操作方案怎麼寫

內容有點長，慢慢看哦： 我可是找了半天才找到的哦商業計劃書怎麼寫？ 對初創的風險企業來説，商業計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。

見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣説，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，商業計劃書必須要説明： 1.創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 2.創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來説，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。

為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點： 1.關注產品 在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！" 2.敢於競爭 在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.瞭解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4.表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。

商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競。

把工作內容，工作方法，工作分工，工作進度，這幾個方面寫出來就可以了。

寫好工作計劃四大要素

工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎麼做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

一份完善的活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 （超市對象：六一（兒童）

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

市場營銷隨着市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。

它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨着市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。

策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。

如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； 一）、邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。

不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。 四）、創意新穎原則。

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。

但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客户；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： *企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 *企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

*企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 *企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。 *企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後説明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前的營銷環境狀況。 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。

它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： *企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 *產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 *產品價格定位不當。

*銷售渠道不暢，或渠道選擇。

作業一個老闆他提拔你，主要是見到你平時工作表現與實際操作。但是提拔你當一個管理人員，那並不是一件很容易的事，很多員工在本職工作表現很突出。但是提拔到管理人員後，就會不知所措了。所以我對你的提議是以下N點，希望你工作能更上一層樓！

一、作為一個管理人員必須有一個職責心，對你所負責的工作，盡心盡力。不斷地學習，使自己的不斷進步。

二、作為一個管理人員要如何利用人、機、物、作業方法、作業環境，使最少的資源達到最好的利用價值（以最少的資源發揮最大的財富）。

三、作為一個技術出身的管理人員，要不斷地改進現技術，要持續地進行改善現有技術，從而使公司不斷地增加與其他公司的競爭力。

四、增加對下面員工的培訓/教育，管理人員要做的就是讓下面的人個個能獨擔一面！

希望你見以上四點後能有所收穫，實際上管理是一門學問，平時要多想、多學，以上在管理學來説只是冰山一角，當你在管理崗位不斷進步也就慢慢地讀懂了！

原發布者：mm4712

第一章工程概況及工程特點一工程概況一、工程名稱及相關單位二、工程名稱：三、工程地點：四、監理單位：五、工程承包方式總承包六、工期總工期個日曆天七、工程質量等級標準合格八、工程保修期一年二工程特點施工進度計劃的安排，在尊重業主方意見的前提下。嚴格執行進度計劃安排和調度，處理好甲乙雙方的關係。制定有針對性的成品、半成品的保護制度，有效地保證已完成產品的質量。項目部各職能部門和各作業隊應嚴格按照本施工組織設計規定的作業要求進行工作，不允許有違章操作的亂指揮現象的發生.第二章實施目標一實施目標工程質量目標：合格工期目標：遵照招標文件中規定的工期日曆天數，我公司將在個日曆天內完成合同中所述全部工程量。文明施工管理目標：施工現場做到物流交通組織有序，場容整文明施工，達到市級優良文明施工現場。項目管理目標：對施工的全過程中與質量有關的全部職能活動行理和控制；對特殊、關鍵部位和過程設置質量控制點，消除不合格確保質量目標的實現。採用先進的施工工藝、技術、材料以及機具設備，對施工進度安排人員配備及材料的供應實施動態管理，充分保證施工進度和成本目標的實現。安全生產目標：針對施工現場的具體條件，制定相應的安全生產措和管理條例，確保安全控制指標的實現，達到市級優良安全生產現場第三章施工準備一施工現場和交通準備開工前辦理好施工許可證等各項法定手續，並與政府各有關管

有二個方向可以選擇，

一：和當地知名KTV合作，進行活動，具體事宜可與KTV商議，對方應該有這方面的知識，不用自己操多大心。

二：在當地知名廣場進行活動，看其知名度而定費用，此方案所需資金較多，而且自己全面策劃。

三：或者是以上二點合二為一，先在KTV海選及10強，再在廣場進行決賽。

費用：KTV場地費，大約三天，基本上也就1000就能搞定了。因為宣傳是雙面的，所以用不了多少。接下來就是廣場活動了，場地租用一天約為3000-5000左右，音響設備和調音師一天下來也要2000，這個可以找個公司談一下，也不貴，場地佈置，條幅，飲用水，人員配置等等，。大約也就這麼個思路~

你活動都已經搞了，還需要寫什麼策劃方案啊？這時應該寫總結報告了吧。

一般來説，活動策劃方案是寫在活動之前的，它具有對活動的具體事項進行系統的規劃和安排的作用。 策劃方案分很多種，有新產品上市推廣策劃方案，有大型的政府公益性活動推廣方案，有節日性活動促銷推廣方案，有僅就某項事件所做的方案，如：開業慶典活動策劃方案等等，因此，每種方案自有每種方案的寫作要求，但格式沒有固定的，這也就是你所説的，書本上介紹的和百度上搜索的不一樣。

最後總結一下我的看法，寫策劃方案只要注意寫作要求，靈活運用格式便可，不用太拘泥於形式，其實也沒有統一的格式了！重在內容：表達要清楚，邏輯要嚴密，思維要新穎。還有很重要的一點是，這則策劃方案可操作性要強！！。