我們能輕易改變一個人的習慣麼？所謂習慣就是別人習以為常的東西，要改變顯然肯定困難，但不是不可以改變。我祖籍是上海，上海人怕吃辣。在1989年的時候我回上海的時候，上海的川菜館、重慶火鍋店還不多，現在卻隨處可見，可見，習慣也是隨市場的轉變而轉變的。 第三、產品差異化。普洱茶為什麼可以炒做？其他茶葉為什麼不可以炒？因為其他茶以新為貴，普洱茶以陳為上品。那麼普洱茶是不是就只剩"越陳越香"的特點了呢？國際營銷大師韋勒説過："不要賣烤牛排，而要賣烤牛排的滋滋聲"。營銷的本質就在於賣相同的產品，賣不同的吆喝聲。消費的需求可以隨着產品概念差異化而產生。就像手機，我們都知道手機最主要的功能就是通話，現在的手機已然是超越了通話的功能，從黑白屏轉為彩屏，從單一的通話功能，附加以錄音、錄像、MP3、MP4、拍照；消費者追隨着生產廠商不斷更新着他們絕大部分功能毫不使用的手機，使生產廠家財源滾滾； 第四、消費環境。對於普洱茶懷疑主要出自幾個方面：一是投資泡沫的懷疑，這一點無須我贅言。二是信息不對稱等也極大地阻礙了目前居民擴張消費。市場上的普洱茶是否是都是大葉種、都是曬青？實際上，當信息不對稱時，市場上便出現了次品驅逐優質品的現象。這個時候的市場是假冒偽劣盛行，真正好的產品賣不出去，最後倒台和垮掉的是好企業。三是以虛偽廣告為代表的虛偽宣傳。把普洱茶吹得神乎其神，你有什麼根據呢？四是價格欺詐。價格缺乏標準和透明度，普洱茶的價格透明度尤其缺乏，你能給消費者一個你定價的理由麼？五是流通體系不暢也是制約消費的一項重要因素。普洱茶任何一家企業敢站出來説，那些零售終端都屬於自己麼？但是寶潔公司敢説，我們雲南的大理啤酒敢説，因為，它們不僅是把貨鋪上貨架就不管了，他會幫助零售終端分析經營狀況，拉排面、培訓終端銷售人員、促進終端銷售，當這些手段做好以後，終端會對它產生依賴感。就好像一個女人對你產生依賴感以後，那就是你説什麼就是什麼。 市場體系被破壞 我們都知道，普洱茶以前的銷售市場主要是香港、台灣、藏區（邊銷茶），大致的一個市場次序是茶農種茶——交初制所——大廠壓制——交進出口公司銷售。現在是有相當一部分茶農越過中間層次自己到前台來銷售茶葉了，同時，有許多經銷商也越過中間層次，直接找茶農收茶，自己壓茶銷售。我們看得到這樣的結果是，市場的體系被打亂，即意味着銷售價格、銷售渠道等銷售體系被破壞，同時出現產品的真假難以辨識的問題。首先，我們可以肯定是這並不符合現代營銷“分工合作”的原則，因為茶農肯定做銷售不專業；經銷商做生產肯定不如廠家專業，也毫無顧忌。同時，我們可以看到許多廠家的管理人員，更準確的定位應該是“車間主任”或“技術專家”比較恰當，從“車間主任”、“技術專家”轉型而做營銷，並且一上來就是運作一個高端的“資本市場”，應當説，的確是難為他們了。 普洱茶缺乏融資創新 有人説，大益在降價的時候挺住，普洱茶的市場就不會垮。這樣的觀點對不對呢？對。如果所有茶企、茶商都挺住，肯定不是今天的這樣的情況，要好得多。但是，第一，別人是既得利益者，為什麼要挺住呢？第二、這樣的挺住有意義嗎？普洱茶前期瞄準的是一幫有錢人，這一部分人僅僅是把茶葉當成一個投資道具而已，它可以是普洱茶、可以是蘭花、可以是林地、可以是葡萄酒，這樣的金融遊戲，會隨行業利差的高低利差而流動的，沒有了利潤，誰還會玩呢？挺住，只能是一時的。 大益有沒有罪？沒有。不管是以前，還是今天，大益始終在做資本融資。資本融資並沒有罪，資本是企業發展的第一推動力，沒有資本玩家的進入，普洱茶的輝煌可能還要等十年，也可能根本就不存在。而普洱茶缺的就是資本融資的高手太少，這樣的高手越多，普洱茶的發展越快。最近我們國家投資了30億美元到全世界最大的私募股權基金公司黑石。另外，國家開發銀行聯合新加坡的淡馬錫一起入股巴特萊銀行，這些都説明了，金融——作為一個重要的國家戰略手段，現在已經得到了認可。那它為什麼不能成為一個產業發展重要的推動力呢？質疑普洱茶的投資現象，無疑是對現代營銷理解的一種倒退。但是，正是如同股市一樣，概念的炒作要不要？要！但是，股價上升了，銷售業績同樣要升上去，茅台酒的股價夠高了吧，如果沒有銷售業績？它能保持這樣的價位？顯然不能。我們普洱茶同樣如此，概念炒作上去了，接下了我們要做業績。要怪只能怪你自己不會玩，跟着別人玩了一把擊鼓傳花的金融的遊戲，被人賣了，還傻乎乎的幫人數錢。 資本的本質就是逐利的。從這一點看，行業低谷和的週期變化會越來越快，因為行業跌入低谷時，資本就會在其中發現創造價值的機會；而一旦進入，資本又會敏感地嗅到風險，想辦法全身而退。利潤越大，風險越大，既然你要參與這個遊戲，就沒有什麼好抱怨的，沒有什麼好指責的，重要的是要學會融資。 普洱茶的市場大背景不好嗎？ 在市場的的走訪中，大多數茶人的觀點是，普洱茶目前的大背景不好，做什麼都沒有用，這是一個比較典型的觀點，代表了相當一部分企業的想法。普洱茶在全國大熱，這是一個既成事實。普洱茶近兩年銷量的很大一部分都在流通環節和收藏者手中，恐怕也是事實。普洱茶價格大跳水，目前市場極度萎縮，這也是事實。但我們就以此斷定：普洱茶完了嗎？實際上我們可以推定，消費者通過各種茶事活動、媒體宣傳已經接受了“普洱茶”，甚至我們可以斷言，正是因為普洱茶的這場風波，才使更多的人瞭解了普洱茶。中國茶業流通協會祕書長吳錫端曾公開過一組數據，如今國內飲用普洱茶的人數在4000萬人左右。如果説這是個相對準確的數據的話，我們大家可以想想，一個成熟的普洱茶客一年消費兩公斤沒有問題吧？那我們一年8萬噸的產量還愁銷售嗎？2001年之前，雲南普洱茶主要銷售市場是香港、台灣地區、邊銷茶（藏區）。相比2001年之前的國內普洱茶市場，普洱茶的市場已經擴大了幾百倍。有任何一個時段，普洱茶有現在的這麼大的知名度嗎？2001年之前又有幾個中國人消費普洱茶？説普洱茶的市場大背景不好，無疑是對市場的誤讀。 從普洱茶熱中，我們可以看到，市場的盲從性體現無遺。投資人盲從，於是做藥的也來做普洱茶，做裝修的也來做普洱茶，經銷商盲從，於是做鐵觀音的也來做普洱茶，做綠茶的也來做普洱茶。消費者盲從，市場上什麼茶類經銷的商家多了，就消費什麼茶。 我們可以舉個明顯的例證。作為全國最大的茶葉批發市場，廣州芳村茶葉市場在2001年之前，銷售普洱茶的商家只佔到總數的5%，經銷商少，自然普洱茶的銷售就不好。普洱茶也僅僅是作為出口的商品，內銷的份額極少。目前的芳村市場幾乎無店不售普洱，普洱茶的內銷份額也急劇擴大。中國的市場就是這樣，市場上銷售的人越多就越好賣，消費的越多。這個例證同時傳達了一個信息，普洱茶要不冷場，必須所有的普洱茶人共同努力。僅僅是幾個品牌是支撐不了芳村這樣一個龐大的市場的。普洱茶在上一輪的中是以品牌集羣的方式去轟炸市場。不是説是哪一個品牌或哪幾個品牌就能承擔起整合產業的重任。 所謂眾人拾柴火焰高。如果普洱茶品牌的大面積死亡，一是對整個產業的形象形成極大的傷害。二是這些品牌倒掉後，遺留在經銷商手中的問題處理不當，必然又對普洱茶行業形成又一次衝擊。

正宗的普洱茶多少錢一斤啊？

阿曼普洱茶：普洱茶多少錢一斤，普洱茶正常價格是多少？

雲南普洱茶的種類繁多，分生茶、熟茶，也分古樹茶、台地茶……價格差異較大，再加上普洱茶的品牌眾多，普洱茶的價格一直困惑着不少茶友。那麼雲南譜耳茶多少錢一斤算正常呢？下面飲茶人網就來分析一下。

不同茶類的價格

普洱茶分為生茶和熟茶，正常情況下，生茶要比熟茶貴。但新茶是熟茶比生茶貴，因為新茶熟茶要比生茶多渥堆發酵這一道工序，生產成本高於生茶價格自然會貴。而同年份同檔次的陳年老茶，生茶要遠遠貴於熟茶，因為老生茶的口味以及體感是老熟茶遠遠不及的。比如老班章、冰島這樣的普洱古樹生茶，多年儲藏的，價格幾萬一斤，比較大眾的價格普遍在200到500元一斤。

而普洱熟茶比較貴的在3000元左右一斤，上萬的價格比較少。 當然，只有九五班章這樣的產品才會那麼貴了，比較熱銷的產品價格在200到300元一斤，甚至有的價格還不到100元一斤。

阿曼普洱茶

不同形狀的價格

普洱茶大部分並不是按斤賣的，除非是散茶，參考網上的散茶價格數據，半斤的賣68元，也就是136元一市斤，合272元一公斤。雲南的普洱茶形狀眾多，有餅茶、磚茶、沱茶、龍珠、金瓜等，重量不盡相同。餅茶大多是357克，有的小餅200克，便宜的一餅幾十元，好一點的100～200元一餅，知名的山頭古樹普洱茶就貴了，一餅可能上千元。</p><p>

再來説茶磚，茶磚就比較重了，一般是半價和一斤，價格多在200多、300多元，雲南普洱茶磚價格大概在400到500元一斤。

不同山頭的價格

説山頭的時候主要講的就是古樹茶，普洱古樹茶的毛茶價格差異很大，每年的價格也會不一樣。再有就是根據山頭的火爆程度來看價格，比如火爆的老班章、冰島古樹茶價格在10000元以上一斤，普通的山頭古樹茶價格平均在2000到3000元一斤。

雲南普洱茶的大樹茶價格平均在600到800元一斤，這個指的還只是毛料價格，不是成品價格。從古樹茶和台地茶兩者間的內含物質和後期倉儲陳化來看，在同一區域內的台地茶確實不敵古樹茶。

相對來説，古茶樹因根鬚較深，從土壤中可汲取到營養物質就更為豐富，以致外形、香氣、口感、葉底、神韻、潛質都強於台地茶。

阿曼普洱茶

不同品牌的價格

普洱茶市場品牌較多，前十的普洱茶品牌從實力來説都是非常強的，規模不小，比如大益、下關、中茶、老同志、八角亭等等，一説大家都會有所瞭解。

買普洱茶的時候品牌也是影響價格的一個因素，比如大益在網上的熱銷榜單中普遍是100到300元一餅的茶，這樣換算下來差不多是200到300元一斤的價格。

阿曼普洱茶

而中茶普洱茶熱銷榜單中，200到400價位的比較多，這樣算下來一斤是300到500元；再比如下關的沱茶，熱銷榜單中最多的是10元到30元的，重量是100克，這樣算下來大概下關普洱茶價格在100到200元一斤。

瞭解普洱茶純乾貨知識

ampuer01

普洱茶市場現狀

其實市場很亂的！加上馬幫這種概念和、普洱有降血脂、降血壓功能、三年為茶、十年為參等等的炒作！使得前些年普洱的價格虛高！馬幫每次去馬連道所帶的茶一個餅敢要幾千上萬！説是沿途環境使茶變得非常好，其實噱頭！結果其他的普洱也水漲船高。其實一杯好茶除了茶葉本身因素外，和用的什麼水，水温怎麼樣，泡茶的器具，泡茶的手法，泡茶的時間等等有關！茶老闆泡出的茶很好喝！於是可以賣高價，幾十一個的餅賣你幾百，你還覺得值，但你泡不出那種口感的！此外，普洱分的很細，除了生茶和熟茶的分別，做茶餅時用的是葉子還是梗，區別也很大！ 不過去年好像回落了，七兩的餅幾十就可以了。 我主要喝鐵觀音，普洱喝的不多，所以觀點僅供參考！

普洱茶行情分析

曾經的“瘋狂”難以重演

隨着眼下旱情的發展，市場上對於普洱茶的預期又開始抬頭，升值價格也在悄悄地變化，普洱茶會不會像幾年前一樣，瞬間就炙手可熱尚不可知，但是近幾年來普洱茶身價的大起大落，讓很多市場人士為之憂心。

據媒體報道，內陸市場的普洱茶熱是從2002年開始的。 2005年廣州茶博會上，德利茶業僅50克重的陳年舊普洱，被香港客人鍾先生以13.8萬元拍得；勐海興海茶廠的普洱斑章熟餅，則以8.8萬元被買家收走。

2005年，“馬幫茶道·瑞貢京城”老舍茶館，姜昆主持拍賣，張國立先生捐獻出來的一桶茶，最終以160萬元的價格成交。

2006年9月，昆明首屆中國普洱茶國際博覽交易會上，瀾滄古茶有限公司的雙綠牌宮廷散茶100克茶葉以22萬元競得。

2007年5月，深圳茶博會上，臨滄鳳慶茶廠的一餅499克的名貴普洱茶——“錦繡茶祖”，以40萬元高價拍走，每克800多元，創下新茶拍賣最高紀錄。

在名人和廠家的推崇之下，普洱茶由傳統的飲品轉型為收藏品，茶價一路非理性攀升。與此相對應的，就是普洱茶的產量大幅上升，2004年雲南省普洱茶產量2萬噸，2005年增長到5.2萬噸，2006年進一步增長到8萬噸。

2007年，根據農業部門統計，市場的普洱茶產量開始達到14萬噸，但真正喝掉的普洱茶最多也就2萬噸，大量的普洱茶被庫存，市面上普洱茶供大於求的問題越來越嚴重。

值得記住的是2007年4月20日。來自最大的普洱批發市場——廣州芳村茶葉市場的數字顯示，這一天，普洱茶的價格到達了歷史最高點。但也就是在這一天，市場重要的價格指標品種——大益7542生餅的價格開始下跌，僅僅在20日這一天裏，每30公斤7542生餅的零售價從2.3萬元跌到1.7萬元。到2008年9月，大益7542生餅（15公斤）已跌破1500元，茶價縮水超過70%。有業內人士估算説，2007年的這輪價格“雪崩”至少使國內的普洱茶市場憑空蒸發了150億元左右。

短短几年間，內地普洱茶市場上演了跌宕起伏的行情，經歷着瘋炒、崩盤的軌跡。如今普洱茶市場已經迴歸理性，但是最近還是有媒體報道了“200甘肅茶商集結普洱囤貨賭漲”的消息。有茶商對媒體表示，“有的人可能會大賺一把，有的説不定就會變成窮光蛋——這一切都得看天！”

對此，普洱市當地一名曾經營過5年普洱茶生意的人士對媒體表示，雖然今年因為乾旱會導致茶葉產量減少、價格上漲，但從目前的情況來看，投機炒作的動力並不足。 “目前的價格上漲應屬於正常的反彈。 ”

也有茶葉協會人士分析，普洱茶價格上升僅是遵循市場規律，在市場上，很多投資客手中還握有之前的大量庫存，至今未能消化，完全可以滿足今年因乾旱減產出現的供應不足。

“囤貨欲炒作普洱茶的投資者，現在屬於少數。 ”有批發商對媒體表示，目前普洱茶市場整體比較平穩，不少茶商在此前深受爆炒之害後，投資理念趨於理性，因此普洱茶價格再現“天價”的可能性並不大。

普洱茶產量佔全國茶葉產量的多少

普洱茶產量佔全國茶葉產量的50%以上。打個比方説，在廣州芳村區是中國最大的茶葉集散地，做茶的商户有2、3萬，這些商户中有70%的是在做普洱茶，由此可以想像普洱茶在全國茶葉產量的比例。隨着對普洱茶的認識越來越多，接受者越來越多，總結2013年被業內稱作“普洱年”，由於其他行業的滯後和以前投資首先的房地產和股票的動盪不安，具有保值價值的普洱茶越來越受人關注，在全國經濟滯後的情況下不退反增！

2013年年初大量資金流進普洱茶市場，帶動這一行業創造一個個高峯！但是品牌普洱這麼多，如何選擇，成為藏客要面臨的問題？一款茶葉的漲跌取決於其品質，品牌價值，市場需求等因素其中品質首當其衝！茶葉品質也成為所有品牌茶葉必爭之處！　　那麼茶葉的品質取決於什麼？那當然是其選料和製作工藝，説白了所有的品牌茶葉都叫普洱茶，其中雲南普洱茶已成一個標誌！雲南的古六大茶山，現六大茶山和其他無數山頭大樹古樹就是這些普洱茶的用料的源頭！那麼這些茶山是否分等級呢？下面聽小編細説! 　　雲南普洱茶古樹茶及山頭茶的細化，逐漸把雲南普洱茶的價格兩級分化。用雲南名山頭的古樹茶純料製作的雲南普洱茶與大眾雲南普洱茶的價格差價越來越大。 　　雲南普洱茶從得到“瑞貢天朝”殊榮，成為滿族貴族的新寵，再一次從陽春白雪回到“下里巴”時，時光儼然從容走過了近200年。雲南普洱茶的再度興起可以推算到2002年，有喝陳茶習慣的香港人激發了雲南普洱茶從廣州到原產地雲南的全民投資熱潮。一個在中國六大茶類以外僅佔有很小比重的一個另類茶類雲南普洱茶一下變成了投資理財的強勁手段。這個時期的中國人為雲南普洱茶瘋狂。雲南普洱茶的經營者投資者都賺得盆滿缽滿。一個吹的很大的氣球很容易破滅。2007年，雲南普洱茶崩盤了。到2008年跌至最低谷。 　　普洱茶涅槃，最終拯救雲南普洱茶行業的還是雲南普洱茶本身。市場的殘酷得一些先知先覺的茶商就把眼光盯向行業的稀缺性資源，於是一個建立在原生態、稀缺性基礎上的雲南名山古樹茶市場被開發出來了。雲南瀾滄江江內江外的雲南古茶山：班章、冰島，易武，景邁，倚邦，困鹿，昔歸等名山古樹茶價格一路上揚。伴隨介紹這些古茶山的相關圖書的相繼出版，讓雲南普洱茶的市場和經營者找到了文化的依據。在2008年的低谷期，眾多實力較弱的茶企宣稱自己只做質不做量，只玩小眾，不碰大眾，從而與規模品牌商進行市場區隔，走差異化競爭的道路。這種經營模式幫他們抗過了2008的雲南普洱茶寒冬。　　雲南普洱茶的山頭，雲南古樹茶的概念及雲南普洱茶的生態稀缺價值被挖掘出來了。到2010年以後收藏雲南名山頭古樹茶能升值已經成為了大家的共識，雲南普洱茶名山頭純料古樹茶又一次撬動了雲南普洱茶中高端收藏市場。　　西雙版納的雲南老班章古樹茶，雲南臨滄的雲南冰島古樹茶，已經成為雲南普洱茶的兩個標誌性著名山頭。這兩個著名山頭春茶古樹茶的價格可以帶動周圍山頭茶價的上漲。山頭茶每年是滾動着往上漲，橫向比較，雲南幾百年，上千年的古樹茶比起鐵觀音、龍井、毛尖、翠芽一些名茶，雲南古樹茶的升值空間還很大。縱向來看，因為雲南名山頭古樹茶佔雲南普洱茶產量最多20分之一，生態稀缺價值越來越被人們認知。兩級分化的市場格局已經形成，雲南古樹茶的利潤空間讓茶商和投資者趨之若鶩。雲南山頭古樹茶成為了雲南普洱茶的新貴。

茶葉市場分析

大量生產造成良莠不分、供求失衡

消息經過了一輪普洱茶價格的暴跌，茶市也像股市一樣在清除泡沫。往日眾多的貼牌普洱茶雖然價格不高，但依然遇到“熊市”。

在馬連道茶葉市場，一位攤主向記者推薦大益品牌的b貨。銷售人員表示，大益生茶價格在250元一餅，看到記者嫌貴，銷售人員從櫃枱裏拿出另一種大益生茶，向記者推薦，售價只要80元。從外包裝上來看，二者的顏色、字體完全一樣，仔細辨別，價格高的外包裝有編號、生產日期、淨含量，而價格低的包裝則較為粗糙。

“你放心，這是b貨，質量沒有任何問題，只不過b貨是貼牌生產的產品，口感稍微差一點。”銷售人員表示。記者走訪多家攤位發現，馬連道近半賣普洱的商户都有b貨銷售。

“我們現在都是真貨，貼牌的b貨不好賣了。”一家銷售商向記者表示，隨着高檔普洱價格的暴跌，原來以價格取勝的b貨優勢不再明顯，許多進了貨的商家正極力想把它們推銷出去。

記者瞭解到，中茶、大益、下關沱茶是普洱茶價格下跌的主要品種，真貨的價格普遍下降了20%左右，有些甚至達到一半。但是b貨的價格因為一直不高，所以下降的幅度不是很大。a貨和b貨之間的價差明顯縮小了。

很講究原產地和工藝的茶葉也能貼牌生產嗎？雲南中茶公司總經理賈鵬對此表示，“原料絕對是雲南的，而且是生產方、委託方、經銷商共同選擇的。我們所委託的生產茶廠均是有資質企業，可以保證品質。”而賈鵬此前接受採訪時表示，委託加工的企業有18家，但昨天，賈鵬表示目前只有8家。“當然，累計委託生產的廠家很多，小的廠家合同到期不再生產了。”

昨天（7.4），大益生產廠家雲南勐海茶廠市場部一位男士卻表示：2004年以後，我們就不做貼牌產品了。你看到的可能是假貨。

“分不清哪些是貼牌的，哪些是正牌的。牌子被做砸了，我們都不敢進名牌廠家的產品了。”一家馬連道商户表示自己目前已不銷售大益、中茶等名牌普洱了。甚至有經銷商質疑，普洱茶的大幅度降價和名牌的大量貼牌生產有關。貼牌生產讓名牌普洱產量突然大增，造成品質下降，再加上“炒家”過度提價，才造成價格暴跌。

中茶總經理賈鵬告訴記者，公司去年生產銷售了2000多噸普洱茶，訂單數量最高的時候達到了3萬6千噸，他們最終接受的訂單在1萬噸左右。因為有這樣的市場需求，中茶授權一些茶廠使用“中茶”牌商標，據稱收取商標使用費是每公斤10-60元。

在談到現在為什麼不用貼牌模式生產的時候，大益的工作人員承認：“這樣生產3年以後，可能自己就砸了自己的牌子。”

昨天，一家不願透露姓名的市級行業協會的負責人表示：這種貼牌操作方式難以保證茶葉的質量，是一種不誠信的經營行為。茶葉的原料是最為關鍵的，特別是茶葉不是工業化產品，還包括一些手工的操作，外包模式在管理上難度非常大。而云南普洱茶協會的相關人員則表示：這些貼牌生產的大廠不是協會的會員，因此協會制約不了。“貼牌生產的產品品質和口感肯定要差一些，這樣經營下去，市場最終會給這些廠家教訓的。”

而中國茶葉流通協會祕書長吳錫端向記者表示，目前，貼牌生產的普洱茶廠商不只是中茶一家，“貼牌生產是廠家擴大規模的最快方式，但關鍵還是要看能否嚴格管理，控制質量。”

不容置疑的是，普洱茶在面臨重大發展機遇的同時，也存在着不容忽視的問題。特別是質量及市場準入標準體系還沒有形成規範，以致市場呈現出一定的無序。要保證普洱茶熱能平穩、長久地“熱”下去，當務之急是要轉變經濟增長方式，通過對普洱茶文化與科技的深入挖掘，特別是對普洱茶種質資源、羣落下分佈、歷史沿革、加工工藝、市場營銷、古茶樹保護、茶馬古道以及茶文化發展定位等方面進行系統研究，正確引導普洱茶的生產、消費和流通。抓好普洱茶市場準入標準、茶園茶廠技術改造和優勢品牌打造3個環節，加快市場營銷體系、科技支援體系、質量標準體系、管理服務體系4項建設，使“中茶”、“大益”等一批知名品牌進一步發展壯大，從而推進普洱茶產業持續健康發展。

特別篇：金融普洱茶？

作者：深渡水 （原創）

本文章將通過幾點內容對目前普洱茶市場 “金融茶” 的概念進行剖析，文章較長，敬請耐心閲讀。

1949-2005 期間的故事

先來嘮嗑嘮嗑那個所有茶客們最嚮往且又神祕的年代：建國初期至2005年前。

為什麼説這個時期的普洱茶行業是最值得研究的呢？

這個主要原因是建國前的戰亂，建國後的計劃經濟、改革開放後的百家爭鳴。普洱茶行業和別的行業一樣，伴隨着國內的經濟貫穿了整個時期。

先説説 勐海廠 、 中國茶業公司 以及 中國土產畜產進出口公司 的故事。

1939年初，剛成立的“雲南中國茶葉貿易股份有限公司”派遣範和鈞、張石城等人到勐海（當時叫佛海）對茶葉產銷進行調查。

並在 1940年 創辦了 “中國茶葉貿易股份有限公司佛海實驗廠” ，而這正是今天勐海廠的前身。

1952年，剛經歷過戰亂年代後，國家採取的是計劃經濟，所有的茶葉私營企業都改為國營。該廠正式更名為 “中國茶葉公司佛海茶廠” 並在同年由中國茶葉總公司統一註冊 [中茶] 牌商標（1951年尾） ，並要求全國國營茶廠統一使用此商標。直到了 1985年 ，在滿足國家生產配額的前提下，各茶廠才有權自行生產產品以作銷售來滿足市場需求（1989年大益牌開始使用）。

且在1972至1998年，為了換取外匯，在當時生產的茶大多數冠以 中國土產畜產進出口總公司 雲南分公司進行對外的銷售。 1998年8月10日——外經貿部下發文件，國家對茶葉出口不再實行統一聯合經營。90年代末，順寧實驗茶廠（鳳慶茶廠）、佛海實驗茶廠（勐海茶廠）、康藏茶廠（下關茶廠）等脱離了省公司成立了公司。

在此過程中大益所扮演的角色

自國家開放茶廠自行生產自己的品牌的產品後，在1989年勐海廠就開始使用了“大益牌商標”從而開始生產了自己品牌的普洱茶。

結合上一段的內容，簡單的小結一下：

中茶牌是國家級的品牌，由國營公司指定不同的廠生產後對外銷售的，而大益則是勐海廠自身的品牌，是在獲得允許自行生產權利後才創建的。

1995年以西雙版納勐海茶業有限責任公司正式註冊“大益牌”商標，且在1996年正式改製為有限責任公司。而在這個期間，勐海廠實行了“兩塊牌子（勐海廠、勐海茶業公司）一套班子、核算”的經營模式。

2004年改制民營，正式結束國營。而在結束國營後，接手的人就是將大益推到目前國內普洱茶龍頭寶座的 --- 吳遠之

“一位不是茶廠出身，卻在茶界翻手為雲覆手為雨的風雲人物”

大益是金融茶？

通過以下兩張圖片，就能有一個很直觀的感受，什麼叫金融茶

綜合上述的兩張圖片，炒股的朋友們是不是有種似曾相識的感覺？

如果説縱觀全球，一樣的有 歷史 、文化背景、存在着收藏價值的飲品 且 流通於大眾的，除了紅酒可能沒有什麼能夠和普洱茶相提並論了。

但國外的紅酒在這兩張圖片面前，也只能稱之為 弟弟 級的。就算是所謂的82年拉菲，還是酒王康帝，在面對 大益的六星孔雀 確實是不算啥。

言歸正傳：為什麼説大益是金融茶

這裏面有這麼一個概念，2007-2008年期間，是普洱茶行業的嚴冬期，而當時眾多的廠家都沒有熬過這個寒冬期。這些廠家要麼倒了，要麼收縮了，唯獨只有大益在這期間一枝獨秀。

2007年普洱的崩盤

很多茶客都聽説過2007年是普洱茶 歷史 的一個大事記，整個普洱茶行業經歷了非常嚴重的寒冬期，而這寒冬期卻是因為 “過度炒作” 導致的。

2005年，一個營銷概念叫 “馬幫進京” 有那麼點重走 茶馬古道 的意思，當時120匹馬載着6噸普洱茶從雲南出發。當這些來自雲南的馬幫走在北京的大街上時，引起了全國媒體的爭相報道，從而推動了普洱茶的升温。

2006年，從主流媒體到各入門網站都在炒作普洱茶 “越陳越香”，存放越久越值錢，很適合作為一個 長期理財產品 的概念。而這個概念帶來的效應不僅僅是 “中期茶” 的價格升温，同時也對下一年普洱茶原料價格造成了非常大的影響。

然而在2006年的年末，雲南出現了嚴重的乾旱，導致整個市場都颳着一陣 “普洱茶原料產量大跌” 的風。而當時很多的茶廠、茶商們都深受這個言論的影響，高價的收購原料，導致資金都積壓在原料裏。

2007年的時候，受原料產量下降 這個言論的影響，普洱茶的價格持續走高。而當時的主流炒客們炒作的是：大益、下關、中茶等，而面對價格的上漲，這幾家品牌卻 海量的出貨 到市場，導致供過於求的情況，整個普洱茶收藏市場直接被打破，所有的主流價格直線下跌。

有這麼個説法，當各大廠家和茶商的資金都積壓後，要麼元氣大傷，要麼直接倒下。但大益卻沒有受到很嚴重的傷害，是多虧於他們有提前2年左右去備貨的習慣，而04年、05年的原料在當時來説是相對於便宜的。而其他廠家在當時是以高價在07年收購原料，在後續崩盤後低價銷售產生了鉅額的虧損。

市場低迷時的大益

一句廣告詞： “茶有益、茶有大益” 在2008年普洱茶行業的寒冬期成了幾乎是家喻户曉的廣告詞。央視新聞的黃金時段、廣州亞運會的贊助、高姿態的擴充門店，都奠基了今日龍頭地位的基礎。

當大益以如此高投入的營銷方式鋪天蓋地的打入大眾市場時，作為普洱主力軍的廣東，卻有這麼一批人的存在。一批趁着熱度私底下進行大益普洱的倒賣從中賺取差價，而這麼一批人是最早將大益捧成今日金融茶的主力軍。

大益 益友會

2015年，北京益友會 科技 有限公司成立（大益旗下益友會平台）。

2016年4月6日，益友會平台一次性上架了500件 701皇茶壹號（熟普） ，定價以 6000元一件面向益友會的 “打新族” 。上架後短短几分鐘便被一掃而空，而幾天後的市場報價已幾倍於一開始的銷售價。

（截止到2021年3月，已高達15萬一件）

初嚐了甜頭後，益友會在同年4月18日開始，分4周，每週星期一、三、五各推出一百件 “ 皇茶壹號 生茶 ”，定價為 8000元每件。而這一次的銷售，甚至乎可以和小米巔峯時期推出新款手機有的一拼，真的叫秒殺了。

益友會的飢餓營銷？

在最近的這幾年時間裏，飢餓營銷玩的最溜的莫過於小米，由商家自身去控制生產、供應從而造成供不應求的市場氛圍。特別是那種參與到購買的，還需要繳納一筆參與費（還不保證一定中）才能參與的，更能激起人們的和 投機心態 。

有一次我和一個參與到 “金融 遊戲 ” 裏的朋友聊天，

哦對了， 忘記提醒他，現在的網價已經是 59000

背後的推手

2005年的馬幫進京，2007年的產量降低，2014年的古樹茶，2016年的熟普復興。一個又一個概念，貫穿了一個又一個週期。

來來來~ 説一下幾個角色， 神祕的收藏家 （是不是莊家暫且不論）， 買賣平台 （網價，XX行情網）， 商家 （ 遊戲 規則的定製者）， 各級經銷商代理商 （推波助瀾，自己買也賣）， 韭菜 （ 遊戲 的參與者）， 普通消費者 （我看看，看看能不能長期持有）

（當我打開這個網頁，我一度以為我打開的 炒股神器 “同花順股票交易”）

遊戲 的邏輯：

2011年-2013年期間 廣東佛山 很多人對金錢龜市場的 建倉、炒作、概念、出倉、接盤、繼續炒作、接續接盤 再到崩盤 的故事 還記憶猶新。

當時的炒作和現在普洱茶的炒作在邏輯上幾乎相同，唯一的不同就是個人蔘與到了養殖生產，而普洱茶主要還是靠 廠家品牌從源頭控制 。

當時的市場，只要是金錢龜就值這麼個價格，但普洱的市場不一樣。同樣的原料，甚至乎更好的原料，品牌不一樣就沒有可操作性。

第一步： 神祕的收藏家 ：我很喜歡這批茶，無論多貴我都要，市場上只要有的，我都買 （當然，那是在低價的時候）。我們稱之為 “建倉” 。（益友會沒上的時候，誰炒起的88青和大白菜？搜一下你就明白了）

第二步： 買賣平台 ：其實我只是個跑龍套的，竟然你們大家都需要我，那要麼我也參與到收藏來，要麼我就提供交易服務，要麼我也買我也賣吧。 當然，你們也需要通過我瞭解到現在的價格。我們稱之為 “ 像點樣的交易所”

第三步： 商家 ：竟然你們都那麼喜歡玩這種金融 遊戲 ，特別是還是我的品牌，那好吧，我也來參一腳，我是正規軍，按我的 遊戲 來。我們稱之為 “ GM ”，來來來 參加我的 “益X會” 。

第四步： 各級經銷商 ：我就是做這行的呀，我不參與這個 遊戲 ，難道你指望賣麪包的參與嗎？看我的，我也來推一波，反正我手上有貨，而且出手的渠道我也有~ 我們稱之為 “ 小交易所+ 小韭菜 ”

當前面四步已成，市場氛圍建立了，形成了 羣眾概念 ，買了就是一個長期的投資 或者説 有部分賭徒心態的出現了~

韭菜登場！

以下省略1000字

股票市場的 低價建倉 + 概念 拉高股價 出倉，留下一地雞毛，留下一片綠油油的韭菜根。這個概念又與現在的普洱金融茶概念又多麼的相似，只不過是莊家更具有操作性，股民換成了茶客，缺少了機關的監督罷了。

我在哪裏看到過這麼一句話：

為啥比2007年更能持久？是因為現在懂得如何去温水煮青蛙了~

文章內容參考：

中國普洱網《理清混亂的中茶牌普洱茶》

百度百科《勐海茶廠》

知乎《茶有大益？益有大害？》

藏品普洱《“大益”、“中茶”以及勐海廠的關係》

茶諮詢網《大益益友會飢餓營銷...》

關注、分享

讓身邊更多的人和你一起

喝好茶、喝明白茶